Бизнес план магазина оригинальных подарков

В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?

Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.

Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

1. Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
2. Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
3. Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
4. Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
5. Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

• подарки ручной работы;
• сувениры;
• впечатления.

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
2. Кассовый аппарат — 15 000;
3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

По статистике продажа сувениров и подарков в нашей стране каждый год увеличивается приблизительно на 25%. Многие начинающие бизнесмены, ориентируясь на эти данные, открывают свои торговые точки по продаже сувениров и подарков. Профессиональный анализ обстановки на этом рынке показывает, что ниша сувенирной продукции пока еще не занята полностью, а это значит, что для тех, кто решил начать деятельность в этом направлении, существует возможность заполнить существенные объемы этого рынка. Первое, что следует сделать, это правильно и подробно написать бизнес-план магазина сувениров и подарков.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Правильно разработанный бизнес-план считается, как известно, удачным началом любого делового проекта. При разработке такого плана необходимо уделить внимание определенным немаловажным моментам:

• анализ предложений на рынке с точки зрения маркетинга;
• разнообразие ассортимента;
• выбор местоположения магазина и помещения, предполагаемого для него;
• необходимый штат сотрудников и его обучение;
• оборудование для продажи;
• планируемая рекламная кампания;
• общий финансовый расчет окупаемости проекта.

Тщательное изучение рынка продукции является началом планирования торговой точки по продаже любого товара.

На основании собранных данных и следует придумать бизнес-план: бизнес подарков, упаковка и доставка заказанных товаров, а также выгодные отличия вашего магазина от конкурентов придадут вашей идее оригинальности, которая привлечет покупателей именно к вам.

Определяясь с ассортиментом магазина, следует учитывать, что в наши дни ваши потенциальные клиенты при выборе не просто вещи хорошего качества, а подарка, ищут по-настоящему эксклюзивную покупку.

Подарок в понимании покупателя должен не просто достойно выглядеть, но и ассоциироваться с торжественностью момента. Составлять ассортимент нужно так, чтобы в вашем магазине нашелся идеальный подарок для любого торжественного события.

Продукцию необходимо закупать в других интернет-ресурсах или на оптовых базах.

Не следует забывать также об изделиях ручной работы, которые бывают очень оригинальными и красивыми. Также следует учитывать приобретение сопутствующей продукции и предложение аналогичных услуг: букеты и цветочные корзины, подарочные пакеты и другие упаковочные материалы, запись компакт-дисков, доставка покупок на нужный адрес (например, курьером) и т. д.

При составлении ассортимента товаров необходимо учитывать данные статистики, утверждающие, что 30% потенциальных покупателей подарков и сувениров готовы потратить на это около 500 рублей, 50% — до 1500 рублей, а оставшихся 20% готовы раскошелиться даже на большую сумму.

Кроме того, важно понимать, что рынок подарков отличается сезонными колебаниями и перед праздниками могут наблюдаться резкие повышения продаж, которые нужно иметь в виду при планировании, чтобы сразу после праздников магазин не остался совсем пустым.

Перед тем, как открыть магазин сувениров и подарков, необходимо продумать, что может повлиять на его известность, посещаемость и, соответственно, прибыльность. Идеальным местом для такого магазина может стать людный и оживленный торговый центр или же популярная улица, находящаяся недалеко от какой-нибудь городской достопримечательности, хорошо известной не только в вашем городе, но и за его пределами и т. д.

Нельзя не принимать во внимание, что такое расположение отлично способствует продаже памятных сувениров определенной тематики. Кроме того, для магазинов, расположенных поблизости историко-культурной достопримечательности, можно легко восполнить меньшее количество посетителей, чем в популярных торговых центрах, с помощью наценки.

После того, как вырастет популярность, можно подумать об увеличении площади, а если товара планируется довольно много, то потребуется арендовать или купить помещение до 50 кв. м.

Следует учитывать, что покупка помещения является приоритетной, если это позволяет ваше материальное положение, поскольку на раскрутку бизнеса понадобится довольно большой временной период.

Если же вы предпочитаете арендовать торговое место под бизнес, оригинальные сувениры и подарки могут не скоро принести желаемое увеличение прибыли, а это значит, что вам придется рисковать вложенными деньгами, тогда как купленный торговый зал, в крайнем случае, можно продать, почти не потеряв в деньгах.

В любом случае оформление магазина должно быть тщательно продуманно и устроено, ориентируясь на красивые витрины, яркое освещение и т. п. В интерьере сувенирного магазина должна быть создана комфортная и уютная атмосфера, которая, кроме всего прочего, должна стремиться интриговать покупателя.

В штатном расписании подарочного магазина, как и в любом другом, нужно предусмотреть должности директора, главного бухгалтера, одного или нескольких продавцов- консультантов и курьера. При расширении штата понадобятся также кладовщик и администратор.

К выбору продавцов следует подойти с особой тщательностью, поскольку именно они играют очень важную роль в том, какой репутацией будет пользоваться ваш магазин.

Ведь в таком магазине главное — это не только продажа продукции, но и праздничное и веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель.

Оборудование для создания любого магазина обычно требуется одно и то же, за исключением специфических приспособлений для продажи того или иного товара:

• стационарный компьютер или ноутбук;
• кассовый аппарат;
• устройство для распечатки и для чтения штрих-кодов;
• витрины для демонстрации товара;
• стандартный кондиционер;
• городской телефон.

Каждому новому представителю рынка, без сомнения, нужна хорошая раскрутка. Особое внимание необходимо уделить наружному оформлению магазина: витрине и его наружной вывеске. На вывеске должно быть указано название магазина и при этом она должна быть яркой и указывающей на общую его концепцию. Кроме того, следует предусмотреть расходы на баннеры и рекламные конструкции, указывающие на местоположение новой торговой точки.

Как назвать магазин подарков — это довольно непростой вопрос, поскольку известно, что во многих случаях название является очень важным маркетинговым элементом.

Название торговой точки должно зависеть от ее концепции и к тому же быть хорошо запоминающимся и уникальным.

Следует учитывать, что подарки бывают как дорогими и элитными, так и прикольными. Название, выбранное вами для нового магазина, должно точно отражать его суть и нравиться его целевой аудитории.

Солидный руководитель фирмы, ищущий для своего сотрудника дорогой подарочный нож, скорее всего не пойдет в магазин с молодежным именем «ДнюХА». То есть, выбирая название, следует подобрать подходящее слово из лексикона, например, женской аудитории со средним уровнем дохода или мужской с его высоким уровнем.

Имеет смысл, если выбор названия вызовет у вас затруднения, обратиться к профессионалам по данному вопросу, которые называются неймерами. Как правило, эти специалисты обладают одновременно рекламным и лингвистическим специализированным образованием, и найти их довольно легко через специализированные агентства или сайты поиска свободных для работы фрилансеров.

Важно также, чтобы открытие новой торговой точки прошло в виде довольно необычной презентации, которую, кроме того, рекомендуется осветить в местных газетах или на телевидении.

Неплохо организовать распространение рекламных буклетов в многоквартирных жилых домах или офисных помещениях, находящихся поблизости от нового маркета. Всевозможные акции довольно активно привлекают новых клиентов, а также не дают забыть о существовании старым, которым уже приходилось бывать в магазине.

Обычно открытие такого бизнес-проекта требует вложений в 600-630 тысяч рублей:

• 200 тысяч рублей — на закупку оборудования;
• 300 тысяч рублей — на закупку товара;
• 100 тысяч рублей — на ремонт помещения;
• 30 тысяч рублей — на проведение рекламной кампании.

При этом нельзя не учитывать то, что бизнес требует ежемесячных расходов:

• помещение (аренда) — 50-60 тысяч рублей;
• зарплата сотрудников — 70 тысяч рублей;
• расходы на рекламу — 5 тысяч рублей;
• социальные и прочие фонды — 15 тысяч рублей;
• затраты на коммунальные услуги — 17 тысяч рублей;
• прочие необходимые расходы — 3 тысячи рублей.

При выборе удачного местоположения и достаточно разнообразного и одновременно продуманного товарного ассортимента, ориентировочно средний доход подобной торговой точки в месяц достигнет около 60 тысяч рублей. За год сумма достигнет 720 тысяч рублей, а это значит, что окупаемость вложений в открытие бизнеса составит около года.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

• Общее описание проекта
• Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков
• Описание продукции и услуг
• Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков
• Производственный план
• Маркетинговый план
• Финансы и окупаемость
• Процесс организации работы магазина сувениров и подарков
• Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков
• Режим налогообложения

Образец бизнес-плана магазина сувениров и подарков, открытого в торговом центре в городе с населением 550 тыс. жителей.

• Население города – 550 тыс. чел.
• Месторасположение магазина – торговый центр, второй этаж, центральная часть города
• Формат торговли – магазин самообслуживания
• Тип собственности – арендуемое помещение
• Торговая площадь – 47 кв. м.
• Количество рабочих мест – 4 чел.
• Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков

По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:

• Приобретение торгового оборудования – 200 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 900 000 руб.
• Рекламный бюджет – 70 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.

Итого – 1 420 000 руб.

Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:

• Оригинальные подарки
• Мягкие игрушки
• Подарки на рождение ребенка
• Брелоки
• Деловые подарки
• Подарки на дачу
• Сувенирные куклы
• Шкатулки и панно
• Интерактивные игрушки
• Копилки
• Игровые наборы
• Пепельницы и зажигалки
• Статуэтки
• Стаканы и кружки
• Релаксанты
• Фоторамки и фотоальбомы
• Часы и античасы

Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками. Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек – 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.). Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.

Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков

Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров. Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день. За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.

Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров – складская площадь магазина. Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта. Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу. По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс. Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:

• Продавцы – 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата – оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
• Менеджер по снабжению – 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
• Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей. Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:

• Аренда – 91 500 руб.
• Заработная плата – 75 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 22 500 руб.
• Реклама – 15 000 руб.
• Бухгалтерия и уборка – 12 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 7 500 руб.
• Транспортные расходы – 10 000 руб.
• Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого – 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.:

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина сувениров и подарков:

Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 – 18 месяцев работы.

Процесс организации работы магазина сувениров и подарков

Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:

• Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
• Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
• Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
• Регистрацию бизнеса.
• Поиск помещения и персонала.
• Покупку оборудования.

Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.

Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков

Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:

• договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
• разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
• договор аренды торговой площади;
• трудовые контракты с персоналом.

Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса – это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.

Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС. Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.

Оцените статью: