Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания

Сегодня рассмотрим тему: "бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Увлечение здоровым образом жизни все чаще собирает людей в тренажерных залах и фитнес-клубах. Но чтобы получить красивое и здоровое тело, необходимо также правильно питаться и употреблять витаминные добавки.

Как показывает статистика, большинству людей это известно, в связи с чем, более 50% посетителей спортивных клубов покупают специальное питание. Спрос на этот товар постоянно растет, а значит, нужно формировать предложение.

Как открыть магазин спортивного питания? Бизнес-план, представленный в данной статье поможет избежать серьезных ошибок на пути к собственному делу, связанному с красотой и здоровьем.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Продажа спортивного питания как бизнес не требует лицензирования или прочих сложных формальностей. Но перед регистрацией бизнеса предпринимателю предстоит принять сложное решение – открывать ИП или ООО. С точки зрения солидности больше подходит оформление полноценного юридического лица. Это гарантирует отсутствие проблем с поставщиками – с ИП многие связываются неохотно.

Однако, стоит учитывать несколько большие затраты при открытии ООО. В итоге это предполагает большие сложности при составлении бухгалтерской и налоговой отчетности. К тому же, между ИП и ООО есть существенные различия при оформлении кредита, привлечении инвесторов, выборе наименования или в прочих важных моментах.

При выборе организационной формы деятельности рекомендуется проконсультироваться со специалистом, чтобы в дальнейшем не испытывать каких-либо трудностей. Если предприниматель планирует открыть небольшой магазин спортивных пищевых добавок, без планов на расширение, то ему достаточно будет получить статус ИП.

Данный бизнес не требует больших торговых площадей, а также дополнительных помещений помимо основного зала. Так как продукция имеет свойство портиться, то в запасе рекомендуется держать минимум товара, поэтому в складе нет необходимости. В крайних ситуациях можно использовать собственную квартиру (габариты продукции невелики).

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fkak-otkryt-magazin-sportivnogo-pitanija-biznes-plan

Арендовать отдельное помещение для открытия магазина спортивного питания необязательно. Такое заведение вполне может работать на базе спортивного клуба, фитнесс-центра или магазина спортивных товаров (экипировки, тренажеров, инвентаря).

Основное оборудование для магазина спортивного питания – это стандартные стеллажи и полки для размещения товаров. Необязательно приобретать новое, бывшее в употреблении оборудование в данном случае также будет уместно. Этот ход поможет существенно сократить расходы.

Прежде чем подбирать ассортимент, предпринимателю стоит определиться с потенциальным покупателем. Основных групп может быть две – профессиональные спортсмены и любители. Первым необходимо предлагать продукцию, в состав которой не входят запрещенные антидопинговым агентством вещества. В противном случае, есть риск заработать проблемы.

Необязательно начинать торговлю спортивным питанием имея в наличие широкий ассортимент. Для начала подойдет минимум самых ходовых позиций, которые гарантируют высокий спрос у покупателей.

Не имеет смысла покупка больших партий не очень популярных добавок. У спортивного питания несколько больший, чем у других продуктов срок годности, но он все же имеет свойство заканчиваться. Почему бы не дать возможность покупателям приобретать редкий товар под заказ, используя для этого печатные или электронные каталоги.

Учитывая развитие современных технологий, даже при отсутствии собственного сайта можно найти несколько вариантов для размещения в сети информации о продукции магазина – социальные сети, сайты партнеров или рекламных служб и т.д.

Следует отметить, что фирмы по оптовой продаже спортивного питания в качестве поставщиков – не лучший выбор. Закупочная стоимость товара у оптовиков не позволяет установить наценку для существенного дохода. Либо, итоговая цена товара у розничного продавца превысит среднерыночную, а это неизбежно приведет к падению спроса.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Идеальным поставщиком для фирмы по продаже спортивного питания являются производители или официальные дистрибьюторы. Их условия позволяют устанавливать наценку до 70%. Кроме того, в придачу к самим продуктам предприниматель получит сопроводительные товары – брошюры, книги, диски с рекомендациями и курсами тренировок.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fkak-otkryt-magazin-sportivnogo-pitanija

Подбор персонала – один из самых ответственных моментов при открытии магазина спортивного питания. Продавец-консультант должен обладать следующими качествами:

  1. Личный опыт приема подобных препаратов;
  2. Ориентированность в ассортименте магазина, умение проконсультировать клиентов по любому продукту;
  3. Умение излагать мысли простым языком;
  4. Привлекательный внешний вид, спортивное телосложение.

Первое время продавать товар может и сам владелец бизнеса. Если магазину все же потребуется специально нанятый сотрудник, то разместить информацию о вакансии лучше всего в интернете. Этот вариант принесет результаты быстрее, чем любой другой, ведь фокусная группа – молодежь. В описании вакансии стоит указать, что продавец-консультант также заведует кассой, и выкладывает товар на полках и стеллажах.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Foptovaja-prodazha-sportivnogo-pitanija

В задачи медперсонала входит подбор препаратов по медицинским показаниям, в соответствии с рекомендациями и противопоказаниями, а также составление индивидуального графика приема.

Читайте так же:  Открытие расчетного счета для ип в банке

Для поиска клиентов и повышения уровня продаж владельцу магазина по продаже спортивного питания можно применить следующие маркетинговые ходы:

  • Налаживание контакта с владельцами магазинов спортивных товаров, фитнесс-центров и тренажерных залов. Пусть они направляют клиентов в новый магазин, в ответ можно также рекомендовать покупателям партнеров;
  • Современные покупатели любят системы скидок. Но нельзя снижать цены просто так – разработка системы дисконта требует тщательного планирования, иначе есть риск продаж в убыток;
  • Хорошо дополняют друг друга электронный каталог в виде интернет-магазина или страницы с социальной сети с фотографиями товаров и оффлайн-магазин. Это также необходимо по той причине, что современные клиенты любят почитать о товаре дома, прежде чем отправляться куда-либо лично;
  • Важное значение имеет сопроводительная печатная продукция в виде брошюр и листовок, в которых описаны принципы здорового питания, рекомендации специалистов или краткие курсы тренировок.

К некоторым товарам в подарок может идти видео-диск (это зависит от поставщика). Клиенты обязательно оценят такой ход.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fbiznes-na-sportivnom-pitanii-otzyvy

При открытии магазина спортивного питания предстоит учитывать следующие расходы:

  1. Аренда помещения — 50000 руб
  2. Закупка оборудования — 50000 руб
  3. Партия товара — 30000 руб
  4. Регистрация бизнеса — 20000 руб
  5. Затраты на рекламу — 30000 руб

Итого: 180000 руб

На конечную сумму расходов влияет множество факторов. Так, стоимость аренды в итоге зависит от площади магазина, его расположения относительно центра города и конкретного региона. Объем и стоимость первой партии товара варьируется исходя из условий поставщиков. Как правило, у официального дистрибьютора можно закупиться на сумму от 15000 рублей.

Как утверждают специалисты, максимальный объем капиталовложений редко превышает сумму в 400 тысяч рублей. Но даже эти расходы при грамотном маркетинге окупаются в течение полугода. Средняя рентабельность бизнеса – 25-30%.

Кому и когда стоит начинать бизнес на спортивном питании? Отзывы опытных предпринимателей дают понять, что залогом успеха является ориентированность владельца бизнеса и его продавцов в многообразии спортпита. Предприниматель, который планирует продавать спортивные добавки, должен иметь отношение к спорту и личный опыт употребления подобной продукции.

Если такового опыта не имеется, то стоит подробно ознакомиться с современными препаратами для спортсменов, чтобы иметь представление о составе, рекомендациях и противопоказаниях для каждой группы товаров в своем будущем магазине.

Чтобы как можно быстрее достичь точки безубыточности, рекомендуется открывать магазин спортивного питания в конце лета – начале осени.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Как открыть магазин спортивного питания и получать прибыль

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=https%3A%2F%2Fdezhur.com%2Fimages%2Fthumbs%2Fnormal%2F052a3798e14g6yxzfcdb1434014826

Спортивное питание – это очень востребованный продукт. Сейчас в стране открывается множество фитнес-клубов, а люди всё чаще покупают абонементы и всерьёз начинают тренироваться. В результате быстро увеличивается и рынок спортпита – на 17–20 % в год в регионах и на 10 % в Москве.

Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало. Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент. Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.

Ещё один благоприятный для предпринимателей фактор связан с искусственной популяризацией спортпита.

  1. Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
  2. Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
  3. Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.

Минус можно выделить лишь один, но довольно существенный: в России практически не производится хороший спортпит. Если вы откроете магазин спортивного питания, вам придётся торговать только продукцией иностранного производства (прежде всего – немецкого и американского). Это означает, что закупочная стоимость будет завязана на курсе валют. Если рубль снова обвалится – можно будет здорово прогореть.

Для начала вам нужно определиться, будете ли вы открывать магазин самостоятельно или по франшизе. Заметим, что покупка франшизы здорово упрощает жизнь. Стоимость франшизы колеблется в пределах 100–150 тыс. рублей.

На какую сумму закупаться? Если вы сразу наладите контакт с надёжными оптовиками, вам придётся потратить около 200 тыс. рублей минимум. Арендовать под магазин просторное помещение в самом центре города нет необходимости, поэтому стоимость аренды будет небольшой – в пределах 25–50 тыс. рублей. Возможно, потребуется нанять продавца (хотя на первых порах можно поработать за прилавком и самостоятельно). Средняя зарплата продавца – 15–30 тысяч в зависимости от региона. Сумма затрат на рекламу различается в зависимости от региона и способов раскрутки. Составляя бизнес-план, не забудьте предусмотреть резерв непредвиденных расходов.

Читайте так же:  Проверка роспотребнадзора – не опасность для бизнеса

Таким образом, минимальная сумма для открытия магазина – 500 тыс. рублей. Однако стоит учесть, что курс валют всё ещё нестабилен, а рубль вполне может снова рухнуть. Это, в свою очередь, напрямую отразится на закупочной стоимости.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=https%3A%2F%2Fdezhur.com%2Fuploads%2F31c2fbf79e992a52b412627ba30c2023

Итак, на какую прибыль вам стоит рассчитывать? Давайте сперва определимся с наценкой. Закупая спортпит у дистрибьюторов или напрямую у зарубежного производителя, можно делать наценку в 40–60 %. Это вполне неплохо.

Если вы живёте в небольшом городе, где конкурентов почти или совсем нет, покупатели у вас появятся быстро. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация с конкуренцией посложнее, но даже в столицах посещаемость будет хорошей, особенно если вы расположитесь неподалёку от фитнес-клуба.

В любом фитнес-центре среднего уровня есть мини-бар, где продаются протеиновые коктейли, креатиновые батончики и другие «лёгкие» добавки. Если вам удастся договориться о поставках своего товара в фитнес-клубы – отлично, можно смело делать наценку в 100–130 %.

Однако возможность делать большую наценку ещё не гарантирует успеха. Если не набрать хорошие обороты, бизнес не принесёт большого дохода. Нужно учитывать, что магазины спортпита выживают за счёт постоянных клиентов, поэтому вам придётся постоянно следить за ассортиментом и качеством реализуемых добавок.

Конечно, назвать точные числа невозможно, но в среднем рентабельность подобных торговых точек составляет 20 %. Если вы выйдете на средний оборот в 400 тыс. рублей в месяц, то сможете получать 80 тыс. прибыли. Окупается магазин в срок от полугода до двух лет. Составив хороший бизнес-план и открыв магазин спортивного питания, получать приличную прибыль можно – это факт. А вот сверхдоходов не будет – это тоже факт.

Как открыть магазин спортивного питания: разбираемся поэтапно

Перед открытием магазина вам предстоит разрешить традиционную дилемму начинающих предпринимателей: ИП или ООО. У той и другой формы есть множество плюсов и минусов, которые бессмысленно перечислять в рамках этой статьи. Пожалуй, в случае с магазином спортпита оптимальной формой будет всё-таки ИП. Вы сможете свободно распоряжаться всей прибылью и почти не заморачиваться налоговыми вопросами. ИП – это просто, быстро и удобно. А если открывать магазин в одиночку и не нанимать продавца – вариант с предпринимательством и вовсе идеален.

В отношении системы налогообложения лучше пойти традиционным путём и выбрать УСН. Один налог вместо трёх, возможность выбора гибкой налоговой ставки, отсутствие бумажной волокиты – то, что нужно для малого бизнеса. Что касается общей системы налогообложения, то она на этапе старта крайне невыгодна и неудобна: отчисления будут слишком большими, как и объём документооборота. С НДС в ОСН тоже не всё гладко.

Прежде чем открыть магазин, вам понадобится пройти четыре подготовительные стадии:

  • зарегистрироваться в качестве ИП;
  • зарегистрироваться в ИФНС;
  • получить разрешение на торговлю в СЭС и органе Государственного пожарного надзора;
  • получить разрешение на осуществление торговли в региональной районной администрации.

Не нужно арендовать просторное помещение – комнаты в 50 кв. м. будет вполне достаточно. Складское помещение вообще не понадобится, потому что большую часть товара удастся уместить в главном зале (в крайнем случае десяток-другой банок можно держать у себя в квартире). Приобретайте только бывшие в употреблении стеллажи и прилавки – на них можно хорошо сэкономить.

Для размещения магазина следует подобрать одно из следующих мест:

  • здание поблизости от фитнес-клуба (будет просто замечательно, если удастся расположиться в одном доме с таким заведением);
  • торговый центр;
  • спортивный комплекс;
  • крупный магазин спортивной тематики (даже если удастся арендовать там совсем небольшое помещение, покупателей у вас будет много).

Только не арендуйте полуподвальные помещения или офисы в каких-нибудь дворах. Охват аудитории сразу сузится в разы.

  1. Звучит банально, но товар обязательно должен быть качественным. Спортсмены (особенно бодибилдеры и считающие себя таковыми) действительно следят за качеством. Их не обманешь, негодный продукт они обнаружат сразу, благо опыт позволяет. Иногда даже надорванная защитная плёнка на крышке может стать причиной того, что человек никогда к вам больше не придёт. И заодно расскажет всем своим друзьям-качкам (а заодно всем клиентам фитнес-клуба, в котором занимается) о том, какой у вас нехороший магазин.
  2. Целевая аудитория – мужчины в возрасте от 20 до 28 лет (70 %). Больше всего среди них студентов, желающих быстро подкачаться, хватает и бывших спортсменов, поддерживающих форму. Ядро – мужчины 25–28 лет со средним доходом 30–40 тыс. р. (в Москве – вдвое больше). Клиенты старше 30 – это обычно профессиональные спортсмены. Если ваш магазин им приглянется, они будут закупаться ежемесячно минимум на 10–15 тыс. рублей. Женщины, увы, спортпит покупают редко.
  3. В идеале магазин спортивного питания должен стать со временем чем-то вроде клуба по интересам. Самые лояльные покупатели будут приходить к вам по рекомендациям постоянных клиентов.
  4. Дополняйте ассортимент тематической литературой и обучающими курсами. Обязательно создайте сайт магазина и сообщества в социальных сетях. Реклама в интернете – это мощнейший инструмент, который при грамотном использовании позволит вам увеличить объём продаж в разы. Пусть спортсмены из вашего города заказывают добавки прямо на сайте. Вам понадобится лишь заключить договор с курьерским агентством или нанять курьера по договору подряда.
Читайте так же:  Прием на работу – важно правильно записать в трудовую книжку

Ниша спортивного питания перспективна и будет оставаться таковой ещё минимум 5–6 лет. Выгодно ли открывать магазин спортивного питания? Да, но не всегда. Потребительская аудитория ограничена, и рассчитывать на большую прибыль не стоит. 50, 80 тыс. рублей чистой прибыли – результат достижимый, но планку в 100 тысяч преодолеть будет сложно. Правда, грамотно настроенная интернет-реклама может пробить этот потолок.

Не забывайте, что «спортивная» ниша очень специфична. Торговать спорпитом стоит, если вы сами в теме (занимаетесь силовым спортом сейчас или тренировались раньше). Не разбираясь в основах телостроительства и принципах действия различных спортивных добавок, сложно подобрать хороший ассортимент и удовлетворить запросы спортсменов и фитнесменов.

Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2Floaded%2Fuser%2F37%2F734y78y4hx873yv34

Здоровье и хорошая физическая форма на сегодняшний день являются не только жизненной философией, но и, можно так выразиться, популярными брендами. Люди вкладывают деньги в то, чтобы не только выглядеть здоровыми, но и ощущать себя соответственно. Они покупают абонементы в фитнес-центры, выделяют в своем еженедельном расписании время на занятия спортом, устанавливают тренажеры дома и следят за своим питанием, стараясь потреблять как можно больше полезных веществ. Все это – и еда, и фитнес, и многие другие аспекты здорового образа жизни – требует определенных финансовых вложений, а, значит, является способом зарабатывания денег.

Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них. Поэтому спрос на спортпит увеличивается, соответственно растет и масштаб рынка по производству и сбыту данной продукции – его прирост составляет около 15% в год в регионах и 10% в Москве (более низкие показатели в столице обусловлены заполненностью данной деловой ниши, которая близка к перенасыщению). Круг потребителей спортивного питания достаточно широк, ведь его примерный возрастной диапазон – 16-60 лет. Хотя наибольшую долю составляют мужчины в возрасте 25-40 лет. Разумеется, подавляющее большинство потребителей спортпита занимается спортом – на профессиональном или хотя бы любительском уровне. Хотя присутствуют и исключения – так, некоторые покупатели приобретают в данных магазинах витамины и БАДы, не найдя нужные названия в аптеках либо не доверяя качеству продукции фирм, предлагаемых фармацевтами.

Принимая во внимание вышесказанное, открытие магазина спортивного питания, не являясь принципиально новой бизнес-идеей, тем не менее обладает хорошими перспективами.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_ec3998ebad74f3b432c48188e1647d6d84624354

Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:

  1. – Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
  2. – Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_b31ea071ffba5b0e90f11f8aded2e874cf252739

Регистрируясь в качестве субъекта предпринимательской деятельности, предприниматель в данном случае выбирает между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью. Регистрация ИП является более простой и экономичной (нужны только паспорт и ИНН заявителя, заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины в 800 рублей). Однако ИП имеет как минимум три существенных для данной сферы минуса. Во-первых, в случае нарушения фирмой своих обязательств предприниматель рискует полностью лишиться своего имущества (тогда как учредители ООО в такой ситуации рискуют только своей частью уставного капитала). Во-вторых, регистрируясь как индивидуальный предприниматель, вы теряете возможность привлечь к своему бизнесу партнеров. И, в-третьих, ООО является более солидным лицом, чем ИП – а это важно при взаимодействии с поставщиками, особенно если вы собираетесь закупать продукцию известных марок. Чтобы открыть ООО, необходимы заявление установленного образца, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. В обоих случаях – и с ИП, и с ООО – процедура регистрации займет 5 дней.

Что касается непосредственно вашего ассортимента, то он должен иметь государственную регистрацию – ею занимается Роспотребнадзор. Кроме того, важно учитывать требования Всемирного антидопингового агентства, особенно если вы рассчитываете сделать своими клиентами серьезных спортсменов.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_1fa324f1416c82c5b030e469dad28e353c91212d

Новому игроку на поле продаж спортивного питания предстоит конкурировать с уже раскрученными магазинами, а также с тренерами, которое часто используют продажу спортпита как дополнительный заработок. Поэтому нет смысла экономить на качестве продукции, покупая товар у сомнительных производителей. Если в вашем торговом зале будут представлены марки, уже заслужившие доверие потребителей, то на ценнике вы сможете обоснованно указывать цену. Превышающую закупочную на 50%. К тому же у спортпита эконом-класса круг потребителей очень ограничен – как правило, данный товар пользуется спросом у начинающих спортсменов, желающих сэкономить на пищевых добавках. Более опытные спортсмены предпочитают качество дешевой цене, так как уже успели оценить разницу оказываемых эффектов. Доверие к российским производителям спортивного питания у потребителя пока что небольшое (в спектре продаж они занимают только 10%), поэтому начинающему предпринимателю лучше сделать ставку на зарубежные марки. Среди лидеров в данном секторе – немецкие фирмы «Weider» и «Multipower», а также некоторые американские препараты.

Читайте так же:  Бизнес-план тату салона. как открыть тату салон

Что касается конкретных направлений ассортиментов, то при составлении плана закупок нужно помнить, что спортивное питание делится на следующие подкатегории:

  1. – Протеины и белки. Самая популярная и раскупаемая добавка. Используется для набора мышечной массы. Особым подвидом являются гейнеры 9состоят из белков и высококачественных углеводов) – данные вещества помогают нарастить массу за очень короткое время.
  2. – Различные витаминные комплексы. Нужны для восполнения микроэлементов, недостающих в организме. Особо актуальны для тех, кто соблюдает какую-либо диеты.
  3. – Креатин. Повышает выносливость мышц, что позволяет спортсменам тренироваться более интенсивно.
  4. – Аминокислоты. Восполняют питательные вещества в мышцах после тренировок.
  5. – Жиросжигатели. Расщепляют жиры, превращая их в энергию во время тренировок.
  6. – Средства для улучшения связок и суставов.

Это – «костяк» ассортимента, позволяющий удовлетворить запросы широкого круга потребителей. Будет лучше, если вы дополните его различными пищевыми смесями, быстрыми завтраками и энергетическими батончиками, а также обучающей литературой или видео, а также другими вспомогательными товарами, однако на первичном этапе развития это не обязательно.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_6a4be866be2c53e7b78df2ecb52058257d8ced85

Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_57abab1eec4c3d07a631b86801859f9f76194223

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_39fad7a45a1a6ac650fc074693f2c73fa363b378

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2F640x-%2Farticle_file%2F420%2Fcontent_b4926b2d5207fa9a93796326dc24e8c3a404495f

Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.

7 ключевых стадий открытия магазина спортивного питания с нуля

В случае правильной организации бизнеса магазин спортивного питания является практически беспроигрышным вариантом прибыльного дела. С каждым годом число поклонников спортарастет, и эта тенденция — надолго. Все больше людей понимает, что физические нагрузки — лучшее средство для отличного здоровья и самочувствия, а также хорошего внешнего вида, и рынок сопутствующих товаров уже достиг серьезных масштабов и постоянно увеличивается, приостанавливая рост разве что в период кризисов.

В данной статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих начинающих бизнесменов: “Как открыть магазин спортивного питания?”.

Особенности бизнеса по продаже спортивного питания

С одной стороны, посоветовать открывать магазин спортивного питания можно в первую очередь тем, кто сам увлекается спортом и знает толк в протеинах, белковых напитках, гейнерах, энергетиках и витаминах для атлетов.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Furist

Порядок действий по созданию своего магазина спортивного питания

Открытие магазина спортивного питания проходит в несколько основных этапов:

  1. изучить рынок, оценить будущих конкурентов и определить целевую аудиторию;
  2. составить бизнес-план, сделать расчет необходимых вложений и издержек, выбрать организационно-правовую форму (ИП или ООО);
  3. арендовать помещение под магазин;
  4. зарегистрировать бизнес в ФНС, оформив все необходимые документы;
  5. закупить необходимое оборудование;
  6. навести связи с поставщиками, заключить с ними договора, закупить стартовую партию товара;
  7. нанять персонал.

Также можно устроить рекламную компанию для хорошего старта продаж.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Типичная целевая аудитория магазина спортпита — мужчины возрастом 25-40 лет, которые серьезно увлекаются спортом. Женщины составляют порядка 25% от общего количества потребителей.

Для того, чтобы оформить бизнес, можно зарегистрировать ИП или ООО.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Fi_dz

ИП отвечает по обязательствам своим имуществом, что может быть существенным недостатком. Другой минус этой организационно-правовой формы — «несолидность». Нередко с индивидуальными предпринимателями неохотно соглашаются вести дела крупные и средние компании.

Читайте так же:  Как открыть стрелковый тир

Таким образом, если товар вы собираетесь закупать не у оптовых продавцов (посредников), а непосредственно у производителей, можно посоветовать выбирать ООО.

С этой правовой формой можно открыть бизнес с партнерами, для чего индивидуальный предприниматель не подойдет.

Физические лица, которые являются учредителями ООО, не должны отвечать по его обязательствам собственным имуществом — в случае проблем они теряют только вклад, внесенный ими в уставной капитал.

Между ИП и ООО есть и другие отличия, связанные с особенностями бухгалтерского учета и налогообложения, способами руководства, кредитованием и инвестированием. Чтобы прояснить сложные вопросы и окончательно определиться с оптимальной организационно-правовой формой, можно воспользоваться консультацией специалиста.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F11%2Fbigtfdso7npchljgyr823x0bq4eizua9v61w5mk-Custom

Регистрация магазина спортивного питания в качестве ИП.

Если вы собираетесь открыть один небольшой магазин и не имеете планов по дальнейшему расширению, оптимальной будет регистрация в качестве ИП. Заявление для регистрации можно скачать на сайте ФНС http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.

Оптимальными формами налогообложения будут ЕНВД и УСН. Бланк заявления о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД можно скачать по этой ссылке http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, о переходе на УСН — здесь http://www.nalog.ru/html/docs/4010_1.pdf.

Спортивное питание — достаточно компактный товар. Витрины для его размещения не займут много места, и, следовательно, площадь магазина может быть совсем небольшой. Для начала вполне хватит 30 кв. м. торговой площади.

Для города-миллионника арендная плата за такое помещение, в которую включена и оплата коммунальных услуг, может составить порядка 60 тыс. руб.

Два удачных варианта расположения для магазина спортивного питания

  • место с большой проходимостью — к примеру, возле метро;
  • точка рядом с крупным фитнес-клубом или поблизости от магазина спорттоваров и спортинвентаря — то есть место, где часто бывают завсегдатаи тренажерных залов и другие спортсмены.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Finfo

После того, как договор аренды помещения заключен, нужно пройти необходимые процедуры согласования в СЭС, Госпожарнадздоре и администрации города.

Если совмещать магазин с фитнес-баром вы все же не собираетесь, никакого особого оборудования приобретать не потребуется. Будет достаточно закупить:

  • стеллажи и полки;
  • видеонаблюдение, если магазин будет работать по системе самообслуживания;
  • кассовый аппарат.

Закупка начальной партии товара — основная статья расходов. На приобретение минимальной партии у оптовиков потребуется порядка 15 000 руб., а минимальная сумма, которую желательно на это потратить — около 200 000 руб. Этих денег уже хватит на создание хорошего ассортимента — чем больше товара, тем больше оборот.

Большинство потребителей предпочитают продукцию зарубежных брендов, таких, как немецкие Multipower и Weider. Ее считают более качественной и эффективной, чем спортпит отечественных производителей, и исследования показывают, что это мнение вполне соответствует действительности.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

Также следует учесть, что спортивное питание должно иметь госрегистрацию, что подтверждает ее безопасность и соответствие техрегламенту Таможенного союза ТР ТС 021/2011.

Лучшими продавцами-консультантами будут люди, которые сами занимаются спортом и, следовательно, отлично разбираются в спортпите. Хорошие продавцы, которые смогут дать посетителю грамотную консультацию по любому вопросу — это главное условие удачной торговли.

Другой важный момент — это внешний вид продавцов.

Если они будут выглядеть спортивными и подтянутыми, а продавцы-мужчины к тому же будут обладать хорошей мышечной массой, можно рассчитывать, что покупатели проникнутся доверием как к ним, так и к магазину в целом.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Для открытия магазина спортивного питания в виде небольшой точки — к примеру, на территории торгового центра — потребуется 300-400 тыс. рублей или больше. Точная сумма зависит от региона.

На сроки окупаемости влияет множество факторов, но в среднем при правильной организации дела можно выйти в плюс в течение полугода.

Если бизнес уже набрал обороты, наработана хорошая клиентская база, а договоры с поставщиками заключены на хороших условиях, ежемесячные показатели магазина спортивного питания площадью 30 кв. м. могут выглядеть следующим образом:

  • выручка 500 000 руб.;
  • чистая прибыль 50 000 руб.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F11%2Fb51cf06fc2405829336c00dddf642540-Custom

Магазин спортивного питания с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.

Поскольку спортивное питание не относится к товарам первой необходимости, в условиях кризиса его продажи, как правило, значительно уменьшаются. Поэтому непростая ситуация в экономике — это не лучший фон для старта такого дела.

С другой стороны, выше было отмечено, что количество людей, подходящих к тренировкам серьезно, достаточно велико и постоянно растет, так что рынок спортпита очень перспективен, а успешно выйти на него при наличии хорошего плана можно даже в непростые кризисные годы.

Так как доля отечественной продукции на рынке спортивного питания невысока и не превышает 10-15%, в условиях низкого курса национальной валюты или больших колебаний курса могут возникать проблемы с закупками, с которыми надо уметь справляться.

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Furist

Продуманный план действий, хорошее знание темы, упорство и целеустремленность обязательно позволят добиться успеха.

Как открыть магазин спортивного питания по франшизе, вы можете узнать в следующем новом видео:

Изображение - Бизнес-план магазина спортивного питания. как открыть магазин спортивного питания 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here