Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка

Сегодня рассмотрим тему: "что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Что такое дропшиппинг: чем он полезен для заработка

Вполне ожидаемым результатом развития современных технологий становится появление новых ниш и методов в бизнесе. Самое распространенное явление, актуальное для большинства предпринимателей – интернет-магазин или собственная страничка в сети с каталогом товаров для доставки. Несмотря на видимую простоту и доступность, организация полноценного интернет-ресурса является капиталоемким делом. Для желающих сэкономить, но преуспеть, существует система дропшиппинг. Что это такое и как это работает рассмотрим в данной статье.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Дропшиппинг – это современный бизнес-термин, который в буквальном переводе с английского звучит как «прямые поставки».

Это своеобразный метод ведения собственного дела, в котором предприниматель выступает в качестве посредника между производителем или поставщиком товара и непосредственным потребителем.

Посредника принято называть термином «дропшиппер». В его задачи входит поиск покупателей и прием оплаты за заказанную продукцию. Производителю сообщают лишь конечную информацию – количество и характеристики выбранного товара и адрес для доставки. Комплектацией посылки и ее отправкой занимаются также поставщики дропшиппинга.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fsistema-dropshipping-chto-jeto-takoe

Как работает дропшиппинг на деле? Разберем схему взаимодействия сторон поэтапно:

  1. Поставщик не имеет желания или возможности заниматься популяризацией своих товаров среди целевой аудитории. Поэтому, заключив договор с дропшиппером, продавец передает ему каталоги продукции с описаниями товаров и установленной на них оптовой стоимостью.
  2. Посредник создает собственный интернет-сайт (самостоятельно или с помощью продавца товара), выставляет продукцию и начинает заниматься ее продвижением.
  3. Покупатель выбирает продукцию, определяется с цветами, формами, размерами и прочими характеристиками. Сделав выбор, он оформляет заказ и, если требуется, вносит предоплату.
  4. Дропшиппер обрабатывает заказ, сообщая адрес доставки и параметры продукции продавцу.
  5. Продавец упаковывает товар и отсылает его по адресу назначения;
  6. Покупатель получив посылку, оплачивает ее стоимость. Эти средства попадают к посреднику торговли, который отправляет поставщику закупочную стоимость продукции.

Нельзя с полной уверенностью сказать, что дропшиппинг лишен каких-либо рисков. Но очевидные плюсы в данной системе можно выделить для каждой из сторон.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fchto-takoe-dropshipping

Преимущества данной схемы для посредника очевидны:

  • Нет необходимости арендовать складское помещение, следить за качеством и состоянием товара на хранении.
  • Нет склада – нет кладовщиков, грузчиков, упаковщиков и прочих сотрудников, которым требуется заработная плата.
  • Поставщик готов предложить собственный сайт для размещения продукции бесплатно. Такая практика товарной партнерки дропшиппинга достаточно распространена сегодня.
  • Нет необходимости задумываться о способах доставки товара к клиенту.
  • Дропшиппер не ограничен количеством компаний-поставщиков, он может сотрудничать одновременно с несколькими продавцами. Количество единовременно реализуемого товара также не контролируется.

В итоге – дропшиппер экономит силы и время, а также свой капитал. При организации оффлайн-магазина неизбежно пришлось бы закупать партии товара с запасом на 2-3 месяца, чтобы затем контролировать сезонность, срок годности и актуальность продукции.

Чем интересен дропшиппинг производителю? Он помогает решить следующие задачи:

  • Раскрутка товара или бренда – это остается задачей дропшиппера.
  • Осуществление взаимодействия с клиентом – общение по телефону, консультирование, выбор подходящего способа оплаты и прочие моменты решает посредник.

Несмотря на очевидные преимущества дропшиппинга, данная схема ведения бизнеса имеет свои подводные камни. Многие предприниматели ошибочно полагают, что раз они не закупают товар и не хранят его у себя, то и ответственности перед покупателем они никакой не несут.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Владелец бизнеса получает за свои услуги деньги, соответственно он обязан отчитаться за качество услуги при возможных проблемах.

Какие могут возникнуть сложности:

Несвоевременная доставка. Промедление может привести к потере клиента, что повлечет за собой процедуры возврата средств, урегулирование ненужных вопросов от поставщика.

Заводской брак и ненадлежащее качество, товар не соответствует заявленному или выбранному клиентом – даже самые ответственные поставщики не лишены проблемы человеческого фактора или непредвиденных обстоятельств.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fkak-rabotaet-dropshipping

Неуникальный товар. Продажам могут мешать оффлайн магазины, в которых продукцию можно получить здесь и сейчас. Лучше предлагать уникальный, штучный товар.

Существует немало возможностей найти качественного и ответственного продавца товара для дропшиппинга. Рассмотрим их ниже.

В вашем городе. Есть шанс договориться о сотрудничестве по системе дропшиппинга с крупным региональным производителем или поставщиком. Эксперты предупреждают, что этот путь совсем не прост, а первоначальные оптовые цены могут оставить желать лучшего.

Читайте так же:  Расчет по авансовому платежу по налогу на имущество организаций в 2019-2020 году

В сети-Интернет. В сети немало объявлений о предложении работы по схеме прямых продаж. Также существуют сайты-каталоги, где крупные производители предлагают сотрудничество. На Aplix, или Оптлист всегда ждут активных и ответственных дропшипперов.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fdropshipping-proizvoditel

Реклама услуг. Можно оставить объявление в местных или федеральных СМИ о предложении своих услуг потенциальному поставщику. Метод пассивный – придется покорно ждать результатов.

Сотрудничество с крупными зарубежными фирмами. Сейчас многие обратили внимание на Китай, так как Поднебесная предлагает широчайший ассортимент товаров по самым низким закупочным ценам. Проблемой остается отсутствие стабильности в работе отечественного таможенного контроля и почты. Поэтому, время от времени неизбежны задержки с доставкой, что не всегда можно решить мирным путем.

Итак, мы узнали, что такое дропшиппинг и чем он может быть полезен начинающему предпринимателю. Подобная схема ведения бизнеса может оказаться весьма полезной и максимально экономной.

Единственное, о чем придется побеспокоиться будущему владельцу интернет-магазина, так это о компьютере с выходом в сеть. Не лишним окажется знание английского языка и наличие таких качеств, как терпение и ответственность.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Чужими руками: что такое дропшиппинг и чем он может быть полезен для интернет-магазина

Как избавить игроков рынка e-commerce от рутины и заработать на этом

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Коробицын

Логистика – один из самых сложных участков в работе интернет-магазина. Необходимо коммуницировать с поставщиками и транспортными компаниями, организовывать доставку, работать с возвратами и рекламациями клиентов. Избавить собственника онлайн-магазина от логистических хлопот может сервис дропшиппинга. О том, что такое дропшиппинг и чем он может быть полезен владельцу интернет-магазина, порталу Biz 360. ru рассказал основатель компании «Поставщик счастья» Дмитрий Коробицын.

Дмитрий Коробицын, 39 лет, основатель компании «Поставщик счастья» . Получил два высших образования по специальностям «финансы и кредит» и «прикладная математика и физика». В 2003 году основал агентство WebProfy, затем решил попробовать себя в e-commerce, открыв несколько интернет-магазинов товаров для взрослых. В 2011 году основал оптовую компанию «Поставщик счастья», специализирующуюся на работе с розничными интернет-магазинами. В 2014 году «Поставщик счастья» запустил логистический сервис для интернет-магазинов – дропшиппинг. Сейчас на долю этого направления приходится около 60% оборота компании.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fbiz360.ru%2Fupload%2Fmedialibrary%2F660%2F66003189aec0a62fb07db1cd08e8669c

«Поставщик счастья» выходил в 2011 году на рынок как дистрибьютор товаров для взрослых для розничных интернет-магазинов. На тот момент большинство дистрибьюторов с интернет-магазинами либо не сотрудничали совсем, либо относились к ним предвзято – их считали мелкими игроками в этой нише, более серьёзный доход приносила работа с офлайном.

В 2011 году российский рынок интимных товаров уже был высококонкурентным: на нём работали 10 дистрибьюторов. Становиться одиннадцатым игроком, который предлагает все те же товары практически по тем же ценам, что и остальные, не было смысла. Это была так себе затея с точки зрения экономики.

Мы заявили о том, что нацелены на работу именно с интернет-магазинами. Тем самым сразу же дистанцировались от конкурентов, которые делали ставку на офлайн. Сейчас, по прошествии времени, мы констатируем, что доля продаж через интернет постоянно растёт – по разным оценкам, она составляет более 50% товарооборота. Рынок всё больше смещается в сторону e – commerce , потому что товары для взрослых вызывают смущение у многих покупателей, и не все из них готовы идти в офлайн-магазин.

Примерно в то же время, в 2011 году, я впервые услышал про дропшиппинг. Эта модель бизнеса зародилась в США, где она очень популярна.

  • Дропшиппинг(в переводе с английского – «прямая поставка») – модель онлайн-продаж, при которой производитель или дистрибьютор берёт на себя доставку предоплаченных заказов интернет-магазинов. Розничным интернет-магазинам не надо думать о закупке товаров, размещении их на складе, а затем отправке и получении оплаты. Все эти функции берёт на себя производитель или дистрибьютор, взимая за эту услугу сервисный сбор.

Классическая модель дропшиппинга предполагает, что поставщику нужно осуществить только функцию доставки, он даже с деньгами не работает. Предполагается, что клиент сам размещает заказ на сайте интернет-магазина и там же его оплачивает. Интернет-магазин передаёт поставщику информацию, какой товар надо взять, как его упаковать и по какому адресу доставить. Всё, на этом функция поставщика заканчивается.

Если бы в России была развита предоплата, то модель дропшиппинга можно было бы просто скопировать с американской. У нас же предоплата составляет около 10%, оставшиеся 90% – оплата при получении картой или наличными. Мы были вынуждены реализовывать модель дропшиппинга с возможностью оплаты товара при получении.

В сентябре 2014 года один оптовик на нашем рынке объявил о запуске дропшиппинга. К настоящему дропшиппингу это отношения не имело: компания просто передавала заказы в транспортные фирмы от своего имени. Когда я получил рассылку о запуске конкурентом дропшиппинга, испытал гамму чувств из-за того, что мы со своим предложением опоздали. Но когда разобрались, как у них всё устроено, то поняли, что это не совсем дропшиппинг.

Читайте так же:  Повременная система оплаты труда и ее особенности

Эта история стала переломным моментом, дальше медлить было нельзя. Я тогда поставил задачу своим сотрудникам – запустить новое направление за месяц. Мы собрали все наработки, которые у нас были. Основная сложность была связана с созданием IT -системы. Бессонные ночи с программистами, менеджерами, кладовщиками, но мы это сделали.

«Поставщик счастья» запустил сервис в ноябре 2014 года. Могли бы запуститься раньше, но это был бы дропшиппинг неполного цикла. Нам хотелось создать сервис для интернет-магазинов, который освобождает их от всей головной боли: операционки, общения с клиентами по телефону, сборки и отправки заказов, получения возвратов и так далее. Чтобы люди, которые имеют хорошие компетенции в продвижении или создании сайтов, могли заниматься своим бизнесом, не отвлекаясь на рутину.

Мы берём на себя всю заботу о товаре, который заказывает покупатель розничного интернет-магазина. Эта модель работает следующим образом.

Если интернет-магазин маленький (до пяти заказов в день или до 200-300 тысяч рублей в месяц), то для работы с нами он может использовать свой личный кабинет на нашем сайте. Достаточно положить в корзину товары, которые заказал через его сайт покупатель. При этом нужно указать цену, которую объявили покупателю, способ доставки и оплаты, а также его контактные данные.

Дальше на нашем складе бронируются товары, необходимые для конкретного заказа. Оператор колл-центра звонит покупателю и уточняют детали заказа. Все операторы в разговоре с клиентом представляются сотрудниками интернет-магазина, в котором был сделан заказ. Когда заказ подтверждён, его начинают комплектовать и упаковывать.

В нашей информационной системе печатаются бланки заказа, в которых фигурирует название интернет-магазина, а не «Поставщик счастья». Мы полностью сохраняем лейбл нашего партнёра. Конечный покупатель не знает про наше существование, у него полное ощущение, что он общается с представителями магазина, в котором сделан заказ. Если покупатель перезванивает нам, мы представляемся курьерской службой этого интернет-магазина.

Доставка осуществляется от имени интернет-магазина, но занимаемся ею только мы. Если заказ доставляется внешними службами, то наша информационная система следит за ним на протяжении всего пути следования: получает в автоматическом режиме сообщения о том, что заказ пришёл на терминал, передан курьеру и т.д. Если покупатель не забирает заказ из почтового отделения в течение 9 дней, наш колл-центр звонит ему. Оператор напоминает клиенту, что заказ ждёт его в отделении связи. Если клиент передумал забирать свой заказ, то в течение 30 дней «Почта России» отправляет его нам обратно.

Если же у интернет-магазина, работающего с нами, более пяти заказов в день, то мы советуем ему настроить полную интеграцию с нашей информационной системой. Тогда информацию о его заказах мы будем получать автоматически, её не надо вносить вручную в личном кабинете на нашем сайте.

Если покупатель не оплатил заказ на сайте интернет-магазина, то мы получаем от него деньги при доставке. Эта сумма начисляется на внутренний счёт интернет-магазина в нашей системе. После этого по требованию магазина мы перечисляем деньги на его банковский счёт за вычетом расходов на товар, доставку и сервисного сбора 150 рублей за каждый выполненный заказ. Если товар не уехал с нашего склада в Москве (например, на стадии сборки заказа клиент отказался от него или при самовывозе не пришёл за ним), сбор в 150 рублей не взимается.

Перед запуском сервиса мы провели переговоры со всеми нашими контрагентами. Нужно было добиться от них новых условий сотрудничества. Например, мы отправляем заказы в PickPoint (логистический сервис, доставляющий заказы через сеть постаматовприм. редакции). С одной стороны, все заказы отправляет «Поставщик счастья». С другой стороны, все они оформлены от разных интернет-магазинов. И в случае возврата заказ надо присылать нам, а не интернет-магазину, с которым мы работаем по дропшиппингу.

Кроме согласования всех этих нюансов мы получили у каждого логистического партнёра выгодные тарифы, потому что даём им большой объём заказов. Был большой соблазн не делиться этой скидкой с интернет-магазинами и заработать дополнительную прибыль. Но мы заинтересованы в быстром росте магазинов, которые выбрали наш дропшиппинг, и стремимся, чтобы они были в лучших конкурентных условиях по сравнению с другими игроками рынка. Поэтому, получив лучшие условия, мы не оставляем их себе, а транслируем магазинам.

С интернет-магазинами мы работаем по предоплате в 100%. У нас много клиентов. Если бы мы начали дотировать какую-то часть их заказов, то у нас бы не хватило ресурсов. В начале сотрудничества мы предлагаем интернет-магазину внести аванс на свой счёт в нашей системе в размере 10 тысяч рублей. Этой суммы хватает на три-четыре первых заказа. Мы рекомендуем сохранять на лицевом счёте сумму, равную примерно недельному обороту магазина. Как показывает практика, этого достаточно, чтобы мы оперативно обрабатывали все заказы.

Когда мы получаем заказ, на лицевом счёте магазина резервируется оптовая стоимость товара, ориентировочная стоимость доставки и сервисный сбор 150 рублей. Когда заказ уезжает с нашего склада, со счёта списывается стоимость товара и сервисный сбор. Сумму за доставку мы списываем только тогда, когда заказ прибыл по адресу – в этот момент уже известна итоговая стоимость.

Читайте так же:  Место регистрации ип

Когда к нам поступают деньги от покупателей, мы начисляем средства на счёт интернет-магазина в нашей системе. Если где-то какие-то суммы «зависают», то у нас есть отдельная служба, которая разбирается выяснением всех этих вопросов.

По первому требованию магазина мы переводим на его банковский счёт средства, которые он запросил. В компании действует регламент: мы исполняем запросы на вывод денег день в день

Когда мы запускали дропшиппинг, решение поставить стоимость сервиса в 150 рублей не было взято с потолка. Мы посчитали наши расходы на обработку одной тысячи заказов. В неё попали самые разные заказы: самовывозы, курьерские доставки, почта и постоматы. Мы считали, сколько у нас уходит денег на комплектацию, упаковку, колл-центр и даже скотч. Поделили эти расходы на тысячу заказов, у нас получилось чуть больше 150 рублей. Т.е. мы этот сервис пока дотируем, но работаем над тем, чтобы сбор в 150 рублей покрывал все наши расходы.

При этом мы сами сейчас зарабатываем на оптовой продаже товаров: закупаем их у производителя по хорошей цене, а продаём с классической дистрибьюторской наценкой. С точки зрения экономики – мы обычная торговая компания, которая использует особую модель дистрибуции.

Мы представляли сервис дропшиппинга на «Практика Days » (конференция по интернет-торговле – прим. редакции). В 2014 году мало кто знал, что это такое. А те, кто знал, ассоциировали дропшиппинг с продажей китайских товаров. Тогда у нас родился термин «Настоящий дропшиппинг», чтобы дистанцироваться от всего остального. Мы используем его до сих пор.

Самым первым дропшиппером стала Анжела, которая работала до этого у нас в компании менеджером по рекламе. В какой-то момент она решила открыть свой интернет-магазин. Анжела работала с нами по классической схеме дистрибьютора и розничного продавца: приезжала к нам на склад, закупала и забирала нужный товар, а дальше сама отправляла его своим покупателям. Когда я рассказал ей про идею дропшиппинга, она сказала: «О, клёво, давай попробуем».

Первый клиент нашего нового сервиса был, так сказать, свой человек. Это было очень хорошо, потому что Анжела терпеливо указывала нам на какие-то ошибки или неудобства (мы их быстро устраняли). И она оставалась лояльна к нам.

В первое время основным каналом привлечения клиентов были мои выступления на конференциях и деловых мероприятиях, вебинары с рассказами о том, как работает дропшиппинг. У меня были подготовлены презентации для разной аудитории (для представителей нашего рынка и представителей другого рынка; для тех, кто знает, что такое e – commerce , и кто не знает.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fbiz360.ru%2Fupload%2Fmedialibrary%2F2f7%2F2f714c19b5de5ccf8a46791cc2413349

Самая большая сложность – объяснить людям, как работает дропшиппинг. Чаще всего задают такие вопросы: «Все товары есть в наличии, это не надо контролировать?», «Можно выбрать из ассортимента дистрибьютора только то, что мне нравится?», «И доставка производится каждый день?», «Мне самому не надо звонить клиенту?». Приятно видеть «переключения» в сознании тех предпринимателей, которые попробовали заниматься отправкой и доставкой товаров самостоятельно, а потом узнали про наш сервис.

Мои выступления спровоцировали целый поток клиентов. Дальше их количество увеличивалось, как снежный ком: дропшиппинг рос и растёт стремительными темпами. И сейчас – почти без нашего участия. Мы просто рассказываем, что из себя представляет эта модель. Дальше заинтересованные магазины и предприниматели присылают свои реквизиты, и мы заводим им аккаунт в нашей IT -системе.

Для привлечения новых клиентов используем классические вещи типа контекстной рекламы и SEO , но они не являются основными каналами. Если человек не знает, что такое дропшиппинг, то он и не будет искать никакой информации о нём. Тут сложно сформулировать поисковый запрос без знания слова «дропшиппинг».

Сейчас по модели дропшиппинга с нами сотрудничает около 700 интернет-магазинов, которые ежедневно размещают у нас заказы. Теперь наша компания скорее логистическая, чем торговая: наши трудозатраты на логистику выше, чем на торговлю. К примеру, у наших конкурентов в штате около 20-30 продавцов, а у нас – два. Всё это стало возможным благодаря автоматизации большинства процессов. Мы скорее мечтали о таком результате, запуская модель дропшиппинга, чем рассчитывали на него.

Мы обкатали модель дропшиппинга в индустрии товаров для взрослых и научились работать по ней. В нашей сфере в России до сих пор никто не смог сделать ничего подобного. Сейчас мы запускаем нашу модель на других рынках. Выбираем наиболее подходящую нишу, товар в которой хорош по габаритно-весовым характеристикам для онлайн-торговли. Мы рассматриваем даже игрушки, хотя это высококонкурентная сфера.

Дропшиппинг – что это такое и как работает: для чайников

Практически 90% небольших интернет-магазинов используют систему дропшиппинг – что это такое и как работает, для чайников и предпринимателей, имеющих опыт традиционных продаж, будет описано далее. Зная преимущества и недостатки этого формата бизнеса, с чего начать и где найти поставщиков, а также как формируется прибыль, вы сможете понять, подходит ли он для вас и какого уровня доходов вы сможете достичь.

Читайте так же:  Должностные обязанности официанта

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка proxy?url=https%3A%2F%2Fardma.ru%2Fmedia%2Fk2%2Fitems%2Fcache%2F390c9d1de2a80a844d0e01ba21c1192e_L

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем.

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин). Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

  • Выбор товара для продажи;
  • Заключение договора с производителем (поставщиком);
  • Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
  • Прием заказов от покупателей;
  • Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
  • Прием оплаты;
  • Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
  • Контроль завершения сделки.

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга – это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

  • Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
  • Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте – Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
  • Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
  • Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин. В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции. Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Читайте так же:  Как заполнять книгу учета бланков строгой ответственности

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия – это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе. И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров. Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной. Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более. Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку – покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров. Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

  • Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
  • Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
  • Почтовые переводы.
  • Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

  • Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
  • Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
  • Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
  • Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
  • Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
  • Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
  • Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
  • Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
  • При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах. При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб. Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Изображение - Что такое дропшиппинг чем он полезен для заработка 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here