Что такое франшиза и франчайзинг

Сегодня рассмотрим тему: "что такое франшиза и франчайзинг", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Франчайзинг и франшиза – что это такое простыми словами, плюсы и минусы + 5 примеров бизнеса по франчайзингу

Здравствуйте, уважаемые читатели “Biznesmenam.com”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) – что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.

Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesmenam.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

О том, что такое франшиза простыми словами, какова цель франчайзинга в бизнеса, какие виды бизнеса по франшизе бывают – читайте далее в нашем материале

1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами – определение и значение терминов

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Видео (кликните для воспроизведения).

Франшиза (от фр. Franchise – прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

Таким образом , франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

  • Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
  • Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
  • Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
  • Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
  • Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе – это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В данный комплект документов входят:

  • нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т. п.);
  • брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
  • политика управления персоналом;
  • руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников, софт, пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие↑, но и доход предпринимателя при этом выше ↑.

По своей сути франшиза является одной из разновидностей партнерской программы.

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−) .

Положительные стороны при покупке франшизы:

  1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно , так как бизнес регулируется франчайзером.
  2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
  3. Быстрое получение первой прибыли.Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
  4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40% прибыли в первое время работы предприятия.
  5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора.Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.
Читайте так же:  Как открыть обувной магазин с нуля
Видео (кликните для воспроизведения).

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

  1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда . Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
  2. Наличие обязательных платежей.Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
  3. Высокая стоимость сделки.За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
  4. Тотальный контроль со стороны франчайзора.Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
  5. Невозможность изменения действующей модели.Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом , прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

5. Основные виды франшиз – 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesmenam.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей ↑ степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой ↓ роялти.

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти. Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии, а само производство осуществляется на территории РФ.

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором ( например , 50/50)

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей, есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

ТОП- 5 предложений франшиз в России в 2019 году:

Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц.

Рекомендуем прочитать статью – “Как заработать деньги – 46 способов заработка”

Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть .

Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

  1. сфера медиа-бизнеса;
  2. организация общественного питания;
  3. торговля и производство строительных материалов.

Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным . Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

Рекомендуем прочитать статью – “Где взять денег”, где описываются все основные способы получить денежные средства.

Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?

Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

  • узнаваемости бренда;
  • размера роялти и паушального взноса;
  • от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
  • от аппетитов владельца торговой марки.
Читайте так же:  Фермерское хозяйство с чего начать и как добиться успеха

Важно! Чем известнее компания, чем больше↑ у нее филиалов , тем дороже ⇑ будет стоимость франшизы.

Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает .

Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

  1. аренда и ремонт помещения;
  2. выплата заработной платы;
  3. прочие организационные траты.

Не стоит забывать и про роялти, которая по договору обычно составляет 10 % от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

В заключение рекомендуем посмотреть видеоролик – “Что такое франшиза простыми словами”:

Так что, если есть свободные средства – тут есть над чем подумать! Команда сайта “Biznesmenam.com” желаем вам успехов в любом начинании!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesmenam.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.pro%2Fnew%2Ffiles%2F3c%2F39%2Fgobiz-ava-jpg-8mmmvl.cropped380x380

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Начнём с понятия «франчайзинг». Франчайзинг — это прежде всего отношения двух субъектов бизнеса, и их цель — взаимовыгода. У одной стороны (тот же «Макдоналдс») есть коммерческий опыт, деловая репутация и комплекс исключительный прав (товарный знак, секрет производства), а другая сторона (наш предприниматель) хочет всё это приобрести и пользоваться. Так, франчайзи (покупатель франшизы) получает возможность открыть реально работающий и прибыльный бизнес без лишних рисков, а франчайзер (продавец) в зависимости от условий соглашения получает прибыль либо от самой купли-продажи франшизы (вот и ответ на вопрос «Что такое паушальный взнос?»), либо от периодических отчислений франчайзи-партнёра (эти выплаты называются роялти), либо за счёт продажи ему товара для реализации. Не стоит также забывать о дополнительных отчислениях, например, о рекламной плате.

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2FA6%2FA6UF4P_res

Вернёмся к предпринимателю, которого заинтересовала франшиза «Макдоналдс». Купив франшизу, он разом приобрёл схему построения бизнеса ресторанов быстрого питания, контакты поставщиков и выгодные цены. К тому же, сеть предоставила ему рекламные материалы, рекомендации по расположению точки в выгодном месте, обучение персонала, возможность пользоваться узнаваемостью и доверием к известному бренду. А вот как пользоваться предоставленными правами, технологиями и различными материалами определяет франчайзинговый пакет. По сути, франчайзинговый пакет — это набор документов, включающий комплект правовых документов (договор коммерческой концессии, сопутствующие ему дополнительные соглашения и другое), а также бренд-бук и бизнес-бук.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2Fy7%2Fy7hOfe_res

Буки

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Бренбук является для франчайзи инструкцией по идеологии и легенде бренда, он рассказывает, как позиционировать бренд, включает правила использования элементов идентификации (Stylebook) их размещения в рекламе (Adbook).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

Читайте так же:  Как правильно написать заявление на материальную помощь

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.beboss.ru%2Fuserfiles%2Farticles%2FQE%2FQERfL7_res

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из каталога франшиз 2015 года и воспользовавшись категорией «Проверенные франшизы» на портале Бибосс.ру.

Возможно Вам будет интересно прочитать статью о плюсах и минусах франшиз, а также интервью с молодым миллионером, которому говорили, что у него не получиться открыть пиццерию с нуля.

Открытие своего дела с нуля связано с большим количеством подводных камней. Считается, что только появившийся среднестатистический бизнес должен преодолеть временной рубеж в пять лет, для того, чтобы завоевать хоть какую-то долю рынка и начать приносить реальную прибыль.

Но многие не хотят идти по такому долгому пути и начинают искать различные возможные альтернативы и дополнительные пути. Чаще всего поиски приводят к франчайзингу, ведь это именно то, что поможет избежать больших рисков и купить уже успешный бизнес, который сразу же начнет работать и приносить прибыль.

Но многие до сих пор даже не представляют о такой отличной возможности, а изучить все аспекты в данном направлении действительно стоит, тем более сама концепция франчайзинга довольно доступна для понимания каждого.

Франчайзинг и франшиза – это неотделимые друг от друга понятия, ведь первое является некоторым видом взаимоотношений на рынке между субъектами, а второе – объектом договора в рамках этих взаимоотношений. Франчайзинг переводиться с английского, как «лицензия» и суть этого понятия заключается в том, что не каждый успешный бизнесмен открывал свое дело с нуля и был автором бренда и концепции бизнеса, которым он владеет.

Сегодня открыть свое дело можно на основе уже существующего предприятия, компании, бренда и т.д. При этом существует франчайзер – владелец торговых знаков, брендов, бизнес-модели, который передает их франчайзи (предпринимателю).

Таким образом, франчайзи получает уже готовый узнаваемый бизнес, который имеет свою клиентскую базу, принципы управления и все что нужно для развития. Разумеется, чтобы вести бизнес от своего имени, предприниматель получает эту лицензию-франчайзинг за определенную плату. Речь идет о паушальном взносе и роялти, подробнее эти понятия рассмотрим в разделе о том, сколько стоит франшиза.

Франшиза же в переводе с французского звучит как льгота и является объектом договора франчайзинга, то есть тем бизнесом, к которому получает доступ предприниматель. В каждом случае франшиза уникальна и включает в себя в опционном режиме готовый бренд, бизнес-модель, концепцию управления, различные технологии и многое другое. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются на основе закона об охране интеллектуальной собственности или рядом других законов в зависимости от страны.

Наибольшее распространение франчайзинг получил в США, Мексике, Турции, Филлипинах, Германии, Великобритании и России.

История возникновения франчайзинга и первые франшизы

Франчайзинг и франшиза – это неотделимые друг от друга понятия. Первым зафиксированным случаем франчайзинга в мировой практике ведения бизнеса считается система продаж всем известных швейных машин Зингер, а Исаак Зингер таким образом стал его основателем. Все началось в 1851 году, когда компания стала сотрудничать с дистрибьюторами и в рамках заключенного договора дала им разрешение на использование бренда для продажи и ремонта машинок Зингер на территории США.

Читайте так же:  Коды видов предпринимательской деятельности енвд

Что это дало Исааку Зингеру? Он получил массовое производство его продукта при поддержке конкурентной цены и хорошем сервисе. Покупатели швейных машин могли теперь получать ремонт и обслуживание на территории всех Соединенных Штатов. Далее началась разработка более продуманной франчайзинговой системы, наиболее близкой к той, что существует сегодня.

Массовое распространение франчайзинга, как эффективного ведения и расширения бизнеса, началось в 1898 году по инициативе автомобильной корпорации «General Motors», когда размеры франчайзингового дилерства приобрели совершенно новые масштабы. А в 1920 году в Соединенных Штатах начал разрастаться так называемых товарный франчайзинг, и крупные оптовые поставщики начали организовывать свое сотрудничеству с розничными магазинами по принципам франчайзинга.

Что это дало владельцам розничных магазинов? Они получили дополнительные скидки от оптовых продавцов, могли использовать их бренд и при этом имели полную независимость в путях своего развития и в маркетинговых стратегиях. После Великой Депрессии 30-х годов к принципам франчайзинга были вынуждены прибегнуть нефтеперерабатывающие производители, которые дали франшизу первым сетевым заправочным станциям.

Наиболее приближенный к сегодняшнему формату товарный франчайзинг сформировался в 1950-х годах, когда этим заинтересовался Мак Дональдс, основатель всем известной сети быстрого питания McDonald’s, которая впоследствии стала самой известной в мире франшизой. Именно тогда вместе с франшизой франчайзи стали передавать целую систему и стратегию по ведению и развитию бизнеса. В СНГ франчайзинг появился не так давно и находится еще на стадии развития. Первопроходцами здесь стали магазины «Пятерочка», «Евросеть», компании «2ГИС» и «1С»

Цена франшизы зависит от раскрученности бренда. Для начала, чтобы вступить во франчайзинговую сеть, необходимо будет внести паушальный взнос, который платиться только один раз. Размер паушального взноса зависит от того, насколько раскрученным и успешным является бренд или бизнес, частью которого хочет стать соискатель.

Бывает, что паушальный взнос – это затраты на создания франшизы, например, строительства кофейни, которая является частью франчайзинговой сети. В паушальный взнос могут также входить затраты на запуск франшизы, аренду помещения, подбор персонала, маркетинговые исследование и многое другое. Единого паушального взноса не существует – каждая компания сама вправе определять его.

Еще один вид платежа, но теперь уже не одноразовый (можно внести аналогию с налогом) – это роялти, что в переводе с французского означает «доля короля». Выплаты в формате роялти производятся франчайзи франчайзеру регулярно в определенные промежутки времени.

Всего бывает три вида роялти:

  • Фиксированный – платеж в оговоренном в договоре размере (как правило, определенный процент от продаж);
  • Маржа – платиться процент между себестоимостью товара или услуги и итоговой ценой (то есть от непосредственной прибыли), чаще всего такой вид роялти используется в тех отраслях, в которых франчайзер может эффективно контролировать ценовую политику продаж, которые осуществляются в рамках франшизы;
  • Роялти с оборота – процент платиться от объема продаж по финансовым результатам поквартально или за любой другой промежуток времени, устанавливаемый франчайзером, процент с оборота является наиболее часто встречающимся видом роялти.

Как паушальный взнос размер и тип роялти опционально выбирается франчайзером, однако все эти положения должны быть четко прописаны в договоре. На стоимость франшизы также влияет и то, в каких территориальны пределах франчайзер приобретает эксклюзивное право на использование бренда – район, регион, город и др. Чем больше территория, тем соответственно дороже обойдется франшиза и тем больше будет преимуществ в качестве единственного бизнесмена, который использует бренд в регионе.

Начнем с недостатков, которые однако не всегда можно оценить однозначно. Первый наиболее явный минус – это немаленькая стоимость франшизы, если конечно речь идет о более-менее раскрученном бренде, который имеет хороший потенциал для развития. Но, мы начали статью с того, что к франчайзингу многие прибегают именно потому, что на старт бизнеса с нуля требуется также немалое количество ресурсов и времени, так что не всегда можно оценить, что вышло бы дороже – готовая успешная франшиза или рискованный бизнес с нуля.

Еще один минус, который скорее является трудностью и ограничением – это то, что каждый успешный бренд заботиться о своей репутации и хочет оградить себя и своих франчайзи от всевозможных рисков, поэтому к соискателю часто могут выставляться очень жесткие требования и получить франшизу сможет не каждый. Например, чтобы получить франшизу от «Макдональдса», придется как минимум купить помещение, так как компания не выдает франшизу тем, кто владеет помещением только лишь на правах аренды.

Не всегда следует рассчитывать на хорошие условия от франчайзера, который заинтересован, прежде всего, в своей выгоде. Поэтому обычно такие компании имеют целые команды опытных юристов, которые могут составлять весьма и весьма заковыристые договоры. Соответственно экономить со своей стороны на юридических консультациях от независимых экспертах по договору также не следует. Следует изучить и то, насколько сложно выполнимы условия по франшизе, ведь если франчайзи будет что-то не выполнять по договору, то франчайзер сможет не только лишить его франшизы, но и повесить множество немаленьких штрафов.

Читайте так же:  Образец договора на оказание транспортных услуг по перевозке грузов - особенности составления докуме

Франчайзинг, к сожалению, не является местом для реализации своих креативных идей, так как покупается уже готовая идея и концепция, отойти от которой вряд ли получится. Очень важно при заключении договора обратить внимание на сроки предоставления франшизы, которые могут очень варьироваться (от нескольких лет и до 20 и более). Нужно понимать, что франчайзер также не застрахован от банкротства и тогда он может быть перекуплен другой компанией, которая может выставить совершенно другие требования.

Но имея столько подводных камней и сомнительных деталей, франчайзинг имеет и весьма существенные преимущества. Самый большой плюс – это какая-никакая стабильность, которая обусловлена уже сформировавшейся концепцией ведения бизнеса, доказавшей свою эффективность. Также франчазер обычно не обременен материальными расходами на подбор и обучение персонала, контроль качества продукции, рекламой бренда и т.д.

Не смотря на то, что держатель франшизы должен играть по определенным правилам, установленным франчайзером, он не теряет своей экономической и юридической самостоятельности. При этом франчайзи имеет полное право детально ознакомится с бизнесом и отраслью, в которой он хочет приобрести франшизу, оценить работу уже действующих предприятий франчайзера и их коммерческие результаты.

Еще один важный момент – это минимальные риски. При правильном подходе франчайзи благополучно вливается в «семью» франчайзера, где все партнеры взаимодействуют между собой и лишаются тех рисков, с которыми сталкиваются практически все начинающие бизнесмены. Не менее значимым является тот факт, что удачный выход для франчайзера на рынко практически гарантирован.

Стабильные поставки продукции по налаженной системе – это ключевой момент в успешности бизнеса. И франчайзеры имеют в этой области наибольший вес у оптовых поставщиков и партнеров, поэтому вопросы поставок для них всегда решаются в первую очередь. Список преимуществ франчайзинга поистине очень велик и в полной мере открывается обычно уже тем, кто столкнулся на практике с этим.

В заключение следует выделить еще один плюс таких бизнес-взаимоотношений – франчайзер получает доступ к базе знаний компании, где представлены хорошо отлаженные механизмы и инструкции по эффективному строительству бизнеса.

Кроме уже перечисленных известных компаний, как «Макдоналдс» и «Дженерал Моторс» есть и другие не менее успешные примеры, как в Европе и США, так и в СНГ.

Наиболее яркими представителями из них является бренд спортивной одежды Columbia sportswear company, который не так давно полностью перешел на франчайзинговую структуру, сеть ресторанов Subway в США, всем известная компания Kodak, конкурент «Макдоналдс» — сеть быстрого питания «Burger King», один из самых успешных франчайзинговых брендов одежды ZARA.

В СНГ последним успешным примером можно назвать дизайнера Андре Тана, который стал реализовывать свои коллекции и брендовые продукты по системе франчайзинга. Также в России очень активно развиваются ресторанные франшизы и сети быстрого питания. Наибольшее распространение получили: «Ростикс» от «Ростик Групп», сеть кофеен «Баскин-Роббинс», трактиры «Елки-Палки».

Но сфера общепита не единственная, где активно развивается франчайзинг, также можно сказать о соответствующих тенденциях в сфере услуг и туристического бизнеса. По данному направлению известны такие компании-франчайзеры, как «Натали Турс», «Магазин горящих путевок», «DIXIS Салоны Связи», «Букет конфет».

При желании заняться бизнесом, выбор в пользу франчайзинга поможет избежать множество трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели, самостоятельно пытающиеся выйти на рынок с какой-то новой услугой или товаром. Работа с известной франчайзинговой сетью с уже сформировавшимся брендом и с концепцией ведения бизнеса позволяет свести риски банкротства к минимуму. Экономится большое количество времени, которое потребовалось на раскрутку своего бренда.

Не смотря на все преимущества покупки франшизы, она возлагает много обязательств, порой трудновыполнимых, на своего покупателя. Нарушение правил договора с франчайзи может привести к большим штрафам и лишению лицензии на франшизу. Также работа с готовым брендом не позволяет вносить в него собственные креативные изменения и как-то под себя перестраивать структуру работы, внедрять свои идеи.

Изображение - Что такое франшиза и франчайзинг 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 7

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here