Что такое продающий текст и как его написать

Сегодня рассмотрим тему: "что такое продающий текст и как его написать", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Продающий текст это такой текст, который продаёт. Вполне очевидно. Более того, это текст, который вызывает желание купить! Тоже вполне очевидно. И как, собственно, его написать-то?

Изображение - Что такое продающий текст и как его написать proxy?url=http%3A%2F%2Fanikeev.com%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fprodaushiy-text

Текст не может существовать без привязки к продаваемому товару. А продающий текст должен быть связан с товаром полностью и целиком. Поэтому убедитесь, что у вас есть вся информация о товаре.

Нужна вся информация о товаре

Задание, которое ограничено лишь фразой «нам нужен продающий текст для наших услуг», никуда не годится. Если это продукт, который где-то производится, то нужна реально вся информация о заводе, производственной линии, компетенциях персонала, поставляемом сырье, качестве упаковки, экологичности и производительности цеха. Вы заметили, что в этом списке отсутствует качество товара? Всё нормально, так надо.

Оценка качества должна быть беспристрастной

Про качество вы должны писать сами. Хорошей практикой считается предоставление сэмплов (образцов продукции). Когда я работал над текстами (разумеется, продающими) для производителя мясных деликатесов и прочих колбас, мне пришлось всё перепробовать. Это не прихоть, не желание пожрать нахаляву и не «глупости» — это реальная необходимость. Конечно же, всегда можно что-то приукрасить или перехвалить — как-то раз мне довелось составлять продающее описание для блинчиков, от которых я получил только этикетку с перечислением состава. Не упаковку, не фотографию, а именно этикетку. Вот там пришлось знатно пофантазировать на тему того, как все эти ингредиенты могут взаимодействовать. Если вам не понравились те блинчики — извините, я их даже не видел. Суть в том, что некоторые продукты могут красиво описать только те люди, которые их уже испытывали. Даже если речь не о продуктах питания и сэмплы тут не нужны, то не забывайте про первый пункт.

Контр-атака к фразе «Всё есть в интернетах»

Если сэмпл выбить не удаётся по очевидным причинам, а информацию предлагается искать в интернете, я делаю работу мгновенно и бесплатно: вбиваю запрос в поисковую систему, беру первый попавшийся результат, копирую полностью текст и отправляю заказчику. Разумеется, такой финт ушами не прокатывает, но я всё же получаю необходимую информацию.

А теперь — AIDA писать продающий текст!

Существует достаточно хитрый метод, который называется AIDA. Разработан, как можно судить из названия, совершенно не в нашей стране. Расшифровывается эта штука как Attraction, Interest, Desire, Action. Согласно предположениям авторов, читателя сначала необходимо чем-то привлечь, затем заинтересовать, вызвать желание стать обладателем товара и, в конце концов, заставить действовать.

Начнём с первого пункта: привлечение. Чем можно привлечь потенциального покупателя? Можно начать текст с «истории успеха», в которой рассказать о том, как вы, ничего особо не делая, влёгкую зашибаете немалые деньги. И многие «продающие тексты» именно с этого и начинаются. Внимание можно привлечь, если показать читателю, что его проблемы можно решить, а потребности — удовлетворить. И совершенно необязательно придумывать очередную «историю успеха», когда всё, что от вас требуется — продать пачку пельменей конкретного завода.

Привлечение внимания — это заголовок, который должен не только привлекать внимание, но и основываться на исключительных характеристиках продукта. Например, если мы продаём очень маленькие пельмени, то можно написать, что их можно съесть сотню. Если большие — даже голодному хватит десяти. А если этот заголовок можно без изменений прилепить к статье о продаже автомобилей, то это совсем не продающий текст.

Второй пункт сложнее, поскольку именно на этом этапе у читателя появляются сомнения и вопросы. Если вы не развеете сомнения и не ответите на вопросы, которые у некоторых могут быть совершенно специфического характера, вы не «зацепите» клиента. Привлечь внимание можно спецификой повествования или отличительными преимуществами продукта. Лучше всего фокусироваться не на свойствах самого товара, а на преимуществах, которые получает покупатель. Вот почему важно самостоятельно испытать продукт — читатель должен чувствовать, что автор сам получает удовольствие от написания текста, а не просто механически перечисляет мнимые преимущества

Вызвать у читателя желание обладать товаром будет проще, если предыдущие два пункта были выполнены грамотно. Важно: необходимо вызвать не желание купить продукт, а желание обладать им. Причины могут быть разные: например, мелкие пельмени быстрее готовить, а крупные проще дозировать. Это рациональные преимущества. Но есть и эмоциональная составляющая, которая действует только «здесь и сейчас», поэтому следующий шаг — призыв к действию — уместен только после эмоционального призыва.

А теперь само действие. Формула AIDA разрабатывалась не у нас и по сей день работает недостаточно эффективно, потому что кредитные карточки у нас ещё не сильно распространены и мы не можем оформить покупку мгновенно. Службы доставки тоже только-только начинают появляться и пока ещё не стали привычным делом. В общем, за пельменями читателю придётся идти в магазин самостоятельно, как и за любыми другими товарами, которые нельзя продать «здесь и сейчас». Из-за того, что в большинстве случаев механизм продажи недостаточно «здесьисейчасен», эмоциональные преимущества не действуют — покупатель успевает «остыть».

Читайте так же:  Как справедливо разделить долги по кредитам при разводе: советы юриста и варианты распределения между супругами

Вот поэтому на третьем шаге (вызов желания) необходимо использовать рациональные преимущества. А это факты, цифры, числа, сравнения, личное мнение и конкретика. Здесь не удастся выехать на общих формулировках типа «высокое качество».

Мини-итог: нет конкретики — не будет продающего текста.

5 секретов популярности заголовков с числительными

Детское меню в «Маяке» — концепт

Homescapes — провальная завязка игры

Как правильно ждать посылку с Алиэкспресса и спорить с продавцом — FAQ

Чиним сломавшийся ремешок браслета Xiaomi Mi Band 2

Вы наверняка слышали это словосочетание — «продающий текст». А что оно обозначает? Как понять, «продающий текст» перед тобой или нет? Чем он отличается от обычного? Давайте разбираться вместе.

С определением всё просто: продающий текст — это рекламный текст. То есть любой материал, который рекламирует товар или услугу, называют продающим.

Продающие тексты обязательны на сайте

Другой вопрос, будет ли он работать. Принесёт ли желаемую конверсию — действие, которое должен совершить посетитель (подписаться, купить, сделать репост, позвонить и т. д.). Стопроцентную гарантию того, что текст будет продавать, вам не даст никто. Главное — написать его по правилам, учитывая потребности покупателей.

Продающий текст можно «измерить», то есть оценить его эффективность. Основной показатель эффективности называют конверсией.

Конверсия — это отношение количества человек, выполнивших нужное вам действие, к общему количеству тех, кто прочитал текст.

Другими словами, если из 1000 прочитавших тест пользователей 100 человек совершили покупку (или скачали файл, позвонили, перешли на другую страницу, подписались на рассылку — в зависимости от того, какое действие вы примете за цель) , то конверсия составляет 10 % (100 купивших ÷ 1000 прочитавших x 100 %). Чем выше этот показатель — тем эффективнее работает текст.

Все коммерческие материалы пишут с учётом психологии продаж. Есть определённые формулы, которые помогают правильно выстроить структуру текста. Самая распространённая — AIDA. Это модель поведения покупателя, которую выражают так:

  • A — Attention (внимание);
  • I — Interest (интерес);
  • D — Desire (желание);
  • A — Action (действие).

Самая популярная формула продающих текстов AIDA

Сначала нужно привлечь внимание пользователя, затем вызвать у него интерес, понемногу разогреть в нём желание и подвести к выполнению действия. Психологи говорят, что если все четыре пункта соблюдены, то нужный результат гарантирован.

Разберём эту формулу подробней.

Когда вы заходите на сайт, на что вы в первую очередь обращаете внимание? На заголовки. И если заголовок вызвал у вас интерес, вы открываете статью и начинаете её читать.

В продающем тексте должен быть цепляющий заголовок. Иначе никто его даже не откроет.

Заголовок может «бить» по боли пользователя («Лишний вес? 5 способов скинуть 7 кг за неделю»), вызывать любопытство («Где лечит зубы ваш стоматолог?») или давать решение проблемы («Как с помощью отвёртки построить баню»). Привлечёте внимание читателя заголовком — 50 % успеха уже у вас.

Пользователь заинтересовался заголовком и открыл статью. Теперь нужно удержать его внимание, а для этого — вызвать интерес. Способов масса, только нужно точно определить, что именно интересно вашей целевой аудитории.

Акцентируйте внимание на проблеме пользователя. К примеру, вы продаёте шланг для душа. Пользователю понравился ваш заголовок «Неубиваемый шланг», и он пошёл читать статью. Какая проблема может быть у клиента? Шланг быстро перетирается, нужно часто менять прокладки, покрывается налётом и т. д. Заинтересуйте посетителя плюсами вашего товара:

«Обычный душевой шланг служит в лучшем случае полгода. Душевой шланг «Неубиваемый» — в 3 раза дольше.

  • Покрытие — хром.
  • Внутренний шланг — резина и пластик.
  • Дополнительно внутренний шланг укреплён металлическими нитями.
  • Шланг легко меняет конструкцию и не перекручивается.
  • Резьба крепкая и практически никогда не срывается».

Человек, который ищет такой долговечный товар, явно заинтересуется. И продолжит чтение.

Вы подогрели интерес покупателя. Теперь надо вызвать у него желание приобрести шланг здесь и сейчас. Для этого можно использовать так называемые «ограничительные рамки»: дать человеку понять, что такой хороший товар долго на складе не задержится.

«В наличии только 15 штук. Следующая партия поступит 26 марта. Стоимость позиций будет на 25 % выше».

Или подстегнуть его временными рамками:

«Купить неубиваемый душевой шланг со скидкой 17 % можно только до 12:00 12 мая».

Или пообещать какой-нибудь бонус:

«При покупке шланга — лейка в подарок».

Призыв к действию увеличивает вероятность покупки

Пользователю уже хочется получить подарок, он боится не успеть на акцию, и вы вынуждаете его оформить заказ прямо сейчас:

«Оформите заказ прямо сейчас, и мы отправим ваш шланг уже сегодня».

Он оформляет заказ. Готово! Посетитель стал клиентом. Продающий текст сработал.

Это формула AIDA. Есть ещё несколько моделей, по которым можно выстраивать структуру продающего текста.

BAB (Befor — After — Bridge) или До — После — Мост

Суть проста: сначала указываете проблему пользователя, затем красочно описываете, что было бы без неё, и заканчиваете тем, что ваш товар/услуга как раз и решит эту проблему. Например:

Читайте так же:  Бизнес-план цветочного магазина с расчетами

«Не можете найти общий язык с ребёнком? А как было бы здорово, чтобы он делился с вами своими проблемами, просил совета и вы общались по-дружески. Мы знаем, как этого добиться».

Простая, но очень эффективная методика.

Ещё один метод написания продающего текста —

FAB (Features — Advantages — Benefits) или Особенности — Преимущества — Выгоды

По этой формуле вы не затрагиваете проблему, а только описываете особенности и плюсы продуктов/услуги. И показываете все выгоды от их приобретения:

«Купите крем для лица “Василиса Прекрасная” — он за 2 недели улучшит состояние вашей кожи».

Ваш текст должен быть чистый (clear), краткий (concise), неотразимый (compelling) и заслуживающий доверия (credible).

Как писать? Коротко, ясно, без воды, главное внимание уделяя преимуществам и выгодам. Интонация текста — доверительная, чтобы пользователь поверил вам:

«Не пропустите встречу и вспомните дату рождения тёщи — попробуйте лучший планировщик дел для смартфона».

Тактика проста: текст должен последовательно отвечать на пять вопросов пользователя:

  • Зачем мне вас читать?
  • Как вы собираетесь выполнить обещанное?
  • Кто, как и почему гарантирует выполнение всех обещаний?
  • А кому это вообще надо?
  • Сколько это будет для меня стоить?

Техник написания продающих текстов много, это самые популярные. Их достаточно для того, чтобы создать отличный материал. Но знать о техниках мало. Есть ещё и правила. И вот они-то гораздо важнее всех методик, которые придуманы психологами.

Правила написания продающих текстов

Главное правило — писать только полезные и честные тексты. Не обманывайте клиентов, они чувствуют фальшь. Приукрашенная информация не сделает чести вашей компании, а доверие посетителей подорвёт. Соответственно, и продаж с такого текста будет немного. Хорошо, если не ноль.

Когда только приступаете к написанию — представьте своего клиента. Не абстрактную бесформенную личность, а конкретного человека — бизнесмена Василия Петровича, домохозяйку Свету или менеджера Сергея. И пишите лично для него. Тогда текст не будет сухим.

Постарайтесь ответить на все возможные вопросы, которые вам мог бы задать гипотетический Сергей или Василий Петрович.

Не расхваливайте свою услугу или товар слишком навязчиво. Не давите на клиента. Ваш покупатель не дурак. Он и так сделает правильные выводы, прочитав о пользе и преимуществах продукта.

Обязательно расскажите, какие фишки, бонусы и сюрпризы у вас есть для покупателей.

Не забудьте про призыв к действию. Большинство покупок в интернете происходят на эмоциях. Кнопка «купить», «подписаться» или «отправить пробный тест» подойдёт для заинтересовавшегося текстом клиента.

Продающие тексты вы можете писать самостоятельно. Кто кроме вас настолько знает свой товар и больше всех заинтересован в продажах? Но у вас может не быть времени, или вы отличный бизнесмен, а вот сочинительство — не ваш конёк. Тогда наймите копирайтера. Профессиональный автор напишет для вас необходимый текст. О том, как и где найти профессионала, мы писали в нашем блоге ранее.

Пишите качественные тексты, давайте полезную информацию и интересные материалы, тогда любой ваш текст будет обеспечивать хорошие продажи.

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты. Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки. Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует. Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст. Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!

  • Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.
  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.
Читайте так же:  Какие вклады в новокузнецке сегодня наиболее выгодны

но! Не восхваляйте свою продукцию или услуги, избегайте очень ярких определений и восхищений. Опирайтесь только на факты, но преподносите их в красивой обертке. Иначе, пообещав в теории небо в алмазах, а на практике предоставив только потолок в стразах, вы рискуете не только потерять клиента, но и заслужить плохую репутацию. Ведь, скорее всего, он расскажет о своем неприятном опыте друзьям или напишет о вас гневный пост в Twitter.

  • Предугадывайте возможные вопросы. Как только читатели ознакомились с описанием вашего товара, скорее всего у них возникнут дополнительные вопросы. Например, «хочу сделать подтяжку лица, но боюсь, останутся шрамы…», или «решили завести лабрадора, но переживаем, что наша квартира будет для него слишком маленькой». Так вот, чтобы не возникало лишних вопросов или сомнений, препятствующих покупке, внимательно изучите ту тему, о которой пишете, и расскажите читателям всю ценную информацию сразу. Поскольку в своем большинстве люди очень ленивы, им будет проще отказаться от предложения вовсе, чем запросить дополнительную информацию. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Вот, что бы вы хотели узнать о своем товаре? Это и отразите в тексте.

но! Не перегружайте текст огромным количеством информации. Не стоит непременно писать обо всем, что знаете. Суть в том, чтобы предоставить ценный материал в краткой и удобной для восприятия форме.

  • Не забудьте рассказать о скидках, акциях, бонусах и гарантиях. Получить товар по сниженной цене – это так заманчиво! «Такси приедет за 10 минут. Позже – довезем вас бесплат но! » «Купите автомобиль сегодня и получите бесплатный талон на мойку!» Подобные акции мгновенно привлекают внимание читателей и мотивируют их к покупке или заказу продукции. Если у вас имеется система гарантий и возвратов, расскажите и об этом. Фразы «на все наши телевизоры действует гарантия в течение трех лет» или «в случае неэффективности препарата мы вернем деньги» внушают спокойствие и доверие.

но! Не делайте упор на дешевизну товаров или услуг, поскольку высокое качество не может стоить дешево, и адекватные клиенты это понимают.

  • Намекните на свой авторитет. Давно и успешно работаете в своей сфере? Получили много наград и сертификатов качества? А, может, вашу продукцию используют знаменитости? Что же, это, несомненно, стоит знать будущим клиентам.

но! Не зазнавайтесь и не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста. Соблюдайте баланс между демонстрацией реально существующих достоинств и необъективным восхвалением своей компании.

  • Включите призыв к действию. После ненавязчивого убеждения можно переходить к просьбе о покупке. Ваш призыв должен быть одновременно мягок и настойчив, а вы – тактичны и убедительны. «Заинтересовались творчеством этого автора? Приобрести его книгу вы можете в нашем интернет-магазине, тем более что сейчас действует акция: минус 20% на всю фантастическую литературу. Успейте купить! Акция действительна только до конца марта». Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.
Читайте так же:  Недопустимые для ип виды деятельности

но! Не стоит излишне любезничать или прямо умолять о покупке, это выглядит крайне неубедительно. Также избегайте категорических требований. У читателя должно сложиться такое впечатление, будто это он сам решил купить ваш товар, а не вы его заставили.

  • Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Людям нравится следовать за другими, делать «как все». Поэтому, если Настя узнала, что Оле помог крем от морщин вашей фирмы, то она, скорее всего, его тоже купит. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы довольных клиентов не только повышают ваш авторитет, но и делают текст увлекательным. Ведь куда интереснее читать жизненные истории, чем сухую теорию.

но! Не переборщите с их количеством. Многочисленные истории и отзывы счастливых клиентов, встречающееся чуть ли не в каждом абзаце ваших текстов, могут насторожить пользователей и вызвать сомнение в их правдоподобности.

  • Создавайте заманчивые заголовки. Думаете, мы просто забыли о них и вспомнили только в самом конце? Совсем нет. Заголовок ждал своего часа, и вот он настал. Тайтл для текста – одна из важнейших составляющих. Если вам удастся зацепить внимание читателей заголовком, считайте полдела уже сделано, ведь ему непременно захочется узнать продолжение.

но! Создание креативных заголовков – целое искусство. Не стоит пытаться «впихнуть» в него сразу всю информацию текста, но и не отходите от темы материала слишком далеко. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

  • Напишите постскриптум. В конце подведите итог, сделайте вывод и укажите вашу контактную информацию. Еще раз напомните об уникальности вашего коммерческого предложения.

Итак, запомните одну вещь: универсального рецепта продающих текстов не существует. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить создавать контент, который непременно будет вести к баснословному увеличению продаж. Каждая конкретная ситуация требует сугубо индивидуального подхода. То, что сработало в одной маркетинговой кампании, далеко не всегда приведет к успеху в другой. Поэтому все, что от вас требуется при написании текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!

17 ноября 2017 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 4209

Изображение - Что такое продающий текст и как его написать proxy?url=https%3A%2F%2Fsemantica.in%2Fwp-content%2Fthemes%2Fsemantica%2Fi%2Finner-subscribe-book

Изображение - Что такое продающий текст и как его написать proxy?url=https%3A%2F%2Fsemantica.in%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F11%2Fiq-1

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Изображение - Что такое продающий текст и как его написать proxy?url=https%3A%2F%2Fsemantica.in%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F12%2Fyutub

Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.

Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.

Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.

Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:

  • Материал пишется простыми словами.
  • Текст должен нести пользу потребителю.
  • Материал должен содержать детали и сценарии.
  • Текст должен быть доказательным.
  • И написан с уважением и заботой.

Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.

Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.

  • Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
  • Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
  • Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
  • Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.
Читайте так же:  Книга регистрации приказов по личному составу

Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.

Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.

Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе. Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.

Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.

Заголовок

Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?

  • Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
  • В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
  • Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
  • Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.

Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.

Вступление

Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.

  • Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
  • Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
  • Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если. то. ».
  • Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
  • Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.

Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.

Повышение ценности

В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.

Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому. », «Это позволяет. », «В результате вы получите. » и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Стоимость товара/услуги

Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.

  • Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
  • При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
  • Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
  • Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
  • Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.

Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.

Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.

Изображение - Что такое продающий текст и как его написать proxy?url=https%3A%2F%2Fsemantica.in%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2F24f67ec0cb

На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.

Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.

Изображение - Что такое продающий текст и как его написать 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.2 проголосовавших: 163

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here