Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса

Сегодня рассмотрим тему: "должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию?

При трудоустройстве работодатель подписывает с новым менеджером трудовой договор, в котором отображаются ключевые моменты взаимодействия сторон. Должностная инструкция дополняет договор и детализирует ряд вопросов, касающихся исполнения сотрудником его трудовой функции.

В отношении должности менеджера по развитию такой подход оказывается особенно актуальным, так как в частных компаниях нет единого подхода к постановке задач перед сотрудником, занимающим описываемую должность. В одних компаниях от сотрудника ожидают развития бизнеса в целом, в других — поручают развивать отдельное направление. Именно должностная инструкция позволяет определить конкретные обязанности и права менеджера по развитию.Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fnsovetnik.ru%2Ffiles%2Flori-0005245845-smallwww

Есть еще одна важная функция должностной инструкции — закрепление в ней требований к квалификации кандидата на должность. Должности менеджера по развитию нет в квалификационном справочнике должностей. Это означает, что нет и рекомендованных требований к квалификации, т. е. каждый работодатель вправе решать, каким требованиям должны соответствовать его сотрудники. Чтобы избежать в дальнейшем споров по поводу обоснованности отказа в приеме на работу, имеет смысл закрепить такие требования на бумаге.

Примерная структура должностной инструкции для менеджера по развитию

Сотруднику, которому поручено разработать должностную инструкцию менеджера по развитию, при выполнении этой задачи можно воспользоваться общепринятой структурой такого рода документов, предполагающей наличие в них 4 основных разделов.

    Общие положения

Этот раздел служит для того, чтобы изложить следующую информацию о должности:

  • название должности (менеджер по развитию);
  • порядок подчиненности (с указанием того, кто отвечает за прием на работу и увольнение);
  • квалификационные требования (требования к уровню образования, опыту работы, можно также перечислить навыки и знания, которые руководителю хотелось бы видеть у кандидата на должность);
  • наличие подчиненных;
  • порядок замещения.
  • Права

    В каждой компании руководитель решает сам, какими именно правами наделить менеджера по развитию. Однако в любом случае нужно учитывать одно обстоятельство: менеджер для эффективного исполнения поставленных перед ним задач должен обладать определенной свободой в принятии решений, отнесенных к его компетенции. Таким образом, ему могут быть предоставлены, например, следующие права:

    • запрашивать информацию и документы, необходимые для решения поставленных задач, у всех подразделений компании;
    • знакомиться с решениями руководителя;
    • передавать руководителю свои предложения по улучшению рабочего процесса;
    • требовать от руководителя оказывать содействие в выполнении должностных обязанностей;
    • издавать распоряжения своим непосредственным подчиненным и контролировать ход их исполнения;
    • участвовать в переговорах с клиентами;
    • привлекать партнеров к сотрудничеству с компанией;
    • подписывать (визировать) договоры в рамках своей компетенции.
  • Должностные обязанности

    После приема на работу менеджера по развитию руководитель компании ждет от него выполнения конкретных задач — и именно в этом разделе должностной инструкции прописываются обязанности, которые должен исполнять сотрудник. Например:

    • разрабатывать общую концепцию развития компании;
    • разрабатывать стратегию развития компании и в ее рамках создавать общий план развития;
    • разрабатывать программы развития (реструктуризации) компании, следить за их исполнением;
    • подавать руководству предложения по освоению новых направлений деятельности компании;
    • искать новые рынки сбыта и пути их освоения;
    • организовывать взаимодействие структурных подразделений компании для реализации утвержденной программы развития;
    • анализировать результаты исполнения программы развития;
    • подготавливать отчеты о результативности утвержденной программы развития.
  • Ответственность

    Менеджер по развитию может быть привлечен к ответственности и за произведенные им действия, и за последствия принятых им решений. Речь может идти:

    • о дисциплинарной ответственности — если сотрудник будет уличен в неисполнение или ненадлежащем исполнении своих трудовых обязанностей;
    • об административной или уголовной ответственности — за совершение сотрудником соответствующих проступков;
    • о материальной ответственности — если сотрудником будет нанесен ущерб имуществу компании.
  • Некоторые нюансы составления должностной инструкции для менеджера по развитию

    В некоторых компаниях должность менеджера по развитию имеет более узкую специализацию, что отражается и в ее названии. Например, нередко встречаются такие должности, как менеджер по развитию бизнеса или менеджер по развитию территории. При этом в должностной инструкции сотрудника, занимающего такую должность, непременно должны отражаться особенности, характерные именно для этого направления деятельности.

    Приведенная выше примерная структура должностной инструкции больше всего подходит для менеджера по развитию бизнеса, поскольку составлена таким образом, что в должностные обязанности включены пункты, касающиеся развития компании в целом. Если же направленность деятельности менеджера ограничена развитием территории, тогда этот раздел инструкции стоит откорректировать.

    Читайте так же:  Как открыть свой ломбард с нуля

    Например, в должностные обязанности менеджера по развитию территории можно включить следующие:

    • анализировать и развивать каналы сбыта на указанной территории;
    • разрабатывать и внедрять программы по открытию новых филиалов или представительств;
    • подбирать кандидатов на руководящие должности новых подразделений.

    В любом из перечисленных случаев перед менеджером по развитию ставится задача разработки и реализации мер, направленных на развитие компании. Объем его полномочий и перечень основных должностных обязанностей при этом закрепляется в должностной инструкции. Руководитель сам решает, какие обязанности он возлагает на менеджера по развитию, какими правами наделяет его и какие требования к квалификации выставляет для соискателя этой должности. Главное, помнить при этом, что в дальнейшем с сотрудника нельзя будет потребовать больше, чем закреплено в его должностной инструкции.

    Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании.

    Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса. К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.

    Стоит отметить, что менеджер по развитию должен владеть полной информацией не только о самом предприятии, но также и о положении дел в отрасли в целом. У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbusinessman.ru%2Fstatic%2Fimg%2Fa%2F39549%2F259294%2F36970

    Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:

    1. Востребованность на рынке труда.
    2. Высокий уровень заработной платы.
    3. Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.
    4. Высокий социальный статус, уважение в обществе.

    Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков. Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный. Нельзя сбрасывать со счетов и высокий уровень ответственности.

    Если организация нацелена на успех, то ей непременно нужен эффективный руководитель. Таким лидером может стать менеджер по развитию бизнеса. Должностная инструкция у него включает следующий перечень обязанностей:

    • разработка глобальной концепции развития предприятия;
    • составление при необходимости плана реструктуризации, а также тщательный контроль за его реализацией;
    • разработка предложений по улучшению работы предприятия и согласование их с руководством;
    • поиск новых возможных направлений деятельности организации;
    • обеспечение эффективного взаимодействия между всеми структурными подразделениями фирмы;
    • анализ отчетной информации с целью корректирования планов;
    • разработка программ проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников;
    • периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbusinessman.ru%2Fstatic%2Fimg%2Fa%2F39549%2F259294%2F36971

    Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса – обязанности и права. Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:

    • получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
    • своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
    • выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
    • требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
    • делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
    • возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
    • подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbusinessman.ru%2Fstatic%2Fimg%2Fa%2F39549%2F259294%2F36972

    Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями. Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:

    1. Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
    2. Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
    3. Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.
    4. Знать особенности документооборота и делопроизводства.
    5. Обязательным условием является высшее экономическое образование.
    6. Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
    7. Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
    8. Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbusinessman.ru%2Fstatic%2Fimg%2Fa%2F39549%2F259294%2F36973

    За результаты своей деятельности менеджер несет персональную ответственность. В случае ненадлежащего исполнения своих обязанностей, он может быть привлечен к дисциплинарной, а если его деятельность противоречит нормам законодательства – к административной или даже уголовной ответственности. В случае если предприятию причинен материальный ущерб по вине сотрудника, то последний обязан его возместить в полном объеме.

    Читайте так же:  Расчетный счет как основной финансовый инструмент для ооо

    Для того чтобы успешно выполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо руководствоваться следующими правилами:

    1. Рационально планировать рабочее время (уменьшать объем рутинных бумажных дел в пользу организационных мероприятий).
    2. Составлять четкоий распорядок дня, который не даст забыть о важных делах и исключит потери времени.
    3. Уметь находить индивидуальный подход как к сотрудникам, так и к внешним контрагентам.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbusinessman.ru%2Fstatic%2Fimg%2Fa%2F39549%2F259294%2F36974

    Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса очерчивают широкий круг функций, которые обязан выполнять данный сотрудник. На нем лежит ответственность за организацию внешних связей, создание положительного имиджа компании, а также поддержание благоприятной атмосферы, которая будет способствовать продуктивной работе подчиненных.

    Должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса, его права и обязанности.

    Каждая организация, которая лишается перспектив будет обречена на неудачу. Из-за этого все крупные компании выделяют ресурсы на развитие. Выбор пути, по которому пойдет предприятие будет зависеть от его рода деятельности. В любом случае потребуется специалист – менеджер по развитию бизнеса. Он может найти новые рынки сбыта продукции, вести переговоры с потенциальными клиентами и т.д.

    У каждого специалиста, работающего на предприятии есть своя должностная инструкция, менеджер по развитию бизнеса не стал исключением.

    Что такое должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса

    «Движение – это жизнь» данное правило особенно характерно для компаний. Ведь если зачастую на начальном этапе дела идут хорошо, со временем потребуется выходить на уровень выше. Если не сделать этого, то деятельность организации будет со временем сокращаться. Как раз для такого случая в компанию нанимаются менеджеры по развитию бизнеса.

    В основные виды его деятельности входит налаживание хорошей атмосферы внутри коллектива, работа с клиентами, в том числе поиск новых рынков сбыта. Его работа помогает наладить правильную связь между руководством и подчиненными.

    Для этого менеджеру по развитию потребуется доступ к информации о положении дел внутри организации и на отраслевом рынке. Он должен оперировать всегда только самыми актуальными данными статистики. Также менеджер по развитию может представлять предприятие на переговорах с клиентами и поставщиками.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2FKakimi-normativnymi-aktami-reguliruetsya-dolzhnostnaya-instruktsiya-menedzhera-i-direktora-po-razvitiyu-biznesa-300x207

    Должностная инструкция регулируется статьей 68 частью 3 трудового кодекса РФ.

    Работодатель нанявший такого специалиста в первую очередь хочет получения увеличения продаж и выхода на новые рынки сбыта. На такой пост зачастую могут назначить опытного сотрудника компании, который уже зарекомендовал себя как весьма результативного.

    • Одной из обязанностей такого менеджера является составление прогнозов показателей реализации товара организации за установленный отрезок времени.
    • Кроме того, хороший специалист налаживает постоянную работу отдела продаж, с помощью правильного планирования. Это возможно благодаря тщательно составленному плану действий для каждого сотрудника по отдельности и для отдела в целом.
    • Также такой специалист должен обучать и подготавливать к работе новых работников.

    Основной задачей перед менеджером является управление процессом обслуживания клиентов организации:

    • Проведение переговоров и составление необходимой документации;
    • Обслуживание клиента (оформление заказа);
    • Сопровождать весь документооборот заказа;
    • Отслеживать за отгрузкой поставок для клиентов, вследствие чего взаимодействовать с логистическим отделом.

    Деятельность этого сотрудника связана с развитием и налаживанием эффективной работы сети торговых точек. Менеджер обязан назначать и смещать управляющих для каждой точки. Также он может выбирать месторасположение для открытия нового магазина и вести переговоры с владельцами помещения касательно условий аренды.

    Непосредственной задачей для специалиста становиться ведение грамотных рекламных компаний, которые направлены на популяризацию сети магазинов. Также нужно постоянно отслеживать деятельность конкурентов.

    • Данный специалист должен обладать высшим образованием и весомыми знаниями в маркетинге и психологии.
    • Такой менеджер обязан проводить анализ рынка, конкурентов и воплощать проекты имеющие разную сложность. Кроме того, он будет заниматься поиском новых клиентов, переговорами с ними, заключением договоров.
    • Специалист также должен быть знаком с планированием продаж и составлением прогнозов на определенный отрезок времени. Желательно чтобы он был знаком с действующим законодательством и экономикой.
    • Его деятельность также касается и организации проведения тренингов для сотрудников предприятия.
    • В обязанности менеджера входит дополнительно ведение данных о каждом сотруднике и планирование на основе их личных данных и результатов возможного карьерного роста.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fdolzhnostnaya-instruktsiya-menedzhera-i-direktora-po-razvitiyu-biznesa-i-sotrudnikov-300x169

    Деятельность данного специалиста посвящена развитию и подготовке у сотрудников компании профессиональных навыков. Он ответственен за организацию тренингов и обучающих семинаров. Поэтому менеджер отвечает за то, насколько профессиональны работники и как их труд соответствует требованиям предприятия.

    В его обязанности входит оценка текущего уровня знаний и подготовки сотрудников. На основе полученных данных и будет составляться план по обучению. В него может входить как тренинг целого отдела, так и нескольких работников. Кроме того, менеджер может привлекать для проведения обучения сторонних специалистов.

    Читайте так же:  Содержание жилья в квитанции: разбираемся в своих обязательствах по оплате

    Прямой обязанностью данного менеджера является постоянная работа с представителями предприятия. Также он должен проводить постоянный анализ их деятельности и предпринимать меры по повышению эффективности труда.

    Данный специалист требуется для компаний, которые достигли определенных вершин развития и для того чтобы продолжить рост у них появляется необходимость в реорганизации структуры управления. Другими словами, такому предприятию нужен специалист, который поможет решить организационные вопросы.

    Такой специалист обязательно должен иметь высшее образование, иметь знания о маркетинге и психологии. Менеджер также ответственен за переподготовку персонала (обучение, тренинги, семинары и т.д.).

    Составляется данная инструкция в отделе кадров. Из-за того, что разновидностей услуг менеджеров по развитию достаточно много требования в документе прописываются индивидуально под сложившиеся нужды компании.

    Подробное отображение в инструкции требований к специалисту также важно для того, чтобы не возникало спорных ситуаций касающихся прав, полномочий и ответственности. Используется должностная инструкция при приеме на работу. Претендент должен ознакомиться с ее положениями в письменном порядке, после чего будет подписан трудовой договор.

    Как правило, в должностной инструкции должны быть отображены 4 раздела.

    Образец-бланк инструкции можно скачать здесь.

    ДИ директора по развитию (образец)

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2F2018-03-05-49_result-150x150

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2F2018-03-05-48_result-150x150

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2F2018-03-05-51_result-150x150

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2F2018-03-05-50_result-150x150

    • Название самой должности;
    • Кому подчиняется специалист;
    • Требования к образованию и квалификации;
    • Кто будет подчиняться специалисту;
    • Порядок его замещения.

    Для осуществления эффективной работы менеджеру потребуется обладать следующими правами:

    • Запрашивать данные и документацию во всех отделах компании, для решения определенных задач;
    • Ознакомиться с решениями руководства;
    • Предлагать руководству планы по повышению эффективности работы организации или коллектива;
    • Требовать от руководства содействия;
    • Выдавать распоряжение подчиненным сотрудникам и следить за их выполнением;
    • Вести переговоры с клиентами;
    • Вести поиск новых клиентов для компании;
    • Заключать договоры (если входит в обязанности).

    Как принять сотрудника на должность директора или менеджера по развитию бизнеса в сфере B2B:

    Данный пункт является для каждой компании индивидуальным так как зависит от ее потребностей. Здесь перечислены основные положения:

    • Организация разработки плана по развитию деятельности компании;
    • Разрабатывать долгосрочную стратегию развития организации;
    • Подготавливать планы по реструктуризации предприятия;
    • Предлагать руководству планы по освоению новой деятельности для организации;
    • Поиск новых клиентов и рынков сбыта;
    • Организовывать тренинги по обучению сотрудников компании;
    • Налаживать взаимодействие между отделами внутри организации;
    • Проводить анализ результатов программ по развитию;
    • Готовить отчеты на основе данных статистики и анализа программ по развитию.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Furiston.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fdolzhnostnaya-instruktsiya-menedzhera-i-direktora-po-razvitiyu-biznesa-i-sotrudnikov-300x200

    Данный специалист привлекается к ответственности за последствия его решений и действий. Она может быть:
    • Дисциплинарная. Если специалист не исполняет свои обязанности;
    • Административная или уголовная. Все будет зависеть от тяжести проступка;
    • Материальная. Если специалист из-за своей деятельности нанес тяжелый ущерб для компании.

    Менеджер по развитию бизнеса – это ценный специалист, который становиться очень важным при достижении компанией определенного роста. По достижении, которого ей потребуется для дальнейшего развития принятия ряда мер по реорганизации. Если этого не сделать, то при сохранении старой структуры управления компания попросту не осилит новые перспективы и потеряет клиентов.

    О финансах и жизни

    Профессия менеджера по развитию требовательная и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности. Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании и так далее. Коротко говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач компании.

    Менеджер, работающий эффективно, может быстро вырасти до коммерческого директора (или даже до генерального).

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkvartal-sobitii.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F24532

    Должность менеджер по развитию является незаменимой в любых областях. Это касается и сферы производства, и области оказания услуг.

    • средние и крупные компании;
    • государственные учреждения и корпорации.

    Постепенное развитие технологий в мире приобрело очень агрессивный характер в 20 веке и, особенно, во второй его половине. Развитие транспорта, связи, машиностроения, СМИ и упрощение международной торговли поставили перед бизнесом новые задачи.

    Рынок труда требовал большое количество руководителей и менеджеров различного уровня — менеджеров по продажам, специалистов по развитию бизнеса, менеджеров по качеству, менеджеров по рекламе, по работе с оптовиками и зарубежными партнерами.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkvartal-sobitii.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F70042

    Должностные обязанности менеджера по развитию состоят в следующем:

    • поиск и привлечение клиентов;
    • переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
    • контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров;
    • мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
    • создание отчетов по результатам исследований;
    • открытие новых точек продаж компании и контроль их деятельности.

    Также в обязанности менеджера по развитию может входить:

    • участие в выставках и конференциях;
    • обучение продавцов магазинов, персонала дистрибьюторов.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkvartal-sobitii.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F81895

    Основные требования к менеджеру по развитию:

    • опыт работы более 1 года;
    • высшее образование (иногда можно неоконченное);
    • знание ПК: MS Office, 1С, Power Point, Excel.
    Читайте так же:  Как правильно возложить обязанности главного бухгалтера на бухгалтера образец приказа

    Часто требуется владение английским языком и наличие автомобиля.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkvartal-sobitii.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F49294

    Чтобы стать менеджером по развитию, достаточно иметь высшее образование — либо экономическое, либо связанное со сферой деятельности компании. Например, в строительной фирме будет уместно строительное образование.

    Помимо диплома и знаний, полученных в ВУЗе, потребуется опыт работы (предпочтительно в продажах, рекламе, маркетинге или в сфере работы компании).

    Зарплата менеджера по развитию сильно зависит от опыта работы и развития профессиональных навыков. Специалисты с опытом работы более одного года могут рассчитывать на 30 — 60 тысяч рублей в месяц. Специалисты со стажем более 3 лет, с опытом руководящей работы, зарабатывают 50 — 150 тысяч рублей в месяц. Средняя зарплата менеджера по развитию составляет 40 тысяч рублей в месяц.

    Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkvartal-sobitii.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F17435

    Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Менеджер по маркетингу».

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkvartal-sobitii.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F23095

    Современная научно-техническая академия и ряд её курсов по направлению «Менеджмент и развитие организации».

    ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ МЕНЕДЖЕРУ ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ

    Цель должности: Тактическое управление и контроль деятельности представительств

    1. Общие положения

    1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал

    1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческий директор

    1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет

    1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства

    1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор

    2. Должностные обязанности

    2.1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

    2.2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

    2.3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.

    2.3.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

    2.3.2. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.

    2.3.3. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.

    2.3.4. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

    2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства.

    2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

    2.4.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

    2.5. Организует систему отчетности представительства.

    2.5.1. Контролирует своевременное предоставление отчетов.

    Контролирует внутреннюю отчетность на местах.

    2.6. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.

    2.6.1. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

    2.6.2. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

    2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство).

    2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

    2.8.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

    2.8.2. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

    2.8.3. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов.

    2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

    3. Административная работа

    3.1. Бюджетирование: нет

    3.2. Планирование: Тактическое планирование развития территории

    3.3. Отчетность: еженедельно, ежемесячно

    3.4. Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

    3.5. Разработка документов: нет

    3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

    4. Имеет право принимать решения по вопросам

    4.1. Финансовые: нет

    4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

    4.3. Визирование документов: нет

    5. Регламентирующие работу документы

    5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты

    5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.

    6. Критерии оценки эффективности труда

    6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.

    6.5. Удовлетворенность внешних клиентов.

    6.6. Выполнение бюджетных планов.

    7. Взаимодействие, обмен информацией

    Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса

    Предприятие, лишенное перспектив, обречено на неудачу. Поэтому крупные компании уделяют особое внимание развитию. В зависимости от направления деятельности оно может принимать различные виды, однако обязанности менеджера по развитию бизнеса всегда направлены на увеличение объема продаж. Это может быть поиск новых клиентов или открытие торговых точек, разработка перспективных каналов сбыта или вывод на рынок новых продуктов.

    Читайте так же:  Втб24 - виды карт и способы их оформления

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

    8 (499) 350-44-96
    Это быстро и бесплатно !

    Направление деятельности специалиста зависит от поставленной задачи и сферы интересов компании. Самый распространенный способ продать товар – реализация через розничную сеть. В этом случае ставится задача по привлечению новых клиентов на подконтрольной территории. Для этого работнику выделяются определенные ресурсы, и он работает с потенциальными клиентами. После того, как клиент перешел из разряда потенциальных в реальные, он передается менеджеру по продажам.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F08%2Fpredprijatija-1

    Поскольку направлений для развития великое множество, для менеджера составляется подробная инструкция. В ней подробно расписываются права, обязанности и ответственность. Но начинается документ с общего положения.

    На должность менеджера по развитию территории назначается человек, получивший высшее образование. Возможно назначение работника со средним образованием, но в таком случае опыт работы в аналогичной должности составляет не менее 3-х лет.

    Поскольку ВУЗы и СУЗы не готовят студентов с этой специальностью, на работу берут экономистов, психологов, юристов. Либо узких специалистов по профилю предприятия, например инженеров и медработников.

    Иногда на должность назначается лучший из торговых представителей, который освоил навыки профессии, и сможет эффективно привлекать новых клиентов, что гораздо сложнее, чем работа с устоявшейся клиентской базой.

    Специалист назначается приказом генерального директора, находится в подчинении у коммерческого директора, территориального менеджера или супервайзера.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F08%2Fobjazannosti-menedzhera-po-razvitiju-biznesa

    В этот раздел входит описание всех аспектов работы – сотрудничество с клиентами, взаимодействие с коллегами и руководством, коммерческое освоение территории.

    При осуществлении профессиональной деятельности должностная инструкция менеджера по развитию продаж предусматривает:

    • Изучение территории, знание ее специфики и особенностей. Отслеживание маркетинговой политики прямых и косвенных конкурентов.
    • Привлечение клиентов. Для этого требуется владение техниками продаж, преодоления возражений, конкурентных преимуществ и недостатков.
    • Открытие новых торговых точек, заключение договоров на поставку, оформление сопроводительной документации, контроль за поступлением платежей за товар или услугу.
    • Создание отчетов за каждый рабочий день. Сюда входят не только маршрут и время визитов, но и его результаты. Поскольку в дальнейшем клиент передается торговому представителю, то необходимо фиксировать подробную информацию.

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F08%2Fspecialist-po-razvitiju-biznesa

    Эта должность является последней ступенькой для карьерного роста к должности коммерческого директора или директора по развитию.

    Должностные обязанности предусматривают:

    • определение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
    • изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования. Написание аналитических отчетов и их защита перед руководством компании;
    • поиск новых каналов сбыта;
    • работа с непосредственными потребителями, выяснение предпочтений и тенденций;
    • анализ текущего положения внутри фирмы. Создание плана стратегического развития предприятия, контроль за его осуществлением;
    • организация взаимодействия структурных подразделений, координация деятельности и выявление узких мест.

    Поскольку круг обязанностей у специалиста очень широк, ему необходимы ресурсы для их реализации. К ним относятся материальные (денежные суммы, презентационные материалы, образцы продукции) и нематериальные (информация).

    Менеджер имеет право:

    • на рабочее место, в соответствии с КЗОТ РФ;
    • получать под отчет материальные ценности для привлечения клиентов;
    • требовать от руководства и смежных подразделений своевременного предоставления информации и документов о состоянии дел в компании;
    • вносить на рассмотрение непосредственного руководителя и директората фирмы предложения по реорганизации системы сбыта и производства;
    • привлекать третьих лиц к сотрудничеству, изменять по согласованию с начальством стандартные условия поставок. Проводить рабочее время на деловых встречах и переговорах;
    • в рамках своей компетенции подписывать необходимые документы – накладные, доверенности, акты прима – передачи.

    Если в результате работы специалиста по развитию фирме причинен материальный или репутационный ущерб, от он может быть привлечен к дисциплинарной ответственности. На него накладывается предупреждение, выговор или отстранение от должности.

    Законом предусматривается только такой способ наложения взысканий, различные штрафы и требование вернуть деньги являются незаконными. Если по мнению руководства было совершено хищение, то пишется заявление в органы правопорядка, и уже они разбираются со злоумышленником.

    Не нашли ответа на свой вопрос?
    Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

    Изображение - Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса 34547564343443
    Автор статьи: Артем Гуреев

    Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

    Обо мнеОбратная связь
    Оцените статью:
    Оценка 3.2 проголосовавших: 164

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here