Фандрайзинг как средство привлечения денежных средств на различные нужды организаций

Сегодня рассмотрим тему: "фандрайзинг как средство привлечения денежных средств на различные нужды организаций", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Фандрайзинг как средство привлечения денежных средств на различные нужды организаций

Такое понятие, как фандрайзинг, появилось в России всего несколько десятилетий назад. Он представляет собой процесс поиска и привлечения любых ресурсов (финансовых, информационных, человеческих), необходимых для развития разнообразных проектов некоммерческих организаций. В роли потенциальных финансовых доноров могут выступать спонсоры и меценаты, представители любых форм бизнеса, рядовые граждане и благотворительные организации.

Изображение - Фандрайзинг как средство привлечения денежных средств на различные нужды организаций proxy?url=http%3A%2F%2Fmegaidei.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2F1-48-600x351

Для развития проектов фандрайзеры используют в своей деятельности приемы социального менеджмента, маркетинга, рекламы и другие способы привлечение потенциальных спонсоров. Во многом успех привлечения ресурсов зависит от умения менеджера по фандрайзингу убедить потенциальных доноров в том, что та или иная организация достойна их внимания, а также финансовой и всесторонней поддержки.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Несложно догадаться, что деятельность практически любой некоммерческой организации во многом зависит от финансирования. Фандрайзинг является процессом привлечения материальных и других видов ресурсов, позволяющих развиваться и осуществлять компаниям различные проекты, укрепляющие благополучие общества (благотворительность, финансирование науки, культуры, прочее).

Основными задачами фандрайзера являются удовлетворение потребностей спонсора, получение желаемых финансов и других видов ресурсов, а также помощь организации в достижении поставленных целей, связанных с благотворительностью. Поддержку некоммерческие организации могут получить как от доноров, так и от различных спонсоров, причем оба эти понятия следует различать.

Деятельность спонсоров базируется на финансировании различных проектов благотворительных организаций. Она может заключаться как в их безвозмездной поддержке, так и в рекламных целях, преследующих развитие собственного бизнеса. Доноры (нередко в их роли выступают банковские структуры, благотворительные фонды или крупные производственные предприятия ) осуществляют пожертвования для некоммерческих структур или предоставляют гранты. В обоих случаях ресурсы (денежные, информационные, человеческие) могут быть предоставлены физическими или юридическими лицами.

Существует несколько основных принципов, на которых базируется деятельность фандрайзинга, независимо от того, являются пожертвования крупных компаний или рядовых граждан.

Как мы уже говорили, инструменты фандрайзинга позволяют привлечь средства на развитие благотворительных проектов некоммерческих организаций. Российские компании заинтересованы в потенциальных донорах, но в связи с недостаточной подготовкой менеджеров многие полагают, что привлечь ресурсы таким способом очень сложно.

Отметим, что большое число отечественных некоммерческих благотворительных фондов и организаций финансируется за счет привлечения ресурсов меценатов и доноров. Можно сделать вывод, что при правильной организации работы фандрайзеров и их умении вести переговоры со спонсорами успех любого благотворительного проекта по улучшению качества жизни различных социальных слоев не заставит себя ждать.

Совет: для получения ресурсов, позволяющих оказывать финансовую поддержку нуждающимся людям (например, пострадавшим в результате стихийных бедствий или катастроф), в интернете можно легко найти краудфандинговые площадки. Эти компании предоставляют поддержку не только нуждающимся людям, но и благотворительным некоммерческим организациям. К ним также можно обратиться, если вы не знаете, где найти инвестора для стартапа.

Менеджмент фандрайзинга некоммерческих благотворительных организаций должен быть направлен не только на поиск финансов и иных ресурсов, но и потенциальных партнеров, которыми, по сути, являются спонсоры и доноры. Очень важно добиться в ходе переговоров понимания инвестора его значимости и активного участия в развитии проекта благотворительной организации, при этом пожертвования со стороны донора должны быть добровольными.

Менеджеру стоить понимать, что успех его работы во многом зависит от долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с меценатами. С ними необходимо поддерживать дружеские отношения, сообщать о предстоящих мероприятиях и акциях вашей организации, а также приглашать в качестве важных и значимых гостей. Менеджер должен уметь обосновать нужды некоммерческой организации и выделить при этом интересы потенциальных инвесторов.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

В обязательном порядке необходимо знать основные источники возможного финансирования некоммерческих организаций в РФ. Это может быть спонсорская поддержка от предприятий и физлиц, гранты от отечественных и иностранных благотворительных фондов, членские взносы, а также проводимые акции и прочие мероприятия, позволяющие собрать определенные суммы денежных средств. Нередко случается так, что при их проведении некоторые инвесторы сами могут предложить некоммерческой организации свою помощь.

Для достижения поставленных целей во фандрайзинге менеджеры используют различные инструменты и методы, позволяющие эффективно вести свою деятельность. К примеру, некоммерческая организация может принять участие в совместном проекте. Существует множество международных компаний, которые предлагают программы по взаимовыгодному сотрудничеству и получению целевого финансирования.

Отметим, что помимо фондов, которые могут финансировать деятельность организаций, есть агентства, инвестирующие средства и привлекающие научные компании, которые будут участвовать в совместном проекте. Для этих же целей можно привлечь государственные фонды и предприятия.

Совет: меценаты смогут оказать содействие в получении оборудования для малого бизнеса в лизинг, если вы хотите помочь детям-сиротам или людям с ограниченными возможностями. К примеру, это может быть открытие пекарни или предприятия по сборке электротехнической и иной продукции.

Читайте так же:  Варианты и способы получения кредита на 500000 рублей в сбербанке

Организация массовых мероприятий, таких как благотворительные концерты, спортивные состязания, аукционы, позволяет не только собрать нужные суммы для реализации проектов, но и наладить необходимые связи с потенциальными меценатами и спонсорами. Во время проведения благотворительных акций донорам необходимо подробно рассказать о целях и миссии вашей организации, тем самым найти в их лице единомышленников.

Важно понимать, что одним из эффективных способов привлечения средств для реализации целей является плодотворное сотрудничество с волонтерами. Это могут быть граждане или организации, которые добровольно собирают и жертвуют средства на благо общества и социально незащищенных категорий граждан.

Специалисты по фандрайзингу при формулировке сути обращения к потенциальным спонсорам должны правильно обозначить цели, которые преследует некоммерческая организация. Также следует выделить основные задачи проекта, на реализацию которого требуются денежные средства. Чтобы повысить вероятность положительного отзыва донора, следует выделить детали реализации проекта, условия его успешного выполнения, указать необходимую сумму, а также рассказать о выгодах и преимуществах, которые получит инвестор.

Глобальная сеть открывает для специалистов по фандрайзингу практически безграничные возможности, поскольку сегодня в интернете есть сайты многих предприятий и организаций. К тому же наличие аккаунтов в социальных сетях позволяет гражданам общаться между собой и делиться различной информацией, в том числе о необходимости оказания помощи кому-либо и проведения различных акций и флешмобов (в сети вы быстро найдете спонсоров для открытия бизнеса и других видов деятельности).

Благодаря электронным платежным системам, терминалам, интернет-банкингу и другим видам мгновенных платежей, деньги можно собрать очень быстро, тем более что для этого человеку не нужно будет даже идти в ближайшее отделение банка.

В этой связи некоммерческой организации необходим собственный сайт, что позволит многократно увеличить базу потенциальных спонсоров и меценатов, а также эффективно доносить людям информацию. Как показывает практика, внимание посетителей web-ресурса можно удержать в первые 15-20 секунд, поэтому на главной странице необходимо поместить всю важную информацию. Также следует помнить, что, если на странице имеется удобный интерфейс, постоянно обновляется контент, новости, анонсы акций, это стимулирует посетителей интересоваться деятельностью вашей организации.

Мы уже говорили о том, что человеку нравится, когда его просят о помощи, поэтому на веб-странице некоммерческой организации должен быть призыв посетителей к совершению действий (к примеру, можно расположить на виду кнопку с надписью «Оказать помощь сейчас»). На собственном сайте можно создать своеобразный краудсорсинг, что позволит мобилизовать усилия благотворительных компаний и частных лиц для решения поставленных задач вашей организации.

Без присутствия в социальных сетях некоммерческих организаций их продвижение будет весьма проблематичным. Поэтому необходимо создать тематические паблики в Одноклассниках, Фейсбуке, Твиттере, ВКонтакте, Инстаграме и других социальных сетях, где любая информация распространяется молниеносно, и, конечно же, привязать их к основному сайту.

Сохраните статью в 2 клика:

Во многом поиск средств зависит и от общеэкономического положения в государстве. Это означает, что, если у фондов и других доноров на лечение нуждающихся можно получить деньги, с развитием социальных проектов могут возникнуть определенные сложности, независящие от профессионализма менеджеров по фандрайзингу.

Фандрайзинг как процесс привлечения денежных средств

Понятие фандрайзинга – достаточно новое для российской политической науки – хорошо известно американским политологам, а также специалистам в менеджменте некоммерческих организаций. Само слово, образованное от английских fund (денежные средства, активы, финансирование) и raise (приумножение, сбор), можно перевести как «привлечение средств», «поиск активов». В широком смысле под фандрайзингом можно понимать процесс поиска и привлечения ресурсов под различные цели.

Однако определение имеет много производных от этого понятия, а именно:

1. Фандрайзинг или фандрейзинг (fund – фонды, ресурсы, rising – поднятие, восхождение) – деятельность некоммерческой организации, базирующаяся на ее уникальной миссии и стратегии, использующая эффективные и продуктивные способы получения ею ресурсов, необходимых для реализации ее программ и достижения стоящих перед ней целей, обеспечивающая желаемую удовлетворенность дарителю (источнику ресурсов) и имеющая конечным результатом укрепление благополучия общества в целом.

2. Фандрайзинг – это специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых программ. Фандрайзинг – не выпрашивание денег, как часто думают! Выпрашивают милостыню, а организация, которая работает в социальной сфере, нуждается не в подачках, а в пожертвованиях, сделанных осознанно. Так что, если вы решили заняться именно фандрайзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности.

3. Фандрайзинг – это творчество, потому что проектов много, а денег всегда ограниченное количество, и чем оригинальнее будет ваше обращение за помощью, тем выше ваши шансы эту помощь получить.

4. Фандрайзинг – это в основном деньги или материальные ресурсы. В основном, но не только. Потому что, проводя компанию по сбору средств, вы имеете одно преимущество, одну уникальную возможность. Это – личное непосредственное общение с потенциальными жертвователями. Используя это преимущество, вы получаете дополнительный шанс на успех. Вы можете объяснить, глядя в глаза собеседнику, суть вашей работы, исчерпывающе ответить на его вопросы, наконец, вы можете продемонстрировать свою заинтересованность в работе вашей организации, показать, насколько лично вы “живете” этим. Сегодня, когда у большинства банков и компаний еще отсутствует четкая, основанная на сформулированных критериях, политика в отношении финансирования работы организаций, именно сила вашего убеждения может существенно повлиять на принимаемое решение – финансировать вашу организацию или нет.

Читайте так же:  Расчет человеко дней формула

5. Фандрайзинг – сбор средств для некоммерческой организации.

6. Цели фандрайзинга:

– получение необходимых ресурсов и удовлетворение дарителя

– достижение целей организации и реализации ее программ

– укрепление благополучия общества в целом.

Фандрейзинг (fundraising – по-английски и fund raising, FR – по-американски) – привлечение и акумулирование средств из различных источников. По своей сути фандрейзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, “всерьез и надолго”, для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрейзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ – не на создание основных фондов, а на деятельность. В этом плане очевидно, что фандрейзинг – технология, чрезвычайно свойственная для социально-культурной сферы.

Каждая фандрейзинговая кампания имеет строго определенные задачи, в соответствии с которыми выделяются два основные вида фандрейзинга.

Первый вид фандрейзинга. Если задачи фандрейзинга сводятся к поступлению конкретных средств под реализацию проектов, то данный вид фандрейзинга можно назвать проектным. Проектный фандрейзинг является наиболее удобной формой привлечения средств, как для самой организации культуры, так и для финансирующей стороны. Это объясняется наличием четко определенных целей использования средств, возможностью привлечения значительных финансовых источников при низких расходах на фандрейзинг, а также получением коммерческих выгод от финансирования проекта.

Второй вид фандрейзинга. В случае направления привлеченных средств на покрытие текущих расходов, можно считать такой вид фандрейзинга оперативным. Оперативный фандрейзинг является наименее эффективной формой привлечения средств в организацию культуры, так как поступающие средства не имеют целевого назначения и аккумулируются в ее текущем бюджете. Они могут идти на выплату заработной платы, покрытие коммунальных и материальных расходов, вследствие чего снижается заинтересованность вкладчиков в подобном финансировании.

Фандрейзинг чаще всего практикуется некоммерческими организациями (НКО) и представляет собой вид деловых коммуникаций между НКО и их реальными и потенциальными донорами: коммерческим бизнесом, спонсорами, благотворителями, контролирующими государственный бюджет административными органами.

В зависимости от вида деятельности НКО фандрайзинг используют:

1) общественные организации (объединения);

2) религиозные организации (объединения);

3) государственная корпорация;

4) некоммерческие партнерства;

6) автономные некоммерческие организации;

7) социальные фонды;

8) благотворительные фонды;

9) объединения юридических лиц (ассоциации и союзы).

Азбука фандрайзинга: как собрать средства на ваш проект

Азы искусства привлечения средств для благотворительности раскрывает Татьяна ТУЛЬЧИНСКАЯ, член Совета благотворительного собрания «Все вместе», координатор рабочей группы по созданию Российской ассоциации фандрайзеров.

Азы искусства привлечения средств для благотвортельности раскрывает Татьяна ТУЛЬЧИНСКАЯ, член Совета благотворительного собрания «Все вместе», координатор рабочей группы по созданию Российской ассоциации фандрайзеров.

Фандрайзинг — это работа по привлечению денежных средств граждан, бизнеса или государства в некоммерческий сектор, в том числе на благотворительность.

Очень важным является разделение жертвователей на доноров и спонсоров.
Донор — частное лицо или организация, которая делает пожертвования или дает гранты. Наиболее часто в роли доноров выступают благотворительные фонды, банки, крупные компании. Синонимы – благотворитель, жертвователь.
Спонсор — частное лицо или организация, финансирующая какое-либо мероприятие или организацию, как с целью поддержки, так и для рекламы собственной деятельности.

Их ни в коем случае нельзя употреблять как синонимы.

Задачи фандрайзера в отношении своей организации — привлечь средства в соответствии с запросом. Задачи в отношении донора не только в том, чтобы попросить деньги и предоставить отчет. Донор — это партнер НКО, тот, кто должен чувствовать включенность и сопричастность. Важно, чтобы донор чувствовал себя комфортно, чтобы не было напряжения. Он должен жертвовать добровольно. Важно стремиться, чтобы отношения были длительными.

Со стороны руководства НКО очень важно максимально предметно формулировать задачу перед фандрайзером. На что он ищет деньги и как устроен бюджет организации? Из каких источников уже приходят деньги и как распределяются?

Рабочая задача самого фандрайзера — попасть в матрицу мотивации доноров. Хорошо изначально что-то знать о людях (организациях) с которыми он общается. Конечно если речь о благотворительных акциях или о сборах в ящики — это знание невозможно. Но если речь о конкретном жертвователе (организации) — хорошо бы иметь о них предварительную информацию до выхода на прямой контакт.

Главный вопрос, стоящий перед фандрайзером — стратегический: как сделать, чтоб донор не просто разово помог, но и помогал дальше? Среди прочего надо поддерживать «донорскую базу» в «теплом состоянии», то есть информировать доноров о происходящем, поздравлять с праздниками, приглашать на значимые мероприятия, откликаться на просьбы о встрече и т. д. Донор — не друг фандрайзеру, но — партнер. В результате общения и совместной работы донор должен понимать значимость собственного вклада. Должен чувствовать, что дело делается вместе с ним. Результат переговоров не только в подписанном договоре или переданных деньгах, но прежде всего в том, чтобы донор почувствовал и понял свою сопричастность.

Читайте так же:  Примеры фрикционной безработицы

В идеале, донор должен сказать о вашем фонде: «это мой фонд». Не в том смысле, что он им владеет, а в том, как люди говорят: «мой банк». То есть они доверяют банку, обслуживаются в нем. Так же и про фонд: «это фонд в который я жертвую».

У донора нет прямой задачи расстаться с деньгами. Они не ждут, что кто-то их будет просить. Нельзя манипулировать. Пожертвование должно быть добровольной. При этом практическая задача фандрайзера, чтобы люди расставались с деньгами «комфортно». Условно говоря, «в один клик».

Не вполне правильно говорить о каком-то универсальном алгоритме по привлечению средств. Скорее следует говорить о фандрайзинговой стратегии. Она у каждой НКО своя.

Очень важно для начала постатейно разбить бюджет и понять какие статьи мы хотим покрывать за счет каких сборов. Деньги на зарплаты не получить, к примеру, с ящиков. Каждая внутренняя подтема разрабатывается отдельно. Если, скажем, деньги идут на лекарства и на зарплату — то это две ветки фандрайзинга. Важно прорабатывать все варианты: для чего-то писать заявки на гранты, для чего-то собирать на сайте, для чего-то собирать в ящики.

Любой проект необходимо прописать, обосновывать, объяснять. Обращаться только к эмоциям — плохо. Понятно, что собирать на прямую адресную помощь проще, чем на программную деятельность, но для этого и существует грамотная презентация.

Адресный сбор — привлечение средств ради чего-то очень понятного, сбор денег для помощи конкретному человеку. Большей частью, это сбор денег для больных или умирающих людей (детей) на лечение или лекарства. Тут все достаточно просто — известно имя нуждающегося, есть его фото и копии медицинских документов. Понятен диагноз, ясно какое лечение или препараты необходимы. Известны цены. Жертвователь все это видит, и у него складывается четкое понимание на что идут его деньги и какой будет результат.

Любая тема направленная на спасение жизни, на лечение эффективна для фандрайзинга в России. Конечно, разные поднаправления имеют разную популярность. К примеру, собрать деньги на операцию на сердце для трехлетней девочки на порядок проще, чем на кардиостимулятор 40-летнего мужчины.

С точки зрения популярности у доноров, беспроигрышные при любом контексте — детская онкология и сердечные заболевания. Повышения качества жизни и помощь умирающим, конечно менее популярна.

Нетрудно сделать эмоциональный посыл: «ребенок умирает — дайте денег». Но фандрайзер должен помнить о перспективах и стараться «воспитывать» доноров (если можно так выразиться). Есть люди готовые жертвовать не только на конкретного ребенка, но и сформировать некий стабилизационный фонд для поддержки больных детей, если вдруг нет текущих сборов или деньги нужны срочно.

Фандрайдер в идеале не только просит и объясняет, но и пропагандирует и «воспитывает» донора. В частности убеждает, что есть и непопулярные, но нужные виды помощи. Мы видим примеры, как некогда непопулярные темы стали значимы. К примеру, работа со стариками — это огромная заслуга фонда «Старость в радость». Или дети, которых нельзя вылечить (тут речь об улучшении качества жизни, о поддержке семей). Ими успешно занимается фонд «Галчонок», созданный фактически по завещанию Галины Чаликовой.

Программная (проектная) деятельность. Это организация и развитие социальных сервисов с учетом накладных расходов, зарплаты административных сотрудников и привлеченных специалистов. У многих фондов есть программы, под которые необходимо привлекать средства. К примеру — программа реабилитации инвалидов, программа социальной адаптации детей сирот, программа по организации регулярной волонтерской помощи в больнице и т.д. Кстати, любой фонд и любая НКО, по сути — это большой проект, требующий финансирования своей профессиональной деятельности.

В случае финансирования программ очень многое зависит от темы, контекста и от экономической ситуации в стране. Пока, поддержка программной деятельности — достаточно новая история для России. Хотя, мы уже видим развитие социальных некоммерческих сервисов (услуг), направленных на улучшение качества жизни. Все больше людей понимают важность и перспективность таковых.

Привлечение средств на программную деятельность — это работа стратегическая и долгосрочная. К ней надо готовится, не стоит рассчитывать на быстрый результат. Но именно это направление поможет покрыть базовые рабочие расходы НКО.

Фандрайзинг под программы сильно зависят от общего экономического контекста. Часто доноры говорят: на лечение и спасение жизни дадим, а вот на программы и развитие — это после кризиса. И тут от фонда и фандрайзера мало что зависит.

Записал Юрий БЕЛАНОВСКИЙ

В следующем выпуске Азбуки: разновидности доноров и как работать с каждой из них

Изображение - Фандрайзинг как средство привлечения денежных средств на различные нужды организаций proxy?url=https%3A%2F%2Fkakzarabativat.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2FFandrajzing

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем заключается работа фандрайзера;
  • Какие источники используются для сбора денежных средств;
  • Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
  • В чем особенности этой деятельности в России.
Читайте так же:  Регистрация организации (ооо) в тольятти

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного старта своего бизнеса или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

  • Капитал для запуска и работы интересных стартапов;
  • Финансирование разработок и технических проектов в науке;
  • Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
  • Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
  • Благотворительные нужды;
  • Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

  • Внутренний: вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
  • Внешний: для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Все чаще активное привлечение инвесторов необходимо для экологических и медицинских программ, социальной сферы, которые требуют всесторонней поддержки.

Это интересная и абсолютно новая сфера деятельности на отечественном рынке. В процесс вовлекаются частные предприниматели и физические лица, крупные компании и государственные организации, дающие ресурсы или финансы.

Условно их можно разделить на несколько категорий:

  • Инвесторы: вкладывают с расчетом на получение прибыли или дивидендов;
  • Спонсоры: предоставляют помощь на определенных условиях, выгодных для себя;
  • Доноры: компании или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе;
  • Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия;
  • Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе, выделяющие определенные суммы юным талантам.

Спонсоры и инвесторы вкладывают ресурсы с определенной выгодой: их интересует реклама на мероприятиях и раскрутка собственного бренда. Поэтому известные торговые марки часто приглашаются во время избирательных кампаний и спортивных соревнований международного класса.

Способ поиска финансовых или технических ресурсов зависит от целей, которые ставятся перед фандрайзерами конкретной организацией или заказчиком.

Предложение или просьбу о поддержке можно сформировать только после анализа окружения и составления списка потенциальных источников. Это позволяет определиться, какие прямые или непрямые формы обращения использовать, как распространять информацию.

В любом случае необходимо строго соблюдать такие принципы, как:

  • Открытость: спонсор должен четко понимать, кому и куда пойдут его средства;
  • Полный контроль: меценаты желают видеть результаты своей помощи, хотят убедиться, что деньги потрачены по назначению;
  • Доступность: процесс оказания помощи или финансового вклада должен быть максимально простым.

Такие простые правила помогут привлечь больше людей и организаций, которые добровольно желают поддерживать благотворительные фонды или некоммерческие проекты.

Существует много инструментов и технологий, которые используют фандрайзеры. Но можно выделить несколько наиболее популярных на отечественном рынке.

Письмо-обращение к потенциальному благотворителю.

Это наиболее популярный инструмент фандрайзера. Первоначально это были стандартные бумажные письма, которые постепенно вытесняет электронная почта. Они содержат полную информацию о сборе средств, реквизиты фонда и данные о его работе за последнее время.

Его можно направлять на имя организации либо адресовать конкретному человеку, руководителю фонда или предприятия. Иногда это просьба о личной встрече или данные с реквизитами фонда, который нуждается в помощи.

Заявки на получение грантов.

Этот вид финансовой поддержки выделяется на определенный проект и не возвращаются просителем. Их часто предоставляют на обучение или под научные программы на конкурсной основе.

Задача фандрайзера – решение проблем и проведение трудоемкой работы, включающей в себя:

  • Поиск фондов и меценатов, предоставляющих гранты под поставленную задачу;
  • Разработка обращения, которое должно полностью соответствовать критериям отбора;
  • Сделать проект максимально привлекательным для грантодателя, создать положительный имидж.
Читайте так же:  Продажа пирожков как свой бизнес

Здесь помогают отзывы и характеристики, создание макета, бизнес-плана или презентации.

Ящики для сбора денег.

С таким способом аккумулирования пожертвований сталкивался каждый человек. Их устанавливают в местах с большой проходимостью, магазинах и торговых центрах. Это хороший инструмент сбора финансов для срочных операций и помощи пострадавшим от стихийного бедствия.

К сожалению, из-за увеличения случаев мошенничества доверие к этому методу сильно подорвано: требуется документальное подтверждение в виде медицинских справок, актов или заключения врача.

Сотрудничество в партнерских проектах.

Относительно новый инструмент, позволяющий получить финансирование под определенную программу. Хорошо подходит для разработки социального проекта (к примеру, борьба с заболеванием, голодом, загрязнением окружающей среды). Коммерческое предприятие помогает благотворительному фонду, получая взамен рекламу и улучшение имиджа.

Примерами такого сотрудничества в России можно назвать бренд AVON, активно участвующий в финансировании фонда по борьбе с раком молочной железы. Он предлагает косметическую продукцию с определенным значком, средства от продажи которых направляются на нужды онкоцентров.

Членские взносы.

Некоторые фонды для поддержания благотворительных проектов предлагают членам или спонсорам оплачивать регулярные взносы. Их расходование подтверждается отчетностью, а статьи для трат могут выбираться на общих голосованиях.

В европейских странах в таких благотворительных организациях обязательно состоят звезды кино и музыки, меценаты-миллионеры.

Социальные сети.

Ежедневно различные странички и группы посещают миллионы людей. Для информации в соцсетях не существует географических страниц. За несколько часов пост о помощи или поддержке может собрать большое количество откликов.

Это важный инструмент для опытного фандрайзера, который понимает, как создать резонанс. Для этого подбираются тематические картинки, правильные ключевые запросы и хештеги.

Появилось немало специалистов, занимающихся исключительно раскруткой благотворительных сообществ в сетях. Они получают зарплату в виде процентов от собранной суммы (от 5 до 20%).

Среди новых набирающих обороты технологий выделяется краудфандинг. Это сбор средств и привлечение волонтеров с помощью специальных интернет-платформ – сайтов, где все желающие размещают информацию о себе и своих нуждах.

Задача фандрайзера – любыми способами привлекать внимание к странице, увеличивать поток посетителей из числа потенциальных спонсоров и меценатов.

Современный фандрайзер не занимается сбором средств на улице. Он имеет огромный арсенал методик, с помощью которых подыскивает спонсоров и меценатов. Скорее, это успешный и опытный менеджер, умеющий обратить внимание на организацию-заказчика.

Это непростая работа, требующая разработки целой поэтапной стратегии:

  1. Выявляются нужды компании, просчитывается необходимая сумма сбора. Важно правильно расставить приоритеты и сделать запросы более реальными.
  2. Формулируется полное предложение к потенциальному спонсору, которое должно объяснить для чего аккумулируются и куда пойдут ресурсы.
  3. Проводится тщательный анализ всех возможных источников получения средств и помощи для проекта. Могут привлекаться частные лица и предприниматели, благотворительные или венчурные фонды в зависимости от цели мероприятия.
  4. Подбирается команда или фандрайзер, который будет курировать сбор средств и волонтерской помощи, следить за соблюдением законов и правил.
  5. Выбираются инструменты и методики работы, приемлемые для фандрайзинового проекта. В любом случае они должны быть юридически правильными и законными. При необходимости открываются банковские счета, карты или проводятся благотворительные ярмарки.
  6. Определяется размер бюджета, который пойдет на оплату услуг фандрайзера, затраты на проведение мероприятий или расходы на оформление документов, печатей или аренду офиса.
  7. Постоянно проводится мониторинг результатов, ставятся промежуточные цели с конкретными сроками выполнения.

Только соблюдение всех правил работы и строгое следование всем пунктам разработанной стратегии дает хороший результат.

Если проект представляет собой стартап или ведется поиск спонсора для производства нового продукта, необходимо дополнительно составить бизнес-план, различные калькуляции и презентации для бизнес-ангелов.

В нашей стране ежегодно увеличивается количество консалтинговых фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

  • Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
  • Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
  • Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.

Изображение - Фандрайзинг как средство привлечения денежных средств на различные нужды организаций 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here