Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства

Сегодня рассмотрим тему: "франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Компания Теле2 – мобильный оператор, активно использующий инновационные схемы взаимодействия с клиентами. Этим обеспечивается высокое качество предлагаемых продуктов, отличное обслуживание и привлекательные ставки тарифов. Уже сейчас компания входит в число крупнейших российских операторов мобильной связи. Во многом этому поспособствовало объединение Ростелеком и Теле2, что существенно расширило возможности продвижения товаров и услуг. Сейчас для расширения компании активно используется франшиза Теле2, предусматривающая привлечение в бизнес сторонних организаций. Оператор быстро развивается, расширяет свои сферы обслуживания и становится популярным по всей России. Привлекательные условия сотрудничества позволяют построить эффективный и прибыльный бизнес под известной торговой маркой.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Fte-le2.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fotele2-20

Для любого предпринимателя, планирующего стать франчайзи, одним из ключевых факторов является стоимость сотрудничества с брендом. У рассматриваемого оператора действует отработанная схема, позволяющая добиться высокой эффективности обслуживания при умеренных расходах. В то же время вникать во все детали телекоммуникационных процессов необходимости нет, ведь сотрудничество будет связано преимущественно со сферой продаж. Расходы франчайзи в среднем будут следующими:
  • Организационные расходы от 100 тысяч рублей и более.
  • Покупка франшизы – от 0,5 до 1,5 миллиона рублей, в зависимости от условий сотрудничества.
  • Оплата роялти в размере 4 процентов от дохода франчайзи, ежемесячно.
  • Рекламные расходы, составляющие в среднем 2 процента от оборота.
  • Стоимость паушального взноса в Tele2 может варьироваться, и составляет от 0 до 200 тысяч рублей за каждый открытый объект.

Преимуществом сотрудничества с мобильным оператором является компенсация половины стоимости аренды торгового объекта. Если франчайзи будет исправно выполнять плановые показатели по обслуживанию, он может рассчитывать на дополнительное вознаграждение – оплату компанией еще 50 процентов аренды. Действует франшиза на протяжении пяти лет.

На первом этапе партнер мобильного оператора получает оборудование, необходимое для работы, а также официальные права на региональное представление интересов компании. При этом у партнера уже должен быть опыт в бизнесе. Также есть еще два обязательных требования:

  • Арендовать помещение площадью от 15 до 100 квадратных метров в удобном месте (отдельно стоящее здание или встроенное помещение, первый этаж, хорошие подъездные пути).
  • Численность персонала не должна быть более трех сотрудников.

Перед заключением договора франшизы необходимо внимательно разобраться, кому принадлежит компания Теле 2, каковы ее условия во всех деталях. Также будет не лишним посмотреть и на отзывы уже действующих партнеров. Главные требования организации – соблюдать фирменный стиль и действовать строго в рамках стратегии оператора.

Работать можно только в регионах, где сеть оператора уже представлена, или будет запущена в ближайшее время. Это особенно выгодное предложение для новых регионов, так как дает возможности для построения целой сети центров продажи товаров и услуг. Изначально наличие собственного помещения будет большим плюсом.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Fte-le2.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fotele2-22

На данный момент компания предлагает два варианта организации торговых точек:
  • Монобрендовые магазины площадью от 15 до 100 квадратных метров.
  • Мобильные модули площадью от 2 до 10 квадратных метров.

Как было отмечено ранее, монобрендовый магазин может быть размещен в отдельном здании, или встроенным в здание, но обязательно на первом этаже. Что касается мобильных модулей, то они могут находиться на вокзалах, в переходах, в аэропортах, в больших магазинах (в прикассовых зонах) и на территории торговых центров.

Все расходы на профессиональную подготовку сотрудников франчайзер берет на себя.

Работая с Теле2 по франчайзингу, партнер может рассчитывать на получение различных комиссионных вознаграждений. Например, это 3 процента от стоимости платежной карты, 1 процент за каждый принятый платеж, порядка 50 рублей за каждую замененную СИМ-карту. Кроме того, франчайзи получает процент от потраченных подключенными абонентами средств – в размере до 45 процентов. Максимум в рублях на абонента указывается в договоре, и в большинстве случаев не превышает 600 рублей. Для контроля всей статистики предоставляется личный кабинет бизнес-клиентам Tele2 – в нем можно увидеть текущее состояние взаимодействия с франчайзером.

Штрафы к партнерской организации могут быть применены, если она не соблюдает условия франчайзингового договора. Наказанием за нарушение ценовой политики (продажа продукции Теле2 по цене, превышающей установленную оператором) может быть даже отзыв франшизы.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Также франчайзинг Теле2 предусматривает несколько случаев, когда вознаграждение не выплачивается – это неправильно заполненные регистрационные документы, расходы абонента менее 100 рублей, и срок пользования СИМ-картой менее 5 месяцев.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Fte-le2.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fotele2-3

Сотрудничество с крупным оператором мобильной связи открывает для партнерских организаций (и даже для частных лиц) множество вариантов сотрудничества и весьма привлекательные условия:
  • Наличие готового детального бизнес-плана, адаптированного для партнерской организации.
  • Постоянная поддержка по всем направлениям.
  • Лицензирование партнерских организаций.
  • Бесплатное обучение и повышение квалификации персонала.
  • Организация ремонта торгового объекта, возмещение 50 процентов стоимости аренды (или даже полное возмещение).
  • Никаких проблем с получением продукции, снабжение партнеров всей необходимой для работы информацией.
Читайте так же:  Выгодные вложения в 2019-2020 году и советы экспертов

К сожалению, как и с любой другой франшизой, не обходится без недостатков. Например, работа с Теле 2 доступна не во всех регионах страны. Для кого-то может показаться недостатком ограничение персонала на объекте – не более трех человек. Статья по теме: Tele2 — оператор сотовой связи, подробности создания.

По мнению предпринимателей, уже наладивших совместную работу с мобильным оператором, франшиза Tele2 – действительно серьезный инструмент для построения прибыльного бизнеса. Некоторые нюансы, отмеченные партнерами компании:

  • Большое преимущество для компаний, располагающих собственным помещением, соответствующим требованиям франчайзера.
  • Быстрое проведение ремонта – почти всегда такие работы занимают меньше месяца.
  • Первичная подготовка персонала и последующее повышение квалификации.
  • Регулярное посещение торгового объекта мерчендайзерами – для консультирования персонала, проведения рекламных акций, распространения фирменной сувенирной продукции.
  • Возможность реализации мобильных устройств и аксессуаров к ним (по усмотрению франчайзи).
  • Контроль качества обслуживания «тайными покупателями», с соответствующим реагированием на результат со стороны компании-оператора.

Франшиза оператора сотовой связи Tele2 – условия партнерства

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

  • 1 Франчайзинг от Теле2
    • 1.1 Заключение договора
    • 1.2 Формат ведения бизнеса
    • 1.3 Схема работы франчайзи
  • 2 Финансовые аспекты приобретения франшизы
  • 3 Тонкости и подводные камни ведения бизнеса с Tele2
  • 4 Как купить франшизу Теле2?

Начав свою деятельность с запуска сети GSM в нескольких городах, компания Теле2 прошла путь от мелкого оператора до полноценного игрока федерального уровня. Сегодня это целая инфраструктура, которая включает в себя более 7 тысяч сотрудников и работает в 65 регионах. Теле2 обслуживает 38,9 миллионов абонентов и строит бизнес по универсальной телекоммуникационной модели, которая не раз доказывала свою эффективность.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

Теле2 ищет партнеров для сотрудничества по франшизе. Сегодня компания включает больше 3 тысяч монобрендовых магазинов и пунктов обслуживания абонентов. В своей деятельности она применяет новый формат – «супермаркет» связи, привлекая известные ритейл-сети федерального уровня и мелкие частные фирмы.

Покупая франшизу, партнеры получают готовую бизнес-модель, которая состоит из ключевых факторов развития – от дизайна помещения до тактики продвижения на российском рынке коммуникационных услуг. Франчайзи проходят обучение, в результате чего ориентируются в рыночных изменениях и знают, как рассчитать выручку от продаж.

Теле2 оформляет со своими партнерами не типовой договор коммерческой концессии, а агентское соглашение. Причин таких нововведений несколько. Во-первых, для продаже sim-карт франчайзи должен закупать их самостоятельно, что невозможно. Во-вторых, регистрация договора в Федеральной службе по интеллектуальной собственности занимает около 3 месяцев. Оформив агентский договор, начать работу можно спустя 1-2 недели.

Сотрудничество с компанией Теле2 возможно в двух форматах – монобрендовый магазин или мобильный модуль. При открытии полноценного магазина Tele2 рекомендуемая площадь составляет 15-100 м². Разместить их можно на территории торговых или развлекательных центров или в местах с высокой проходимостью (допускается только первая линия домов центральных улиц). Также должно быть место для размещения вывески на фасаде, отдельный вход и наличие электричества от 3,5 до 5 кВт.

Для тех, кто не располагает большим капиталом, существует предложение открытия небольшого модуля Tele2, площадь которого варьируется в пределах 2-10 м². Располагать такие мобильные конструкции можно в местах с высоким трафиком – на вокзалах, в аэропортах, в торговых центрах или в прикассовой зоне супермаркета. Если данный вариант ведения бизнеса вам не подходит, задумайтесь о франшизе интернет-магазина.

Для работы торговой точки по франшизе Теле2 необходимо 2-4 работника, которые будут работать посменно. После оформления всех договоренностей персонал проходит обучение в головном офисе компании, но процесс обучения на этом не заканчивается. В дальнейшем и торговый, и управленческий персоналы должны повышать свою квалификацию при помощи онлайн-курсов, конференций, интенсивов и тренингов.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

После запуска проекта в салоне периодически будет появляться «тайный покупатель», который будет оценивать работу и качество предоставляемых услуг. От его вердикта зависит размер премий. Офис также посещают мерчендайзеры Теле2, которые будут сообщать о новых акциях, предоставлять листовки, плакаты и другую сопутствующую продукцию.

Работа франчайзинговой точки основывается на поиске и подключении новых абонентов, обслуживании существующих. Основная задача – рассмотрение предложений и претензий клиентов, восстановление или блокировка sim-карт, подключение различных услуг. Также в магазине можно приобрести телефоны, планшеты, различные аксессуары. Франчайзи при этом получает процент от их продажи. Можно заработать и на дополнительном сервисе — денежный перевод, реализация страховых полисов, а также различные платные услуги — от наклейки пленки на экран планшета до настройки интернета.

Стартовые расходы в виде паушального взноса оплачиваются после подписания договора за каждую новую открытую точку. Размер данного платежа зависит от выбранного формата ведения бизнеса и региона и составляет от 0 до 200 тыс. рублей. Обязательный ежемесячный взнос (роялти) составляет 4% от дилерской комиссии.

Дилерская комиссия включает:

  • процент от финансовых средств, потраченных абонентами по контракту в течение 8 месяцев (это примерно 45% с ограничением максимальной суммы);
  • 50 рублей за замену SIM-карты;
  • 3% по карте экспресс-оплаты;
  • 1% за прием платежей от каждого клиента.

Договоры франшизы Теле2 заключается на 5 лет. Средний чек магазина — 300-500 рублей. Начальные капиталовложения на открытие бизнеса составляют более 500 тыс. рублей. Инвестиции в мобильный модуль не превысят 200 тыс. руб., из которых половина уйдет на закупку товара. Компания Теле2 также компенсирует оплату арендных платежей (50% всей стоимости), оплачивает премию за обслуживание (если торговая точка выполняет плановые характеристики, показывает себя с лучшей стороны при общении с «тайным покупателем»).

Читайте так же:  Новое в налоговом законодательстве с 2019-2020 года для ип

По мнению действующих партнеров, работать с компанией на подобных условиях удобно и выгодно. Стартовые вложения окупаются меньше чем за год, а прибыль от деятельности превышает 100-150 тыс. рублей. Именно поэтому данное предложение входит в ТОП франшиз в России.

Обратите внимание: главное преимущество франшизы Теле2 заключается в том, что франчайзер самостоятельно подбирает помещение, оплачивает проведение ремонтных работ, покупает мебель и торговое оборудование и внедряет IT-систему.

В результате сэкономленные деньги начинающий франчайзи сможет вложить в товар, реализация которого уменьшает период окупаемости инвестиций. Это выгоднее, чем франшиза СПА-салона.

Франчайзинговый отдел Теле2 разрабатывает индивидуальный бизнес-план для каждого отдельного партнера, который включает стартовые расходы, политику продвижения, условия аренды и ориентировочный доход. За счет обучения весь торговый персонал спустя 2 недели хорошо ориентируется в действующих тарифах, акциях компании, предоставлении дополнительных услуг, имеет навыки общения с клиентами.

Тонкости и подводные камни ведения бизнеса с Tele2

С компанией Теле2 можно сотрудничать только в населенных пунктах с покрытием сети. Нет смысла обсуждать партнерство по франшизе, если в выбранном регионе нет лицензии на деятельность Теле2.

Совет: если вы узнали, что в вашем городе планируется открытие и продвижение сети Теле2, постарайтесь как можно раньше связаться с франчайзинговым отделом и обсудить возможность сотрудничества. Это даст возможность гарантированно обеспечить новый бизнес, выбрав лучший магазин в центральной части города.

Время запуска проекта по франшизе Tele2 обычно не превышает двух недель. Все открытые точки (кроме административных) являются дилерами, которые регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей.

Для экономической стабильности и безопасности компания Теле2 не отдает более 20% бизнеса одному партнеру для избежания рыночного сговора. Но расширение бизнеса выгодно для каждого покупателя франшизы. Как правило, уже спустя несколько лет работы многие задумываются об открытии новых точек Теле2. Если франчайзи имеет только один магазин или модуль, ему нужно оплачивать заработную плату менеджеру, бухгалтеру, логисту. Если же таких точек несколько, вышеперечисленные затраты можно грамотно распределить между всеми магазинами, работающими по франшизе.

Компания Теле2 сегодня ориентирована на расширение и с радостью ведет диалог со всеми потенциальными партнерами. Любой индивидуальный предприниматель или юридическое лицо может претендовать на сотрудничество по франшизе. Для этого необходимо отправить заявку на официальном сайте компании ru.tele2, указав контактные данные (имя, телефон, e-mail, регион и планы по дальнейшему партнерству).

Сохраните статью в 2 клика:

Компания Tele2 открывает большие перспективы для сотрудничества по франшизе в различных форматах. Для этого не нужны внушительный капитал, специальные знания или навыки. Но все же тонкости оформление договора и нюансы в дальнейшей деятельности существуют. При возникновении вопросов можно отправить свою заявку на официальном сайте и обсудить условия сотрудничества.

На нашем сайте открылся каталог франшиз и готового бизнеса! Самые интересные предложения только у нас.

Утебя есть вопросы? Или ты хочешь получить консультацию, спросить совета, найти инвестора или компаньона?

Франшиза оператора сотовой связи Tele2 – условия партнерства

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Fs0.rbk.ru%2Fv6_top_pics%2Fresized%2F1180xH%2Fmedia%2Fimg%2F5%2F82%2F754412174245825

​​По словам руководителя направления франчайзинга и развития дилеров Tele2 Николая Колесникова, компания готова компенсировать своим партнерам до 100% арендной платы за помещение торговой точки, бесплатно предоставить торговое оборудование, а также в течение восьми месяцев отдавать 45% платежей клиентов, подключенных в партнерском салоне, за услуги мобильной связи в виде дилерской комиссии. Франчайзи Tele2 признают, что работать с компанией на таких условиях выгодно: инвестиции в открытие точки окупаются за 6–12 месяцев, а прибыль от продаж превышает 150 тыс. руб. в месяц.

Не совсем франшиза

Колесников сразу признается, что Tele2 заключает с партнерами не классический договор коммерческой концессии, а агентский договор. «Во-первых, в случае самостоятельной работы бизнесмен должен закупать сим-карты и продавать их от своего имени, что невозможно: право оказывать услуги связи имеют только сотовые операторы, — объясняет он РБК. — Во-вторых, регистрация договора концессии в Роспатенте занимает около трех месяцев, что сильно затягивает процесс открытия точки». По словам Колесникова, после заключения агентского договора салон Tele2 может заработать уже через неделю.

Максимальная стоимость франшизы (паушальный взнос) Tele2 составляет 200 тыс. руб. (зависит от формата торговой точки и региона открытия), но в отдельных случаях партнером оператора можно стать бесплатно, например, если открываемая точка — первая в населенном пункте или платежеспособность населения в городе или деревне слишком мала, чтобы за год отбить инвестиции в открытие салона. «Если в самой маленькой деревушке есть покрытие Tele2, но нет салона связи, мы сделаем все, чтобы магазин открылся», — утверждает Александр Смолин, директор по продажам и развитию дистрибуции Tele2. Роялти фиксированно — 4%, но касается только дилерской комиссии (доходы от подключения абонентов и их платежей) — доходы от продажи телефонов и аксессуаров полностью остаются у владельцев точки.

Читайте так же:  Как получить инн через интернет

Но главные преимущества партнерства с Tele2 — в другом. Мобильный оператор самостоятельно ищет помещение для будущего салона, за свой счет делает в нем ремонт, закупает торговую мебель, вывеску, внедряет IT-систему и даже компенсирует 50% арендной платы. «Во-первых, так мы в разы сокращаем срок открытия точки — пока франчайзи найдет достаточное количество средств, команду рабочих и закупит материалы, пройдет не один месяц, — объясняет Смолин. — Во-вторых, сэкономленные на ремонте деньги партнер сможет вложить в закупку товара, что приблизит и его, и нас к окупаемости стартовых вложений». Специалисты отдела франчайзинга Tele2 разрабатывают бизнес-план для каждого партнера, в котором рассчитывают предполагаемые выручку, срок окупаемости, условия аренды и ориентировочную прибыль партнера. «Мы расписываем жизнь франчайзи на будущие пять лет и фактически отдаем ему ключ от готового бизнеса», — говорит Смолин. Всех сотрудников партнерских точек в течение трех недель бесплатно обучают знанию продукта (актуальных тарифов, цен, дополнительных услуг), маркетинговым навыкам и умению общаться с клиентами.

Цифры Tele2

2 тыс. точек насчитывает сеть Tele2 в России

99,9% точек открыто по франчайзинговой модели

4% — размер роялти

200 тыс. руб. — паушальный взнос на открытие салона в Москве

15% — средняя маржинальность точки

Источник: данные компании

Чтобы стать партнером Tele2, нужно оставить заявку на сайте компании, связаться с региональным менеджером по франчайзингу, приехать на ознакомительную встречу. «Франчайзи знают о нас как о компании намного больше, чем мы о них, — рассказывает Колесников. — Поэтому при встрече мы в первую очередь просим рассказать претендента о своем профессиональном опыте, методах ведения бизнеса, планах». При отборе кандидатов очень приветствуется опыт руководства ретейловым бизнесом (сфера неважна). «Более того, мы любим работать с владельцами франшиз других мобильных операторов — это уже опытные партнеры с хорошим знанием специфики телеком-ретейла», — добавляет Смолин. — Прибыль наших франчайзи выше, поэтому мы все чаще просто перекрашиваем «красные» или «черно-желтые» вывески в цвета нашего бренда и запускаем точку в работу». Каждый кандидат в партнеры проходит довольно строгий отбор — это проверка службой безопасности, оценка специалистами по развитию и продажам: всего пять этапов. До финальной стадии подписания договора добирается только каждый третий.

Салон связи: взгляд франчайзера

Сумма первоначальных инвестиций в открытие точки Tele2 зависит от выбранного формата. Минимальная площадь салона — 15 кв. м, максимальная — 100 кв. м. Мобильный модуль (сборная конструкция, обычно располагающаяся на территории торговых центров) может занимать от 1 до 10 кв. м. Формат и регион влияют на стоимость франшизы: в Москве — 200 тыс. руб., в Подмосковье — 150 тыс. руб., в других регионах — 100 тыс. руб. Паушальный взнос за мобильный модуль вдвое ниже.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Fs0.rbk.ru%2Fv6_top_pics%2Fresized%2F945xH%2Fmedia%2Fimg%2F7%2F53%2F754412228431537

По словам Смолина, вложения в мобильный модуль не превысят 200 тыс. руб., из которых половина уйдет на закупку товара. А вот открытие магазина может обойтись в 1,5 млн руб., несмотря на то что почти все расходы на помещение Tele2 берет на себя (расходы компании на открытие магазина достигают 1,2–3,5 млн руб.). Самая ощутимая статья расходов франчайзи при открытии магазина — закупка товара (минимум на 100 тыс. руб., это для модуля) и фонд оплаты труда (2–6 человек в зависимости от формата). Возврат инвестиций в Tele2 обещают за 6–18 месяцев.

Размер выручки, по данным Tele2, сильно колеблется в зависимости от типа точки и может составлять от 200 тыс. до 1 млн руб. в месяц. По данным компании, 75% выручки франчайзи должна приносить дилерская комиссия, которая складывается из следующих статей: 45% расходов абонента, подключенного в салоне (в течение первых восьми месяцев), 1% от принятых платежей (всем операторам, не только Tele2), 3% от продажи карт экспресс-оплаты. Остальные доходы должны формироваться за счет продажи телефонов и аксессуаров, оказания платных услуг (настройка телефона и проч.). Уменьшить расходы и увеличить доходы можно за счет выполнения KPI, которые выставляет каждому салону центральный офис: процент конверсии посетителей салона в покупателей, количество проданных сим-карт, объем дополнительных услуг. Если салон выполняет KPI, то Tele2 компенсирует владельцу точки остальные 50% от арендной платы.

Но если конверсия не дотягивает до 5%, франчайзи должен объясниться с главным офисом. Если проблема в плохой работе продавцов, владелец точки должен повлиять на персонал и через полтора месяца показать улучшение результата. «В одной из точек продавцы по 15 раз на дню выходили курить. Все эти передвижения фиксировали сенсоры, расположенные у входа, и понять причину низкой конверсии мы смогли, просмотрев записи видеокамер», — рассказывает Смолин. Если улучшения показателей деятельности точки не происходит, Tele2 может сменить партнера. «Ремонт мы делаем за свой счет, аренду частично или полностью возмещаем, поэтому имеем право разрывать отношения с неуспешными франчайзи. Хотя до последнего стараемся выйти на компромисс, — говорит Смолин. — Успешных франчайзи мы стимулируем, неуспешных предупреждаем: раз, два, три, а потом расстаемся. Мы не занимаемся благотворительностью и не тратим собственные средства на содержание неокупаемой точки».

В целях собственной безопасности Tele2 не отдает больше 20% бизнеса в регионе в одни руки. «Лучше повозиться с несколькими неопытными партнерами, чем сэкономить время и силы на обучении, но бояться рыночного сговора», — объясняет Смолин. Тем не менее разумная мультипликация сотового бизнеса выгодна для самих франчайзи. Если партнер владеет только одной точкой, в расходы на которую зашиты зарплаты управляющего, бухгалтера, логиста и траты на служебную машину, о значимой прибыли можно не говорить. Если точек несколько, можно грамотно распределить эти расходы между всеми магазинами.

Читайте так же:  Рейтинг банков по вкладам физлиц на 2019-2020 год - проценты, сроки и условия

Салон связи: взгляд франчайзи

Владелец нижегородской компании «Дилер-НН» Алексей Комаров управляет 14 салонами Tele2. По его словам, расходы на открытие точек варьируются в зависимости от площади в пределах 0,8–1,5 млн руб., основные расходы — на закупку товара. «Вся работа по аренде и ремонту недвижимости лежала на Tele2, компания же закупила торговое оборудование и оргтехнику, отремонтировала помещения, — вспоминает он в беседе с РБК. — Мы получали информацию о сроках открытия салона, за день-два наполняли его товаром и выводили продавцов, которые уже прошли обучение у оператора. Запуск салона оказался намного проще, чем мы предполагали».

Исполнительный директор петербургской компании «Сим брокер» Роман Богомолов говорит, что открытие одного салона обходится в 1,5–2,5 млн руб. (кстати, открыв 27 точек Tele2, он ни разу не платил паушальный взнос).

Владелец омской компании «Интерантенна» Алексей Платонов давно занимается мобильной розницей. В декабре 2007 года, когда Tele2 только пришла в регион, он за одну ночь перекрасил семь своих салонов в фирменные цвета компании: его привлекла выплата половины арендной платы. «Сейчас арендную плату практически полностью берет на себя компания, — рассказывает Платонов. — Это большое подспорье, особенно в центральных местах». В сеть салонов связи, принадлежащих «Интерантенне», входит 98 точек (это не только Tele2). Затраты на открытие салона площадью 25 кв. м в Омске Платонов оценивает в 1,2–1,5 млн руб. У Комарова из Нижнего Новгорода тоже есть другие франчайзинговые салоны, и, по его данным, стартовые вложения в открытие точки Tele2 в среднем на 30% меньше, чем при работе с другими операторами.

Выручка среднестатистического салона компании «Сим брокер» в Санкт-Петербурге составляет 600 тыс. руб., но в отдельные месяцы отдельные салоны зарабатывают больше 1 млн руб., рассказал РБК Богомолов. Около 45% выручки приносят продажи телефонов, планшетов и аксессуаров, а 55% — дилерская комиссия. Выручка нижегородских салонов Tele2 колеблется от 700 тыс. до 1,2 млн руб., из которых 40–45% — доход от абонентов. Средняя выручка салона в Омске — 710 тыс. руб. в месяц. Одна проданная сим-карта приносит в Петербурге 360 руб. в месяц, в Омске — 380 руб. в месяц.

Платонов рассказывает, что дополнительный доход (до 10% выручки) приносят услуги по денежным переводам, продажам страховых полисов, а также различные платные услуги — от наклейки пленки на экран планшета до настройки телефона. Это сильно помогает, поскольку Tele2 выплачивает дилерское вознаграждение, по словам Платонова, с задержкой в несколько месяцев.

Средняя маржинальность в Петербурге — 12,5%, в Омске — 15–18%, в Нижнем — 15%.

Роман Богомолов доволен сотрудничеством с Tele2: работать с компанией в два-три раза выгоднее, чем с другими сотовыми операторами-партнерами, считает предприниматель из Санкт-Петербурга. Комаров говорит, что срок окупаемости салона — 12–18 месяцев, а Платонов утверждает, что речь может идти и о восьми месяцах, если правильно управлять товарными остатками.

Основным преимуществом работы с Tele2 перед сотрудничеством с другими операторами Комаров считает ориентированность компании на агентский формат работы. «Операторы «большой тройки» делают упор на развитие собственной розницы, поэтому открыть салон «Билайн», МТС или «МегаФон» по франшизе можно только в периферийном районе — в небольшом областном городе или в непроходном месте крупного населенного пункта, — считает Комаров. — Напротив, Tele2, у которой 99,9% салонов — дилерские, дает партнерам зеленый свет на открытие магазина в самых привлекательных местах».

Штрафы для партнеров

Конфликты в сети — редкость, уверяют в главном офисе. Обычно разборы полетов происходят на региональном уровне и до московского центра не доходят. Бывали случаи, когда франчайзи приходили в главный офис напрямую — с жалобами на то, что региональный менеджер не дает им развиваться или их менеджеров плохо обучили. «Тогда мы вникаем в нюансы дела и раздаем тумаков, обычно нашим же сотрудникам», — рассказывает Александр Смолин, директор по продажам и развитию дистрибуции Tele2.

Но есть и система штрафов для франчайзи. Иногда предприниматели продавали в салонах товары, не связанные с мобильным рынком: жвачки, детские товары, автомобильные масла. Обычно франчайзер штрафует партнера за невыполнение стандартов работы только после трех предупреждений. Суммы штрафа символические: от 500 до 3 тыс. руб. Но если нарушен закон (например, сотрудники салона отдают сим-карту без фиксации паспортных данных клиента), штраф может составить 200 тыс. руб. или привести к разрыву договора.

«Штрафы никак нельзя назвать отдельной статьей нашего дохода: за год мы собираем таким путем не больше 100 тыс. руб., — утверждает Смолин. — Чтобы заработать серьезный штраф, нас надо очень сильно разозлить». По словам Алексея Платонова, сотрудников омских точек Tele2 за все время работы сети штрафовали всего два раза. Самый страшный проступок — продажа сим-карт без предоставления паспортных данных — карался штрафом 30 тыс. руб.

Нюансы и условия работы по франшизе оператора сотовой связи «Теле2»

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2Fb3358dcf9dd9e1084f6e5

Теле2 по праву считается единственным оператором России, который стремится предоставить населению широкий спектр услуг по наиболее качественным ценам. Число абонентов компании превышает 23 миллиона человек, находящихся в более чем 40 регионах страны. Магазины самообслуживания позволяют сети стабильно поддерживать низкий уровень цен: наличие небольшого штата значительно сокращает расходы и экономит средства клиентов. Компания развивается гораздо быстрее, чем другие операторы сотовой связи, за счет:

  • эффективного управления затратами;
  • значительного сокращения издержек;
  • оперативного предложения востребованных продуктов.
Читайте так же:  Как открыть гостиницу для животных бизнес план с расчетами

Кроме того, свое положительное влияние на стремительное развитие оказывает франчайзинг. Компания готова сотрудничать — крупнейшая федеральная сеть или небольшая региональная организация, юридическое лицо или ИП — у каждого есть возможность стать партнером Tele2 и заняться открытием собственного магазина связи.

Успех партнера является очень выгодным для компании, поэтому всесторонняя поддержка оказывается на каждом этапе работы. У Теле2 есть собственная программа лицензирования в соответствии с европейским опытом.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2Fdf8c8a8d23b6ff3453f42

Предприниматель, решивший открыть салон, получает готовый, детально проработанный бизнес-план с подробным описанием всех основных элементов — стратегия развития, дизайн интерьера и т. д. Еще одним преимуществом франчайзинговой программы является следующий момент: дилеру не нужно прибегать к вложению собственных средств на проведение ремонтных работ, приобретение торгового и IT-оборудования и профессиональное обучение персонала — оператор берет все эти расходы на себя. Любой индивидуальный предприниматель может приобрести франшизу. Для этого не надо обладать собственной розничной сетью или специальными знаниями в области телекоммуникаций.

Кроме того, сеть может похвастаться:

  • собственной четкой инфраструктурой;
  • уникальным для российского рынка форматом — высокое качество по доступной цене;
  • европейским подходом к построению бизнеса.

Сеть Теле2 использует в целях расширения франчайзинг. В настоящее время фирменные салоны связи можно встретить в более чем 450 уголках России.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства proxy?url=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2F078e826dd7d23d610f919

Известный бренд предлагает всевозможную поддержку и обучение:

  • рекомендации по ремонту офиса в соответствии со стандартами бренда;
  • оформление 50% компенсации арендных затрат;
  • вознаграждение за качественное обслуживание — до 50% от суммы аренды;
  • подготовка персонала в учебном центре фирмы;
  • расчет инвестиционных вложений и рентабельности от экономистов бренда; необходимая техническая документация и контакты поставщиков.

Предприниматель, решивший стать партнером сети, должен быть готов к соблюдению следующих требований:

  • размер первоначальных инвестиций не менее 100 тыс. руб.;
  • франчайзи должен быть знаком с данной сферой бизнеса;
  • величина паушального взноса обычно колеблется от 500 тыс. руб. до 1500 тыс. руб.;
  • размер роялти составляет 4% от общей дилерской комиссии;
  • помещение должно иметь площадь не менее 15 и не более 100 м2 и располагаться на первой линии домов, имеющих подъездные пути;
  • число сотрудников не должно превышать 3-х человек.

В основе компании Теле2 лежит несколько принципов:

  • успешный бренд помогает развивать собственный бизнес;
  • апробированные методы;
  • обеспечение франчайзи всем необходимым оборудованием;
  • четкие и бесперебойные поставки продукции;
  • разработка ценовой политики в соответствии с финансовой ситуацией в регионе;
  • эксклюзивные права на представление в городе интересов компании;
  • прикрепленный персональный менеджер, целью которого является составление бизнес-плана и проведение необходимых консультаций.

Сотрудничество с компанией возможно только в районе, который покрывает сеть. В дилерских отношениях нет никакого смысла, если регион не имеет лицензии на осуществление деятельности. Если вам стало известно, что ваш регион планирует запустить сеть в самое ближайшее время, то у вас есть уникальная возможность заранее встретиться с представителем компании и договориться с ним о сотрудничестве. Таким образом вы сможете обеспечить себя лучшим салоном в самом центре города, ведь подготовительные работы официального запуска сети могут продолжаться больше года.

Сеть пересмотрела ряд условий сотрудничества с франчайзи, сделав их более выгодными для партнера. Пересмотр базовых условий франшизы, утвержденных в 2011 году, дал в результате следующее:

  • Контракт теперь заключается на 5 лет (ранее был 1 год).
  • Плату за использование бренда увеличили до 4% (раньше было 2%) на фоне упраздненной оплаты рекламы (2%).
  • Ранее партнеру нужно было ремонтировать торговую точку, покупать торговое и IT-оборудование и тратиться на обучение персонала. Сейчас сеть взяла это на себя.
  • Партнер должен только приобрести телефоны и аксессуары.
  • Франчайзи получает компенсацию за арендованную точку в размере 50%, а в случае выполнения прогнозного плана — 100%.

Срок окупаемости и возможная прибыль

Николай Колесников — руководитель направления франчайзинга компании — заявил о том, что благодаря вышеописанным преимуществам, предоставляемым компанией, франшиза сети окупается за короткий срок — от 6 до 12 месяцев и имеет прибыль не менее 150 тыс. руб. в месяц.

Изображение - Франшиза оператора сотовой связи tele2 – условия партнерства 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here