Как получить франшизу или купить готовый бизнес

Сегодня рассмотрим тему: "как получить франшизу или купить готовый бизнес", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Кризис – время распродаж: как купить готовый бизнес или франшизу

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fclub.timerbank.ru%2Fupload%2Fiblock%2F46d%2Fkrizis-vremya-rasprodazh-kak-kupit-gotovyy-biznes-ili-franshizu

Кризис – время распродаж: как купить готовый бизнес или франшизу

– Девять лет назад мне подвернулось предложение купить готовый бизнес – интернет-магазин аксессуаров для бижутерии. Это был милый женский магазин, клиентом которого я сама была. Цена показалась невеликой, но стать хозяйкой бизнеса в тот момент я просто испугалась и отказалась от покупки, – рассказывает Анна.

Уже два года Анна владелица магазина детской одежды, открывала его уже сама, набив несколько «шишек» на вопросах аренды, формировании ассортимента, бухгалтерии. И потому она часто вспоминает ту несостоявшуюся покупку чужого готового бизнеса, на котором можно было отточить свои предпринимательские навыки.

Всему свое время. В молодости лучше всего тренироваться и учиться. Сейчас цена ошибки выше, – рассуждает героиня.

Но в том, что покупка готового бизнеса – идеальный вариант для начинающего бизнесмена, уверены далеко не все – исправлять чужие ошибки сложнее собственных. Но обильное предложение на рынке готового бизнеса что для опытного предпринимателя, что для стартапера выглядит соблазнительно. Готовые бизнесы продаются на десятках площадок. Только на всенародно любимом «Авито» предложений в Казани больше трех сотен, а по всей России – под 30 тысяч! Так стоит ли всерьез рассматривать эти предложения и на что обращать внимание?

Максим, владелец завода по производству стройматериалов в Казани, категоричен – прибыльный бизнес не продают. Однажды он стоял перед вопросом покупки завода во Владимирской области, который мог существенно увеличить производственные мощности его собственного бизнеса. Актив подвернулся случайно – о нем сообщили клиенты Максима. На деле оказалось, что завод, который предлагался к продаже как работающий, на деле уже и не существовал. По сути, торговля по цене сводилась к переговорам о стоимости товарных остатков и станков, которые запылились в цехах. О том, чтобы купить бизнес с прибылью или хотя бы просто работающий, Максим даже не надеялся.

Вместе с ним мы перелистываем страницу за страницей предложений на сайте по продаже готового бизнеса, среди них попадаются реально существующие компании. Например, кафе, в котором он завтракал буквально на днях. Но Максим остается непреклонен. Даже в покупку реально работающего бизнеса он не верит.

Малый бизнес в России настолько непрозрачен, настолько нестандартизирован и неподконтролен, что с трудом могу представить, как можно перенять модель управления, которую создал кто-то за меня, – объясняет он. Эксперты подтверждают, при общем размере рынка слияний и поглощений России в $50 млрд, размер рынка малого бизнеса лишь $50-70 млн, говорит Андрей Суворов, представитель компании Business Asset.

Рассматриваем страничку выставленного на продажу кафе более внимательно. Это точка питания в одном из известных торговых центров Казани в центре города. Цена вопроса на первый взгляд невелика – менее 4 млн рублей. Но Максим критичен: помещение в аренде, удастся ли сохранить персонал – большой вопрос. По сути, рассуждает он, покупатель купит ремонт и оборудование, насколько цена соответствует – это еще нужно выяснить, придирается он. Хотя, смягчается Максим, договор аренды в гипермаркете в центре города сам по себе может иметь ценность. Место, в котором расположено кафе, будто создано для точки общественного питания, на такое, скорее всего, из арендаторов выстраивается очередь.

Но практика такова, что договор аренды российские компании заключают на 11 месяцев, чтобы не регистрировать его в Регистрационной палате. Да и договор на больший срок – не большая гарантия.

– При покупке бизнеса я бы оценивал только материальные активы. Да и то, нужно смотреть, чтобы они стоили дешевле нового оборудования у поставщиков. Тогда это хороший способ увеличить собственные мощности. Покупка непрофильного бизнеса – сомнительная затея. Все мечтают о кофейне, но не вижу смысл соблазняться, если я сам – не ресторатор и не готов отдать ей все силы. В противном случае кафе, с которым кто-то однажды уже не справился, создаст мне, непрофессиональному управляющему, еще больше проблем.
Несмотря на кризис, профессионалы с рынка роста предложений готового бизнеса не наблюдают. Больше всего продают торговые и сервисные объекты, в частности магазины и кафе. В это время покупатели активны в покупке хостелов и гостиничного бизнеса, говорит Андрей Суворов.

Среди тысячи бизнесов, которые выставлены на продажу, достойные экземпляры все же есть, уверены эксперты рынка. Но отыскать их непросто. Проблема в том, что многие продавцы не осознают, что свой бизнес нужно готовить к продаже. Лучше всего в этом помогают специализированные посредники, оказывающие содействие как покупателям, так и продавцам. Журнал «Слияния и поглощения» по итогам 2015 года назвал лучшими брокерами компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Читайте так же:  Как правильно заполнить расходный кассовый ордер

Как правило, наиболее частая официальная причина, которую называют продавцы – переезд. Но чаще – это простая усталость от дела, которое не оправдало ожиданий. Из разговора понять, в чем причина продажи, сложно. Но без него не обойтись. В Business Asset говорят, что оценивая бизнес нужно обязательно задать продавцу такие вопросы:

– Внесен ли полностью уставной капитал
– Есть ли у фирмы долги и покрывают ли их активы компании
– Имеется ли перечень долгосрочных обязательств (договоры аренда, поставок, найма и др.)
– Были ли неприятные истории, оставившие след на репутации фирмы
– Производилась ли оценка стоимости бизнеса?
– Можете ли вы (или на каких условиях вы можете) получить доступ к основной документации предприятия
-Производился ли продавцом анализ рынка и конкуренции
– Имеется ли бизнес-план
– Все ли в порядке c финансированием предприятия
– Полностью ли укомплектован штат сотрудников
– Продлен ли договор аренды помещения
– Не планируется ли снос здания
– Имеются ли лицензии, сертификаты, разрешения на ведение бизнеса
– Не находится ли предприятие под следствием или арестом

Еще один вариант воспользоваться чужим опытом – купить франшизу. Это сильно отличается от покупки готового бизнеса, потому что франшиза – это бизнес-заготовка. Хорошая новость в том, кризис – отличное время для покупки франшизы, говорят эксперты. Плохая новость в том, что в обилии предложения «фейковых» вариантов на рынке очень много. По оценкам профессионалов как минимум 20-25% франшиз имеют явные проблемы – плохую поддержку франчайзера, слабый «дутый» бренд.

В России зачастую под видом франшиз предлагают бизнес-идеи или попросту пытаются заработать, продавая гипотезу. В Европе такое называют «перепродажа оптимизма», – рассказывает Олег Скобельцын, основатель компании СОЖ «Синтез», который сам успешно масштабирует свой бизнес по франчайзинговой модели. – Часто предприниматели, потерпев неудачу в бизнесе, создают подобие франшизы и пытаются заработать, продавая идею, которая не принесла им деньги. Такое явление, к сожалению, сейчас доминирует на рынке, и франшизой я бы его не называл. Еще хуже, когда франшизой называют идею, которую даже не проверили сами.

Как проверить состоятельность франшизы? Большей частью хорошие предложения делают зарубежные компании, но цена их, к сожалению, недешева, говорит Олег. Чтобы понять, что франшиза хороша, нужно посмотреть на срок жизни компании, насколько она сама состоялась как самостоятельный бизнес, сколько она имеет представительств. Если их несколько – это дает понимание, что модель проверена, и ее успех не случайность.

К рейтингам профессионалы относятся скептически. Рейтингов, которым стоит доверять, просто нет, говорит Артем Захаров, владелец компании «Франчайзинг5». Сейчас все научились красиво упаковывать свой бизнес, говорит он.

Один из наших собеседников сообщил, что упаковка его франшизы обошлась ему в 150 рублей. За эти деньги ему удастся создать приличное впечатление на невзыскательных покупателей.

Адекватные ответы на эти вопросы подскажут колеблющемуся бизнесмену, стоит ли дальше вести переговоры о покупке.

Примерно так и поступил Андрей, который недавно создал собственное кафе в Казани, а до этого долго присматривался к франшизам.

Меня не убедило чужое предложение, я не увидел сильного бренда и качественной поддержки, за которую имело бы смысл платить, – говорит он.

Олег Скобельцын советует «пощупать» потенциальную покупку: приехать и посмотреть, как работает бизнес, что за люди в нем. Не стоит принимать решение удаленно. Кроме того, нельзя верить цифрам в описательной части предложения, так как они, как правило, вымышленные, считает он.

– Если франшиза зрелая и вы не первый ее покупатель, стоит познакомиться с результатами тех, кто работает по франшизе уже более года. Отсутствие роялти (дальнейшего интереса продавца) – верный признак того что после оплаты вам придется изобретать велосипед, – говорит Олег. – Это не франшиза, а скорее всего набор непроверенных на деле инструкций. И то, если повезет.

Но даже хорошие условия – не гарантия успеха. Так, владелец одной из самых популярных за последнее время франшизы «Выйти из комнаты» Артем Крамин, говорит в своих интервью, что его покупатели часто не готовы пользоваться готовыми работающими инструментами, недостаточно «заряжены» и мотивированы.

– Нужно понимать что франшиза – это не готовый бизнес, а лишь инструмент, который вам дается как опыт. Вам придется реально много работать, чтобы добиться успеха, – подтверждает Олег Скобельцын.

При всем пессимизме, с которым написаны абзацы выше, франшиза – это прекрасный работающий инструмент. Только к его покупке нужно отнестись с большим вниманием. Емкость рынка гигантская, и за франшизами большое будущее, уверен Артем Захаров. Франшиз много, но недостаточно, говорит он, приводя в доказательство такие цифры. На 300 миллионов жителей США 700 тысяч компаний-франчайзеров. На 146 миллионов россиян – лишь 3,5 тысячи!

Читайте так же:  Как открыть антикафе с нуля

Понравилась статья? Поделитесь ею в соцсетях!
Читайте также:

Построение собственной компании с нуля отнимает много средств и сил, часто не принося в результате ожидаемой выгоды. Поэтому многие предприниматели начинают всерьез рассматривать вариант покупки действующего предприятия. Однако, как оказывается, и этот путь не устлан розами. Что ожидает вставшего на него коммерсанта?

Способы покупки готового бизнеса

На сегодня существует 2 способа приобретения действующего бизнеса:

  • выкуп компании/предприятия у собственника со всеми ее активами;
  • франчайзинг, в результате которого предприниматель (франчайзи) получает право на использование в коммерческих целях торговой марки и технологий компании (франчайзера), являющейся их правообладателем.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из этих способов.

Покупка готового бизнеса

Приобретение действующего бизнеса принесет вам ряд неоспоримых выгод:

1. Отсутствие необходимости строить компанию с нуля. Никаких проб и ошибок, всё давно сделано вашими предшественниками: бизнес-процессы налажены и оптимизированы, технологии апробированы и отработаны.

Не заблуждайтесь: покупка готовой компании не избавляет от необходимости написания бизнес-плана, являющегося предпосылкой дальнейшего развития предприятия.

2. Наличие необходимого оборудования и помещений, что избавляет вас от необходимости их поиска и покупки. Отыскать нужное помещение под офис и производство, соответствующее санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности, подчас чрезвычайно сложно. Приобретая готовый бизнес, вы избавите себя от долгих и безрезультатных поисков, получив требуемые «квадраты» в наследство.

3. Персонал, знающий свое дело. В этом случае нет необходимости тратить время на headhunting, поскольку вы получите укомплектованный штат сотрудников, знакомых с данным видом деятельности и не нуждающихся в дополнительном обучении.

4. Клиентскую базу и действующие каналы сбыта. Ваш предшественник сделал всю работу до вас: провел маркетинговые исследования, выстроил схему продаж и заставил потребителей поверить в отличные качества предлагаемого продукта. Вам остается только продолжить начатое.

5. Историю продаж, на основании которой можно строить краткосрочные и долгосрочные прогнозы. У каждого бизнеса своя специфика: кому-то присуща сезонность, а кто-то переживает резкие всплески покупательской активности в праздничные дни. Имея на руках кривую продаж прошлых лет, можно планировать объемы будущей реализации и разрабатывать меры по стимуляции сбыта.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fmegapoisk.com%2Fuploads%2F223854


Приобретение действующего бизнеса имеет и подводные камни, о которых стоит упомянуть:

1. Опасность покупки предприятия с изношенным оборудованием и устаревшими технологическими процессами. Чтобы этого не допустить, привлеките экспертов. Их работа будет стоить денег, но поможет избежать приобретения нерентабельного бизнеса.

2. Риск остаться без помещений из-за непродленной аренды. Обязательно потребуйте у продавца представления договора аренды и изучите сроки его действия. Возможно, арендодатель не захочет подписывать аналогичное соглашение с вами, поэтому лучше получить от него ответ заранее.

3. Низкая квалификация персонала. Купив готовую фирму, вы получите вместе с ней и сотрудников, однако уровень их профессионализма может оставлять желать лучшего. В любом случае придется провести аудит персонала на соответствие занимаемым должностям, кого-то можно будет подучить, а кого-то придется уволить.

Как научить сотрудников правильно работать с клиентами, читайте в статье «7 секретов успешных продаж».

4. Испорченная деловая репутация, приобретенная до момента смены собственника. Как правило, она выливается в нежелание контрагентов работать с данной фирмой. Восстановить погубленное реноме очень сложно, от одного известия о смене владельца доверие поставщиков и покупателей не восстанавливается.

Поэтому еще на этапе покупки компании переговорите с ее деловыми партнерами и убедитесь в их лояльном отношении и желании продолжить сотрудничество.

5. Наличие скрытых долгов. После заключения договора купли-продажи могут выявиться непогашенные задолженности, образовавшиеся до момента смены хозяина (пени, налоговые отчисления, таможенные пошлины, пр.). Специалисты рекомендуют подписывать с прежним владельцем и первым руководителем предприятия гарантийное обязательство об отсутствии долгов. В этом случае требования кредиторов будут переадресовываться указанным лицам.

Франчайзинг: плюсы и минусы

Суть франчайзинга заключается в передаче, естественно, небезвозмездно, одним партнером (франчайзером) разрешения (франшизы) другому партнеру (франчайзи) на использование его торговой марки и системы ведения бизнеса. В чем плюсы такой формы построения деловых взаимоотношений?

1. Вы можете продавать товары/предоставлять услуги под торговым знаком, который хорошо знаком потребителям и к которому сформировалось положительное отношение. Лояльность клиентов — одно из условий успешных продаж.

2. Франчайзер уже вложил деньги в раскрутку товара/услуги, поэтому нет необходимости тратиться на продвижение, вы с первого дня можете работать на прибыль.

3. Вам будет гарантирована постоянная поддержка со стороны франчайзера в виде учебных курсов и консультаций. Владелец торговой марки заинтересован в увеличении вашего сбыта, поскольку от этого зависит его роялти, размер которого определяется в процентах от выручки.
Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fmegapoisk.com%2Fuploads%2F266737


4. Вы будете избавлены от конкуренции. В договоре франшизы устанавливаются границы территории, на которой вести бизнес под данной торговой маркой можете только вы и никто другой.

При всех своих достоинствах франчайзинг имеет ряд недостатков, к которым можно отнести:

Читайте так же:  Трудовой договор – нужно знать трудовой кодекс и свой бизнес

1. Стоимость франшизы. Она складывается из первоначального разового, называемого паушальным, и регулярных отчислений с выручки (роялти). Чем известнее бренд, тем больше запросят за его аренду. Цена может колебаться от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов.

2. Жесткий контроль со стороны франчайзера. С момента заключения договора франшизы вы будете лишены возможности строить бизнес по своему усмотрению. Все ваши действия не должны выходить за рамки подписанного соглашения, а в нем ваш партнер постарается предусмотреть наиболее выгодные условия для себя и наименее интересные для вашей компании.

3. Необходимость выполнения определенных требований уже на этапе заключения договора. Например, франчайзер изначально может выдвинуть жесткие требования к помещению или вынудить вас вложить определенную сумму денег в развитие бизнеса, заставить выставлять свой товар на самом выгодном месте или вообще обязать торговать только им.

4. Покупку товара исключительно у франчайзера, даже при условии завышенных цен. Это снизит прибыльность вашей компании, но с договором не поспоришь.

5. Риск банкротства либо смены собственника франчайзера. И в первом, и во втором случае есть вероятность изменения условий договора (и вряд ли они будут переписаны в вашу пользу) или его расторжения и прекращения сотрудничества. Такой исход дела приведет к крушению бизнеса, находящегося в полной зависимости от торговой марки франчайзера, ведь вы будете работать под вывеской и продавать товары франчайзера, а также благодаря ему будете избавлены от конкуренци.Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fmegapoisk.com%2Fuploads%2F898767


Независимо от того, решите вы покупать готовую фирму или приобрести франшизу, необходимо предварительно изучить все «за» и «против» такого шага. Получите максимум информации от деловых партнеров приобретаемой фирмы, других франчайзи, постарайтесь дать рыночную оценку бизнесу и просчитать потенциальные риски. Лишь тогда приобретение станет удачным.

Торговля по франшизе в последнее время пользуется особой популярностью в связи с многочисленными выгодами продавца и покупателя. Начать свою деятельность можно достаточно просто: взамен на вложенные средства покупатель прав на бренд получает готовое предприятие с заранее обученным персоналом и работает под известным именем.

На первый взгляд, может показаться, что процесс приобретения франшизы прост, поскольку таких предложений немало. Но рассматривая вопрос о том, как получить франшизу, стоит учитывать «подводные камни» и факторы, призванные препятствовать в этом процессе.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Грамотно распределив основные этапы приобретения права работы под известным брендом, вы сможете рассчитывать на эффективную деятельность с высокой производительностью и рентабельностью.

Инструкция по выбору франшизы выглядит следующим образом:

  1. Шаг №1. Определение суммы инвестиций. В первую очередь предприниматель должен ответить себе на вопрос, какую сумму он готов вкладывать в бизнес. Если этот размер солидный, необходимо часть этих средств потратить на сопутствующие услуги в виде консультации юристов, которые окажут помощь в выгодном приобретении франшизы.
  2. Шаг №2. Бюджетный вариант франшизы. Поскольку солидная сумма денег есть далеко не у всех, то не стоит жалеть времени на изучение рынка и исследование действующих предложений. Потенциальному покупателю стоит детально изучить все рыночные предложения и определить для себя выгодный вариант франшизы, составить план окупаемости проекта и развития компании. Готовый бизнес без вложений по франшизе также имеет место быть.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fkak-poluchit-franshizu

Обратите внимание: ознакомьтесь с материалами о том, как начать бизнес в сфере общепита по франшизе

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fkak-poluchit-franshizu2


Рассматривая вопрос о том, что лучше — франшиза или готовый бизнес, можно привести много весомых аргументов в пользу первого варианта. Так покупатели получают возможность оградить себя от большого количества рисков, связанных с открытием бизнеса, однако покупка этой возможности станет актуальным решением в случае, если предложение делает известный бренд, а не при обольщении сомнительными выгодами от малоизвестной компании.

Рассмотрим детальную инструкцию касательно действий покупателя, чтобы приобретение было выгодным.

  1. Этап №1. Мониторинг и анализ. Поиск актуальной информации о компаниях – игроках рынка. Необходимо определиться со сферой деятельности, в которой вы планируете вести работу – автосервис, образование, общественное питание и так далее. Затем нужно выписать список компаний в вашей сфере, предлагающих франшизы на наиболее выгодных условиях. Обычно эти фирмы оставляют объявления в журналах и газетах, посвященных решению бизнес вопросов. Детальная информация, включая реквизиты, репутацию компании правдивые отзывы о ней, может быть взята из сети в специальных каталогах.
  2. Этап №2. Связь с компаниями-продавцами. Важно любыми методами держать связь с заинтересовавшими вас потенциальными партнерами, которые продают услуги на основании франшизы. Сегодня они заняты в различных сферах – общественное питание, свадебный сервис, организационные мероприятия, поэтому выбор ограничивается лишь фантазией покупателя и его желанием.
  3. Этап №3. Определение условий сотрудничества. Необходимо выяснить у продавца все детали предстоящего партнерства. Важно узнать подробную информацию о товарах и услугах, которые предлагаются к приобретению. Необходимо осуществить проверку обучающих пособий и инструкций по использованию товаров. Обязательно уточните факт наличия или отсутствия рекламной поддержки и стимулирования сбыта. Не лишней будет помощь в обучении персонала. В некоторых видах деятельности этот этап неотъемлем, поскольку от качества и уровня подготовки персонала зависит весь рабочий процесс.
Читайте так же:  Договор возмездного оказания юридических услуг

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fkak-poluchit-franshizu3

Обратите внимание: возможно вам будет интересно узнать, как открыть бизнес на медицинских услугах.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fkak-poluchit-franshizu4

Если у потенциального покупателя нет достаточного количества средств для приобретения понравившейся франшизы, стоит ознакомиться, как получить кредит в банке на франшизу. Для этого важно определиться с некоторыми моментами:

  • выбор подходящего банка;
  • определение с программой кредитования;
  • учет показателей процентных ставок.

Зайдите в несколько учреждений, чтобы получить детальную картину и только после этого принимайте окончательное решение. Соблюдение приведенных правил, следование инструкции позволит добиться хорошего результата в бизнесе за непродолжительное время.

Важную роль играет выбор ценового диапазона, в котором вы будете рассматривать действующие предложения. Избегайте продавцов, которые ставят слишком высокую цену и не оказывают должный уровень поддержки. Точно также стоит опасаться тех потенциальных партнеров, которые предлагают подозрительно низкую стоимость, тем самым скрывая факт несостоятельности.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Frfranch.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fbetter001

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

  1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
  2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
  3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
  4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
  5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Frfranch.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fbetter002

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

  1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
  2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
  3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
  4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Frfranch.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fbetter003

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

  1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
  2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
  3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
  4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
  5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

  1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
  2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
  3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
  4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
  5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.
Читайте так же:  Как заказать онлайн дебетовую карту

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример — история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Frfranch.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fbetter004

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Frfranch.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fbetter005

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Покупка готового бизнеса или покупка франшизы – что лучше?

Приобретение франшизы или готового бизнеса – отличный способ начать новое дело. Узнайте плюсы и минусы покупки готового бизнеса и франшизы в нашей статье

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2Floaded%2Fuser%2F38%2Fsgh493fh9293823

Рынок готового бизнеса в России активно развивается. Эксперты и брокеры уже наработали методику оценки как работающих предприятий, выставленных на продажу, так и совместных франчайзинговых проектов (франшиз). Сегодня, при грамотном подходе и наличии даже небольшого стартового капитала, предприниматель может приобрести хороший бизнес и в короткие сроки начать получать прибыль.

Однако специалисты связывают активность рынка не только с большим выбором предложений, но и с наличием значительных рисков для покупателя.

Недобросовестные продавцы есть и среди франчайзеров (торговцев франшизами) и среди предпринимателей, продающих свои фирмы.

Франшизы и готовый бизнес – один из наиболее сложных объектов для продажи.

Однако если сравнивать уровень риска операций по приобретению франшизы и работающего предприятия, то он примерно одинаков.

  • высокая вероятность приобрести франшизу, продукция которой низкого качества и не интересна потребителю;
  • отсутствие у продавца надлежащих документов на право использования франшизы (встречаются случаи, когда сам франчайзер нарушает чье-то авторское право и тогда, в случае предъявления со стороны правообладателя материальных претензий, разбираться кто прав, а кто виноват будут уже в суде);
  • полная подчиненность предпринимателя условиям франчайзера и отсутствие возможности изменения тактики и стратегии ведения бизнеса.

Риски покупки работающей фирмы:

  • опасность приобрести предприятие с испорченной репутацией;
  • зависимость от деловых партнеров предыдущих хозяев (поставщиков, подрядчиков, консультантов и т.д.);
  • вероятность потери некоторого процента клиентов, которые делали ставку только на личные связи с владельцем;
  • отсутствие достоверной информации о возможных изменениях в конъюнктуре рынка, послуживших причиной продажи еще совсем недавно прибыльного дела.

И те, и другие риски сложно просчитать на первоначальном этапе, но с их наступлением практически всегда предприниматель теряет инвестиции. Поэтому эксперты Биржи Бизнеса рекомендуют изучать предложения о продаже бизнеса (готового или сетевого) только на проверенных ресурсах.

Бизнес-брокеры, работающие на Бирже Бизнеса, рекомендуют не приступать к подписанию даже предварительных соглашений о приобретении бизнеса или франшизы до тех пор, пока покупатель не получит:

  • отчет об экспертной оценке бизнеса;
  • заключения юриста по действительности правоустанавливающих документов на объект продажи, а также разъяснений по вопросам оформления сделки;
  • отчет о маркетинговом исследовании рынка.

Только подробный анализ по трем перечисленным направлениям максимально минимизирует риск инвестирования в новый бизнес.

Материал составлен при участии специалистов сайта Биржа Бизнеса.

Изображение - Как получить франшизу или купить готовый бизнес 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.2 проголосовавших: 165

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here