Как правильно сделать рекламу

Сегодня рассмотрим тему: "как правильно сделать рекламу", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fbbf.ru%2Fmedia%2Fcache%2F4a%2Ffd%2F4afdb55eb47a2257cec42b235d94f94e

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

При размещении рекламы не ориентируйтесь на то, как это делают другие. Не факт, что они делают грамотно и правильно, но факт – вы можете сделать лучше, приложив чуть-чуть больше усилий.

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете. Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

5 способов как сделать рекламу в интернете бесплатно самому

Бюджетов нет, а продавать как-то надо — типичная ситуация для начинающих интернет-предпринимателей. Я в свое время очень долго жил без денег, поэтому был вынужден освоить все премудрости бесплатной рекламы. И здесь я вам покажу 5 вариантов, как можно сделать рекламу в интернете бесплатно самому. Хорошая новость — это на самом деле реально.

Содержание статьи:

Давайте теперь разберем все эти способы подробно.

#1 — Основной вариант бесплатной рекламы в интернете

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Fnovoseloff.tv%2FLotr54d%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fvariant-besplatnoy-reklamy

Из собственного опыта могу вам сказать, что совершенно бесплатно в этом мире ничего не бывает. Мы в любом случае будем платить за все, что хотим получить. Вопрос только в том, чем именно мы будем платить — деньгами или чем-то другим?

Читайте так же:  Два способа регистрации ип онлайн

Я уже как-то приводил свою «алхимическую формулу» создания ресурсов. И здесь я повторю её еще раз.

У нас с вами есть всего 3 основных ресурса:

И абсолютно у каждого из нас эти ресурсы ограничены (даже у внучки Рокфеллера, и даже у Apple). Чтобы получить какой-то из перечисленных выше ресурсов, нам придется сложить вместе два оставшихся и вложиться ими.

То есть если у вас нет денег (а вы хотите, чтобы они у вас были), то вам придется заплатить за это своими временем и силами. И с рекламой в интернете все то же самое.

У нас есть вариант — платить за рекламу и не париться. Другой вариант — много и долго париться, но никому ничего не платить деньгами. Если вам пока ближе второй вариант, то вот как вы можете действовать.

В интернете есть несколько основных способа бесплатно что-то рекламировать. Вариант первый и основной — это простой СПАМ.

Если говорить про СПАМ, то он тоже бывает разных видов. Вы можете делать рассылки по базам емейлов, или спамить ссылками на свои ресурсы в комментариях раскрученных блогов, или заниматься тем же самым в многочисленных группах вконтакте.

Одно из определений СПАМа — вы всовываете свою рекламу туда, куда вас не просят. То есть модераторы данных площадок приложат максимум усилий для того, чтобы удалить все ваши ссылки, а вас самого забанить.

Кроме того, спам рассылка — очень тяжелый способ привлечения целевой аудитории. Дело в том, что люди каким-то образом чувствуют, что вы пользуетесь приемами для новичков (лохов), и поэтому не очень вам доверяют.

Лично я вас не осуждаю, потому что, чего греха таить, все мы хотя бы раз в жизни занимались спамом. Я даже подробно описал свой метод «белого спама» здесь (откроется в новой вкладке). Но вот люди, которые даже увидят ваши рекламные ссылки и перейдут по ним на ваши сайты, будут очень плохо конвертироваться.

То есть вам понадобится минимум в 10-20 раз больше трафика, чтобы заработать те же самые деньги, чем если бы вы работали, скажем, через обычные легальные источники рекламы. А это соответственно приводит к тому, что вам придется еще больше ходить по сайтам и группам вконтакте, выкладывая свои ссылки.

Или создавать еще сотню фейковых страниц вконтакте и рассылать с них приглашения и предложения.

Кстати, на счет рассылки вконтакте. Сейчас еще пока работает такой бесплатный вариант рекламы как «френдинг». Это когда вы оформляете свою страницу вконтакте под продажу какого-то товара или услуги, а потом просто начинаете добавляться ко всем подряд в друзья.

Ваши новые «друзья» будут переходить к вам на страницу, чтобы узнать, кто прислал им заявку и (чем черт не шутит), может кто-то из них когда-нибудь и купит ваш продукт. Это занятие тоже очень трудоемкое, учитывая все ограничения и механизмы защиты, которые ввел вконтакте.

Помню, я занимался таким черным френдингом в 2009 году, когда только начинал зарабатывать в интернете. Жить тогда было легче, вконтакте был моложе и добрее, но все равно, сил это отнимало очень много.

Должен сказать, что такие способы бесплатной самостоятельной рекламы… действительно работают. Плохо, криво, трудно, долго, но работают. Поэтому если у вас с бюджетами пока не очень — спам это неплохой вариант (не будем такими моралистами).

А теперь давайте я открою вам страшный секрет — как сегодня молодые бизнесы и предприниматели без денег становятся супер-мега популярными буквально в одночасье.

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Fnovoseloff.tv%2FLotr54d%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fkak-vystrelivayut-biznesy-bez-deneg-1024x487

Есть один интересный способ быстро и бесплатно прорекламироваться в интернете так, чтобы о вас узнали (и полюбили вас) абсолютно все. Данный способ тоже потребует от вас некоторого вложения временем и силами. И речь опять по сути идет о френдинге.

Только это уже совсем другой френдинг. Делается это примерно так — вы заводите дружеские отношения с кем-нибудь, кто уже известен и популярен на вашем рынке, а потом через некоторое время он пиарит вас по своим ресурсам.

То есть речь идет о так называемом нетворкинге. Лично я никогда не любил и не умел заниматься такими вещами, но у вас вполне может получиться. Для такого нетворкинга надо иметь определенный набор качеств — общительность, готовность угождать и восхищаться, умение постоянно мягко о себе напоминать, и другие.

Конечно, все известные и раскрученные люди находятся под постоянным давлением в виде просьб дать денег на какой-нибудь гениальный продукт, или стать партнером в неком проекте, который озолотит его в будущем. Если и вы напишите кому-нибудь известному с просьбой «не учите меня жить, лучше помогите материально», то вас просто проигнорируют.

Вам надо сначала познакомиться с выбранным объектом, потом с ним подружиться, и только потом через некоторое время дело дойдет и до партнерских отношений. А большому человеку стоит сказать только одно слово, хоть мельком упомянуть вас где-нибудь в статье или в интервью — и вы уже из грязи взлетите в князи.

Я бы вам рекомендовал сначала самому похвалить услуги или товары какого-нибудь известного человека. Вам это может показаться странным, но им действительно очень нравится, когда их хвалят и когда их благодарят (если бы вы знали, сколько на них льется грязи и критики каждый день). Поэтому ваш видеоотзыв или благодарственную статью о них уже наверняка перепечатают на свои ресурсы.

А дальше — развивайте успех. Найдите, чем вы могли бы быть полезны человеку с именем, ничего и никогда у него не просите, дайте ему возможность говорить с вами о том, что ему интересно. Ну, не мне вас учить тому, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей.

И через какое-то время ваш новый большой друг сам предложит вам какие-нибудь варианты партнерства. И тогда вы на коне. Единственный минус такого способа бесплатной рекламы — неустойчивость вашего положения. Известному партнеру достаточно сказать одно слово, чтобы вас возвысить, и также будет достаточно одного слова, чтобы вас «уронить».

Читайте так же:  Мягкое мороженое как бизнес

Поэтому вам придется всегда быть очень осторожным, чтобы ничем его не обидеть, и чтобы никто более шустрый не пришел на ваше место. Все это сильно ограничит вашу свободу. Поэтому я такими способами никогда и не пользовался.

Тем более, что есть и другой вариант — совершенно бесплатный, абсолютно легальный, и на 100% надежный.

#3 — Самый эффективный бесплатный метод рекламы онлайн

Если уж продолжать разговор о рекомендациях, то есть в Рунете два авторитета, которые могут дать вам много постоянного и горячего трафика на ваши страницы продаж. Зовут этих ребят Яша и Гоша (то есть Яндекс и Гугл). Они выгодно отличаются от других авторитетов тем, что рекомендуют вас за конкретные заслуги, а не за умение «заводить знакомства».

Чтобы получить их рекомендации вам достаточно сделать сайт и наполнить его полезным контентом по теме вашего продукта. Тогда поисковые системы выведут ваши статьи в ТОП, и вы начнете каждый день получать поток посетителей, которые потом станут вашими клиентами.

Конечно, на словах это звучит проще, чем на деле. Но на самом деле тут ничего сложного нет. Вся хитрость состоит в том, чтобы постоянно давать людям полезный и интересный контент. Раскрутка молодого сайта занимает от 6 месяцев чистого времени. Хорошая раскрутка может занять 2-3 года.

Да, как видите, тут тоже надо вкладываться временем и силами (все согласно нашей «алхимической формуле»). Но в отличие от других бесплатных способов, данный вариант рекламы наверняка сработает. И еще приятно, что это постоянный источник трафика (в отличие от того же самого СПАМа например, которым надо заниматься каждый день).

Лично мне данный вариант симпатичен больше всего. Но вдруг вы не любите писать статьи, или от природы настолько ленивы, что хотите и бесплатно, и чтобы самому ничего не делать? Поздравляю вас, есть и такой способ.

Представьте, как это было бы здорово, если бы сотни людей во всех уголках интернета каждый день занимались продвижением ваших товаров и услуг, а вы в это время спокойно лежали бы на диване и попивали коктейли.

Как ни удивительно, но организовать работу таким образом действительно можно. Называется это просто «партнерская программа». Конечно, совсем бесплатно вас никто продвигать не будет, но платить своим партнерам вы будете только по факту сделанных продаж.

Нет продаж — нет денег. Кто-то привел вам клиента — вы платите ему честный процент от суммы покупки. Такой вариант продвижения очень показан всем начинающим интернет-предпринимателям (и не начинающим тоже).

В Рунете есть много полуголодных специалистов в разных областях маркетинга — контекстной рекламе, таргете вконтакте, SEO, youtube и других. Полуголодные они потому, что у них нет своих продуктов для продажи. И они постоянно находятся в поиске какой-нибудь действительно хорошей партнерской программы, куда они могли бы направить свой трафик.

И если вы предоставите им такую партнерскую программу, то они будут вас любить, и приложат много усилий для того, чтобы вы были счастливы.

Сложности у данного метода тоже, конечно, есть. Первая сложность заключается в том, что вам надо выстроить хорошую воронку продаж. Партнеры, конечно, готовы гнать вам трафик, но только если с него совершаются продажи (а они зарабатывают деньги). Если продаж нет — про вас быстро забудут и переключаться на других.

Вторая сложность — это необходимость все время мотивировать партнеров на работу. Люди они знающие и умеющие, но немного ленивые. Им нужно постоянно давать какие-нибудь стимулы. Например — проводить конкурсы, раздавать призы лучшим партнерам, ставить повышенные комиссионные для тех, кто больше продает.

Да и саму партнерку тоже надо как-то продвигать, чтобы к вам приходили все новые и новые люди с новым трафиком. Как вариант — можно сделать двухуровневую партнерку. Это когда партнеры рекламируют вашу же партнерку, и потом получают комиссионные не только со своих продаж, но и с продаж тех партнеров, кого они привлекли «под себя».

Технически организовать партнескую программу можно через различные сервисы. Я например пользуюсь сервисом Justclick, потому что он лучше всего подходит именно для электронных продуктов.

Ну и напоследок давайте поговорим о том, как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов.

#5 — Как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов

Под конец я хочу открывать самый страшный «секретный секрет» про рекламу в интернете. Если вы хотите зарабатывать онлайн, то главное — это не сделать рекламу бесплатно. Главное — это сделать так, чтобы ваша реклама была выгодной.

Вот скажите мне, потратить миллион долларов на рекламу — это дорого или нет? Просто так и не скажешь. Вопрос в том, будет ли эта реклама выгодной или нет. Потратить сто рублей и заработать ноль — это невыгодно, а значит слишком дорого. А потратить миллион и заработать десять — это выгодно, а значит совершенно недорого.

И вы тоже можете потратить любые деньги, какие пожелаете, только если у вас настроена прибыльная автоворонка продаж (это же требование, кстати, относится и к предыдущему пункту про партнерские программы).

Тогда любая реклама будет для вас бесплатной, и при этом вам не придется тратить кучу своего времени и сил.

Надеюсь, что эта статья была для вас полезна. Добавляйте её в закладки делитесь с друзьями. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Реклама, как говорится, двигатель прогресса. С помощью грамотной рекламы можно продать все, что угодно, даже самую ненужную на свете вещь. Но как сделать хорошую эффективную рекламу? Вот это уже весьма интересный вопрос. Об этом мы с вами сегодня и поговорим. Итак, давайте начнем.

Читайте так же:  Совместительство и совмещение разница для работодателя и работника

Как правильно делать рекламу?

Реклама состоит из нескольких составляющих:

  • Громкий, емкий, интересный слоган, который сразу же запомнится слушателю. Если слушатель постоянно повторяет этот слоган мысленно просыпаясь, а так же засыпая что ж, первый пункт выполнен.
  • Показываем наш товар с самой наилучшей стороны. Хотим мы, например, продать цветочный горшок. Как рассказать о нем покупателю? Большой, вместетильный, стильный, сделан из качественных материалов И вот уже за вашим товаром выстаивается самая настоящая очередь! А это всего лишь цветочный горшок
  • Красивая, яркая картинка, которая притягивает взгляд и говорит Купи, ну купи меня Не забывайте, покупатель выбирает товар глазами, следовательно, яркая, красивая картинка может продать все, что угодно!
  • Постарайтесь сделать так, чтобы информацию о вашем товаре увидели как можно больше количество человек. Вдруг кто-то мечтает научиться играть на гитаре, и вдруг ему на глаза попадется реклама вашей студии, например! Если это реклама в интернете, то делайте побольше репостов, попросите друзей помочь вам Ведь должен же клиент узнать о вас хоть как-то!

О рекламных компаниях

Многие люди, мечтающие развить свой собственный бизнес, достаточно часто обращаются в самые разнообразнейшие рекламные агентства с вопросом, как сделать свою рекламу, и можно ли заказать данную слуг у них. Тут вам подробнейшим образом объяснят, как правильно сделать рекламу услуг, и что они могут сделать для раскрутки вашего бизнеса. Если правильно выбрать агентство, то уже через несколько дней о вашем товаре узнает покупатель.

Где должна находиться ваша реклама

Многие спрашивают, как сделать эффектную рекламу и где ее разместить. О вашем товаре покупатель сможет прочитать в журнале, газете, но лучше всего в социальных сетях. В соцсетях сидят практически все. В наши дни сложно встретить человека, который не имеет аккаунта в контакте, на фейсбуке, в инстаграме и так далее. Советуем вам создать аккаунт в инстаграме, посвященный вашей компании. Также не помешает иметь свою собственную группу в контакте. И не просто иметь, но и развивать. Следует создавать минимум один пост в день. Именно в этом случае просмотры вашей группы будут возрастать. Больше просмотров больше клиентов больше выручка. Не забывайте об этом.

Они требуют денег за собственные статьи. И немаленькие деньги. При этом данную информацию увидит ограниченное количество человек, которым в руки попадется данный журнал или же газета. Но стоит при этом учитывать, что такая реклама может весьма неплохо отразиться на вашем бизнесе. Ведь в этом случае с вашим товаром будут работать самые настоящие профессионалы. А уж они-то знают свое дело!

Реклама через промоутеров

Люди, стоящие на улице и раздающие листовки это весьма заманчиво. Листовки можно напечатать хоть тысячу, и спокойно раздавать их всем подряд. Но не забывайте, что не все люди читают листовки, которые им вручила милая девушка. Чаще всего, люди выкидывают бесполезные, на их взгляд, бумажки в мусорный контейнер. Именно поэтому если вы продвигаете свои услуги через рекламные листовки, то следует особое внимание обратить на их внешний вид. Кто-то раздает рекламки, напоминающие денежные купюры с одной стороны и рекламным слоганом с другой. Проявите свою собственную фантазию, и тогда вас ждет успех!

Очень интересный вариант. Она всегда видна, ее видят все, на нее всегда обращают внимание. Частенько люди, стоя на остановках, проходя мимо, изучают информацию на баннерах, объемных логотипах, световых коробах. Почему бы и нет! Но есть и тут один достаточно существенный минус. Да, разглядывают эту рекламу многие, но не все внимательно читают. Часто бывает так, что люди пробегают по обьявлению глазами, совсем не понимая, о чем они читают. Именно поэтому стоит ответственно подойти к разработке дизайна проекта, выбору места размещения, монтажу и обслуживанию. Помочь в этом могут организиции по производству наружной рекламы, например http://stroyimpuls-vrn.ru/

Реклама в интернете

Она не требует большого количества вложений. Достаточно лишь приложить немного усилий, продумать интересный, интригующий пост, и вот, вашу рекламу видит множество пользователей всемирной паутины. Заманчиво, не правда ли? Но и у этого популярного типа рекламы есть свои минусы. Если вы занимаетесь, например, продажей рассады, интернет вам вряд ли поможет. Бабушки-огородницы в интернете достаточно большая редкость. Да и вообще, не факт, что эту информацию увидит именно ваш клиент. Повторяем вам, если уж вы решились на рекламу в интернете, позаботьтесь о том чтобы она мелькала в интернете достаточно часто. Не забывайте о репостах. Их должно быть как можно больше. Пишите о своей компании, где только можете. И возможно, тогда вас заметит ваш клиент, ваш долгожданный покупатель

Продолжая тему рекламы в интернете. Отдельным пунктом хотелось бы выделить аккаунт в инстаграме, посвященный вашей продукции. Итак, создаем аккаунт, наполняем его необходимым коннектом, например как в этой статье про фотографии http://fototips.ru/praktika/kak-sdelat-vkusnye-fotografii-edy-na-iphone/ и ставим лайки всем подряд. Человеку интересно кто же ему поставил лайк, он посещает вашу страницу, и видит там ваш пост. Что может быть проще! Однако, и у этого вида есть свои минусы. Часто бывает так, что человек посещает вашу страницу, однако, ваш товар сразу же становится неинтересным. Именно поэтому стоит позаботиться о том чтобы ваша реклама была интересной и притягивала внимание, чтобы у пользователя просто не оставалось выбора, следует звонить и заказывать!

Итак, сегодня мы с вами выяснили, как сделать свою рекламу. Мы разобрались, в чем плюсы и минусы каждого типа. Следуя этим несложным советам, вы сможете продвинуть свой бизнес до невероятнейших высот. Помните, качественная, интересная информация о вашем товаре залог вашего успеха. Если уделить этой, на первый взгляд, незначительной, части вашего бизнеса, вы и глазом моргнуть не успеете, как ваш бизнес пойдет в гору! Мы желаем вам удачи и успехов вам в вашем бизнесе!

Как создать рекламу и заставить ее работать на 100%

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Farticles%2F53%2Fkak-sozdat-reklamu3

Реклама часто не приносит ожидаемого результата, несмотря на строгое следование рекомендациям. Обычно так происходит, когда рекламодатель все внимание уделяет какому‑то одному аспекту кампании, а недочеты в других аспектах сводят на нет положительный эффект от удачных находок. Как этого избежать?

Читайте так же:  Особенности разведения и содержания кроликов в домашних условиях

Многие компании, не понимая этого, уделяют внимание лишь выбору рекламного канала. Однако ни один канал не будет эффективным, если вы не вошли в контакт с целевой аудиторией, а значит, именно с ее выбора необходимо начинать планирование любой кампании. Искали секреты эффективной рекламы? Вот они.

Даже не самые удачные маркетинговые мероприятия на целевом рынке дадут лучший эффект, чем отличный маркетинг, направленный на неверно выбранную аудиторию. Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо составить детализированный профиль — аватар — вашего типичного клиента. Кто он? Нужно знать его пол, возраст, род деятельности, место проживания, интересы. Следует найти максимум особенностей, характерных для покупателей ваших товаров, — для этого можно провести анализ клиентской статистики или просто выдвинуть рациональные предположения.

Например, в целевую аудиторию строительной компании в секторе b2c в зависимости от ее профиля могут попасть те, кто недавно приобрел земельный участок, или те, кто обращается в проектно-архитектурные организации, или просто посетители строительных рынков и магазинов. Вероятность получения откликов на рекламу от представителей именно этих групп максимальна. Поэтому стоит размещать рекламу там, где оформляются участки (регистрационная палата) или предлагают свои услуги риелторы. Можно дать наружную рекламу в месте расположения проектных организаций или, договорившись с ними, оставить флаеры в их офисах. В секторе b2b целевая аудитория будет другой: например, руководители компаний или лица, ответственные за то направление, в котором вы предлагаете свои услуги. Отдельный сегмент — генподрядные строительные организации.

Для достижения максимального эффекта есть смысл искусственно сужать целевую аудиторию и адресовать ваше сообщение ограниченному кругу потребителей. Например, рекламируя монтаж кондиционеров, вы можете сделать отдельные сообщения для эконом- и премиум-класса — с акцентом соответственно на цену или престиж. Целесообразно обратиться и к тем, для кого важны строго определенные характеристики оборудования (скажем, наличие функции увлажнения, точность поддержания определенной температуры воздуха).

Чем уже сегмент рынка, в котором вы продвигаете товары или услуги, тем больше у вас шансов заключить контракт. Допустим, если в рекламе вы заявляете, что специализируетесь на монтаже систем вентиляции в лечебных учреждениях, то вероятность получить подряд на монтаж вентиляции в операционном блоке больницы намного выше, чем в том случае, когда вы говорите о наличии опыта общеобменной вентиляции. Заказчик понимает, что лучше обратиться в специализированную организацию, знакомую с ГОСТами, СНиПами и прочими нормативными документами в нужной области.

Взгляните на целевую аудиторию под нестандартным углом

Иногда нужно взглянуть шире на свою целевую аудиторию, найти те особенности, которые неочевидны на первый взгляд. В практике сервиса «Альфа-контент» был интересный случай, когда компании, работающей в очень конкурентной среде (грузоперевозки) требовалось найти нестандартный подход к характеру публикаций. При изучении целевой аудитории выяснилось, что организацией переездов и перевозок занимается хозяйка семьи. Компания сделала публикации о заказчике в популярных женских сообществах, и шквал обращений превзошел все прогнозы.

Формула рекламы, которая приманивает клиентов без обмана

Редакция журнала «Коммерческий директор» узнала формулу взрывной рекламы, которая поможет быстро и выгодно продать товар, и доказала, что она действительно работает.

Рассмотрим основные обстоятельства, на которые необходимо обратить внимание при создании рекламного сообщения. Оно должно давать потенциальному покупателю ответ на три вопроса.

  1. «Почему я должен покупать что‑то в этой компании?». Для ответа на него нужно очень интересное клиенту предложение (например, низкая цена).
  2. «Почему я должен купить это именно в данной компании?». Для ответа на этот вопрос нужно вызвать у адресата доверие (например, указать на многолетний опыт фирмы, привести позитивный отзыв одного из клиентов).
  3. «Почему я должен купить это сейчас?». Для ответа нужен дедлайн, то есть временнóе ограничение (например: «Позвоните сейчас и получите дополнительный год гарантийного обслуживания»).

Если же просто привести перечень услуг, которые вы оказываете, то ваше рекламное сообщение обязательно затеряется среди десятков других, а значит, показатели эффективности рекламы будут не высокими.

Предложение. Главное, что должно содержаться в рекламном сообщении, — это оффер: предложение, которое окажется настолько интересным для покупателя, что он захочет потратить время и деньги на то, чтобы связаться с вами и сделать заказ. Это может быть низкая цена на конкретный продукт, бонусы и скидки, а также эксклюзивный товар или же опции, которых не предлагают ваши конкуренты. Оффером не может быть стандартная пяти-, семи-, десятипроцентная скидка, качество сервиса и прочие условия, к которым клиенты привыкли и которые считают обязательными по умолчанию. Предпочтительно указывать в качестве предложения не размер скидки в процентах, а итоговую цену.

Цель оффера в рекламе, например, строительной компании — только привлечь адресата, а не продать ему именно этот товар. Нашим оффером был дешевый кондиционер, но из 26 устройств, установленных за месяц по рекламе, мы продали только один кондиционер этой модели. Вообще, не нужно стремиться много заработать на первой покупке заказчика, важнее собрать клиентскую базу: лояльным клиентам будет значительно легче продавать продукцию. В секторе b2b, для того чтобы наладить контакт, мы иногда выполняли небольшой проект «в ноль»: демонстрировали качество своей работы, а потом уже начинали получать с клиента прибыль.

Описав выгоды от покупки, надо сделать так, чтобы собеседник захотел приобрести ваш продукт прямо сейчас. Для этого вводите ограничения (дедлайн).

Ограничение. Оно может касаться времени действия скидки или зависеть от количества товара на складе. У вас может быть изначально ограниченное количество подарков и бонусов. Введя ограничение, обязательно следуйте ему, иначе клиенты, столкнувшиеся с уступками, не будут верить в него, и дедлайн перестанет работать. Если вы обещали 30‑процентную скидку на монтаж первым десяти посетителям офиса продаж, то одиннадцатый покупает без скидки. При этом одиннадцатый клиент должен понимать, что его не обманывают; подтвердить это можно, оперативно изменяя на сайте информацию о количестве оставшихся договоров со скидкой.

Читайте так же:  Отказ в выплате по КАСКО: причина - просроченный платеж

Если ваше предложение ограничено по времени, то оно должно действовать не дольше оговоренного периода. Увеличение срока — очень частая ошибка. При долгом периоде действия дедлайн практически не работает: клиент понимает, что может прийти и завтра, и через неделю, и через месяц, — и не видит смысла обращаться к вам именно сейчас.

Призыв. В сообщение следует добавить призыв к действию, который должен обозначить, что конкретно вам нужно от клиента. Целевым действием может быть входящий звонок, регистрация на сайте, посещение офиса. Не рассчитывайте, что потребитель сам поймет, чего вы от него ждете. Призыв должен быть простым и понятным: «Позвоните и получите подарок», «Закажите и получите скидку», «Закажите монтаж натяжного потолка и получите возможность выиграть Apple iPhone и множество других призов». Призыв к действию не просто обязателен, его желательно повторить в сообщении несколько раз.

Привлечение внимания. Это первое, что требуется от рекламного сообщения. С этой целью хорошо использовать изображения. Если вы производите конечный продукт, например строите коттеджи, приложите крупную красочную фотографию готового объекта. В рекламе отделочных и ремонтных работ можно привести фотографии по принципу «до и после». Такие иллюстрации значительно повышают продажи. Рекламный модуль компании по монтажу инженерных систем (электрика, сантехника, видеонаблюдение) может содержать фото сотрудника за работой. Необходимо фокусировать внимание на одном объекте или человеке: групповые фото работают плохо.

Делайте подписи под фото: их читают в четыре раза чаще, чем сам текст. Цель подписи — заинтересовать читателя настолько, чтобы он перешел к основному тексту и в идеале изучил все.

Заголовки. Чтобы потенциальный покупатель начал читать ваше сообщение, в заголовке он должен увидеть что‑то интересное. Неудачный заголовок может убить рекламное сообщение, полностью обесценить его. От заголовка зависит очень многое, так что не жалейте времени на его создание. Придумайте как минимум десять вариантов и выберите лучший. Чтобы проще было выбрать, ответьте самому себе на два вопроса. Хочется ли вам прочесть сообщение целиком? Сработает ли реклама, если в ней будет только заголовок и телефон для заказа? Есть несколько способов создать заголовок, который «зацепит» читателя (рисунок 1).

Только определив целевую аудиторию и составив для нее сообщение, можно выбирать рекламный канал.

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Fpreview%2F600x400%2F3b439f486a6eabb0154d530976559a67

Чтобы сделать выбор, задайте себе следующие вопросы. Где и когда бывают люди, соответствующие составленному вами профилю клиента? Что они смотрят, читают или слушают? На каких интернет-порталах проводят больше всего времени?

Например, для малого и среднего бизнеса в строительной отрасли самым эффективным каналом рекламы является интернет — конечно, при условии, что в вашем регионе значительное количество пользователей Сети. Постарайтесь максимально задействовать этот канал. При продвижении в интернете своей компании мы перепробовали все варианты и оставили только те, которые действительно работают(рисунок 2). В нашем случае 80% откликов поступают за счет поисковой оптимизации, 15% — от контекстной рекламы, 5% — из остальных каналов (в числе которых баннерная реклама на местном популярном сайте объявлений).

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Fkak-sozdat-reklamu1.1

Как определить, какие каналы окажутся неэффективными? Однозначного ответа нет. Если вы использовали какой‑то канал и реклама не подействовала, это не является свидетельством его неэффективности. Если это билборд, растяжка или лайтбокс на дороге, то, возможно, неудачным оказалось место. Если это реклама на радио — может быть, следовало дать больше рекламных сообщений в течение дня. В случае с телевидением вы могли выбрать неправильное время эфира.

Основными нашими клиентами всегда были юридические лица, в сектор b2c мы вышли совсем недавно, запустив рекламу, ориентированную на частных клиентов, по нескольким каналам. Доля дохода от этого сегмента в общей прибыли компании сравнительно невелика, но благодаря этой рекламе на нас вышли три корпоративных клиента.

Есть смысл использовать необычные рекламные форматы — укрупненные модели товара, проекционную рекламу или нестандартные щиты и конструкции. Такие способы могут быть значительно эффективнее традиционных. Выделяйтесь: если вы будете действовать как все, то и результат будет как у всех.

Откройте любую бесплатную газету, и вы увидите множество рекламных модулей по вашей тематике. Газетчики будут утверждать, что такая реклама работает, ведь у них столько рекламодателей из вашей отрасли! Однако эффективность рекламы в конкретном издании еще нужно проверять. Контролируйте число откликов и соотношение между полученными от них доходами и вложениями (таблица). Наши менеджеры всегда фиксируют, откуда клиент о нас узнал.

Изображение - Как правильно сделать рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Fkak-sozdat-reklamu2.2

В случае ответа «из интернета» можно точно выяснить канал, если отметить время звонка и проверить по «Яндекс.Метрике». Всего существует шесть вариантов: из поиска «Яндекса» или Google (поисковая оптимизация); из контекстной рекламы («Яндекс.Директ»); из веб-справочника; адрес сайта набран в адресной строке браузера (скорее всего, с бумажной листовки); из соцсети; по баннерной рекламе.

Если ваша прибыль больше, чем расходы на рекламу, — продолжайте давать эту рекламу. Статистика отдачи от рекламы должна вестись постоянно. Даже хорошо работающая в данный момент реклама со временем перестает приносить заказы. В этом случае необходимо изменить сообщение или канал так, чтобы охватить другой сегмент целевой аудитории.

Следует отметить и накопительный показатель эффективность рекламы — в частности, в строительной отрасли. Сообщения в нескольких источниках усилят эффективность кампании в целом. Читатель видит вашу рекламу в газете, получает флаер, заходит на ваш сайт через поисковую систему — и в итоге делает заказ. За несколько касаний ваша компания вызовет у потребителя доверие, и он из потенциального покупателя превратится в реального.

Изображение - Как правильно сделать рекламу 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.2 проголосовавших: 164

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here