Как продать идею для бизнеса

Сегодня рассмотрим тему: "как продать идею для бизнеса", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично – ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.

Читайте далее: Как грамотно продать идею и заработать на ней

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.passion.ru%2Fsites%2Fpassion.ru%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fs_article%2F62204%2Fbodyimages%2F0112car_1

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.passion.ru%2Fsites%2Fpassion.ru%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fs_article%2F62204%2Fbodyimages%2F0112car_2

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.passion.ru%2Fsites%2Fpassion.ru%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fs_article%2F62204%2Fbodyimages%2F0112car_3

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.passion.ru%2Fsites%2Fpassion.ru%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fs_article%2F62204%2Fbodyimages%2F0112car_4

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.passion.ru%2Fsites%2Fpassion.ru%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fs_article%2F62204%2Fbodyimages%2F0112car_5

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: этапы развития

Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.

Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как получить выгоду от своей идеи.

Видео (кликните для воспроизведения).

Существует ли универсальный секрет успеха выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.

Поэтому, чтобы заработать на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.

Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.

Идея проходит несколько этапов с момента своего появления и до продажи:

1 этап
Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.

2 этап
Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение – изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

3 этап
А вот теперь начинается самое сложное – патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).

4 этап
Поиск возможного покупателя.

5 этап
Продажа идеи.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: перспективы развития

Насколько ценна ваша идея?

Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?

Во-первых, вам необходимо протестировать ее по четырем вопросам:

Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?

Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили вложения денег).

Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего бизнеса или применение уже существующего товара в новых целях?

Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?

Кому можно предложить свою идею?

За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.

По статистике, из 100 идей 85 имеют различные недостатки и требуют доработки, из оставшихся 15 реализуются лишь 5, и только 1 из 100 является прибыльной.

Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по карьерной лестнице, если повезет.

Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.

Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.

Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.

А что делать, если гонорар от продажи идеи не покроет потраченных затрат или у вас просто нет таких средств?

Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.

Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.

Видео (кликните для воспроизведения).

В этом есть определенный риск, но, как говорится в известной пословице: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Читайте так же:  В каком банке взять срочный кредит без проверки кредитной истории

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

  1. Первое место отводится стартапам.
  2. Затем следуют бизнес-планы.
  3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

  • Описание идеи.
  • Анализ ситуации на рынке.
  • Расчеты относительно размера инвестиций.
  • В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

  1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
  2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
  3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
  4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
  5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
  6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fcrediti-bez-problem.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fprezentaciya

Какие пункты освещаются во время презентации:

  • Суть идеи.
  • Какой продукт будет продаваться.
  • Затраты на старте.
  • Выводы на основе маркетинговых исследований
  • Прибыльность идеи.
  • Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

  1. Подробное описание проекта.
  2. Финансовое обоснование затрат.
  3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

  • Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
  • Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
  • Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

  1. Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
  2. Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

  • Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
  • Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
  • После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
  • Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

  1. Уровень оригинальности.
  2. Востребованность на рынке.
  3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
  4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
  5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.
Читайте так же:  Единый налог на вмененный доход для ип

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

  • Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
  • Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
  • Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fcrediti-bez-problem.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Focenit_proekt

Самых известных приемов ценообразования не так много:

  1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
  2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
  3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

  • Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
  • Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

  1. Нуждаются в доработке – 85%.
  2. Без применения остаются – 10%.
  3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

  • Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
  • Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
  • Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fcrediti-bez-problem.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2FAdam-75x75

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fcrediti-bez-problem.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-postratings%2Fimages%2Floading

Загрузка.

Таланты бывают разными. Кто-то виртуозно играет на скрипке или создаёт потрясающие полотно. Одни люди знают десятки языков или быстро считают в уме. Кому-то досталась невероятная память. Есть ещё один вид таланта – генерировать идеи, которые становятся основой прибыльного бизнеса. Некоторым людям такие идеи приходят в голову регулярно, а кто-то уцепился за одну-единственную идею в жизни и превратил её в собственное дело. Прирождённые бизнесмены прекрасно знают, что такое продажа бизнес идей, а те, в ком нет предпринимательской жилки, готовы делиться своими задумками бесплатно.

Бизнес купли-продажи идей сегодня развивается весьма активно, потому что особая ниша принадлежит предприятиям, в основе которых лежит креативная свежая задумка, инновация или просто оригинальный подход к решению тривиальных задач. Когда человек разрабатывает какую-либо идею и осознаёт, что она действительно перспективна и даже гениальна, то он должен рассмотреть такой вариант её реализации, как продажа бизнес-идей.

Не во всех случаях можно продать идею для бизнеса. Среди характеристик, которыми должна обладать стоящая бизнес-задумка, можно назвать:

  • Вдохновение. Продажа бизнес-идей построена на том, что они вдохновляют не только авторов, но и потенциальных покупателей.
  • Польза. Идея должна быть направлена на решение конкретных потребностей покупателей. В ней должны нуждаться.
  • Тот, кто придумал идею, должен представлять себе варианты её реализации. Бизнес купи-продай идеи предлагает только те варианты, которые можно воплотить в жизнь и получать с них доход.
  • Задумка должна быть самобытной, отличной от тех, которые уже используются

Как и где продать бизнес идею, решает сам её автор. Обычно выбирают один из трёх способов:

  • Получить патент. В этом случае доход за идею приносят деньги, которые будут платить люди, приобретающие право пользоваться патентом. За получение патента придётся заплатить, но он обеспечит прибыль от идеи на ближайшие 20 лет.
  • Второй способ получить деньги – продать идею для бизнеса без права получения дивидендов. В этом случае автор имеет возможность получить разово крупную сумму, но на этом идея и перестанет приносить прибыль своему разработчику.
  • Некоторые авторы решают не искать место, где продать бизнес-идею, а решают заняться её реализацией самостоятельно.
Читайте так же:  Бизнес план парикмахерской пошаговая инструкция

Покупка бизнес-идеи обычно интересует уже функционирующие компании разного масштаба. Приобретение идей позволяет поддерживать конкурентоспособность компании на высоком уровне, опережать конкурентов и получать высокие прибыли. Иными словами, свежие идеи – одна из основ развития организации. Куплю бизнес идею – такие объявления сегодня не редкость.

Покупка бизнес-идеи может заинтересовать и инвесторов. Они также отмечают перспективные задумки и оценивают, насколько прибыльным может быть вложение в них средств. Но, как правило, инвесторов в большей мере интересуют те идеи, которые уже получили реализацию.

Люди, стремящиеся к открытию собственного дела, – ещё одна категория лиц, которые могут заинтересоваться приобретением идеи. Они выбирают предложения в определённой нише, которые имеют определённые перспективы относительно прибыльности.

Приобрести идею, которая существует только в голове у её автора, невозможно. Как я куплю бизнес-идею, если её суть нигде не выражена, не имеет никакого воплощения? Таким вопросом задастся любой здравомыслящий человек. Но, с другой стороны, если сделать идею всеобщим достоянием, то она утратит всякую ценность. Никто не станет отдавать деньги за то, что можно использовать бесплатно. Поэтому продажа бизнес-идеи заключается не только непосредственно в креативной мысли, оригинальном решении, но и в том, чтобы доказать, что практическое применение этой мысли или решения реально. Поэтому для продажи нужно воплотить идею, разработать её.

Ещё один вариант – продать бизнес-идею в интернете как концепцию. Можно сказать, что это продукт, который ещё нужно приготовить, но его выгода уже очевидна. Для такой продажи требуется подробное описание идеи во всех тонкостях. Необходимо создать презентацию, которая бы наглядно демонстрировала все преимущества, риски, особенности, выгоды предлагаемого решения. Но нельзя забывать о том, что продать бизнес-идею через интернет в виде концепции – не менее прибыльное решение, чем продажа уже разработанной идеи.

Вопрос, где продать бизнес-идею, представляется столь же значительным, как и вопрос о вариантах продажи. Одно из оптимальных и простых решений в этом отношении – это продажа на собственном сайте. Конечно же, на ресурсе нельзя размещать собственно идеи. Он должен служить рекламной площадкой для ваших услуг.

Продажа бизнес идей: что нельзя упустить из виду при продаже

Вызвать интерес потенциальных покупателей можно путём оригинального представления идеи. Она должна быть оригинальна и интересна по сути, и иметь привлекательное выражение. Составляя описание для идеи, имейте в виду следующее:

  • Реализация не должна предполагать крупных финансовых затрат;
  • Преимущества предлагаемого решения должны быть очевидны в сравнении с решениями конкурентов;
  • Идея должна быть себя окупить;
  • Необходимо предложить способы реализации идеи с подробными расчётами;
  • Идея должна быть законной, как и способы её воплощения.

Презентация должна быть составлена таким образом, чтобы каждый потенциальный покупатель или инвестор понял, что это именно то, что ему необходимо. Никаких сомнения в перспективности реализации предлагаемого решения не должно остаться.

Качество самой идеи, а также тщательность проработки презентации определяют, насколько быстро и дорого можно будет её продать. Если вы основательно поработаете над тем, как представить идею инвесторам, то у вас будут все шансы получить за неё весьма приличную выручку. Но достичь такого эффекта будет непросто. Ведь потенциальные покупатели очень часто сталкиваются с подобными предложениями, они знают все тонкости оценки подобных предложений. Поэтому для достижения успеха необходимо наработать определённый опыт. После основательной практики, продвигать и продавать идеи станет легко.

На начальном этапе продавать идеи через сайт можно примерно по 500 рублей за предоставление полной информации. Но с течением времени и с увеличением масштабов продвигаемых идей выручка от одной продажи глобального решения может составлять и миллионы.

Продажа идей – отличное решение для собственного дела. Если вы обладаете креативным складом ума, способы смотреть на привычные вещи свежим взглядом, то вам вполне по силам будет придумывать и разрабатывать новые решения в самых разных областях. Начать можно с самых обыденных вещей, которые окружают людей день за днём. Постепенно масштаб решений будет расти и приносить всё большую прибыль. Ведение такого дела не потребует слишком крупных финансовых вливаний, так как осуществлять все работы можно, не выходя из дома. На гениальных идеях можно заработать очень много. Поэтому если они вас посещают, не упускайте возможности пустить их в оборот.

Многие предприниматели давно и успешно используют аукционы для развития своего бизнеса. В условиях высокой конкуренции и экономического кризиса использование таких процедур как конкурсы и аукционы, становится дополнительной возможностью для бизнеса увеличить объем продаж.

«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями — занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать — вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?

Читайте так же:  Сколько зарабатывают видеоблогеры

Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:

  • какой рынок нуждается в новой идее;
  • как сделать так, чтобы оригинальную идею не украли;
  • каким способом можно получить вознаграждение за свой труд.

Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fpodgotovka-biznes-plana-800x489

Тщательно продуманный бизнес-план — первый шаг к успешному делу

На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:

  1. Вам в голову пришла гениальная мысль. Подумайте, где можно применить её.
  2. Потом нужно визуализировать идею. Нарисуйте график, составьте план на тетрадном листе, распишите её в документе Word, сохраните на ноутбуке или съёмном диске.
  3. Затем необходимо оформить права на идею официально (запатентовать её).
  4. Подумайте, кому предложить ставшую вашей на законных основаниях идею.
  5. Непосредственно продажа бизнес-плана, показывающего, как получить реальную выгоду из абстрактной мысли.

Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:

  1. Найти цель.
  2. Понять свою целевую группу.
  3. Структурировать план достижения результатов.
  4. Определить объём информации, который понадобится при написании работы.
  5. Грамотно выстроить финансовую часть плана.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fdlya-chego-nuzhen-biznes-plan-jpg-800x600

КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно

Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной дея­тельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.

Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.

  • Краткое описание проекта.
  • Анализ рынка.
  • Маркетинговый план.
  • План продаж.
  • Производственный план.
  • Организационный план.
  • Финансовый план.

Советы по оформлению бизнес-плана.

  • На первом листе обозначьте наименование юридического лица; имя документа; дату; контакты компании; данные разработчика бизнес-плана. Там же пометьте, что ваша работа не подлежит разглашению.
  • Поделите свой бизнес-план на подпункты (рыночный анализ, план продаж), укажите в документе его содержание, чтобы клиентам было легче разобраться в ваших выкладках.
  • Для наглядности бизнес-плана используйте графики, рисунки, таблицы.
  • Не забудьте переплести документ, чтобы клиенту было удобнее держать его в руках.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fbiznes-plan-2-800x555

Бизнес-план — это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь

Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.

А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто — ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.

Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.

Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.

Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fv-sssr-znali-svoih-geroev-v-lico-800x555

Макаров — Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

  1. Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ — нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.
  2. Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, — предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.
  3. Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.
Читайте так же:  Что такое свободная маржа (форекс)

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fprodat-mozhno-chto-ugodno-800x450

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.

Джордан Белфорт

Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.

Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача — доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.

Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте — а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.

Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:

  1. 5—10 секунд. Представьтесь.
  2. 10—20 секунд. Изложите суть проблемы, которую решает идея.
  3. 10—20 секунд. Предложите свой путь.
  4. 5—10 секунд. Расскажите, кто вам нужен для воплощения идеи в жизнь.

По мнению авторов, самая важная часть выступления — изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fprezentaciya-novogo-smartfona-xiaomi-800x600

Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона

Далее вам необходимо объяснить покупателю, почему ваша идея принесёт ему прибыль именно сейчас, и как она будет работать. Как воспримут эту идею конкуренты и насколько трудно её украсть.

Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».

Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти — это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».

И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.

Изображение - Как продать идею для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fipexperts.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fhorosha-ideya-stoit-horoshih-deneg-800x533

Как не продешевить при продаже ноу-хау

Самый частый вариант — назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.

Однако, не все заказчики — честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.

Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.

Изображение - Как продать идею для бизнеса 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 8

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here