Как продать машину быстро, выгодно и дорого

Сегодня рассмотрим тему: "как продать машину быстро, выгодно и дорого", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

В жизни почти каждого автолюбителя настает момент, когда необходимо продать машину. Причины могут быть разные – покупка нового авто, пополнение семейного бюджета или просто нежелание вкладывать в очередной ремонт. В среднем ресурс современных транспортных средств рассчитан на 400-500 тысяч километров (до 4-6 лет), после этого надобность ремонтных работ и смены запчастей начинает увеличиваться.

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого proxy?url=http%3A%2F%2Fmegaidei.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2F1-26-700x406

В первую очередь необходимо определиться с причиной на психологическом уровне. Действительно ли вы желаете продать машину? Многие отмечают данный факт как понятный и разумеющийся. Но часто именно подсознательное нежелание расстаться со своим «железным другом» и тормозит процесс сделки. Хорошо взвесьте все «за» и «против». И если решение принято – начинайте подготовительные работы.

Стоимость – основной критерий при осуществлении покупки, поэтому продавцу важно установить рамки сбалансированной цены, которая соответствует рыночным условиям.

На автомобильном рынке от цены зависят:

  • скорость осуществления сделки;
  • диапазон торга;
  • количество претензий;
  • покупательский сегмент.

Для определения цены можно воспользоваться услугами оценщика (за определенную плату). Такие действия оправданы только для высококлассных дорогих авто (или если планируется найти покупателя для битой, но хорошо восстанавливаемой машины).

Определить цену можно и самостоятельно – для этого нужно изучить аналогичные позиции на авторынке своего региона. С появлением Интернета и бесплатных досок объявлений сделать это очень просто.

От чего зависит цена:

  1. год производства, модель и марка транспортного средства;
  2. пробег;
  3. объем двигателя;
  4. техническое состояние машины;
  5. внешнее состояние кузова, салона;
  6. тюнинг;
  7. наличие дополнительных предметов, которые входят в комплект, – зимняя резина, встроенная техника и т.д.

Совет: определитесь, что для вас важнее – продать машину подороже или побыстрее, так как именно от этого фактора зависит установка цены.

Существует много разнообразных вариантов реализации подержанного авто. Каждый из них зависит от индивидуального случая:

Чтобы продать автомобиль быстро и дорого, нужно придать ему товарный вид. Небольшие финансовые затраты на предпродажную подготовку могут повысить рыночную стоимость на крупную сумму. Она состоит из нескольких этапов.

Во-первых, нужно помыть машину. Обычная мойка не всегда даст возможность убрать весь налет. Полировка поможет избавиться от всех загрязнений и возобновить лакокрасочное покрытие. Чистка нужна и салону, особенно если водитель курящий. Ржавчина, сколы, царапины, пусть даже небольшие, могут существенно снизить цену при ведении торгов с покупателем, поэтому рекомендуется устранить такие недочеты.

Во-вторых, нужно поднять капот и устранить мусор, который мог копиться годами. Но не стоит отмывать все детали и узлы до блеска, это может насторожить покупателей. Сам автомобиль должен легко заводиться, для этого стоит позаботиться об исправности двигателя и состоянии подвески.

Совет: при устранении технических неполадок важно не переусердствовать. Можно потратить большие деньги на ремонт авто, но покупатель заявит, что его бы устроила машина дешевле, но с царапинами и небольшими сколами.

Существует много вариантов проведения рекламных мероприятий. Самый простой – это размещение объявления в Сети на специализированных сайтах (к примеру, auto.drom, avito, авто.ру и т.д.). При описании машины не нужно указывать неправдивые сведения, при этом важно подать модель с лучшей стороны. Наличие фото – обязательно. По мнению экспертов, загруженные фотографии увеличивают шанс осуществления сделки на 70%.

Можно подать объявление в местные газеты, так как некоторые автолюбители ищут необходимое именно в печатных источниках. После принятия решения выставить свое авто на продажу и подготовки транспортного средства нужно приклеить к заднему стеклу наклейку «Продается» с указанием номера телефона. Для дорогих моделей иногда используют и другие виды маркетинга – наружная реклама, объявление на радио или местном телевидении и т.д.

Так как транспортное средство – дорогостоящая покупка, каждый клиент будет с большой осторожностью принимать итоговое решение. Выделить конкретные позиции при ведении переговоров сложно, так как к каждому человеку нужен индивидуальный подход. Но специалисты указывают на некоторые важные аспекты и принципы продаж:

  1. начните с техники активного слушания – выясните, что конкретно ожидает потенциальный клиент от покупки;
  2. задайте несколько нейтральных вопросов, чтобы выиграть время и подготовить себя к презентации;
  3. во время показа машины не будьте слишком назойливыми, ведите простой и непринужденный диалог;
  4. после окончания рассказа у клиента обязательно появятся вопросы – правдиво отвечайте на все возражения, стараясь презентовать авто с лучшей стороны;
  5. проведите тест-драйв покупателю, чтобы он смог убедиться в ваших словах;
  6. после окончания не «давите» на человека, обменяйтесь контактами и выразите готовность встретиться для дальнейшего разговора.

Если в течение недели клиент так и не перезвонил, можно первым сделать звонок, поинтересоваться, как идет поиск, и дополнить презентацию другими сведениями. При установке цены рекомендуется увеличить ее на 5-10%, при торгах с реальным покупателем согласиться на скидку в таком же размере.

Для осуществления сделки нужно собрать все документы, внести новые данные в техпаспорт и передать машину покупателю. Последний, в свою очередь, должен обратиться в органы ГИБДД для регистрации транспортного средства на свое имя.

Важно: современная законодательная база стала упрощенной – теперь перед продажей не нужно снимать номера и оформлять транзитные, а также заверять договор купли-продажи нотариально. Продавцу даже не придется идти в регистрирующие органы, если он не имеет намерения сохранить за собой номера машины.

Для продажи машины нужны следующие документы:

  1. документация, идентифицирующая личность покупателя и продавца;
  2. документы на транспортное средство (ПТС, свидетельство о регистрации, страховка);
  3. договор купли-продажи.

Встреча сторон должна происходить по договоренности. После обсуждения сделки необходимо оформить документы и заполнить договор купли-продажи. После передачи документации и машины покупатель должен передать деньги. Когда он станет новым собственником, ему необходимо в 10-дневный срок зарегистрировать машину на себя в органах ГИБДД.

Так как автомобиль – дорогостоящая покупка, нужно готовиться к тщательному осмотру и длительным переговорам. При этом бывают особые случаи, которые влияют на принятие решения при сделке.

Почему-то многие боятся большого пробега, предпринимая различные хитрости, которые приводят к обману. Эксперты по реализации авто на вторичном рынке настоятельно рекомендуют указывать настоящие параметры и не скручивать пробег, стараясь соврать клиенту. Чтобы быстро продать машину с пробегом, нужно снизить размер стоимости на 10-20%. Это гораздо лучше, чем испортить репутацию и стать участником конфликтной ситуации из-за подделки показателей.

Читайте так же:  Какие сегодня установлены кредитные ставки в банках

Покупатель должен понимать, что большой пробег – это не всегда самый негативный показатель. К примеру, высокотехнологичный трехлетний БМВ с пробегом 15о тысяч километров может оказаться в лучшем состоянии, чем пятилетний, который намотал всего 50 тысяч км. Если машина часто длительно двигалась по трассе, износ коробки и мотора будет гораздо меньше, чем при нескольких километрах в день по городу. Поэтому пробег – далеко не ключевой показатель.

К сожалению, случаи продаж кредитных авто в последнее время увеличились. Сначала люди рассчитывают на осуществление своевременных выплат по кредиту, но потом финансовое положение может измениться. Выход из подобных ситуаций – продажа авто. Для этого есть различные методы. Можно найти покупателя, осуществить сделку, а вырученную сумму вернуть кредитному учреждению. Другие же предпочитают заняться полным переоформлением документов и переписать оставшуюся задолженность на нового покупателя. В некоторых случаях именно банковская организация выкупает транспортное средство, что экономит время на поиск покупателей.

Причин продаж после ДТП может быть несколько – нежелание больше садиться за руль данного авто, отсутствие денег на ремонт или просто слишком большие затраты на восстановление. В таком случае ориентироваться рекомендуется на определенную группу посредников, которые скупают битые машины. Естественно, цена за них окажется минимальной, но это лучше, чем авто будет занимать место в гараже. Если она битая и не подлежит восстановлению — ее можно продать на запчасти.

После внесения различных поправок и изменений в российское законодательство процесс продажи выглядит следующим образом:

  • обе стороны должны встретиться и оговорить окончательные условия сделки, после чего составить договор купли-продажи (в трех экземплярах);
  • покупатель вносит всю сумму и получает ключи.

Составление договора обязательно, но он больше не требует заверений в нотариальной конторе. Один экземпляр остается у покупателя, второй – у продавца, третий нужно передать в ГИБДД. В десятидневный срок покупатель должен встать на учет в данном государственном органе, номера теперь можно не менять и оставить прежними. Обращаться допустимо в любое отделение ГИБДД, привязываться к месту жительства необязательно.

В связи с упрощением процедуры участились жалобы на недобросовестных покупателей. Некоторые из них не спешат проходить регистрацию. В таком случае все штрафы и транспортный налог приходится оплачивать прежнему собственнику. Если вы попали в такую ситуацию, юристы рекомендуют немедленно обратиться в отдел ГИБДД с заявлением о прекращении регистрации. Такой бланк выдают на месте. С собой нужно иметь паспорт, договор купли-продажи и копию ПТС. После принятия документов регистрация авто прекращается.

Поиск покупателя и оформление документов – трудоемкая процедура, сопровождаемая различными тонкостями и юридическими проволочками. Поэтому у многих в процессе возникают дополнительные вопросы.

Договор купли-продажи – основной правоустанавливающий документ, который фиксирует факт передачи права собственности другой стороне. Оформить его не составит труда – бланк можно скачать и заполнить, применяя данные рекомендации:

  1. заполнять все поля ручкой одного цвета (черный или синий);
  2. подготовить три экземпляра;
  3. указать место заключения сделки (название города) и дату;
  4. если при внесении паспортных данных допустить ошибку, документ не будет иметь юридической силы.

Чтобы быстрее найти покупателя, рекомендуется использовать несколько источников для размещения объявлений. Самыми популярными площадками, которые позволят продать автомобиль с пробегом через Интернет, можно назвать:

  • avito.ru – один из лидеров на территории Рунета, количество посетителей в день превышает 2 млн чел.;
  • auto.ru – самый популярный автомобильный портал, который характеризуется большим количеством околоавтомобильных и дополнительных опций;
  • drom.ru – популярный автосайт, который имеет широкую базу объявлений о реализации машин;
  • avtomarket.ru — сайт с большой базой автообъявлений, функционирует с 2000 года;
  • bibika.ru – ориентирован на объявления о продаже подержанных автомобилей, посещаемость ресурса превышает 2 млн пользователей в месяц.

Чтобы получить максимальную выгоду, нужно набраться терпения и потратить деньги на подготовительные работы. Для увеличения прибыли главное – не спешить и не соглашаться на первую же сделку, где реальный покупатель согласен купить авто при условии снижения цены. Также следует учесть советы экспертов автомобильного рынка:

  1. сезон имеет значение – дороже всего можно реализовать авто весной;
  2. не обманывайте клиента, факт серьезной поломки или скручивание счетчика может «вылезти боком»;
  3. на занимайтесь благотворительностью и не продавайте авто в рассрочку – если покупатель не имеет всей суммы, он может сам обратиться в кредитную организацию.

Как правильно составить объявление о продаже машины?

Чтобы максимально охватить потенциальную аудиторию, нужно правильно создать объявление, которое заинтересует большое количество покупателей:

  1. перечитайте похожие уведомления о продаже, сравните их и сформируйте похожее коммерческое предложение;
  2. не стоит указывать слишком много характеристик, но ключевые параметры внесите обязательно – модель, марка, год выпуска, объем двигателя, пробег, цвет, состояние;
  3. можно указать причину продажи, которая увеличит мотивацию купить предложенное авто – в связи с переездом в другую страну, срочно понадобились деньги и т.д.;
  4. обязательно разместите несколько фото, которые показывают модель наилучшим образом.

Сохраните статью в 2 клика:

Продать машину быстро и выгодно можно самостоятельно, без привлечения посредников. Готовьтесь потратить на это определенное время. Оно понадобится для оценки имущества, перепродажной подготовки, размещения рекламы и ведения переговоров с потенциальным покупателем.

Когда-то ты пренебрегал простыми советами, потому что готов был скинуть цену — лишь бы побыстрее избавиться от поднадоевшей старой (уже почти 3 года!) машины и взять кредит на покупку новой. Теперь считаешь каждый рубль — и заново овладеваешь искусством эффективных продаж.

В жизни каждого автолюбителя рано или поздно настает тот момент, когда приходится расставаться со своей любимой (или не совсем — у кого как) машиной. Одни люди вынуждены продавать железного друга, поскольку расходы на его содержание с годами становятся неподъемными. Другие — чтобы попросту сменить автомобиль на новый, а у третьих вместе с семейными обстоятельствами изменились жизненные приоритеты.

Наряду с тысячами самых разных причин продажи существует всего одна вещь, которая объединяет всех без исключения автовладельцев — желание продать машину как можно быстрее и выручить за нее максимально возможные деньги. Быстро и дорого — понятия почти взаимоисключающие, но только если не прилагать усилий. Давать советы о том, как скручивать пробег на одометре или выдавать откровенный автохлам за машину “в отличном состоянии”, мы не станем. Вместо этого — поговорим о правильных способах продажи и подачи информации об автомобиле.

Удобнее всего продавать автомобиль на специальных интернет-площадках. Там предостаточно как праздношатающихся посетителей, так и тех, кто осознанно выбирает автомобиль конкретной марки и модели — возможно, именно вашей. Если ты уже решил, какую сумму хочешь получить в обмен на ключи от своей машины, смело подавай объявление. И принципиально откажись от услуг перекупщиков, которые наверняка позвонят первыми — но тут же попытаются сбить 15-20 процентов от стоимости машины. При последующей продаже эти “торгаши” как раз и получат тот самый (а то и больший) навар, который ты должен оставить в своем кошельке.

Читайте так же:  На каких условиях можно оформить кредит в рнкб на развитие бизнеса в крыму

2. Больше данных

Помни, что покупатели очень ценят информацию. Чем больше полезных сведений будет указано в объявлении — комплектация автомобиля, данные о расходе топлива, прохождении ТО, условиях эксплуатации, — тем живее будет интерес потенциальной “жертвы” к твоей машине. Не забывай перечислять дополнительное оборудование, которое ты успел установить за период владения (конечно, если не планируешь скручивать свой однодиновый “пионер”).

Если ты намерен выручить за свою машину действительное хорошие деньги, потрудись перед показом потенциальным покупателям привести автомобиль в надлежащий внешний вид. Идеальный вариант — это когда самому станет жалко продавать такую красоту (еще лучше пару раз озвучить это покупателю). К прим, полировка лакокрасочного покрытия больших вложений за собой не потянет, а зато может привести кузов авто в практически первозданное состояние. То же самое касается потускневшего пластика фар головного света и задних фонарей — простая и дешевая процедура полировки оптики поможет вернуть автомобилю товарный вид. Хороший продавец купит новые декоративные колпаки или обновит покрытие на колесных дисках, проведет химчистку салона. Между прочим, сэкономить время покупателя поможет и заранее проведенная диагностика, результаты которой можно предъявить заинтересованной стороне в процессе осмотра. Что касается технической части, здесь все очень индивидуально. В некоторых случаях (если придется) стоит потратиться на недорогой ремонт, чтобы ощущения от пробной поездки у “клиента” остались позитивными. В других случаях — когда устранять неисправности слишком хлопотно и затратно — возможно, лучше снизить цену с учетом предстоящего ремонта.

4. Мелочей не бывает

Восстановив машину после ДТП, владельцы нередко оставляют на месте погнутые номера и треснутвшие пластиковые рамки под номер. Естественно, вместе с заявлением “не бита, не крашена” выглядит это нелепо. Номерные рамки — дело копеечное (если не бесплатное), да и дубликат самих номеров сделать нынче не проблема — обращаться за их оформлением в ГИБДД уже как год необязательно.

5. Одна машина — два объявления

Ты удивишься, но реакция покупателей сильно зависит от того, как оформлено объявление. Для начала: здесь действует общее правило — фотографий много не бывает. Затем, если хочешь повысить свои шансы, размещай сразу два объявления. В первом случае советуем разместить фотографии самого обычного качества — сделанные, к примеру, на мобильный телефон или простенький фотоаппарат. Многие считают, что так автомобиль выглядит реалистичнее, без прикрас. А вот во втором случае стоит немного напрячься и попросить друга-фотографа сделать качественные снимки с помощью профессиональной зеркальной камеры — это для тех покупателей, кто “клюет” именно на качественную и красивую (если у “друга-фотографа” руки растут из нужного места) картинку.

Еще одна хитрость — рамзещать объявления о продаже автомобиля от имени супруги, девушки или просто подруги. Учитывая, что основная масса покупателей машин — это по-прежнему мужчины, им куда приятнее будет иметь дело с женским голосом на другой стороне телефонной трубки. А уж когда дело дойдет до просмотра и реального общения с покупателем “у капота”, то уж тут-то смело и бери дело в свои руки. Только не допускай слишком много разночтений в первоначальных показаниях того самого “женского голоса” и твоими собственными — “клиент” может почувствовать, что его пытаются обмануть, и быстренько от вас сбежит.

7. Объявления — не “соленья”

Бывает так, что на объявление о продаже авто подолгу никто не реагирует. Причин тому, что телефон молчит, как минимум две: либо не интересен сам автомобиль (к примеру, его состояние, неухоженный внешний вид или непопулярность модели), либо же назначенная за него цена. Поддаться соблазну и воспользоваться (часто платной) функцией “поднять” на сайте можно, но лучше удалить старое объявление и вместо него создать идентичное новое. В противном случае потенциальный покупатель догадается, что продавец искусственно подстегивает интерес к своей тачке. Долгостои, как вы понимаете, никому не нужны.

8. Говорить правду

Каким бы ни было состояние твоего автомобиля, постарайся не скрывать информацию о его злоключениях. Особенно, если это касается не слишком принципиальных вещей: допустим, перекрашенного из-за сколов капота или же замены бамперов после неудачной парковки. Дело ведь житейское, и если работы были выполнены профессионально, бояться вам совершенно нечего. Поэтому лучше, если ты сам укажешь на какие-то недочеты в автомобиле, чем если “косяки” вылезут при осмотре машины самим покупателем, который станет активно сбивать цену. Если ты все сделал правильно, то есть неплохой шанс осуществить отличную сделку и остаться при хороших деньгах.

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.
  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Читайте так же:  Бизнес на шампиньонах

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого proxy?url=https%3A%2F%2Fcdn.lifehacker.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Fezgif.com-crop-5_1506104492

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Читайте так же:  Виды договоров

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого proxy?url=https%3A%2F%2Fcdn.lifehacker.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Fezgif.com-crop-6_1506105092

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

정원사, 수공예품 및 정원, 집 및 기숙사를위한 탁월한 도구는 거의 선물이 아닙니다. 리뷰가 있습니다.

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого proxy?url=http%3A%2F%2Fkak-svoimi-rukami.com%2F1ALXP

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого proxy?url=http%3A%2F%2Fkak-svoimi-rukami.com%2Fimages%2F2009%2F11%2Fsalesauto-thumb 가장 적은 노력, 비용 및 시간으로 자동차를 판매하는 방법.

자동차를 파는 것이 많은 시간과 많은 낭비 된 신경을 필요로한다는 것을 아는 사람들은 자동차를 팔기로 결정한 때입니다.

이것을 피하고 지갑과 신경을 위해 가장 작은 것으로 이것을하기 위해 우리는 실제로 우리가 시도한 몇 가지 팁을 여러분에게 줄 수 있습니다.

판매하기 전에 레지스터에서 자동차를 제거하는 것이 좋습니다. 위임장으로 차량을 판매하는 것은 많은 불쾌한 결과를 피할 필요가 없습니다.이 경우 판매자는 차의 소유자로 남고 거래 후에 발생할 수있는 교통 사고에 대해서는 법적 책임이 있기 때문입니다. 또한 러시아 연방 법률에 따라 2 시간을 늘릴 지 여부에 상관없이 운송 세를 지불해야합니다. 이는 어쨌든 저렴하지 않습니다.

어떤 이유에서 건이 유형의 거래에 대해 결정한 경우에는 적어도 위임장 사본을 보관하십시오.

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого proxy?url=http%3A%2F%2Fkak-svoimi-rukami.com%2F2ALXP

자동차 판매는 다음과 같은 방법으로 수행 할 수 있습니다.

  • 혼자서
  • 이러한 유형의 서비스를 전문으로하는 회사를 통해
  • 살롱과 커미션의 “Trade In”서비스의 도움으로

우리는 각각에 대해 더 자세히 살펴 보도록하겠습니다 :

너 자신을 차를 팔기로 결정했다고 가정 해보자. 그럼 당신은 즉시 자동차의 판매와 중요한 단계이기 때문에 연기 할 수없는 모든 계획과 긴급한 필요 사항을 고려하면서 어떻게해야 할지를 즉시 결정해야합니다.하지만 어려운시기에는 항상 다른 것들이 있습니다.

자유 시간을 가지며 자동차 시장에 갈 수있는 최상의 옵션입니다.

시장에 가기 전에 사전 판매 자동 판매를하십시오.

기억하십시오 : 우선, 차는 외부 요인에 따라 선택됩니다. 첫 번째는 외모이므로 차를 세차하고 기내에서 진공 청소기로 청소해야합니다.

지체가 없거나 자동차 바디에 녹슬거나 긁힌 자국이있는 경우 – 지연시키지 말고 카 케어 센터에 연락하십시오. 예를 들어, 페인트 통을 사용하여 더러워진 미처리로 스프레이하지 마십시오. 집시 집기의 판매를 닮은 일부처럼 표면.

문지방이 썩은 경우 문지르를 검사하십시오. 금속으로 닦아내고 에폭시가 함침 된 유리 천을 사용하여 덮개를 덮은 다음 Antigrav와 같은 특수 코팅으로 칠하십시오. 엔진을 닦으십시오. 정렬이 조절되지 않고 자동차가 어떤 방향으로 “인도”하면 바퀴가 약간 낮아지고 자동차가 조금 더 고르게 움직입니다.

또한 타이어를 새 것, 바람직하게는 새 것으로 바꾸고 바퀴가 부러 지거나 녹슬 어서 휠 디스크를 교체하거나 페니 가격의 대문자로 교체하거나 교체하는 것이 좋습니다. 담배로 타거나 구멍에 새 것으로 바뀌었던 시트 커버 대체.

당신이 해본 결과, 당신의 차를 팔고 자하는 모든 욕망을 잃었다면, 안전하게 시장에 갈 수 있습니다.

물론, 판매자의 관점에서 가장 매력적인 장소를 차지할 수있는 시간을 갖기 위해 일찍 집을 나간다. (이제는 당신이 판매자가 아닌가?) 이렇게하기 위해서는 시장을 미리 방문하고 가장 활발한 거래가 이루어지는 곳을 방문하는 것이 좋습니다. 또한 협상 과정, 협상 방법, 양측이 서로에게 묻는 질문을 경청하고 살펴보십시오.

팁 : 자연스럽게 수줍어하는 사람이 아니더라도 관심있는 사람, 따라서 잠재적 인 구매자를 “처리”하기가 더 쉬워지기 때문에 여전히 친한 친구를 사귈 수 있습니다.

노인 (예 : 아버지)에게 자동차를 판매하는 경우, 필수 가져가. 일반적으로 노인들은 “무모함”없이 운전하며, 자동차는 보호되고 양호한 기술 상태로 유지되며, 비교적 저렴한 비용으로 판매됩니다. 따라서 노인과 자동차가 더 좋아집니다.

시장을 선택할 때는 아스팔트를주의 깊게 살펴보고 어떠한 경우에도 기름 얼룩이 보이는 곳에 차를 두지 마십시오.이 조언을 듣지 않으면 90 %의 경우 자동차를 집으로 쫓아갑니다 – 모든 구매자는 dichlorobos 또는 뇌우는 누수되는 엔진의 오일 얼룩을 두려워합니다. 심지어 그러한 경우에도 누군가가 당신의 차에 관심이 있다면, 당신의 입가에 거품이 생겨 “흐른”차가 아니라는 것을 증명해야합니다.

너와 너의 친구가 낯선 사람과 의사 소통 할 때 자연히 부끄러워하면, 차 판매를위한 광고를 제출하여 인터넷을 통해 “철 말”을 더 잘 팔려고 노력하십시오.

그렇다면 주된 임무는 광고를 가능한 한 많은 사람들이 볼 수있게하는 것입니다. 웹 주위의 유휴 대중뿐만 아니라 자동차 구매에 관심이있는 사람들도 볼 수 있습니다.

Читайте так же:  Как подобрать коды оквэд 2019 с расшифровкой для ип

이를 위해 자동차에 전적으로 투입되는 자원에 광고를 게재해야합니다.

그들은 다음과 같을 수 있습니다 :

섹션 “판매“지역 사이트 (예 : 예카 테 린 부르크에 살고있는 경우이 섹션은 e1.ru/auto/sale에 있습니다). 대부분의 경우 이러한 자원에 광고를 제출하는 것은 무료입니다. 당신이가는 경우에 모스크바 나 상트 페테르부르크에서 자동차를 팔다. 그런 문제는 전혀 없을 것입니다.

그러나 광고를 게재하기 전에 몇 가지 준비 단계를 거쳐야하고 귀하의 기회가 여러 번 증가 할 것입니다.

가장 좋은 각도에서 자동차 사진을 찍으십시오. 그러면 모든 장점을 분명히 보여주고 자동차의 단점을 숨길 수 있습니다.

잠재적 인 구매자에게 가장 관심을 갖기 위해 필요한 기술 특성, 기계 세트 및 기타 중요한 뉘앙스에 대한 설명을 준비하십시오.

차가 소위 신용 자동차가 아니라는 것을 나타내십시오. 최근에 그러한 차의 판매가 증가했습니다. 신용 카드 판매를 위해 자신이 어떻게 반응하는지 생각해보십시오.

당연히 빚을 위해 가지고 간 차가 은행에 의해 매출 되더라도, 이것은 당연히 일상적인 규칙의 일반적인 수에 예외이다, 정상적이다.

“자동차”공개 토론 및 자동 위치에 판매의 공고

일반적으로 웹 사이트 및 포럼의 방문객은 거대하고 고정 관람객입니다. 따라서 잠재적 인 구매자는 즉시 광고를 볼 수 있습니다.

그러한 판매 시도의 또 다른 장점은 자동차에 관심이있는 사람들과 직접 대화하고 자동차 상태에 대한 질문에 대답하며 더 많은 관심을 끌 수 있다는 사실입니다.

개인 공지 게시판에 자동차 판매에 대한 정보를 배치합니다.

우리의 의견으로는 판매 방식이 가장 비효율적입니다. 그러한 게시판에 대한 많은 공지 사항이 있으며, 분당 나타납니다. 몇 시간 후 귀하의 목록은 일일 목록 중간에 있고 완전히 없어집니다. 또한 이러한 게시판은 종종 스팸 수집가로 변모합니다. 그러나 모든 수단의 판매를위한 싸움에서 좋은, 그래서 당신은 여전히이 방법 – 더 많은 정보 – 더 많은 기회를 통과하지 않습니다.

친구가 자신의 블로그, 웹 사이트 또는 개인 페이지를 가지고 있다면, 이들 자원에 정보를 배치하도록 요청하십시오. 사이드 바 또는 별도의 페이지에서 첫 번째 방법으로 사진 첨부 및 상세 정보 링크를 할 수 있습니다 설명. 그런 다음이 페이지에 대한 고유 한 설명을 구성하는 각각의 소셜 북마크 (memori.ru moemesto.ru bobrdobr.ru 등)로 링크를 만드십시오.이 방법은 종종 매우 효과적입니다.

위의 내용을 요약하면 다음과 같습니다.

인터넷을 통해 자동차를 판매하려면 광고를

  • 자동 포럼,
  • 게시판
  • 자동차 사이트.
  • 소셜 플롯에 나열된 친구의 개인 페이지

정보를 게시 한 리소스의 수가 많을수록 자동차를 판매 할 확률이 높아집니다.

인터넷에 배치 된 정보는 검색 엔진 (예 : Yandex 및 Google)에 의해 색인화됩니다. 즉, 귀하의 광고가 곧 색인을 생성하여 인터넷 방문객에게 제공 될 것이며 이는 성공적인 기회를 더하게됩니다.

끝났어? 이제는 관심이있는 사람들과 만 만날 수 있습니다.

약속을 잡기 전에 몇 가지 규칙을 알아야합니다.

차를 보지 않으면 심각한 사람이 그렇게하지 않을 것이므로 전화로 거래하지 마십시오 (내 친구 중 한 명이 – 모든 것을 쓰다듬 으려면 전화로 전화하십시오).

자동차를 다른 차량 (예 : 여우 모피 코트)과 교환 할 것을 제안하는 경우 즉시 그러한 제안을 거부하고 그러한 협상에 참여하지 마십시오. 또한 끊임없이 전화를 걸어 자주 장소와 시간을 변경하는 매우 성가신 사람들을 다루지 않아야합니다. 대부분의 경우, 모든 종류의 사기꾼들이 이것을합니다.

번잡 한 장소에서 날짜와 장소를 직접 설정하십시오. 낮 시간을 정하십시오. 어떤 경우에도 주차장이나 차고를 보여 주거나 차를 보관하는 곳을 말하지 마십시오. 입구에서 밤에 차를 주차 한 경우 다른 집에서 예약하십시오.

자동차가 100 %의 구매자 의도의 현실을 확신 한 후에야 보여줍니다. 이것은 자동차 도둑이 잠재적 인 구매자의 겉 모습 아래에서 종종 존재감과 신호 체계, 차고 자물쇠 및 경비원의 존재를 조사하기 위해 오는 이유로 이루어져야합니다.

구매자가 기계 진단 및 서비스 진단을 위해 귀하를 서비스에 동행하고자한다면 친구 서비스 또는 도시 외의 서비스 스테이션에있는 차고가 아닌 회사 서비스에만 참여하겠습니다. 어쨌든, 당신은 알고 있어야합니다 – 구매자가 그의 주도권이기 때문에, 역에서 진단을 지불해야합니다.

물론 자동차 판매 과정에서 가장 중요한 부분은 돈을 벌고 있다는 것입니다. 조심스럽게 돈 재 계산을 관찰하고, 어떠한 경우에도받은 팩을 구매자에게 돌려주지 마십시오.이 것에 대한 존경심이 생긴 변명이 있더라도,이 모든 돈은 이미 당신 것입니다. 돈을 돌려 주면 대신에 “인형”을 얻을 위험이 있습니다.

그리고 물론, 새로운 지인과의 거래를 씻으려고 시도하지 마십시오. 간에서 clonidine으로 깨어날 위험이 있습니다. 주머니에 머리와 공기가 통증이 있습니다 (체재가 잘된다면 좋을 것입니다).

위의 옵션이 귀하에게 적합하지 않고이 용도로 특별히 설계된 회사를 통해 자동차를 판매하기로 결정한 경우이 회사는 가능한 한 신속하고 수익성있게 가능한 모든 조치를 취할 것입니다. 이렇게하기 위해, 그녀는 스스로 차를 사진으로 찍고, 필요한 특성에 대한 유능한 설명을 작성하여 차를 빨리 판매 할 것입니다.

당신은 웹상의 특별한 사이트와 우리가 위에서 쓴 모든 것들에 대한 검색으로 “괴롭힘”을 제거 할 것입니다. 관심있는 고객들과 만나기 만하면됩니다. 모든 것이 실용적이고 빠릅니다. 하나는 그렇지만, 15 % 이상을 차에서 구입할 준비는되어 있습니다. 회사가 고의적으로 차 가격을 부풀려서 “베인”에 머 무르지 않는 경우도 있습니다.

자동차 수수료 샵을 통해 거래를 처리 할 수 ​​있습니다.

TRADE-IN 서비스는 매우 인기가 높아서 다양한 브랜드의 자동차를 판매하고 서비스하는 거의 모든 성공적인 회사에서 제공되었습니다. 그래서 오래된 차를 “주행”하고 곧바로 새 차를 사면 TRADE-IN이 당신에게 완벽하게 맞습니다. 많은 사람들은 그것을 끊임없이 사용하며 스스로 차 판매 문제를 해결했을 때 이미 잊어 버렸습니다.

TRADE-IN은 주인이 미용실에오고, 차를 선택하고, 할인 된 가격으로 살롱으로 이전 할 때 차를 판매하는 방법 중 하나이며 기존 가격 차이로 새 차를 즉시 수령합니다.이 방법은 본격적인 판매 방법으로 간주되어서는 안됩니다 자동차 딜러는 무언가를 구매해야하기 때문에

자동차 판매와 관련된 모든 문제를 없애고 싶다면 “Commission site”서비스를 이용하십시오. 이 방법으로, 당신은 차를주고 현금으로 떠납니다. 그러나 전문화 된 회사의 경우와 마찬가지로 매장도 15 – 20 %의 자동차 가격을 과소 평가합니다. 거래 후에 종이를 버리지 마십시오. 법 : 3x 년 동안 귀하에 대한 클레임을 제기 할 수 있음을 기억하십시오. 모든 것이 올바르게 준비되고 법령의 조건, 정신 및 서신에 부합되면 법원은 어려움이있을 경우 귀하 편에 서게됩니다.

물론 제안 된 옵션에는 각각 장점과 단점이 있습니다. 그리고 물론 너 자신은 너 자신을 위해 너 자신을 결정해야한다. 너는 갈 길을 잃어 버리지 않는다. 그래서 너는 나쁜 거래를하지 않고 패자 (아주 정확한 러시아어 단어)에 머물러서는 안된다. 그리고 너는 차를 팔 시간과 힘과 시간을 많이 잃지 않는다. .

Изображение - Как продать машину быстро, выгодно и дорого 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.2 проголосовавших: 164

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here