Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес

Сегодня рассмотрим тему: "как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Как заняться перепродажей автомобилей с нуля: секреты первых шагов

Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств. И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ». Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: «Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

  • Более легче и быстрей искать нужный вариант;
  • Более легче и быстрей проходит перепродажа;
  • Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fpereprodat-avto-e1458161935193

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

  • Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
  • Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
  • Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
  • Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fstart-biznesa-e1458161949244

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

  • По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
  • По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).
Читайте так же:  Где можно разместить бесплатную рекламу в интернете

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fmashin-e1458161927429

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fgarazhnaja-masterskaja-e1458161908603

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Favtomobilnaja-masterskaja-e1458161904657

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Favto-1-e1458161894262

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fstancija-sto-e1458161944181

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=http%3A%2F%2Fkulikavto.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fremont-avto-e1458161940648

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

  • Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
  • Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
  • Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
  • Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

  • Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
  • Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
  • Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
  • Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес?

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

  • 1 Как работают перекупы?
  • 2 Как стать перекупом?
  • 3 На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?
  • 4 Как выгодно продать машину?
  • 5 Официальная регистрация бизнеса
  • 6 Где искать покупателей?

Чтобы получать дополнительный доход, люди могут найти подработку в интернете и, например, продвигать группы Вконтакте, зарабатывать на кликах или онлайн-играх. Если они стремятся получать более существенную прибыль, следует рассмотреть другие направления. Выбрав в качестве идеи посреднический бизнес или перепродажу авто, необходимо детально разобраться в принципах его работы, а также в особенностях и нюансах.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.

Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.

Обратите внимание: многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.

Чтобы стать перекупщиком авто, человек должен четко осознать, что в такой работе деньги не будут «падать с неба», а для получения дохода придется трудиться. Каждый перекуп ставит перед собой две задачи:

  1. По максимально низкой цене купить хорошую машину.
  2. Найти покупателя и продать ему авто по максимально высокой цене.

Многие перекупщики авто специализируются на конкретных марках, благодаря чему досконально изучают их технические особенности и при первом взгляде на машину могут определить, какую прибыль с нее получат. Если перекуп в целях экономии начинает заниматься неисправными автомобилями, то ему необходима помощь специалистов для приведения их в должное техническое состояние. Те, у кого такой бизнес поставлен на поток, нанимают на работу автослесарей, которые за заработную плату проводят ремонт и техническое обслуживание. Начинающие перекупщики, которые не могут себе позволить оплатить услуги мастеров, должны уметь самостоятельно устранять неполадки.

На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?

Перекупщик авто, прежде чем оформлять сделку купли-продажи, должен внимательно осмотреть транспорт. Когда он проводит мониторинг объявлений и ему доступны только фотографии, следует обратить внимание на следующие моменты:

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

  • если продавец выложил фотографию машины на фоне зимнего пейзажа, а за окном уже давно лето, это значит, что он не может ее продать уже довольно длительное время и, вероятнее всего, с ним можно хорошо поторговаться;
  • наличие зазоров по кузову может свидетельствовать о том, что автомобиль был участником ДТП и находился на вытяжке;
  • внешний вид резины и колесных дисков может свидетельствовать об отношении владельца к своему авто;
  • внешний вид салона может сказать о многом (если чехлы, подлокотники, рулевое колесо, приборная панель и другие элементы имеют явные признаки порчи или загрязнения, то значит, к машине в процессе эксплуатации было небрежное отношение и она может находиться в плачевном техническом состоянии);
  • наличие коррозийных изменений (этот нюанс может определить только опытный перекупщик, так как продавцы стараются делать фотографии, на которых сложно заметить наличие коррозии) и т.д.

Если людям не удается оформить автокредиты без первоначального взноса и справок о доходах, они начинают изучать предложения вторичного рынка. При выборе машины покупатели обращаются внимание на следующие нюансы:

  1. Внешний вид автомобиля. Выставленная на продажу машина должна быть чистой и блестящей. Резину следует почернить, чтобы она казалась новой, в салоне необходимо прибраться и установить ароматизатор.
  2. Отсутствие видимых дефектов. Каждый покупатель стремится приобрести автомобиль и сразу начать его эксплуатировать. Он не захочет тратить силы, время и средства на устранение технических дефектов. На поверхности кузова и внутри салона не должно быть бросающихся в глаза сколов, трещин и т.д.
  3. Стоимость. При формировании ценовой политики перекупщик должен знать меру. Если он установит слишком высокую цену, то покупатель обратится к его конкурентам. В то же время заниженная цена может насторожить потенциального клиента, который может заподозрить наличие скрытых дефектов и, вероятнее всего, откажется от сделки.
Читайте так же:  Как заработать на производстве комбикормов

Совет: во время беседы с потенциальным покупателем перекуп должен взвешивать каждое свое слово. Ему нельзя показывать свое желание поскорее избавиться от машины, так как клиент начнет сильно сбивать цену.

Многие перекупщики авто работают неофициально, из-за чего у них часто возникают конфликты с контролирующими органами. Если они пройдут процедуру государственной регистрации, то перед ними откроются новые возможности. Имея на руках все документы, перекупщики могут заключать договоры не только с физическими лицами, но и с субъектами предпринимательской деятельности. Чтобы работать легально, перекупу достаточно получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо собрать документы, написать заявление и уплатить государственную пошлину, после чего передать весь пакет в контролирующий орган.

Обратите внимание: с одного автомобиля перекупщик может заработать до 30 000 рублей. Например, он приобретет машину за 200 000 руб. Чтобы ее подготовить к продаже, придется вложить до 10 000 руб. После этого он продает машину за 240 000 рублей и получает свою прибыль. К процессу оформления сделки нужно привлекать юристов, которые знают, как правильно составить договор дарения автомобиля, купли-продажи, аренды и т.д.

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Сохраните статью в 2 клика:

Сегодня многие знакомы с порядком покупки квартиры в ипотеку, оформлением автокредитов и т.д. В интернете можно найти массу полезной информации, которая поможет выбрать перспективное направление для развития бизнеса. Если человек решит стать перекупщиком авто, то ему следует узнать о таком способе заработка и учесть возможные риски.

На нашем сайте открылся каталог франшиз и готового бизнеса! Самые интересные предложения только у нас.

Утебя есть вопросы? Или ты хочешь получить консультацию, спросить совета, найти инвестора или компаньона?

Как стать успешным перекупом и заработать на перепродаже автомобилей

Многие уверены – бизнес на перепродаже автомобилей может принести неплохой капитал. Для этого нужно лишь неплохо разбираться в этой отрасли и приложить определеннее усилия. Если правильно организовать дело, можно выручить довольно солидную сумму просто проведя одну сделку. Поэтому попробуем узнать все детали и подвохи этого начинания, чтобы определиться, стоит ли его рассматривать как основной источник дохода.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Прежде чем говорить о том, как стать перекупом автомобилей, сначала следует внимательно изучить, что представляет собой это дело. Как правило, его схема выглядит довольно просто: вы приобретаете транспорт по минимально возможной цене, приводите его в порядок и реализуете уже со своей наценкой. Разница закупочной и реализуемой стоимостью и станет вашим доходом. Правда, чтобы не потерять больше, чем вы вложили, нужно неплохо разбираться в технике, иначе возрастают риски приобрести авто, на ремонт которого уйдет сумма, превышающая его рыночную стоимость.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami3

Вообще, перепродажа автомобилей как бизнес – проект весьма специфический, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки. Нужно сказать, что проще всего начинать работать с машинами отечественного производства. Хотя специалисты уверены, что перепродажа иномарок принесет куда большую прибыль. Правда, реализация одной единицы транспорта в таком случае займет намного больше времени, сил и вложений, чем если бы вы перепродавали отечественную модель.

Само собой, в этом бизнесе важно наладить контакты с представителями профессий, которые вам будут полезны. Как правило, это авторемонтники, юристы, владельцы выставочных площадок и авторынков. Причем имея свой автосервис, вы можете заняться таким делом, которое станет дополнительным источником дохода.

Перепродажа машин как бизнес давно и прочно заняла свое место на рынке автоуслуг. Преимущества этого начинания состоят в необязательном наличии внушительного стартового капитала. Начать свое дело вы сможете, имея довольно скромные сбережения. Правда, главным условием развития бизнеса должны стать регулярные инвестиции в него. То есть, приобретя, например, ВАЗ 21099 и перепродав его, можно на вырученные деньги приобрести другую модель классом выше и заняться ее реализацией.

Безусловно, чтобы нормально и спокойно работать вам придется открыть ИП или АО. Конечно, многие люди, пытаясь сэкономить время и деньги, часто пренебрегают этим элементарным правилом. Помните, процедура регистрации займет не так и много времени, а вы сможете полностью легализовать и обезопасить свой бизнес. Тем более что сегодня далеко не каждый человек согласится продать машину перекупам, не имеющим какие-либо официальные доказательства своей деятельности.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami8

Итак, в такой ситуации оптимальна регистрация АО. Правда, начиная подобное дело впервые можно оформить ИП. Тогда в кодах ОКВЭД вам следует выбрать все подгруппы из 50.10 Торговля автотранспортными средствами, а также из 50.20 Техническое обслуживание и ремонт транспортных средств.

Окончив решение юридических моментов, можно непосредственно браться за построение бизнеса. Итак, планируя осуществлять перекуп авто, с чего начать новоиспеченному предпринимателю? Здесь все зависит от вашей финансовой подготовки. Хотя, как мы уже говорили, запускать проект можно и с минимальными вложениями.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami11

Оптимальный путь уменьшить вложения на старте – работа на дому. Причем для нее вам потребуется лишь компьютер с доступом к сети и телефон. Сначала следует внимательно проанализировать все автомобильные сайты города (области). Там следует узнать средние цены на модели, с которых вы бы хотели начать. Само собой, для этого важно неплохо ориентироваться на таком рынке и знать достоинства конкретных авто. Теперь рассмотрим на примере, как перекупы продают машины.

Читайте так же:  Что такое копирайтинг и рерайтинг как заработать

Итак, сайты изучены и средняя стоимость авто известна. Ищем самый дешевый вариант из всех представленных. Здесь, как правило, лучше иметь в запасе несколько разных моделей, так как велика вероятность приобрести машину, ремонт которой будет стоить вам слишком дорого.

Далее, выходим на контакт с человеком, продающим транспорт, и оговариваем с ним все нюансы сделки. На этом этапе оптимально съездить на место и осмотреть объект самостоятельно. Так, вы сможете оценить техническое состояние модели и увидеть, есть ли в ней изъяны, о которых умалчивали в объявлении. Когда все в порядке и сделка проведена, нужно заняться улучшением внешнего вида авто, а затем выставить его на продажу, используя самые популярные сайты страны. На вопрос, выгодно ли заниматься перепродажей автомобилей, специалисты отвечают, что в таком бизнесе многое зависит лишь от квалификации посредника и его способностей.

Безусловно, чем шире будет база, где вы разместите информацию о продаже авто, тем быстрее вы сможете его реализовать. Поэтому целесообразно рассматривать не только интернет в качестве площадки для продаж. Оптимально арендовать место на авторынках города, выставочных платформах, давать объявления в специализированные печатные издания и газеты. Поэтому пред тем как заняться перепродажей автомобилей, обдумайте, каким образом вы планируете охватить рынок сбыта.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami12

Конечно, зачастую бюджет не позволяет большинству новичков максимально занять эту нишу. В подобной ситуации следует просчитать, насколько спрос на ваш автомобиль будет высок и, соответственно, целесообразность аренды торговой точки. Возможно, оптимальным решением будет, все же, начинать с малого.

Сегодня существует несколько основных схем, как заработать на перепродаже автомобилей. Перечислим их. Итак, первым вариантом, доступным каждому начинающему бизнесмену станет цепочка: товар – предпродажная подготовка – реализация. То есть, вы приобретаете авто, проводите минимальные подготовительные работы (замена ковриков, чехлов, мойка, полировка) и выставляете его на продажу. Само собой, необходимо предварительно сделать несколько снимков модели в самых выгодных ракурсах, чтобы подчеркнуть его достоинства.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami6

Следующий способ потребует немного более серьезных вложений. Схема выглядит уже так: товар – ремонт – подготовка – продажа. То есть, вы допускаете возможность приобретения машины с незначительными дефектами, которые потребуют мелкого ремонта. Оба этих варианта предусматривают совершение покупки в пределах вашего населенного пункта.

Кроме того, можно работать по схеме выезда в другие субъекты страны, чтобы приобрести товар либо заключить с владельцем транспорта соглашение о его передержке и реализации вами за определенную сумму вознаграждения. ОКВЭД 50.10.3 как раз предусматривает эту возможность.

Также возможна классификация и по тому признаку, как работают перекупы автомобилей с документами. Вы либо совершаете полное переоформление бумаг и паспорта транспорта на свое имя и регистрируетесь в ПТС, меняя номера, либо предусматриваете такую деятельность, как перепродажа автомобиля без постановки на учёт. Разберемся в отличиях этих двух способов подробнее.

Поговорим детально, как оформляют авто перекупы. Конечно, выполняя перерегистрацию авто на себя, вам гарантировано полное доверие со стороны покупателя, но здесь придется вложить дополнительные средства с вашей стороны. Правда, сотрудничая с юристами на основе подписанного договора, вряд ли такие затраты будут слишком велики. Однако учитывайте, что право собственности на объект в случае его покупки не дает автоматического права быть вписанным в паспорт машины. Так, вам потребуется посетить отделение ГИБДД, где и произойдет оформление. Само собой, это займет некоторое время и обойдется примерно в 850–3 000 рублей (уплата госпошлины в зависимости от смены номеров). Также не забывайте, что переоформить придется и полис ОСАГО.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami9

Вторым способом, который сегодня стал особенно популярным, стала перепродажа авто без постановки на учет перекупом. Недавно изменилось законодательство, и теперь есть легальная возможность приобрести авто, не меняя его номерных знаков. Само собой, именно этот вариант и стал оптимальным для большинства людей, занятых в подобной сфере. Тем более что сегодня отменено снятие с учета транспортных средств.

Правда, нужно учитывать, что прежний хозяин может обратиться в ГИБДД и попросить прекратить регистрацию, чтобы обезопасить себя от уплаты возможных штрафов из-за нарушений нового владельца. Как правило, у него появляется это право после 10 суток со дня продажи, если покупатель, то есть, вы так и не переоформили машину на себя.

Есть еще один недостаток, но связанный уже с потенциальным клиентом. Многие люди, зная о том, как перекупы не вписываются в ПТС, приобретая объект по доверенности, предпочитают не совершать подобных сделок. Это помогает им оградить себя от возможных проблем в будущем, ведь перерегистрация полностью ложится на плечи нового собственника. А сделать это не всегда удастся – машина может быть арестована из-за долгов продавца.

Чтобы не работать себе в убыток, важно досконально изучить все технические характеристики модели, которую вы планируете перепродать. Так, нужно знать какой пробег считается максимально допустимым, средний срок эксплуатации, стоимость и доступность ремонта. Причем, покупая автомобиль, используйте свои знания, чтобы аргументировано снизить его стоимость – ведь от этого будет зависеть ваша прибыль. Как правило, хозяева готовы немного уступить реальному клиенту, а стоимость объекта всегда несколько завышена с учетом возможного торга.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami4

Внимательно осматривайте транспорт на предмет скрытых дефектов, а также протестируйте его перед покупкой. Достаточно важно и проверить, не арестовано ли авто по базе ГИБДД. Ведь этот нюанс может стать причиной сложностей с его дальнейшей реализацией. В случае когда мелкий ремонт неизбежен – просчитайте, в какую сумму он может обойтись еще до того момента, как приобретете машину. Также прикиньте максимальный объем выручки, который станет возможен в такой ситуации. Ведь иногда связываться с таким приобретением окажется просто нерентабельно.

Рассмотрим частный случай, как можно заработать в таком бизнесе. Итак, приобретаем автомобиль ВАЗ 21099 2002 года выпуска, требующий небольшого ремонта кузова, за 45 000 рублей. Наши вложения в дело будут выглядеть следующим образом:

  • локальная покраска и полировка кузова – 6 000;
  • полироль – 500;
  • чехлы – 5 400;
  • коврики – 1 100.

То есть вы потратите около 13 000 рублей. Продать же такой автомобиль можно минимум за 70 000 р., а поставить стартовую цену можно и 85 000 р. То есть вы сможете заработать от 12 000 до 27 000 рублей на этой сделке.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2Fkak-rabotayut-perekupi-avtomobilej-s-dokumentami2

Конечно, в подобном бизнесе немало рисков и сложностей, однако, имея неплохие навыки по ремонту авто и знания о различных моделях транспорта, вы сможете попробовать свои силы в этой отрасли. Тем более что здесь не потребуется внушительных вложений на старте проекта и вы всегда будете иметь возможность развивать свое дело.

Читайте так же:  Как составить бизнес-план структура

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Как добиться успеха в перепродаже авто – нюансы бизнеса, торговые площадки, места покупок + прибыльные схемы работы

Не стоит считать перепродажу автомобилей бизнесом для избранных. На практике он не такой труднодоступный, как многие думают. Доказательством этому служат большое количество молодых успешных продавцов автомобилей на рынке.

В автобизнесе крутятся большие деньги, одна удачная сделка приносит большую прибыль. Для карьеры перекупщика главное – не прогореть на старте. Необходим базовый набор знаний, который предохранит от распространенных ошибок новичков. Главное условие развития – постоянные инвестиции. При наличии собственного автосервиса, перепродажа может оказаться дополнительным источником дохода.

Перепродажа требует специфического и индивидуального подхода к каждой сделки. Профессионалы рекомендуют начинать с отечественных авто. Они быстрее продаются и требуют минимальных вложений. Какие еще секреты автобизнеса существуют, рассмотрим ниже.

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи – не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина – здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса – вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели – сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Схема перепродаж должна обязательно учитывать интересы покупателей. Репутация перекупщика не должна быть испорченной. Его должны рекомендовать клиенты своим знакомым, как «честного бизнесмена с хорошим товаром».

Суть перепродаж следующая:

  1. Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
  2. Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
  3. Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

  • Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
  • Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой – для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Для перепродажи автомобилей, человек должен соответствовать определенным критериям. Одного сильного желания будет недостаточно. Минимальный перечень качеств следующий:

  • Наличие прав и умение уверенно водить авто.
  • Любить машины или хотя бы симпатизировать им.
  • Желание самостоятельно зарабатывать неплохие деньги.
  • Отсутствие легкомысленности, глупости и стеснительности.

Из перечисленного легко получить только права, а остальное требует определенных усилий. Перед началом необходимо адекватно оценить свои возможности в жестком бизнесе.

Бывает, что человек хорошо водит, но не имеет прав. Обратная ситуация, когда есть права, но водить не умеют, более распространена. У водителей много штрафов, аварий и посещений автосервиса. Перекуп должен привлекать минимальное внимание ГИБДД. Для этого требуются отличные знания ПДД и хорошее владение искусством вождения.

Многие посчитают, что это качество не так важно. Однако это не так. В перечне нет пункта о владении специальными знаниями. Почему? Знания можно усвоить, но успешное освоение этой бизнес-нише не может быть без симпатии к объекту продаж.

Желание – главный двигатель любого бизнеса. Без него лучше устроится наемным рабочим и получать фиксированную зарплату. Все хотят иметь много денег, а вот зарабатывать их – не каждый.

Автобизнес – это заработок, а не лотерея. Хорошие деньги требуют большого труда. На первом этапе будет ущемление в личном бюджете, работа без выходных по 16 часов в сутки, постоянный стресс. К этому готовы не многие.

Торговать на рынке семечками может любой, а перекупщик должен быть коммерсант-манипулятор. У него не может быть необдуманных поступков, должна присутствовать уверенность в своих действиях. Если человек позволит обыграть себя в торге, то он не может считаться бизнесменом.

Только владея перечисленными качествами, можно пробовать себя в автобизнесе. Многие из них наживаются трудом, обучением и энергичностью.

Кроме личностных качеств, требуются и другие вещи. Кто-то уже ими владеет, а другим требуется их приобретать. Перечисленное ниже важно, но не критично для достижения главной цели – высокого заработка на перепродаже авто.

Серьезные знания – основное средства производства. Нужно легко ориентироваться в модельных линейках и модификациях легковых автомарок, знать их особенности. Полезными будут знания по возможным автомобильным дефектам и методам их сокрытия, способам выявления и устранения. Важно владеть психологическими и маркетинговыми приемами, а так же разбираться в юридической стороне дела.

Во время работы надо будет самостоятельно проводить предпродажную подготовку: от мытья до капитальной прокачки. Полное владение автослесарным мастерством не требуется, но лишним не будет. Достаточно иметь знакомых мастеров. Сегодня множество мастерских, которые не занимаются перепродажами, но готовы быть компаньонами в бизнесе.

Знакомые на СТО, ГИБДД и МРЭО не будут лишними. Если их нет, то стоит обзавестись. Так же не стоит пренебрегать общения с коллегами – они могут выручить в трудную минуту.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F157

Потребуется место для хранения и подготовки авто к продаже. В идеале, это должен быть оборудованный гараж с небольшой площадкой. Можно воспользоваться арендой.

Есть перекупы, которые обходятся без этого, используя платные автосервисы и стоянки. Но это опытные бизнесмены, доход которых покрывает издержки. Большинство начинали с рук в мазуте в гараже.

Сперва все перекупы работают в тени. Однако после становления бизнеса лучше выйти из тени и честно платить налог государству.

Читайте так же:  Франшиза мойки самообслуживания обзор ведущих брендов

Как любой бизнес, перепродажа автомобилей требует определенного начального капитала. Можно начать с 500 тыс. рублей, но идеально – 1-2 млн. руб. Чем больше первоначальные вложения, тем ниже риск прогореть на старте.

Заниматься перекупкой авто можно с компаньоном. К его выбору подходят тщательно, так как он будет определять успешность «компании».

Нормой для новичка считают 15-25 тыс. рублей от продажи 1-3 машины в месяц. Работа происходит в нижнем ценовом сегменте (умотыши, битыши, шушлайки), которые продают по низкой цене с большой уступкой (до 50%) от первоначальной стоимости.

Со временем сумма сделок будет расти, а с ней и заработок. Многие крупные бизнесмены начинали с автоперекупок.

Конечно, чтобы работать спокойно, требуется зарегистрировать АО или ИП. Некоторые экономят на регистрации. Однако, процедура быстрая и полностью легализует бизнес, защищая его юридически. Сегодня не каждый человек будет продавать машину перекупу без официальной деятельности. Идеальной формой будет АО, но для начала можно использовать ИП. В последнем случае в кодах ОКВЭД выбирают все группы 50.10 и 50.20.

Оформление происходит в отделении налоговой службы. Потребуется:

  1. Заявление. Заполняют на месте или на сайте госуслуг.
  2. Оплата госпошлины (можно онлайн).
  3. Ксерокопия паспорта.
  4. ИНН.

Рассмотрение заявление происходит в течение 5 рабочих дней. После получения официального статуса ИП открывают счет в банке и заказывают печать.

Решив юридические моменты, можно организовывать дело. Все зависит от финансовых возможностей. Снизить вложения на начальном этапе поможет работа на дому. Потребуется телефон и компьютер с доступом в Интернет. На специализированных сайтах узнают среднюю стоимость интересуемых моделей.

После изучения рынков и зная среднюю стоимость авто, нужно искать самый дешевый вариант. Лучше совершать поиск по нескольким моделям, чтобы выбрать машину с минимальными вложениями для ремонта.

Далее налаживают контакт с продавцом и оговаривают все особенности.

Перед покупкой следует самостоятельно осмотреть авто, так как в объявлении редко указывают все изъяны. Осмотр поможет адекватно оценить техническое состояние машины.

После приобретения товара требуется его предпродажная подготовка. Выставлять авто следует на самые посещаемые доски объявлений.

Понятно, что чем больше объявлений размещено, тем выше шансы выгодно продать авто. Интернет не должен быть единственной торговой площадкой. Необходимо взять в аренду место на авторынке, выставках, подавать объявление в специализированные газеты. Перед началом перепродаж следует обдумать, каким способом будет охвачена максимально возможная часть рынка.

Ограничения в бюджете не позволяют занимать наибольшую нишу. Перед покупкой надо рассчитать спрос на авто и целесообразность аренды места на авторынке.

Прибыль основана на покупке дешевой машины. Где ее найти? Вот несколько вариантов:

  • Интернет. На специализированных сайтах (авто.ру, Яндекс, Авито) предложения со все страны. Если авто нужно с проверенной историей – Опелькуб, Дром. На них представлены бортовые журналы машин, а цены обоснованы. Посетители часто организуют клубные встречи и знают друг друга.
  • СМИ, соцсети, форумы. Многие не выкладывают объявления в Интернет, а используют по старинке печатные издания. В соцсетях есть специальные группы для объявлений по продаже авто.
  • Авторынок. На рынке в основном стоят перекупщики. Однако иногда встречаются реальные владельцы, готовые к торгу.

При покупке на авторынке обязательно проверьте машину на СТО. Профессиональный слесарь назовет ее настоящую стоимость.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F158

Существует несколько схем заработка на перепродаже:

  1. Товар – подготовка – продажа. Вариант доступен каждому новичку. Надо приобрести авто, минимально подготовить авто (помыть, отполировать, убрать салон, заменить коврики и чехлы) и выставить на продажу. Важно сделать красивые снимки, чтобы показать все достоинства.
  2. Товар – ремонт – подготовка – продажа. Машина покупается с небольшими дефектами, требующих мелкого ремонта.

Работать по эти схемам можно в пределах населенного пункта и за его границами. Во втором случае требуется выезд к объекту или заключение договора о передержке с последующей реализацией перекупщиком (ОКВЭД 50.10.3).Сегодня в Россию везут авто из Китая и Японии, где они в несколько раз дешевле. Так же можно получить прибыль с разницы цен в различных регионах РФ. Например, в Москве авто стоит 200-400 тыс. руб., а в Воронеже – 400-600 тыс. руб.

Если решено завозить авто из-за рубежа, то выбирают балтийские страны и Европу. Машины требуют растаможки. Вариант с минимальными трудозатратами – перегон авто под заказ.

Многие продавцы не имеют желания продавать самостоятельно машину. Тогда им помогает посредник – перекупщик. За определенную плату он подготавливает авто и реализует его.

Так же классифицируют по работе с документами:

  • полное оформление и регистрация в ПТС с заменой номеров;
  • перепродажа без постановки в ПТС.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F159

Полное оформление документов повышает доверие будущего покупателя. Однако оно требует финансовых вложений. Нужно понимать, что право собственности не дает право вписываться в паспорт машины. Потребуется посетить ГИБДД для оформления документов, время и 900-3000 рыб. Так же переоформляют полис ОСАГО.

Недавние изменения в законодательстве позволяют легально купить авто без изменения номеров, а снятие с учета отменено. Это оптимальный вариант для перекупов.

Но стоит учитывать, что бывший владелец вправе прекратить регистрацию, обезопасив себя от штрафов. По закону право появляется после 10 дней с момента продажи.

Второй недостаток связан с покупателями. Не все хотят приобретать авто без занесения в ПТС, так как перерегистрация ложится на нового собственника. Это не всегда возможно – авто часто арестованы за долги бывшего владельца.

Перекупщик приобрел ВАЗ 21099 2002г. Сумма приобретения – 50 тыс. руб. Автомобиль требует косметического ремонта:

  • полировка – 6 тыс. руб.;
  • полироль – 600 руб.;
  • коврики – 1,2 тыс. руб.;
  • чехлы – 5,4 тыс. руб.

Общие затраты будут 13,2 тыс. руб. Минимальная стоимость такой машины – 70 тыс. руб., а стартовая – 85 тыс. руб. Таким образом, на сделке можно заработать 11,8 – 26,8 тыс. рублей.

Для перепродажи авто лучше использовать честные схемы и нарабатывать клиентуру. Начать бизнес может любой, при желании и владениями минимальными знаниями. Первоначальные вложения будут вполне подъемными для одного человека. Важно проверить авто на отсутствие арестов, которые затруднят будущую реализацию. Всегда следует рассчитывать возможную прибыль после всех затрат на восстановление авто. Иногда приобретение может оказаться нерентабельным.

Изображение - Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here