Как стать риэлтором по недвижимости – действия и советы профессионалов

Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор. С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные. На самом деле не все так просто. Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье.

Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно. Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов.

Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует. Правильное название этой профессии – агент по недвижимости. Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.

Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем. К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях.

Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело. Такой бизнес можно вести двумя способами:

Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями. Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы. Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору. Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе.
Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости. Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход. В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта.

Кроме того, вам нужно определиться с направлением деятельности:

Схема: риэлторский бизнес

1. Квартиры;
2. Загородные дома;
3. Коммерческая недвижимость;
4. Аренда жилья.

Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.

Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.

Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.

Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.

Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.

• Ведение переговоров;
• Консультации;
• Поиск клиентов;
• Сбор документов;
• Заключение договоров;
• Анализ рынка недвижимости.

Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.

Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев:

• По решению суда;
• По запросу государственных органов;
• Если он знает о том, что клиент намерен нарушить закон;
• Если риэлтора обвиняют в противоправных действиях.

Чтобы заняться таким делом, необходимо выучить все права и обязанности риэлтора, чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями.

• Разбираться в психологии клиентов;
• Общаться с разными типами личности;
• Вести переговоры;
• Убедительно разъяснять информацию;
• Вызывать доверие клиента.

Это главное, что нужно чтобы стать риэлтором. Успешные специалисты могут без проблем анализировать рынок недвижимости и находить самые выгодные варианты. Они знают ответы на любые вопросы.

Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором самостоятельно, предлагаем несколько простых советов:

1. Как можно чаще находитесь в своем офисе. Приветливо общайтесь с клиентами;
2. Занимайтесь самообучением. Читайте специальную литературу, а также ищите в интернете любую полезную информацию;
3. Внимательно выслушивайте все требования клиента. Перед тем как стать профессиональным риэлтором, нужно в первую очередь выучить психологию;
4. Постарайтесь убедить клиентов в том, что вы являетесь хорошим специалистом. Они будут вам доверять и приводить новых клиентов;
5. Старайтесь постоянно продвигать свои услуги. Благодаря этому у вас не будет недостатка в клиентах.

Чтобы достичь успеха, нужно, в первую очередь, научиться общаться с клиентами. Доходчиво объясните им все важные моменты, которые касаются вашего сотрудничества. Кроме того, следует проконсультировать клиента по всем законодательным вопросам. Обязательно заключите договор, в котором укажите все права и обязанности обеих сторон. Обычно клиент выплачивает агенту по недвижимости 5% от общей сумму сделки. Этот пункт следует также внести в договор.

После этого вы должны предложить разные варианты, которые подходят под указанные требования. Кроме того, риэлтор занимается оформлением всех документов. Работа заканчивается после того, как подписан договор купли-продажи.

Теперь стоит поговорить о деньгах. Если вам удастся заключить в месяц только одну сделку, заработок может составить до 150 тыс. рублей. Успешный агент получает более 300 тыс. рублей ежемесячно. Можно также получать дополнительный доход, предлагая клиентам консультации и помощь в оформлении документов. Неважно, чем занимается риэлтор, главное – не гнаться за быстрой прибылью, иначе вы можете сами себе навредить.

Думая о том, как стать хорошим риэлтором, нужно понимать, что такой специалист должен быстро ориентироваться в любой ситуации, разбираться в ценах, а также уметь правильно вести разговор с покупателем или продавцом.

Профессионалы с большим опытом работы не спешат заключать сделки с минимальной комиссией. Они стараются найти такого клиента, с которого можно сразу «срубить» крупную сумму. Такие люди могут служить в качестве мотивации для начинающих специалистов.

Клиенты, которым нужно купить или продать недвижимость, хотят работать только с профессионалами. Теперь вы знаете, в чем заключается работа риэлтора с чего начать бизнес и как сделать его успешным. Постоянно повышайте свои профессиональные навыки и не останавливайтесь на полпути. Это поможет вам достичь успеха.

20 практических советов начинающему риэлтору

Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник. В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель. И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме. При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный. Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает. Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое. При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться. Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания. Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать друзья. При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот. Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями?

1. Поддержка и понимание.
Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить. Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения. Но самое главное, что он не отвергнет ее, а, наоборот, только похвалит за проявленную инициативу.
2. «Спустись с небес!».
Успех всякому человеку кружит голову так, что очень тяжело справится самостоятельно. Нужен человек, который не будет обижаться, ссориться или унижаться, а просто несколькими словами поставит Вас на место. Причем не для того, чтобы показать Вашу несостоятельность, а убрать головокружение как очередное препятствие на пути к еще большему успеху.

3. Необходимый круг общения.
Для того, что бы расти необходимо менять и окружение. Ведь растете только Вы. Ваши друзья и знакомые не добиваются и не интересуются тем, что стало интересовать Вас. Наставник же, всегда в курсе всех событий, которые происходят в интересующей теме.

4. Ответственный человек.

Сколько раз в год или даже за неделю Вы говорите себе слова «Все! Начинаю новую жизнь!». При этом, даже обозначаете число или день недели. Но, встав утром, Вы же начинаете придумывать для самого себя различного рода отговорки, что сегодня не самый лучший день для начинания новой жизни. И такая ситуация происходит изо дня в день. Если же Вы связались с наставником, то здесь уже играете по его правилам. Прогулять, увильнуть или придумать новые отговорки невозможно. У него есть задача – сделать из Вас человека, который добьется большего успеха, нежели он сам. Поэтому он, всеми правдами и неправдами, будет идти к своей цели, не взирая на то, какая сегодня погода, день недели и прочее.

5. Оценщик ситуации.
Нередко Вы сами могли замечать, что чужие проблемы в ваших глазах выглядят пустяково. При этом со своими Вы сами справиться просто не в силах. В такой ситуации, наставник подскажет реально ли данная проблема настолько непостижима или это очередная Ваша выдумка. Может даже стоит приступить к ее решению немного позже, после того, как получите новые силы и новые знания.

Итак, мы смогли определиться, что лучше всего начинать какое-то новое дело не самостоятельно, а с надежным и опытным человеком под боком. Риэлторство не стало исключением. Лучшим наставником в этой профессии является человек, который знает и может помочь справиться не только с большим потоком информации, но и поделиться секретами, которые он лично сам открыл для себя на практике. Ниже приведены несколько практических советов от человека, который находится на рынке недвижимости свыше 5 лет. Вячеслав Рекечинский с удовольствием готов поделиться с новичками несколькими наставлениями.

1. Где бы Вы не появлялись, не забывайте говорить о своей профессии. Потенциальные клиенты везде и повсюду. На встречах, деловых переговорах, прогулках. Многих интересуют вопросы относительно недвижимости, только вот не всегда у людей есть нужные люди, кому они могут эти вопросы задать. Стать именно таким человеком.

2. Не бойтесь общения с людьми. Если Вы будите вести себя жато и скромно, то это не пойдет на благо. Риэлтор – это общительный и легко контактируемый человек, который уверен в себе и уверен в том, что он обязательно поможет своему клиенту

3. Новичкам необходимо найти себе наставника. При этом не стесняйтесь лишний раз у него что-то спросить или переспросить. Вы, пока что, ничего не знаете и не умеете. Так не мешайте наставнику обучать Вас.

4. Если Вы работаете в коллективе, то интересуйтесь опытом у своих коллег. Задавайте им вопросы, приводите различные задачи и узнайте мнение и их возможное решение.

5. В свободное время не тратьте время попусту. Занимайтесь самообразованием. Читайте различные статьи, книги, заметки. Интересуйтесь опытом заграничных и отечественных коллег.

6. Не спорьте с клиентом. Он всегда прав. Особенно он прав, если в риэлторстве ничего не понимает. Свою точку зрения доказать будет очень трудно. Это скорее выведет Вас из равновесия, чем найдет истину.

7. Научитесь фильтровать информацию. Интересуйтесь практическими рекомендациями.

8. Сами знаете, что в риэлторстве существует много мифов и сказок, которые в реальной жизни не находят сущности. Для того, чтобы Вы сами и Ваш клиент не подвергались всем этим мифам необходимо владеть только проверенной информацией и уметь опровергнуть неправду.

9. Чистота залог успеха. Ваше рабочее место олицетворяет Ваши мысли и действия. О том, как располагаются на письменном столе вещи можно судить о том, на сколько, можно быть уверенным в человеке. Поэтому всегда следите за порядком.

10. Здоровый образ жизни. Если Вы склонны к беспорядочной жизни, то и дела у Вас будут идти также. Все что мы едим и пьем, отображается на нашем лице и фигуре. Соответственно, старайтесь правильно питаться, выспаться и поменьше нервничать.

11. Внешний вид. Для женщин – это хороший неброский макияж, аккуратные руки с невызывающим маникюром. Для мужчин – гладко выбритое лицо, чистые руки. И для всех категорий – это чистая одежда в деловом стиле, чистая обувь, свежий запах изо рта. Другими словами, старайтесь следить за собой и своей внешностью, потому что Вы – ходячая реклама.

12. Научитесь легко переносить отказы. Учтите, что из 10 клиентов 8 Вам могут сказать «НЕТ!». При этом не стоит со слезами на глазах бежать и плакать в подушку либо замыкаться в себе. Идите дальше и находите тех людей, которые действительно в Вас нуждаются.

13. Пунктуальность. Если в начале своей карьеры Вы будите всячески опаздывать на встречи или переговоры, то желание сотрудничать исчезает. Лучше придите на 15 минут раньше и сами подождите, нежели будет торопиться.

14. Постарайтесь распланировать свой день. Для этого лучше завести ежедневник, в котором нужно отмечать не только планы на следующий день, неделю, месяц, но и все встречи. Это нужно для того, что бы рационально рассчитывать количество сил и время.

15. Бывает, попадаются новички, которым с первой минуты «фартит». Они быстро все схватывают, им легко даются все собеседования, к ним «липнут» клиенты. Здесь как раз и поджидает самый опасный недуг – звездная болезнь. Заносчивые и самолюбивые риэлтора пользуются спросом недолго, и очень быстро падают на дно. Поэтому старайтесь контролировать этого зверя.

16. Делайте выводы только на проверенных фактах. Если Вы где-то допустили ошибку, запоминайте ее и не допустите ее повторения.

17. Будьте честны и прозрачны в разговоре с клиентами. Учтите, если данная сделка будет пройдена успешно, то клиент будет обязательно рекомендовать Вас своим друзьям и знакомым как высококвалифицированного специалиста. Не портите свою репутацию.

18. Продавайте свои знания. Научитесь убеждать окружающих, что без Вас им будет очень сложно на рынке недвижимости.

19. Никогда не запугивайте клиента. Рассказами о том, что на рынке много мошенников и можно очень долго находить необходимый объект Вас как специалиста не спасут.

20. Пожалуй, самый важный совет – будьте позитивным. Хорошие и приятные мысли, улыбка на лице, светлое будущее впереди.

Надеемся, что данные практические рекомендации будут полезны не только тем людям, которые решили стать риэлторами, но и для обыкновенных людей, которые хотят реализовать себя в жизни. Допиться определенных вершин и успеха.

Как стать риэлтором по недвижимости — действия и советы профессионалов

• 1 Что нужно, чтобы стать риэлтором?
  • 1.1 С чего начать?
  • 1.2 Изучение законодательной базы
  • 1.3 Какими качествами нужно обладать риэлтору?
• 2 Поиск клиентов

Работу риэлтором многие считают простой, увлекательной, «непыльной» и незаслуженно высокооплачиваемой. На первый взгляд, показать желающим объекты недвижимости, составить акт приема-передачи квартиры при сдаче в аренду и заключить сделку, забрав себе немалый процент, может каждый. На самом же деле рынок недвижимости так же подвергается кризису, как и другие сферы экономики. Продавать квартиры гораздо сложнее, чем реализовывать косметику или товары широкого потребления. На рынке риэлторских услуг здесь один из самых больших показателей текучести кадров, так как данная профессия – сложная и под силу не каждому.

Не существует школ или университетов, в которых учат риэлторскому делу. Стать профессионалом в данной области можно, пройдя свой нелегкий путь или впитав чужой опыт. Сегодня существует масса коммерческих курсов. Некоторые из них дают базовые знания (к примеру, как получить сведения из ЕГРП), которые пригодятся при дальнейшей деятельности, другие просто являются ширмой для выкачивания денег, обещая трудоустройство агентом недвижимости после их окончания.

Если вы решили стать риэлтором, готовьтесь учиться на своих ошибках. Помните, что агент по недвижимости – это такая же профессия, как и все другие. Она не отличается от доктора, учителя, бухгалтера. Как и в любой сфере, здесь ценится профессионализм, ориентация на результат, постоянство.

Совет: новичку нужно усвоить, что эта должность не имеет ничего общего с наемным трудом. Если вы хотите стать риэлтором для подработки или получения «быстрых денег», вы обречены на провал. Готовьтесь к длительному пути становления и реализации своих планов, не забывайте о трудностях и подводных камнях.

Что нужно учесть начинающему риэлтору:

1. Готовьтесь работать в высококонкурентной сфере. Каждый опытный агент имеет свою клиентскую базу, да и за новых клиентов готов побороться.
2. Чтобы стать риэлтором, нужно быть бизнесменом. Не нужно брать кредит на развитие малого бизнеса с нуля, необходимо мыслить как предприниматель. Эти направления имеют много общего. Здесь нет начальника, который будет контролировать все действия. Как и бизнесмену, риэлтору придется много работать, самостоятельно искать клиентов, мотивировать их на заключение сделки.
3. Стать риэлтором – это общаться с людьми, не всегда приятными, очень требовательными, недоверчивыми, иногда даже грубыми и резкими. Ваша задача – добиться результата, побеждая свои эмоции. Работать надо со всеми потенциальными клиентами, даже если они капризные, нервные, надоедливые и т.д.
4. Планируйте каждый свой день, час, минуту. Если у вас нет четкого плана действия, это значит лишь то, что вы не входите в чьи-то другие планы.

Опытные игроки риэлторского рынка утверждают, что каждый профессионал должен знать основные аспекты действующей законодательной базы. Она включает:

• Жилищный кодекс;
• Семейный кодекс;
• Налоговый кодекс;
• Гражданский кодекс.

Данный шаг – важный, но необязательный. Изучать нормативное законодательство можно с первым опытом работы или при выполнении своих обязанностей (в длинной очереди в ЖЭК или БТИ, при сдаче квартир посуточно). В издания кодексов периодически заглядывать придется. Поэтому лучше иметь под рукой и печатные источники, и подзаконные акты в электронном виде. Купля-продажа недвижимости регламентируется большим количеством законов. Часто начинающие специалисты удивляются, в насколько далекие от недвижимости нормативы приходится углубляться. Работа с опекунским советом при продаже квартиры на вторичном рынке, соглашения с отлагательными условиями, дарственные на земельный участок между близкими родственниками, вопросы подтверждения перепланировки, печать ИП и другие нюансы имеют много законодательных тонкостей, которые выучить в первые месяцы работы нереально.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Работа риэлтора непредсказуема и трудна. Настоящие профессионалы своего дела постоянно работают над собой, повышая квалификацию. При этом, чтобы стать риэлтором, необходимо обладать следующими личностными качествами:

• Коммуникабельность, вежливость. Основная задача при ведении переговоров – вызвать доверие, только так удастся заключить сделку.
• Проницательность, терпение. Часто клиенты выдвигают так много требований, что некоторые из них противоречат друг другу. Подобрать оптимальный вариант для таких людей очень сложно.
• Стрессоустойчивость. В повседневной работе не избежать конфликтных ситуаций. Клиент может не прийти на показ объекта недвижимости, в самый ответственный момент может сорваться сделка. Общаясь с людьми, не избежать негативной реакции или грубостей.
• Организованность. Многие агенты по недвижимости имеют гибкий график работы. Поэтому важно спланировать свой рабочий день, потратить время рационально и результативно.
• Креативность, нестандартное мышление, чувство юмора. Актерские задатки, удачная шутка могут склонить на свою сторону, ускорить процесс осуществления сделки.
• Мобильность. Рынок недвижимости изменчив, чтобы стать профессиональным риэлтором с нуля, нужно вовремя отслеживать различные изменения, быстро принимать управленческие решения.

Чтобы стать риэлтором, нужно иметь профессиональные навыки и умения. Высококвалифицированный агент по недвижимости должен быть юристом. Многие агентства имеют в своем штате специалистов с юридическим образованием, но часто клиенты хотят получить ответы на интересующие вопросы не в офисе, а при просмотре объекта недвижимости. Поэтому хоть наличие юридического образования необязательно, но разбираться в нормативных актах и ориентироваться в правовых тонкостях опытный риэлтор должен.

Чтобы стать агентом, нужно быть экономистом – понимать формирование спроса и предложения на рынке недвижимости, уметь спрогнозировать ценовые изменения. Работая на первичном рынке, с застройщиками, необходимо всесторонне оценить предложение – расположение объекта, качество постройки, цену, перспективы.

От будущего риэлтора нужны познания психологии – умение продавать тесно переплетается с познаниями человеческой психики. Важно разбираться в типах личности, определять первоочередные потребности потенциальных клиентов, их приоритеты, уметь вести переговоры и убеждать.

Стать риэлтором – означает быть маркетологом. Такой специалист должен сегментировать рынок недвижимости, выбирать прибыльные ниши и направления, заказывать грамотную рекламу для каждой выбранной аудитории.

Совет: если вы желаете стать риэлтором, но не обладаете вышеперечисленными профессиональными навыками, смело выбирайте данную нишу. Умения и знания придут со временем в процессе работы. Главное, чтобы по мере накопления опыта вы не жалели времени и средств на дальнейшее совершенствование.

Работая в агентстве недвижимости, найти клиентов несложно. Каждое такое учреждение имеет офис, имидж, репутацию, и клиенты сами обращаются за оказанием услуг. Если вы планируете стать риэлтором без сотрудничества с посредническими организациями, искать клиентов придется самостоятельно. Более того, даже продвинутые агентства сегодня активно вкладываются в рекламу и продвижение своих услуг, так как рынок недвижимости находится на стадии спада.

Методы поиска клиентов можно разделить на классические и продвижение в сети. Рассмотрим каждый из них. Классические варианты:

• расклейка объявлений о предоставлении риэлторских услуг;
• раздача визиток;
• размещение информации в средствах массовой информации;
• «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют специалиста своим родственникам и друзьям.

Более новый метод, который не уступает в результативности, — это поиск клиентов в интернете:

• размещение и встречный просмотр информации на досках объявлений в сети;
• тематическая рассылка;
• ведение собственного блога;
• создание сайта с описанием своих услуг;
• продвижение в социальных сетях;
• контекстная реклама на тематических ресурсах.

Если вас нашел потенциальный клиент, но на данный момент вы не можете предложить ему объект недвижимости, который соответствует его запросам, обязательно внесите его в свою базу. Многие специалисты (даже опытные) в суете могут забыть о таком человеке. А ведь через некоторое время может подвернуться подходящий ему вариант. Поэтому фиксируйте всех, кто обращался за услугами, старайтесь наладить сотрудничество в дальнейшем.

Сохраните статью в 2 клика:

Начать работу в сфере предоставления риэлторских услуг с нуля – прибыльная и перспективная идея. Но не стоит недооценивать такую работу. Если вы открытый, инициативный и коммуникабельный, привыкли работать в динамичной среде, просто справляетесь со стрессовыми ситуациями и не боитесь трудностей – данная деятельность для вас.

На нашем сайте открылся каталог франшиз и готового бизнеса! Самые интересные предложения только у нас.

Утебя есть вопросы? Или ты хочешь получить консультацию, спросить совета, найти инвестора или компаньона?

Как стать риэлтором по недвижимости — действия и советы профессионалов

Работу риэлтором многие считают простой, увлекательной, «непыльной» и незаслуженно высокооплачиваемой. На первый взгляд, показать желающим объекты недвижимости, составить акт приема-передачи квартиры при сдаче в аренду и заключить сделку, забрав себе немалый процент, может каждый. На самом же деле рынок недвижимости так же подвергается кризису, как и другие сферы экономики. Продавать квартиры гораздо сложнее, чем реализовывать косметику или товары широкого потребления. На рынке риэлторских услуг здесь один из самых больших показателей текучести кадров, так как данная профессия – сложная и под силу не каждому.

Не существует школ или университетов, в которых учат риэлторскому делу. Стать профессионалом в данной области можно, пройдя свой нелегкий путь или впитав чужой опыт. Сегодня существует масса коммерческих курсов. Некоторые из них дают базовые знания (к примеру, как получить сведения из ЕГРП), которые пригодятся при дальнейшей деятельности, другие просто являются ширмой для выкачивания денег, обещая трудоустройство агентом недвижимости после их окончания.

Если вы решили стать риэлтором, готовьтесь учиться на своих ошибках. Помните, что агент по недвижимости – это такая же профессия, как и все другие. Она не отличается от доктора, учителя, бухгалтера. Как и в любой сфере, здесь ценится профессионализм, ориентация на результат, постоянство.

Совет: новичку нужно усвоить, что эта должность не имеет ничего общего с наемным трудом. Если вы хотите стать риэлтором для подработки или получения «быстрых денег», вы обречены на провал. Готовьтесь к длительному пути становления и реализации своих планов, не забывайте о трудностях и подводных камнях.

Что нужно учесть начинающему риэлтору:

1. Готовьтесь работать в высококонкурентной сфере. Каждый опытный агент имеет свою клиентскую базу, да и за новых клиентов готов побороться.
2. Чтобы стать риэлтором, нужно быть бизнесменом. Не нужно брать кредит на развитие малого бизнеса с нуля, необходимо мыслить как предприниматель. Эти направления имеют много общего. Здесь нет начальника, который будет контролировать все действия. Как и бизнесмену, риэлтору придется много работать, самостоятельно искать клиентов, мотивировать их на заключение сделки.
3. Стать риэлтором – это общаться с людьми, не всегда приятными, очень требовательными, недоверчивыми, иногда даже грубыми и резкими. Ваша задача – добиться результата, побеждая свои эмоции. Работать надо со всеми потенциальными клиентами, даже если они капризные, нервные, надоедливые и т.д.
4. Планируйте каждый свой день, час, минуту. Если у вас нет четкого плана действия, это значит лишь то, что вы не входите в чьи-то другие планы.

Опытные игроки риэлторского рынка утверждают, что каждый профессионал должен знать основные аспекты действующей законодательной базы. Она включает:

• Жилищный кодекс;
• Семейный кодекс;
• Налоговый кодекс;
• Гражданский кодекс.

Данный шаг – важный, но необязательный. Изучать нормативное законодательство можно с первым опытом работы или при выполнении своих обязанностей (в длинной очереди в ЖЭК или БТИ, при сдаче квартир посуточно). В издания кодексов периодически заглядывать придется. Поэтому лучше иметь под рукой и печатные источники, и подзаконные акты в электронном виде. Купля-продажа недвижимости регламентируется большим количеством законов. Часто начинающие специалисты удивляются, в насколько далекие от недвижимости нормативы приходится углубляться. Работа с опекунским советом при продаже квартиры на вторичном рынке, соглашения с отлагательными условиями, дарственные на земельный участок между близкими родственниками, вопросы подтверждения перепланировки, печать ИП и другие нюансы имеют много законодательных тонкостей, которые выучить в первые месяцы работы нереально.

Работа риэлтора непредсказуема и трудна. Настоящие профессионалы своего дела постоянно работают над собой, повышая квалификацию. При этом, чтобы стать риэлтором, необходимо обладать следующими личностными качествами:

• Коммуникабельность, вежливость. Основная задача при ведении переговоров – вызвать доверие, только так удастся заключить сделку.
• Проницательность, терпение. Часто клиенты выдвигают так много требований, что некоторые из них противоречат друг другу. Подобрать оптимальный вариант для таких людей очень сложно.
• Стрессоустойчивость. В повседневной работе не избежать конфликтных ситуаций. Клиент может не прийти на показ объекта недвижимости, в самый ответственный момент может сорваться сделка. Общаясь с людьми, не избежать негативной реакции или грубостей.
• Организованность. Многие агенты по недвижимости имеют гибкий график работы. Поэтому важно спланировать свой рабочий день, потратить время рационально и результативно.
• Креативность, нестандартное мышление, чувство юмора. Актерские задатки, удачная шутка могут склонить на свою сторону, ускорить процесс осуществления сделки.
• Мобильность. Рынок недвижимости изменчив, чтобы стать профессиональным риэлтором с нуля, нужно вовремя отслеживать различные изменения, быстро принимать управленческие решения.

Чтобы стать риэлтором, нужно иметь профессиональные навыки и умения. Высококвалифицированный агент по недвижимости должен быть юристом. Многие агентства имеют в своем штате специалистов с юридическим образованием, но часто клиенты хотят получить ответы на интересующие вопросы не в офисе, а при просмотре объекта недвижимости. Поэтому хоть наличие юридического образования необязательно, но разбираться в нормативных актах и ориентироваться в правовых тонкостях опытный риэлтор должен.

Чтобы стать агентом, нужно быть экономистом – понимать формирование спроса и предложения на рынке недвижимости, уметь спрогнозировать ценовые изменения. Работая на первичном рынке, с застройщиками, необходимо всесторонне оценить предложение – расположение объекта, качество постройки, цену, перспективы.

От будущего риэлтора нужны познания психологии – умение продавать тесно переплетается с познаниями человеческой психики. Важно разбираться в типах личности, определять первоочередные потребности потенциальных клиентов, их приоритеты, уметь вести переговоры и убеждать.

Стать риэлтором – означает быть маркетологом. Такой специалист должен сегментировать рынок недвижимости, выбирать прибыльные ниши и направления, заказывать грамотную рекламу для каждой выбранной аудитории.

Совет: если вы желаете стать риэлтором, но не обладаете вышеперечисленными профессиональными навыками, смело выбирайте данную нишу. Умения и знания придут со временем в процессе работы. Главное, чтобы по мере накопления опыта вы не жалели времени и средств на дальнейшее совершенствование.

Работая в агентстве недвижимости, найти клиентов несложно. Каждое такое учреждение имеет офис, имидж, репутацию, и клиенты сами обращаются за оказанием услуг. Если вы планируете стать риэлтором без сотрудничества с посредническими организациями, искать клиентов придется самостоятельно. Более того, даже продвинутые агентства сегодня активно вкладываются в рекламу и продвижение своих услуг, так как рынок недвижимости находится на стадии спада.

Методы поиска клиентов можно разделить на классические и продвижение в сети. Рассмотрим каждый из них. Классические варианты:

• расклейка объявлений о предоставлении риэлторских услуг;
• раздача визиток;
• размещение информации в средствах массовой информации;
• «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют специалиста своим родственникам и друзьям.

Более новый метод, который не уступает в результативности, — это поиск клиентов в интернете:

• размещение и встречный просмотр информации на досках объявлений в сети;
• тематическая рассылка;
• ведение собственного блога;
• создание сайта с описанием своих услуг;
• продвижение в социальных сетях;
• контекстная реклама на тематических ресурсах.

Если вас нашел потенциальный клиент, но на данный момент вы не можете предложить ему объект недвижимости, который соответствует его запросам, обязательно внесите его в свою базу. Многие специалисты (даже опытные) в суете могут забыть о таком человеке. А ведь через некоторое время может подвернуться подходящий ему вариант. Поэтому фиксируйте всех, кто обращался за услугами, старайтесь наладить сотрудничество в дальнейшем.

Сохраните статью в 2 клика:

Начать работу в сфере предоставления риэлторских услуг с нуля – прибыльная и перспективная идея. Но не стоит недооценивать такую работу. Если вы открытый, инициативный и коммуникабельный, привыкли работать в динамичной среде, просто справляетесь со стрессовыми ситуациями и не боитесь трудностей – данная деятельность для вас.

Оцените статью: