Как увеличить интернет-продажи

Сегодня рассмотрим тему: "как увеличить интернет-продажи", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Вывели бизнес в сеть, но результат не соответствует ожиданиям? Хотите узнать как увеличить продажи в интернете? Вашему вниманию чек-лист из 30 способов увеличения интернет продаж. Проверьте, не упустили ли вы какие-либо моменты в вопросах раскрутки и создания интернет магазина, или может быть есть какие-то ошибки в работе с посетителями сайта?

Если ваш проект будет отвечать большинству пунктов, то дела гарантированно пойдут в гору, у вас получится решить поставленную задачу как увеличить продажи в интернете

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=http%3A%2F%2Fkit.marketing%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F03%2F30-%25D1%2581%25D0%25BF%25D0%25BE%25D1%2581%25D0%25BE%25D0%25B1%25D0%25BE%25D0%25B2-%25D1%2583%25D0%25B2%25D0%25B5%25D0%25BB%25D0%25B8%25D1%2587%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F-%25D0%25B8%25D0%25BD%25D1%2582%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25BD%25D0%25B5%25D1%2582-%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B4%25D0%25B0%25D0%25B6-1


Начнём со способов увеличения продаж, основанных на увеличении посетителей сайта. Это очевидные вещи, но о них всё же надо упомянуть для полноты картины, дальше будет гораздо интересней!

Видео (кликните для воспроизведения).

Мы не будем рассказывать про оптимизацию сайта с целью увеличить его позиции поисковой выдачи, так как такая работа требует значительного времени. А вот создать и запустить рекламную кампанию, например, в яндекс директе можно в течение рабочего дня. Но главное, что бы эта кампания была проведена по целевой аудитории. Для этого либо вы должны обладать опытом настройки и ведения таких кампаний, либо можно обратится с таким заказом к специалисту.

Привлекать целевую аудиторию можно и нужно с помощью социальных сетей. Создание аккаунтов и наполнение их нужной информации стоит 0 рублей, необходимо только немного времени. Другое дело, что после создания аккаунтов и сообществ, их всё же нужно будет раскручивать, поэтому бюджет понадобится. Но стоимость продвижения в социальных сетях, по сравнению со стоимостью продвижения и раскрутки сайта, весьма скромная. А возможностей работать с целевой аудитории больше.

Подробнее о социальных сетях вы можете прочитать в статьях:
SMM продвижение
Продвижение групп вконтакте
Инструкция по продвижению в инстаграм

Если у вас есть база контактов людей, которые к вам обращались или делали заказ, то напомните им о своём существовании. Проведите рассылку. Главное не будьте навязчивыми и не обрушивайтесь на них сразу с коммерческой информацией в стиле «успейте купить». Начните с простого приветствия и полезной информации

Как увеличить продажи в интернете? Мотивируйте посетителей сайта совершать заказы, работайте на увеличение уровня доверия к вашему бизнесу.

Делайте бонусы для тех, кто уже является вашим покупателем. Предлагайте им особые условия, которые будут мотивировать их делать у вас покупки вновь и вновь. Например, это могут быть накопительные скидки.

Интересный способ, о котором не все знают. Смысл в том, что бы на два одинаковых по характеристикам товара сделать разные цены.
Причём необязательно занижать цену на один товар. Можно оставить один товар с «нормальной» ценой, а на второй товар завысить цену. Смысл в том, что подобная разница активирует покупки более доступного товара

Вполне очевидный ход, старайтесь активировать продажи с помощью скидок и акций приуроченных к праздникам, смене времён года и т.д. Неплохо может сработать и вполне банальная «распродажа коллекций»

Классический способ увеличения продаж, предлагать что-то в дополнение к покупаемому товару. Только важно соблюдать одно правило, предлагаемый товар должен дополнять покупаемый. Самый очевидный и всем известный пример существует в фаст-фуде — «соус к картошке».

Такой же подход можно использовать в любой сфере Например возьмём продажу обуви. Неправильно: предлагает к ботинкам купить куртку. Правильно: предлагать купить губку, крем, щётку и т.д.

Привлечь посетителя сайта к более подробному изучению вашего предложения можно с помощью товара, который будет стоить заметно ниже средней рыночной цены. Только разместите его на видном месте, а не в «недрах» каталога.

Как увеличить продажи в интернете? Одна из самых важных задач на пути увеличения интернет продаж — добиться высокого уровня доверия к вашему бизнесу. А самое действенно решение – рекомендации и отзывы. Поэтому в обязательном порядке размещайте отзывы о вашей фирме на видном месте. Но, размещайте отзывы только реальных людей, все фейковые сообщения никак не помогут решить поставленную задачу, скорее отпугнут посетителей. Хороший способ решить эту задачу — сделать открытые комментарии на сайте, только не стоит забывать отвечать на вопросы, которые посетители могут оставить и реагировать на негатив.

Видео (кликните для воспроизведения).

В первую очередь, на главной странице вы должны презентовать самый хитовый товар. Тот, который одновременно выгодно продавать вам, и который пользуется стабильным спросом на рынке.

Если вы хотите из разового покупателя сделать постоянного, то нужен человеческий подход. Удивите его небольшим подарком уже после покупки, когда никто подобного не ждёт. Это может быть несколько сотен рублей на виртуальном счёте в вашем интернет магазине или небольшой сувенир получаемый покупателем вместе с доставкой

Читайте так же:  Доверенность на право подписи документов и представления интересов

Не делайте из своего ресурса холодную витрину, в стиле: товар №1 — 10 000 руб, товар №2 — 15 000 руб. и т.д. Разместите действительно полезные и интересные материалы по вашей тематике. Во-первых, это задержит посетителей на вашем сайте, а во-вторых покажет, что вы любите своё дело, а не просто зарабатываете.

Указывайте, за какой срок вы исполните заказ, будь то доставка товара или выполнение услуги. Все общие фразы или не упоминание сроков наоборот снижают количество продаж.

Хороший способ активировать продажу — заставить почувствовать посетителя сайта, что если он не купит сейчас, то потеряет свой шанс. Добиться этого можно двумя способами: создать «специальное предложение» и ограничить его по времени, либо указывать количество оставшегося товара.

Важно! Данный способ стал популярен в последнее время, но чаще всего используется бездумно и подобные ограничения смотрятся очень фальшиво. Встречаются сайты, которые каждые день сообщают, что до окончания акции осталось несколько часов. Старайтесь использовать реальные даты (к примеру, определённое предложение действует до 15 апреля этого года!) и не торопитесь 16 апреля сразу делать акцию «специально предложение действует до 15 мая этого года!».

Увеличить продажи можно используя добровольных «помощников», которые сами будут продвигаться ваш товар за определённый процент или выплату. Не каждое предложение подойдёт для этого, но обдумать такую возможность точно стоит, и при возможности внедрить. Есть случаи, когда партнёрские программы в разы увеличивали количество продаж.

Часто проблемы связаны не с тем, что тот или иной товар/услуга не продаются в интернете, а в том, что предложение сформировано совершенно удивительным образом, что даже целевая аудитория не вполне понимает, что ей предлагают. Старайтесь оценивать всё с точки зрения покупателей и
посмотрите как работают конкуренты. Если их подача материала отличается от вашей и они добиваются успеха, то, скорее всего, что-то вы перемудрили.

Бывает, что проблема кроется в неправильном представлении о целевой аудитории. Когда предложение оформляется для одной категории людей, а интерес оно вызывает у другой.

Бывает, что ниша, в которой вы работаете популярна: в интернете у вас множество конкурентов, целевая аудитория большей частью уже распределена между ними и им нет резона менять одного продавца на другого точно такого же. Как увеличить продажи в интернете? В таком случае, что бы получить свою долю на рынке, необходимо выделиться.

Речь не идёт о том, что вы должны снижать цену, главное презентовать своё предложение так, что бы посетитель увидел ваше отличие от конкурентов, постарайтесь найти выгоды, которые даст только ваше предложение, пускай они даже будут незначительными.

Проведите тщательную работу по созданию контента для сайта. Если вы просто будете копировать информацию из прайсов поставщиков, то высокого результат ждать будет сложно. Описание товаров и услуг должны быть сделаны на понятном для самого обычного человека языке. Особое внимание уделите фотографиям.

В интернете нельзя пощупать руками, поэтому качество и количество изображений играют весомую роль. Очень хорошо, если помимо фото есть видеоролики

В описании товара в первую очередь сосредоточьтесь не на технических характеристиках (хотя про них нельзя забывать), а на его преимуществах, на том какие проблемы он решит и какую пользу принесёт покупателю


Интересный и полезный материал по вопросу оптимизации бизнеса можно найти в статье Как увеличить продажи в кризис

Следующие ответы на вопрос как увеличить продажи в интернете направлены на увеличение удобства пользования вашим ресурсом и исправление возможных ошибок

Чем меньше полей для заполнения, тем больше вероятность, что посетитель приступит к оформлению заказа. Вполне рабочим вариантом, является всего одно строчка для заполнения — контакты. Оптимальным вариантом: имя, контакты и поле для сообщения, что бы человек мог задать вопросы, если они у него возникли

А про формы с отдельными обязательными строчками для имени, фамилии, отчества, адреса и т.д. лучше забыть.

Сайт не должен содержать элементы, заставляющие чувствовать посетителя «напряжение».

Все жёсткие условия должны быть убраны, либо поставлены на второй план. Вся информация про «звонить только с 10 до 19» или «наценки за ожидание», все «обязательно» жирным шрифтом и с восклицательными знаками — они только снижают продажи.

Если вы хотите продавать, то вы должны работать для покупателей. И сайт соответственно должен быть сделан в первую очередь с учётом их потребностей и пожеланий, все же личные представления о прекрасном должны идти во вторую очередь.

Вытекающий из предыдущего пункт. Сайт и все последующие изменения и корректировки должны тестироваться, замеряться статистические показатели и реакция аудитории.

24. Система оплаты, привычная для интернет-пользователей.

Важный этап для интернет продажи — передача денег от покупателя к продавцу. И в первую очередь сомнения испытывает покупатель, он то отдаёт свои деньги. Убрать эти сомнения могут привычные для человека формы оплаты: яндекс деньги, оплата банковской карточкой через проверенные сервисы.

Использование же экзотических форм оплаты значительно снижает количество продаж.

Читайте так же:  Как заработать на фейсбуке – топ-5 надежных способов

Если вы делаете форму обратной связи, обещаете «оставьте заявку и мы перезвоним через 30 секунд», то тогда вы или ваши работники обязаны оперативно отвечать на письма и перезванивать в течении 30 секунд. В ином случае, потенциальный покупатель не дождавшись ответа и покупать ничего не станет.

Как увеличить продажи в интернете? Важно проверить сайт на наличие технических ошибок, бывают случаи, когда заявки потенциальных покупателя просто никуда не доходят, не работают кнопки заказа или криво работает поиск. Ошибки иногда возникают в совершенно неожиданных местах.

Данные о отказах, о популярных и непопулярных товарах, страницах входа и выхода с сайта и т.д.позволят найти слабые места, через которые утекают посетителя и продажи. Найдите и оптимизируйте такие страницы.

«Интернет продажи», она только в первой части «интернет», а во второй «продажа», что в большинстве случаев подразумевает рано или поздно коммуникацию между покупателем и представителем продавца. И тут важно, что бы ваш представитель, не важно будь то менеджер или курьер был вежлив и компетентен.

Конечно, вся необходимая информация представляется на сайте, либо в карточке товара, либо в описании к нему. Но человек не машина, и для того, что бы развеять последние сомнения или для того что бы он смог получить ответ на нестандартный вопрос, ему может понадобится живая консультация. Либо по телефону, либо в переписке. И если вы такую возможность не предоставите, он уйдёт с вашего сайта и продолжит поиск.

Цены, наличие товаров — вся важная информация, размещённая на сайте должна быть реальной. Ни о каких продажах не может идти речи, если человек оформляет товар за одну цену, а по факту узнаёт, что вышла ошибка и цена выше.

Продажа товаров/услуг в интернете уже вполне обыденная вещь, причём не только для Москвы или Питера, а для всей страны. Люди давно привыкли оплачивать абонентские услуги, заказывать пиццу или билеты в кино, а так же покупать одежду, электронику, бытовую технику и многое многое другое через интернет. Поэтому слабые продажи нельзя объяснить тем, что, мол, в интернете мало покупают. Наоборот, несмотря на кризис и на общее падение продаж, количество покупок в интернете растёт, людей привлекает более низкая цена и возможность сэкономить время. Мы рассказали как увеличить продажи в интернете. Поэтому, если текущие результаты вас не устраивают, старайтесь оптимизировать свои проекты, а не закрывать их и освобождать нишу для конкурентов

Увеличение продаж в интернет магазине: секреты успеха

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=https%3A%2F%2Fsubbotin.digital%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2F4d390748373ac9cabde195f294ba5d0d

У вас есть работающий интернет-магазин? Продажи практически на нуле, клиентов мало и не на что делать закупки?

И конечно же, вы хотите продавать как можно больше. Ведь главная цель, которая стоит перед владельцем любого интернет-магазина — увеличение продаж.

Если вы не знаете, с чего начать и как выделиться среди сотен других продавцов.

Т о я хочу поделиться с вами несколькими способами увеличения продаж и повышения прибыли вашего интернета-магазина. Внедряя которые, вы ощутите увеличение количества заказов совсем скоро.

7 практических способов, как увеличить продажи в интернет-магазине

Если вы хотите конкурировать в условиях быстро растущего рынка, то вам необходимо обращать внимание на ряд вещей, которые могут показаться незначительными на первый взгляд.

Но именно они в конечном итоге влияют на успешность бизнеса в целом.

Что же делать? Какие способы и методы увеличения продаж можно задействовать? На какие идеи обратить внимание?

Чтобы помочь вам решить данную проблему, в этой статье я решила собрать 7 проверенных способов увеличения продаж в интернет-магазине.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=https%3A%2F%2Fsubbotin.digital%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2F1231

Первое на что я хотела бы обратить ваше внимание, это удобство пользования сайтом.

С 2011 года команда Яндекса начала учитывать юзабилити сайта при выведении его в топ в поиске.

Поскольку этот фактор напрямую влияет на конвертацию посетителей в клиентов.

От удобства пользования сайтом зависит степень раздраженности или комфорта посетителя. Если интерфейс сайта продуман до мелочей, то пользоваться таким сайтом будет приятно, соответственно, совершать покупки тоже.

Мне лично не захочется покупать товар на сайте, на котором очень трудно ориентироваться и необходимо заполнять сложные формы регистрации.

Я не люблю тратить свое время на открытие огромного количества вкладок, которые нужно перерыть, обходя при этом постоянный поток рекламы, для того, чтобы найти именно то, что меня интересует.

Прорабатывайте удобство пользования вашего сайта.

Грамотно разработанное семантическое ядро, различные виды сортировок при поиске, понятные кнопки и ссылки, максимум информации при минимуме кликов — все это делает сайт удобным и притягивающим к себе.

При покупках товара на таком сайте пользователь за минимальное время найдет необходимое, при этом будет оставаться в зоне комфорта, что поможет быстрее совершить покупку и оплатить заказ.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=https%3A%2F%2Fsubbotin.digital%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fpizza-fox-prestashop-16-responsive-template-2

Вы должны знать о том, что сейчас все чаще и чаще пользователи используют мобильные устройства для покупок через интернет.

С ростом популярности мобильных устройств количество пользователей, которые заходят с них на сайты, заметно увеличилось.

Поэтому игнорировать их уже нельзя — это не один-два человека в полгода, это значительная часть вашей аудитории, и им должно быть удобно пользоваться вашим сайтом (иначе они просто уйдут к вашему конкуренту).

Читайте так же:  Должностные обязанности начальника отдела кадров

На портале Cossa были опубликованы результаты опроса «На сколько велик спрос адаптивного дизайна?», в котором принимало участие более 250 представителей крупного и среднего бизнеса.

По результатам анкетирования было выявлено, что половина заказчиков сайтов, точнее 52,9% из всех опрошенных, считает мобильную/адаптивную версию базовым требованием.

Адаптируйте дизайн вашего сайта под мобильные устройства.

Если большая часть посетителей вашего интернет-магазина использует для просмотра его страниц мобильные устройства, это может ощутимо повысить продажи.

Представьте себе, как много потенциальной прибыли вы теряете, если покупатели уходят с вашего магазина, только потому что сайтом неудобно пользоваться с мобильного телефона.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=https%3A%2F%2Fsubbotin.digital%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fsegmentatsiya

От того, на какой потребительской группе ваша компания решит сосредоточить свои усилия, зависят дальнейшие решения относительно свойств товара, цены, способов продажи и рекламных кампаний.

К примеру, если вы торгуете детской одеждой, будет глупо размещать рекламу на сайте рок-музыки.

Проще говоря, для того чтобы трафик сайта был целевым вы должны четко понимать свою целевую аудиторию и способы привлечения ее внимания.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=https%3A%2F%2Fsubbotin.digital%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fshutterstock_121813093

Исходя из пункта выше, четкого понимания, где находится ваша ЦА, вы уже можете выбрать необходимые каналы для привлечения посетителей.

К ним относятся:

  • органический поиск: Яндекс, Google;
  • контекстная реклама: Директ, Adwords и др:
  • социальные сети: Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники;
  • видео-каналы: Youtube, Periscope;
  • ретаргетинг: Яндекс. Директ, Google. Adwords;
  • трафик с других источников: тематические форумы, справочники, каталоги интернет-магазинов.

Как видите, для интернет магазинов каналов трафика большое количество (я привела в пример, лишь самые основные), как и возможностей внутри каждого из каналов.

Разберу на примере: допустим, вы занимаетесь продажей спецтехники и почти все ваши клиенты приходят к вам с органического поиска или контекстной рекламы, а вы все время пытаетесь использовать продвижение в социальных сетях. Должно быть вполне понятно, почему у вас отсутствуют продажи.

Социальные сети, возможно, какой-то трафик вам и приносят, но конверсия таких посетителей в клиенты будет минимальной.

Именно поэтому анализ каналов продвижения и детальная аналитика по каждому из них, дает вам возможность увеличить продажи в интернет-магазине.

У вас уже есть база клиентов, которая совершила ту или иную покупку в вашем магазине. Все они знают, что вам можно доверять (ведь это так?).

Тогда не стоит пренебрегать методом рассылки. Он поможет вам лишний раз напомнить клиенту о себе.

Чтобы рассылка заинтересовала потенциального покупателя, не делайте текст сообщения слишком длинным.

Напишите небольшое информационной письмо с вашими последними новостями. Это может быть как е-mail, так и sms сообщение.

Все должно быть по существу. Не забывайте о цепляющем заголовке.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=https%3A%2F%2Fsubbotin.digital%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fnike-just-do-it-1280x720

Скажу сразу — большинство людей, которые заходят в интернет магазин, не знают на 100% чего они хотят. Так мы устроены, что вроде бы и знаем чего хотим, но в то же время не представляем на сто процентов, поэтому нас постоянно нужно подталкивать и направлять.

Например, скоро 8 марта и я хочу купить себе на праздник классное платье. Я могу нарисовать у себя в голове, как оно выглядит, но заходя, на страницы интернет-магазинов не могу точно определиться.

Так что же нужно сделать интернет-магазину, чтобы их платье оказалось тем самым, которое мне нужно?

  • во-первых, необходимо предоставить выбор приблизительно одинаковых платьев;
  • во-вторых, у одного из платьев выделить преимущество;
  • в-третьих, самое важное, это ограничить время на размышление о покупки именного этого платья.

Согласитесь, ничто так не активирует нас на покупки, как страх не успеть и упустить свою возможность.

Внедрив на свой сайт такой элемент, как обратный отсчет, ограниченность товаров или акция вы подтолкнете посетителей на покупку, создав у них ощущение, что если они будут тянуть с решением, то попросту упустят такой выгодный шанс.

У вас отличные цены, хорошее юзабилити и вообще все вышеперечисленные пункты хорошо проработаны, но продаж до сих пор мало?

Возможно, вы не учли некоторые факторы, которые влияют на уровень доверия покупателя.

Скажу от себя, несмотря на всю выгодность предложения (цена, доставка, гарантия), я не буду приобретать товар, если интернет-магазина в целом не вызывает у меня доверия. Особенно, если речь идет о товарах средней и высокой ценовой категории.

Так о каких же факторах доверия идет речь?

  • подробную информацию об обмене и возврате, а также способы оплаты и доставки;
  • количество каналов для обратной связи: телефон, электронная почта, онлайн-консультация и т. д. ;
  • информативные страницы с отзывами покупателей;
  • наличие страницы «О нас”/”О компании» с детальным описанием бренда, а еще лучше — с фотографиями офиса и сотрудников;
  • качественный дизайн и отсутствие орфографических ошибок в текстах.

Конечно, на первый взгляд все это кажется такой мелочью, но именно совокупность мелких моментов формирует в глазах потенциального клиента имидж вашей компании.

Для того чтобы продажи в вашем интернет магазине повысились, вам не обязательно инвестировать огромные бюджеты и полностью переделывать весь сайт.

Читайте так же:  Как открыть хостел с нуля

Достаточно небольших улучшений по технической части и в бизнес-процессах в комплексе, для того чтобы обеспечить неплохой прирост выручки.

Попробуйте внедрять по одному из перечисленных процессов постепенно, раз в неделю. А затем измерьте результат.

Как увеличить продажи интернет-магазина? 21 способ, сделать из посетителя клиента!

Желаете увеличить прибыли вашего интернет-магазина? Повышение посещаемости – это только половина победы. Можно тратить месяцы на увеличение трафика сайта, но если у вас нет убедительной и эффективной кампании по привлечению людей

, то вы не сможете превратить этот трафик в потенциальных клиентов и, в конце концов, в продажи.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=http%3A%2F%2Fgreat-world.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F07%2Fuvelichit-prodazhi-internet-magazina

Скажем сразу, этот пост несет ни столько практический, сколько концептуальный характер, здесь мы не расскажем про запуск рекламной компании в контекстных сетях или технические моменты работы над интернет магазином, речь о другом — о том, как лучше взаимодействовать с клиентами, как получить доверие и побуждать посетителей покупать товары.

Ниже, приведено 25 способов увеличения продаж в интернет-магазине, не только привлечь клиентов, но и превратить их покупателей.

  • 1. Добавьте магазин в Яндекс.Маркет, Гугл Покупки и другие прайс-агрегаторы.

На этих площадках ежедневно находятся миллионы покупателей, нельзя упускать такой обьем аудитории. Чтобы быстро подключиться к этим прайс-агрегаторам и начать получать заказы уже в первую неделю воспользуйтесь услугами моих друзей из B2basket.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=http%3A%2F%2Fgreat-world.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F07%2Fpokupka-150x150

  • 2 . Оптимизация места размещения призыва к действию — кнопка «купить»

Призыв к действию лучше размещать выше «области прокрутки» — место на сайте, которое видно без дополнительной прокрутки вниз. Согласно тепло-визуальной карте кликов, все что находится ниже «области прокрутки» будет просмотрено только 40% людей, попавших на сайт.

  • 3. Более ясно говорите о том, что вы предлагаете

Предельно ясно объясняйте то, что вы продаете.. Будьте конкретными. Если хотите просто привлечь лояльную аудитория и сформировать сообщество вокруг интернет магазина предложив бесплатное руководство, пишите «Скачать БЕСПЛАТНОЕ руководство о том-то…». Если проводите бесплатный вебинар, пишите «Зарегистрироваться на бесплатный вебинар о том-то…». «Том-то» должно четко говорить о преимуществах, которые получит заинтересованный человек. Это гораздо эффективнее, чем просто написать «Получить бесплатную статью», так как здесь нет конкретики.

  • 4. Кроме текста используйте изображение, отражающее его суть

Изображения выделяются на странице лучше текста и привлекают больше внимания, о чем свидетельствует тепловая карта сайта. Кроме того, через изображение можно лучше передать информацию, вложенную в текст. Вряд ли, можно получить хоть сколько-то продаж без изображений товара.

  • 5. Используйте контрастные цвета по отношению к общему фону интернет-магазина

Возможно, веб-дизайнер будет с вами не согласен, но если кнопка «добавить в корзину» будет слишком сливаться с общим фоном, то он не будет особо выделяться. А если вы хотите, чтобы взгляд человека фокусировался, используйте контрастные цвета для выделения такого призыва к действию.

  • 6. Каждый пост в блоге может приносить продажи.

Когда вы создаете новое содержание для блога в рамках интернет-магазина, разместите в нем наиболее релевантное предложение. Затем, добавьте в него кнопку на целевую страницу товара. Современные гаджеты, такие как планшеты, смартфоны и ноутбуки хорошо подходят для обзоров в блоге, так как люди, читающие ваш блог, захотят получить от вас больше информации об устройстве.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=http%3A%2F%2Fgreat-world.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F07%2Fuvelichit-prodazhi-1

Если, кликая на него там находят нечто совсем другое, то вы потеряете их доверие, и на продажи рассчитывать не придется. Аналогичным образом, если заголовок звучит иначе, чем в призыве к действию, это может привести к путанице, а пользователь будет крайне удивлен, перейдя не на ту страницу. Кстати, если у вас еще нет целевой страницы, читайте как её создать.

  • 8. Делайте форму заказа простой

«Простой» не всегда означает краткой. Вопросы в форме должны постепенно давать всю информацию, которая понадобится команде по продажам, чтобы сгенерировать продажу. Для начального цикла вовлечения посетителя в продажи, его имени, электронной почты и адреса будет достаточно. Для улучшения перспектив продаж, можно спросить более подробную информацию, такую как название профессии или даже номер телефона. Только постарайтесь не спрашивать больше, чем это необходимо.

  • 9. Используйте изображения для иллюстрации того, что предлагаете

Целевая страница, конечно, не должна быть визуальным шедевром, но она должна всяческим образом показать то, что вы продаете. Если интернет-магазин предлагает некий абстрактный продукт, сделайте скриншоты цифрового продукта и добавьте такие изображения на целевую страницу. Для захватывания и сохранения скриншотов можно воспользоваться таким бесплатным сервисом, как Floomby.

  • 10 . Делайте продающий текст кратким и легким для прочтения

Пишите кратко и по существу. В пояснении к заголовку сделайте краткий параграф, объясняющий в чем же заключается предложение, а так же он будет содержать несколько пунктов о том, какие преимущества предоставляет.

  • 11. Подчеркните всевозможные преимущества товара

Напишите ясным и понятным языком текст и/или тезисно по пунктам, какие выгоды у интернет-магазина. Это больше чем просто список, из чего состоит предложение; здесь требуется приложить некоторые усилия.

  • 12. Разместите ссылки и навигацию в определенных местах

Когда потенциальный клиент переходит на целевую страницу, вы в двух шагах от того, чтобы получить его контактную информацию. Не отвлекайте его с истинного пути, размещая другие ссылки, уводящие его от этой цели. Благодарственная страничка, которую вы покажете после выполнения пользователем определенные действия, должна давать возможность дальше перемещаться по интернет-магазину.

  • 13. Создайте благодарственную страничку, которая позволит человеку оставаться на сайте
Читайте так же:  Где лучше взять ипотеку в 2019-2020 годах

Создание благодарственной странички не только поможет добавить обратную навигацию, но и продвигать другие ссылки для сохранения лояльности клиента. Здесь можно разместить ссылку на блог или Twitter, предложите подписаться на рассылку интернет-магазина т.д. Здесь можно сделать все, что угодно, а не только добавить код отслеживания!

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=http%3A%2F%2Fgreat-world.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F07%2Fcard

Предложение должно отвечать на вопрос «Что мне это даст?» Такие вещи как прайс-листы, спецификации и видео-обзоры не являются предложением, так как они не отвечают на указанный вопрос. Именно такие информационные вещи, могут дать ответ на наш вопрос. Чувствуете разницу?

  • 15. Обратная ссылка на интернет-магазин в рассылке

Несмотря на то, что такое “клиентообразование” и является мощным инструментом, дайте возможность им еще раз вспомнить о вас через электронную почту; Если им понравится брошюрка (если сделана качественно, то конечно понравится!), вам будет проще сделать так, чтобы вас запомнили, а также разместить на титульной страничке ссылку на свой сайт.

  • 16. Делайте отдельные предложения для каждого типа аудитории

Также, как и вид формы для заполнения данных может отличаться для каждой аудитории, также должно отличаться и ваше предложение. Некоторые могут больше интересоваться такой информационной продукцией, как книга, тогда как другим захочется посмотреть пробную или демо-версию. Вам не нужно что-то выбирать; создайте предложение для каждой фазы, включите первый и второй призыв к действию на разных страницах интернет-магазина. Также, рекомендую почитать про наполнение каталога товаров, в этой статье вы найдете еще больше полезных советов.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи proxy?url=http%3A%2F%2Fgreat-world.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F07%2Frassylka-2

  • 17. Четко и ясно говорите о том, что предлагаете

Я повторюсь в этом моменте, так как видел такую ошибку ни один раз, а ведь ее легко исправить. Всегда очень ясно и понятно говорите о том, что вы предлагаете. Делайте электронное письмо коротким и приятным. Начните двумя предложениями об истории вашего интернет магазина, а затем ближе к делу. Какими советами вы в перспективе хотите поделиться? Как они могут помочь подписке на блог? Зачем людям знать о новых товарах в вашем интернет-магазине?

  • 17. Вставляйте обратные ссылки на интернет-магазин

Очень сложно определить, насколько успешно клиент воспримет электронные письма, и не отпишется ли он от рассылки. Включая ссылки на ваш интернет-магазин, вы сможете тестировать варианты поведения и знать, что работает, а что нет. Можете добавить ссылки на блог, как найти вас в Twitter и т.д.

  • 19 Делайте текст рассылки кратким и удобным для прочтения

Люди не желают читать много текста в электронном письме. Как и на вашей целевой странице, делайте небольшие абзацы с информацией, добавьте несколько пунктов с советами или шагами, которые следует выполнить, и сделайте обратную ссылку на сайт, чтобы узнать больше информации. Сохраняйте активную кнопку, но делайте это таким образом, чтобы целью не были только продажи.

  • 20. Сделайте заголовок письма, который привлекает внимание

Заголовок – один из самых важных моментов в вашей компании по привлечению клиентов. Без привлекающего внимания заголовка люди не станут читать письма и того, что вы хотите сказать. Обращайте внимание на те чувства, которые у потенциального клиента возникнут при чтении.

  • 21 Ограничьте количество картинок в электронном письме

Текст является самым важным крючком для успешного привлечения клиентов по ряду причин. Мало того, что есть риск отправления письма в папку со спамом, электронное письмо будет казаться более персонализированным, если написать его к конкретному читателю.

Как улучшить работу всего интернет-магазина в целом.

  • 22. Проверяйте результаты и тестируйте, тестируйте!

Все на вашем интернет-магазине должно быть протестировано для повышения кол-ва продаж. После того, как готовая версия интернет-магазина поработает две недели, запишите показатели и попробуйте на неделю поменять его вид или содержание, чтобы выяснить, не принесут ли они лучших продаж. Если ваш призыв к действию есть во втором письме рассылки, добавьте его в третье и проверьте, какие это даст результаты. Если конверсия не высока, переместите ссылку на нее в более верхнюю часть сайта и проверьте результаты. Не бойтесь тестировать разные варианты; вы всегда можете вернуть все обратно в старой версии, которая лучше работает. Такие действия обязательно приведут к комбинации, которая увеличит продажи вашего интернет-магазина.

Изображение - Как увеличить интернет-продажи 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 8

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here