Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости

Сегодня рассмотрим тему: "ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Покупка коммерческой недвижимости: особенности, порядок действий и рекомендации

Покупка коммерческой недвижимости требует чрезвычайно ответственного подхода. Всего одна ошибка или некорректность могут привести к серьезным негативным последствиям. Вне зависимости от сложности сделки, покупка коммерческой недвижимости в Москве требует особой внимательности и точного соблюдения определенных правил и алгоритма действий.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F3%2F8%2F6%2F7%2F2123867

Наиболее выгодным методом инвестирования в недвижимость коммерческого типа в нашей стране на сегодняшний день считается приобретение объектов в столице и находящемся рядом регионе. Владелец помещения оказывается в выигрыше. Он может получить стабильную прибыль от сдачи объекта по договору аренды. Кроме того, на рынке сегодня можно найти большое количество успешных компаний, которые изъявляют желание приобрести офисные помещения. Их главным образом интересуют нежилые объекты, которые подходят для ведения коммерческой деятельности.

Поиск соответствующего помещения для размещения офиса может занять много времени. Однако, если вы наконец-то нашли подходящий объект, возникают новые вопросы. Как осуществляется покупка коммерческой недвижимости? Как правильно оформить договор? Какие особенности нужно учитывать при оформлении сделки? Об этом и многом другом и пойдет речь в данной статье.

К счастью, времена рейдерских захватов и других сценариев противозаконных действий уже давно прошли. Но вот люди, которые специализировались на подобной деятельности, работают и по сей день. Нередко их привлекают для решения различных вопросов. В периоды экономического кризиса риск махинаций как никогда высок, поэтому владельцам бизнеса стоит быть внимательными и бдительными.

Как происходит покупка коммерческой недвижимости? Подводные камни, которые могут вас ожидать при оформлении сделки, очень разнообразны. Особую осторожность стоит проявить в том случае, если вам известно, что продавец объекта находится в трудном финансовом положении. В современной юридической практике имеется множество примеров того, как первоначальный владелец помещения, оформляя договор покупки коммерческой недвижимости, оставлял лазейки, позволявшие сохранить право собственности. Такие нечистые на руку продавцы после решения финансовых вопросов за счет проведения сделки могли потребовать возврата объекта.

Таким образом, можно сделать вывод, что покупка–продажа коммерческой недвижимости будет успешна только в том случае, если сделка оформлена юридически чисто. Ключевыми факторами в данном вопросе является правильность и корректность составления договора. Только в этом случае вы сможете обезопасить себя от рисков, связанных с потерей имущества и предъявлением необоснованных финансовых претензий со стороны продавца. Именно поэтому для большинства покупателей наиболее важным аспектом является приобретение юридически чистого помещения.

Покупка коммерческой недвижимости на ИП (индивидуального предпринимателя) имеет много рисков, способных привести к длительным судебным тяжбам. В результате вы можете не только потратить время и силы, но и лишиться помещения.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F3%2F8%2F7%2F0%2F2123870

Покупка коммерческой недвижимости может сопровождаться следующими рисками:

  • продавец не обладает правом собственности на объект;
  • права на помещение могут быть оспорены третьими лицами;
  • права на объект недвижимости могут быть оформлены некорректно;
  • виндикация объекта;
  • покупка объекта может сопровождаться целым рядом дополнительных расходов;
  • появление третьих лиц, требующих возврата долгов или возмещения убытков, связанных с использованием объекта.

Таким образом, если не уделять сделке должного внимания, подобное приобретение может привести к тяжелым финансовым последствиям. В особенности это касается тех случаев, когда берется кредит на покупку коммерческой недвижимости. Дело в том, что в крупных банках работают специально подготовленные специалисты, задача которых состоит в том, чтобы действовать в интересах организации. Отсутствие доскональной проверки сделки купли-продажи, несоблюдение основных правил безопасности и отсутствие главных юридических документов может привести к рейдерскому захвату приобретенной недвижимости.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Разработка документации в случае, когда осуществляется покупка коммерческой недвижимости физическим лицом, выполняется на основе стандартных форм. Они могут не учитывать всех особенностей конкретного помещения. Большинство договоров оформляется с использованием типовых условий и общих фраз. Кроме того, покупатель может недостаточно хорошо продумать вероятные сценарии и план сделки. В результате покупка коммерческой недвижимости может завершиться сложностями при оформлении права собственности или судебными разбирательствами по какому-либо из описанных в договоре пунктов.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F1%2F6%2F9%2F3%2F2121693

Этот вопрос сегодня интересует многих покупателей недвижимости. Если не выполнить доскональную проверку, то возникает вероятность того, что третьи лица будут предъявлять права на объект недвижимости. Для покупателя это приведет только к отрицательным последствиям: ему придется доказывать свои права в суде, что требует дополнительных затрат. Кроме того, если брался кредит на покупку коммерческой недвижимости, возникают более значительные проблемы с требованиями погашения банковской задолженности.

В случае несоблюдения процедуры оформления сделки купли–продажи могут возникать различные конфликты с государственными органами, осуществляющими контроль. При недостаточно тщательной проработке всех деталей сделки, велика вероятность того, что покупателя просто обманут. В этом случае можно потерять не только объект недвижимости, но и деньги.

Чтобы свести к нулю вероятность негативных последствий, нужно тщательно проверить как сам объект, так и продавца. Постарайтесь как можно более точно расписать все условия договора, обязательно учитывая момент оформления сделки и период сразу после него. Заранее лучше разобрать все возможные последствия и определиться с предпочтительной стратегией поведения.

При недостаточной подготовке к совершению сделки ее основа может оказаться непрочной с юридической точки зрения. В этом случае велика вероятность провала. Так что, если вы приняли решение о приобретении объекта коммерческой недвижимости, важнейшим приоритетом для вас должна стать квалифицированная юридическая поддержка.

Читайте так же:  Как купить франшизу магазина летуаль

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F3%2F8%2F7%2F5%2F2123875

При приобретении коммерческой недвижимости покупатель может не иметь необходимых сведений о технических характеристиках объекта. Продавцы стараются не делать акцент на отрицательных моментах. В результате покупатель уже после оформления сделки может столкнуться с необходимостью значительных финансовых затрат, требующихся для приведения объекта недвижимости в надлежащее состояние. Например, при приобретении помещения в новостройке, покупатель может обнаружить некоторые дефекты, которые не были выявлены в результате первичного осмотра. Иногда даже бывают случаи несоответствия площади и планировки продаваемого помещения параметрам, указанным в официальной технической документации.

Чтобы определить все параметры и характеристики объекта, необходимо провести техническую экспертизу. Имея на руках заключение экспертной комиссии, вы можете предъявлять вполне обоснованные требования к застройщику с просьбой исправить те или иные недостатки. В случае же, если застройщик отказывается ликвидировать огрехи, допущенные при строительстве, покупатель может обратиться в суд и отстаивать там свои права.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F1%2F6%2F9%2F6%2F2121696

При приобретении коммерческой недвижимости в старых сооружениях следует обратить основное внимание на их износ. Ведь дефекты, которые кажутся незначительными на первый взгляд, могут привести к глобальным разрушениям. Чтобы определить техническое состояние объекта, нужно выполнить доскональный осмотр сооружения. Застройщики и агентства недвижимости заинтересованы в том, чтобы продать объект в кратчайший срок. Вряд ли они захотят сообщить покупателю обо всех особенностях помещения. Это вполне объяснимо, ведь если он узнает обо всех недостатках, то захочет уменьшить сумму сделки.

Чтобы не оказаться жертвой нечистого на руку продавца, важно не только уделить особое внимание явным недостаткам, но и сделать акцент даже на самых маленьких дефектах. Вы можете потребовать от продавца либо снизить стоимость объекта, либо бесплатно устранить все недостатки в заранее оговоренные сроки. Если же выявляются какие-то значительные нарушения, касающиеся качества объекта коммерческой недвижимости, покупатель может отказаться от выполнения обязательств, прописанных в договоре.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F1%2F6%2F9%2F8%2F2121698

Как оценивается коммерческая недвижимость? Покупка с выгодой потребует тщательной оценки объекта.

Существует три основных подхода:

  1. Доходный: постепенная окупаемость затраченных денежных средств в течение определенного промежутка времени.
  2. Сравнительный: объект сопоставляется со схожими помещениями, выставленными на продажу.
  3. Затратный: рассчитывается примерная сумма расходов, которую нужно будет затратить не приобретение аналогичного объекта.

Подобная оценка носит аналитический характер.

Процедура оценки может проводиться независимым экспертом, риелтором или самостоятельно продавцом. При осуществлении сделок с недвижимостью юридическими лицами обязательно привлекается независимый оценщик. Специалист после проделанной работы предоставляет подробный отчет, который будет являться официальным документом.

Риелтор после оценки недвижимого имущества не выдает никакого документа. Стоит также учитывать, что большинство риелторов, которые сегодня работают в нашей стране, не способны предоставить услугу столь высокого качества. Оценка будет адекватной только в том случае, если вы сотрудничаете с грамотным и квалифицированным специалистом.

Также оценку объекта недвижимости можно провести и собственными силами. Для этого достаточно немного разбираться в рыночных показателях и проанализировать другие предложения. Здесь главное – составить оценку на основе множества различных источников по купле–продаже объектов.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Ffb.ru%2Fmisc%2Fi%2Fthumb%2Fa%2F2%2F1%2F2%2F1%2F6%2F9%2F9%2F2121699

Важным параметром является месторасположение объекта недвижимости. Престижность района оказывает большое влияние на стоимость помещения. Важное значение также имеет удобная инфраструктура и транспортная доступность. Чем точнее вы определите стоимость объекта, тем успешнее пройдет сделка.

Если вы собрались покупать коммерческую недвижимость, то обязательно перед оформлением сделки ознакомьтесь со всеми нюансами, чтобы не попасть в неприятную ситуацию и не потерять свои деньги.

Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости

Для ведения любой предпринимательской деятельности нужны помещения: кому-то хватит небольшого офиса, а кому-то нужно целое здание. Но когда деятельность падает, прибыли стремительно катятся вниз, бизнесмены подумывают об экономии, в том числе и о продаже коммерческой недвижимости другим лицам.

Но как правильно это сделать, с минимальными потерями? Давайте об этом поговорим подробнее.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Fcorphero.ru%2Fwp-content%2Fthemes%2Ftemplate%2Fimages%2Foffr2

Это быстро и бесплатно !

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Fcorphero.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F12%2Fkom-nedvizhimost

Площади, где происходит производство, хранение, реализация продукции или офисные помещения – относятся к коммерческой недвижимости, то есть это те места, где осуществляется любая предпринимательская деятельность, направленная на получение доходов.

Это могут быть помещения под производственные цели, большие или маленькие склады, ангары для хранения сезонной и другой продукции, помещения под логистику или центр координации деятельности компании.

  • Недвижимость по определению не может стоит дешево, и чтобы не упустить своего покупателя или не нарваться на мошенника, нужно вначале ответственно подойти к подготовке своего пакета документов для оформления сделки, и изучить полномочия и возможности своего оппонента.
  • Если помещение или здание находится в собственности достаточно длительное время, то нужно обновить всю правоустанавливающую документацию и кадастровые данные по объекту. Сделать это нужно будет обязательно, если в помещении происходила перепланировка или пристраивались другие строения.
  • Доказать правовой статус земельного надела, на котором расположено отдельно стоящее здание или помещение: долгосрочная аренда или собственность. Если надел передан органами местной власти в безвозмездное пользование еще в то время, когда на нем не было продаваемого объекта, то нужны будут основания для владения – разрешение на строительство или приобретение по праву собственности на безвозмездной основе.
  • Если по каким-то причинам на объект коммерческой недвижимости когда-то судебными органами были наложены ограничения, то нужна будет выписка из Росреестра о том, когда и на каком основании они были сняты или остались под обременением. Сразу можно оговориться, если все-таки недвижимость находится под судебным ограничением на проведение любых сделок, то продать ее будет очень сложно из-за ее правового статуса, пока суд не отменит свое решение, и только потом их можно законно снять и занести в правоустанавливающие документы.
  • При поиске потенциального приобретателя нужно быть предельно осторожным: во-первых, проверить его юридический статус: занесен ли в единую базу юридических лиц, во-вторых – его полномочия: является ли он владельцем компании, которая собирается выкупить ваш объект или будет действовать от его имени по доверенности. Вот этот момент очень важный: проверьте доверенность у нотариуса, была ли она действительно оформлена на то лицо, которое заявляет себя как поверенное. Да и не лишним будет проверка самого владельца по единой базе юридических лиц.
Читайте так же:  Что такое точка безубыточности и как её расчитать

Если продавец и покупатель договорились совершить коммерческую сделку и переоформить право собственности на другое лицо, то заключается письменный договор. Это условие обязательное. Он вступает в законную силу сразу же после подписания его обеими сторонами, причем процесс регистрации он не проходит.

И пока процесс регистрации перехода права владения и распоряжения не будет окончен с выдачей Свидетельства на новое лицо, то юридически прежний владелец остается номинальным собственником недвижимости.

Договор купли-продажи – это как раз то, что будет в дальнейшем служить основанием для перерегистрации, и его следует составить со всеми юридически значимыми формулировками:

  • С указанием всех паспортных и регистрационных данных обеих сторон.
  • С полным описанием помещения.
  • Юридического и почтового адреса.
  • Полной стоимости.
  • К какой категории относится: к основному, входящее в состав другого или это пристроенный объект.
  • С прописанной точной площадью.
  • Схемой расчета.
  • Штрафные санкции, если кто-то будет нарушать заключенные договоренности.
  • Условия для получения свидетельства о приобретенной собственности.

Если стороны выразят другие спорные вопросы в договоре, то это не противоречит нашему законодательству.

И только при соблюдении всех этих формальностей новый владелец может вступить в свои законные права владения.

Все документы готовы, помещение подготовлено к продаже, а покупатель так и не приходит? Очень частой причиной неудач бывают допущенные ошибки при определении конечной цены:

  • Стоимость установлена такой же, как и на подобный объект, указанной в объявлениях о продаже. И если покупатель не находится долгое время, то может быть следует снизить конечную цену?
  • Слишком высокая цена недвижимости. Если примерно такое же помещение продается по заниженной цене, то зачем приобретать более дорогую?
  • Некоторые продавцы хотят перерыть стоимость проведенного ремонта, порой и евроремонт всего помещения. Но покупатель по-своему видит его, и ему вовсе не нужны все усовершенствования, сделанные его собственником.

Все эти ошибки просто отпугивают потенциального приобретателя, и следует учесть эти факторы, если действительно нужно продать коммерческую недвижимость.

Перед тем, как выставить объект на продажу, нужно провести ряд необходимых действий:

  • Организовать рекламную кампанию: в СМИ, на общедоступных досках объявлений поместить фото склада.
  • В объявлении обязательно расписать все преимущества расположения и доступность проезда.
  • Описать, чем ваше помещение выгодно отличается от предложений конкурентов.
  • Настроить рассылки sms оповещений потенциальным покупателям или оптовым клиентам.

Если нужно продать складское помещение, то для совершения сделки нужно обязательно составить выгодное предложение по продаже: за определенную площадь можно попросить меньшую сумму, чем у других предложений. Следует как можно больше задействовать рекламных ходов, то есть искать максимально большее число источников для размещения объявлений о продаже.

Обычно офисы расположены в центре города, это очень бойкое место, и площадь может понадобиться каждому предпринимателю. Перед выставлением на продажу следует провести грамотную оценку, то есть в объявлении указывают все достоинства помещения, его удобное расположение, наличие всех нужных коммуникационных линий, близрасположенные инфраструктурные объекты.

О важности и юридической значимости этого документы было сказано выше. Но предельно внимательно к нему должен отнестись покупатель, чтобы не случилось так, что деньги были переданы за несуществующее в природе здание, сооружение, помещение.

Необходимо тщательно проверить весь пакет документации, даже свериться с общероссийским реестром юридических лиц, если возникнут хотя бы малейшие сомнения.

Чтобы деньги не вылетели на ветер, нужно предварительно оговорить сам процесс передачи денежных средств: при каких условиях продавец их сможет получить. К таким условиям, в первую очередь, относится регистрация перехода прав владения и распоряжения недвижимостью. И только при этом условии он сможет полностью воспользоваться денежной суммой, полученной от продажи.

Следует проверить и полномочия лица, который будет оформлять сделку: есть ли у него полномочия на продажу. Часто случается так, что этим может заняться арендатор: у него одно намерение – получить прямую выгоду, ведь у него на руках есть все необходимые для проведения продажи документы.

Также следует обратить внимание на количество собственников. Совершать сделку можно только при письменном отказе всех владельцев, иначе могут быть судебные тяжбы.

Если владельцем является физическое лицо, то при получении дополнительного дохода от продажи он обязан уплатить в казну государства 13% от общей стоимости. Для юридических порядок уплаты налога другой: они платят всего 2,2 %. Но ежегодно происходит корректировка Налогового Кодекса, и эти цифры могут меняться.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Продажа коммерческой недвижимости – что нужно знать?

Сегодня мы поговорим о коммерческой недвижимости. Продажа недвижимости под коммерцию не сильно отличается от продажи жилой недвижимости. Как правило, такую недвижимость продают редко, чаще ее сдают в аренду. К недвижимости под коммерцию относят помещения или здания под: производственное помещение, офис, склад. То есть помещения или здания, использующиеся для получения прибыли и числящиеся, как нежилая недвижимость.

Предпродажная подготовка объекта заключается в доведении всех документов до ума: все перепланировки или пристройки должны быть узаконены, если имеется земля, то она должна быть приватизирована или иметь долгосрочную аренду, помещение не должно быть обременено залогом или долгосрочной арендой. Если недвижимость была обременена залогом, но все обязательства были погашены, то необходимо сделать отметку в документах о том, что с нее снято это обременение.

Читайте так же:  Франшиза производства резиновой плитки и брусчатки ecostep

Поиск покупателя так же занимает некоторое время.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Frieltor-ask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F10%2F100608

  • продажа коммерческой недвижимости на Авито;
  • другие Интернет-ресурсы;
  • периодические печатные издания;
  • риелторские компании.

Объявления о продаже коммерческой недвижимости размещают на различных площадках, на которых бывают возможные покупатели как сами собственники, так и риелторы.

Сделки, в которых подготовлены все документы, приемлемая цена за объект, выгодное месторасположение, заключаются максимально быстро и выгодно для обеих сторон. Стороны заключают договор, а так же акт приема передачи. Сделка вступает в силу с момента подписания договора (нотариальное заверение не обязательно). Но фактически новый владелец становится таковым только после его регистрации в Росреестре.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Frieltor-ask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F10%2Fd4c33a5fcbc358f4f53cd15ef50038bd_3000x1666

Договор купли-продажи коммерческой недвижимости включает в себя:

  • полные данные о покупателе и продавце;
  • описание объекта продажи:
  • точный адрес;
  • тип: помещение, пристройка или отдельное здания и т.д.;
  • площадь, этаж, расположение в здании (если помещение находится в бизнес-центре, например);
  • и другие детали (если имеются);
  • сумма продажи и валюта (если расчет проводится не в рублях по просьбе продавца, или курс, по которому проводится пересчет) – по умолчанию все сделки с недвижимостью заключаются в национальной валюте;
  • способ и срок расчета;
  • сроки передачи объекта продажи.

Все описания объекта, сумма, валюта, сроки погашения и другие пункты договора должны быть максимально подробно расписаны, чтобы не вызвать в дальнейшем спорных вопросов.

Агентство по продаже коммерческой недвижимости знают все нюансы, которые нужно учитывать при заключении сделки, но и не стоит пренебрегать услугой стороннего адвоката, который еще раз проверит правильность составленного договора (из соображений точности его формулировок и недопущения появления спорных вопросов в дальнейшем).

Собственниками реализуемой недвижимости выступают как юридические, так и частные лица. Продажа физическим лицом не отличается от продажи недвижимости юридическим лицом и обязательны к исполнению все вышеперечисленные требования.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Frieltor-ask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F10%2Fservice

Вопросы продажи для юрлиц и физлиц не отличаются, а вот налогообложение четко разделяется на налог на прибыль для физических лиц и соответствующий налог для юридических лиц.

Физические лица, при продаже недвижимости, подают декларацию в налоговые органы по месту жительства согласно установленного графика. Налог облагается 13% налогом. Для жилой недвижимости, которой владели менее 3-х лет, этот налог взимается, если более 3-х лет, то налог не взимается. Для коммерческой недвижимости этот закон не действует. Поэтому сделка облагается 13% налогом на полученную прибыль вне зависимости от срока владения имуществом.

Если физлицо зарегистрировано как ИП и использовало это помещение для получения прибыли ИП, то сделка проходит по документации ИП и облагается соответствующим налогом. Если в разрешительных документах ИП (свидетельстве о госрегистрации) указан вид деятельности аренда недвижимости, то аналогично, прбыль проходит по документам ИП и платится соответствующий налог (если упрощенка то 6%).

Юридические лица так же проводят сделку по соответствующим строкам баланса и прибыль облагается соответствующим налогом, величина которого зависит от системы налогообложения принятой на предприятии.

Продажа и аренда коммерческой недвижимости стали одним из прибыльных видов бизнеса с высокой скоростью окупаемости.

Это стоит учитывать инвесторам, вкладывающих деньги в недвижимость.

Покупка коммерческой недвижимости. Осторожно, подводные камни!

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Fdomolov.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F06%2F13-150x150

Мы не собираемся здесь писать «бла-бла» про то как выгодно инвестировать в коммерческую недвижимость и как легко получать сверх прибыли (см. здесь ). Также не скажем о юридических тонкостях и подводных камнях на их основе, обременениях и двойных продажах. Об этом вам уже все уши прожужжали различные риелторские статьи. Мы расскажем вам про один вариант «кидалова» на самом начальном этапе . На этапе вашего расчёта рентабельности коммерческого помещения.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=https%3A%2F%2Fdomolov.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F06%2F214

Итак. Вы нашли помещение для сдачи в аренду или проще сказать для арендного бизнеса. Для поверхностной оценки рентабельности вам нужны три значения: площадь помещения, его стоимость и рыночная цена аренды данного вида объекта.

1. Площадь вы берёте из документов на коммерческую недвижимость, либо меряете сами. Смотрите сколько квадратов из неё составляет неликвид (туалеты, коридоры, кладовки и т.п.). Думаете и мозгуете над планировками, цветом и чем душе угодно.

2. Стоимость вам говорит сам владелец. Возможно он даже готов идти вам на уступку в цене (читайте Почему владельцы продают коммерческую недвижимость? ). Можете непринуждённо с ним торговаться. Тем более, что сегодня ситуация на рынке это вполне позволяет.

3. А самое главное — это реальная арендная ставка на данное помещение. И не слушайте продавца, риелторов и не верьте своим глазам, глядя в договора аренды и на платёжные документы.

Арендную ставку очень трудно измерить, она может сильно варьироваться, она может быть вообще любая. Аренда может быть именно такая, которая нужна продавцу!

К чему мы клоним? Дело в том, что для расчёта рентабельности используют в основном два метода.

1. Рентабельность арендного бизнеса. Рассчитывается как стоимость аренды в год к стоимости квадратного метра умноженного на 100 (расчёт в процентах). Например, вы покупаете помещение свободного назначения за 30 млн.рублей плащадью 200 кв. метров. Т.е. один квадрат стоит 150 000 рублей. Допустим, арендная ставка для этого помещения равна 2000 рублей за квадрат в месяц, а за год она будет 2000 р. за кв.м. в месяц * 12 месяцев = 24 000 рублей за кв.м. в год. Значит рентабельность аренды помещения составит 24 000 / 150 000 * 100 = 16% , что наверное будет не очень плохим инвестированием.

2. Расчёт окупаемости коммерческого помещения. Это второй вариант анализа арендного бизнеса, где стоимость помещения делят на стоимость аренды за год. Результат показывает какое количество лет вам потребуется на окупаемость затрат. Возвращаемся к нашему примеру. В год за 200 кв. метров мы получим аренду 200 кв.м. * 2000 р. за кв.м. в месяц * 12 мес. = 4 800 000 рублей за год. Таким образом 30 000 000 руб. / 4 800 000 руб.за год = 6,25 лет.

Читайте так же:  Как получить кредит на бизнес с нуля

К стати, если вы 6,25 умножите на 16%, то получите 1. Мы хотим сказать, что оба варианта показывают эффективность «работы» вашего помещения.

А теперь возвращаемся к фразе «стоимость аренды в месяц» . Дело в том, что продавец коммерческого помещения прекрасно осознаёт, что потенциальный покупатель, т.е. ВЫ, будете в первую очередь «клевать» на рентабельность или окупаемость объекта. Поэтому очень часто, чтобы продать помещение дороже и даже намного дороже рыночной стоимости, арендные ставки завышаются.

А теперь схема махинации, которую довольно часто применяют! Рассмотренное в примере помещение можно продать в два раза дороже! Для этого всего навсего нужно показать вам некоего арендатора, снимающего помещение не 2 000 рублей за квадрат в месяц, а за 4 000 рублей. И этот арендатор будет самым настоящим. Он будет исправно платить 800 000 рублей в месяц. А чтобы вы не волновались за перспективы своего будущего, вам покажут договор на 10 лет.

Для тех кто в танке. Продавец заранее ищет компанию или ИП, который(ая) по документам будет несколько месяцев платить арендную ставку в два раза больше рыночной. В данной ситуации продавец сможет продать своё помещение в два раза дроже. Потому что в два раза повысилась аренда, и в два раза повысилась стоимость помещения, а значит и рентабельность осталась прежней. Т.е. потратив несколько миллионов виртуальных арендных платежей продавец «срубит» с вас 30 млн. лишних рублей при продаже коммерческой недвижимости. Как только помещение будет продано ваш богатый арендатор «склеит ласты», оставив вас в долгом поиске клиентов.

Как распознать аферистов и не попасться на подводный камень? Не верить или по крайней мере не рассчитывать на договор аренды, тем более на несколько лет. Постарайтесь сами оценить реальную стоимость квадрата на примере аналогичных площадей в ближайшей округе. Также не верьте интернету. В основном там «хотелки» арендодателей, а не реальные возможности биснеса по арендным ставкам.

Даже если существующий арендатор окажется настоящим, всегда есть вероятность, что он либо съедет, либо потребует существенного понижения аренды. К тому же нужно всегда закладывать простой помещения на время поиска клиента.

Сегодня, к сожалению, ситуация такова, что поиск клиента может занимать от нескольких месяцев до нескольких лет. Читайте пост Мифы об арендном бизнесе. Так ли всё просто?

Аренда растет, вакантность снижается. Эксперты рассказали об основных тенденциях на рынке коммерческой недвижимости

Самостоятельные инвесторы становятся все более активными участниками рынка. За год их интерес к офисной недвижимости вырос на 40% на фоне высокой доходности. Стабильным остается спрос и на объекты стрит-ритейла.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fsia.ru%2Ffiles%2FImage%2Fnews%2F2019-02%2F371093%2Fimg_news_371093_id43619

Ставки аренды деловой недвижимости растут рекордными темпами. Согласно оценкам Knight Frank, в феврале средняя стоимость офисов в центре Москвы достигла 32,1 тыс. руб. за кв. м. Это на 19% выше показателя аналогичного периода прошлого года и абсолютный рекорд за последние пять лет.

Резкое увеличение стоимости офисной недвижимости консультанты Knight Frank связывают с высоким спросом. Согласно их расчетам, в границах Садового кольца за год уровень свободных площадей сократился на пять процентных пунктов, до 6,6%.

За минувший год в этом районе было введено в эксплуатацию только одно офисное здание, объясняют специалисты. Его площадь составила 9,3 тыс. кв. м. Это минимальный показатель за последние десять лет.

Высоким спросом офисы сейчас пользуются не только со стороны крупных инвесторов, но и со стороны физических лиц. За год таких покупателей стало больше на 40%, подсчитали в Kalinka Group.

Аналитики указывают, что физические лица чаще всего выкупают помещения площадью 100–200 кв. м, инвестируя в них 30–80 млн руб. Популярность таких вложений консультанты Kalinka Group объясняют высокой доходностью. Она составляет 10–12% годовых.

Также популярные у небольших инвесторов помещения стрит-ритейла продолжают пользоваться высокой популярностью. Согласно оценкам JLL, доля свободных помещений в Москве в этом сегменте составляет 8,2%. Это минимальный показатель с 2014 года. Наименьшую вакантность консультанты отмечают на Никольской (1,8%), Тверской (3,2%) улицах и Большой Дмитровке (4,3%).

Руководитель аналитики торговой и складской недвижимости JLL Оксана Копылова предполагает, что в нынешнем году активность арендаторов и средние ставки сохранятся и будут варьироваться в диапазоне от 65 до 165 тыс. руб. за кв. м в зависимости от локации.

Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость?

По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Иногда склад или офис неделями и месяцами «ищут» нового владельца.

Но это, если не знать специфику рынка. Сегодня я расскажу о том, как продать коммерческую недвижимость: три способа, пошаговая инструкция для «самостоятельных» продавцов, основные ошибки новичков и секреты быстрых продаж.

Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Ffasady-zdanij

К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос: «Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?» Полученное значение нужно сравнить с рыночным. На конец 2017 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет.

Вы можете использовать один из трех способов продажи.

  • Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
  • будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
  • показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
  • еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
  • сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.
Читайте так же:  Образец доверенности в налоговую инспекцию от юридического лица

Плюсы: не придется платить посреднику.

  • не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
  • возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;
  • есть вероятность «познакомиться» с аферистом.

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.

На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Foffice-bez-mebeli

Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.

  • АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
  • профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
  • в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта. Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.

Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую. Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.

Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fsteklyannyj-fasad

Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

  • возраст объекта;
  • его назначение;
  • полезная площадь;
  • общее техническое состояние и качество ремонта;
  • месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки).

Самый эффективный канал для поиска покупателей – это, конечно, Интернет. Только там можно «достать» целевую аудиторию за адекватные деньги. Обязательно используйте платные объявления! Если покупатель не нашелся за три недели – переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото.

Дополнительные рекламные каналы:

  • газеты, журналы и другие печатные издания;
  • наружная реклама (баннер, растяжки, указатели на асфальте, плакаты).

От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Foffisy-vecherom

Запустить эффективную рекламную кампанию поможет портрет целевого покупателя и понимание его истинных желаний и мотивов.

Как продать склад, офис или торговую точку в кратчайшие сроки? Попробуйте честно ответить на три вопроса:

  1. Зачем покупатель делает такую дорогую покупку?
  2. По каким критериям он отбирает недвижимость?
  3. Что в моем предложении может его отпугнуть?

Выпишите ответы на листе бумаги – это и станет основой рекламного объявления.

Еще парочка лайфхаков:

  • разделите текст на абзацы (первый из них должен быть оооочень коротким);
  • найдите уникальную «фишку» своего объекта и укажите ее в объявлении;
  • в конце текста добавьте призыв к действию.

Если Вы готовы работать с посредниками – упомяните в объявлении сумму вознаграждения. Это отлично работает.

Фотографии лучше делать с разных ракурсов. Будущий покупатель-предприниматель будет нуждаться в полной и объективной картинке.

Цель «фотосессии» — подчеркнуть основные преимущества и создать целостный образ.

Обязательно сделайте фото входа, общего вида и прилегающей территории. Следите, чтобы в кадр не попали посторонние детали (грязный забор, случайные прохожие).

Если потенциальных покупателей много (случается и такое), то выбирайте того, кто вызывает наибольшее доверие и готов заплатить сразу.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Foffice

Если Вы продаете недвижимость через посредника – то поиском и выбором покупателя будет заниматься он. Но последнее слово все равно остается за продавцом.

А если продать объект нужно в сжатые сроки, то покупателем может стать компания по срочному выкупу.

Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».

Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).

  1. «Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
  2. Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
  3. Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
  4. Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
  5. Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав). И те, что подтверждают согласование сделки со стороны собственника юрлица.
  6. Копии правоустанавливающих документов на недвижимость (покупатель может попросить показать оригинал).
  7. Документы о подключении к коммуникациям (электричество, вода, газ, тепло). Обязательно должна быть и разрешительная документация.
  8. Выписка из ЕГРН на земельный участок (назначение, обременения, правообладатели, постройки).
  9. Договора аренды или субаренды.
  10. Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату (проверяют финансовое состояние компании).
  11. Квитанции на оплату услуг ЖКХ (проверяют наличие долгов и уровень реальных затрат).
  12. Другие документы (например, договора на техобслуживание, акт о монтаже охранной сигнализации).

Договор купли-продажи КН составляют в простой письменной форме. Документ должен содержать полные сведения об объекте недвижимости, продавце и покупателе. Там же прописывают и способ расчета.

Все советы экспертов по аналитике в сфере продажи недвижимости сводятся к тому, что продавцу стоит избегать четырех популярных ошибок.

Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2Fkommercheskaya-nedvizhimost-na-pervom-etazhe

  1. Ориентация на цену «аналогичного» объекта. В коммерческой недвижимости похожих объектов просто нет.
  2. Привлечение к оценке «универсального» специалиста. Для оценки приглашайте «узкого» оценщика, который занимается только коммерческими площадями.
  3. Изначальное завышение стоимости объекта, чтобы создать «запас для торга». Такой подход отбивает интерес большинства покупателей, которые уже рассчитали для себя точную финансовую окупаемость инвестиций.
  4. Ориентация на свои ожидания по цене без учета сложившейся на рынке ситуации.
Изображение - Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here