Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара

Сегодня рассмотрим тему: "одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

  • 1 Одностраничный или полноценный сайт?
  • 2 Общие принципы создания лендинга
    • 2.1 Качественное изображение
    • 2.2 Простой функционал
    • 2.3 Представители команды
    • 2.4 Демонстрация продукта
    • 2.5 Подтверждение качества
    • 2.6 Призыв к осуществлению покупок
    • 2.7 Алгоритм действия
    • 2.8 Содержание коммерческого текста
    • 2.9 Прозрачная ценовая политика
    • 2.10 Простота и ориентация на результат
  • 3 Плюсы одностраничного сайта при продаже товара
    • 3.1 Возможность мобильного использования
    • 3.2 Уникальность
    • 3.3 Видимость контента
  • 4 Минусы лендинга
    • 4.1 Длительное время загрузки
    • 4.2 Сложность аналитики
    • 4.3 Сложность в продвижении
  • 5 Конструктор лендинга
Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Посадочная страница, лендинг, страница захвата, landing page – такими словами часто называют одностраничный сайт. Сегодня он представляет собой популярный формат, который не предусматривает разветвленной структуры. Вся информация ресурса помещается на одной странице и просматривается при помощи скролла (прокрутки). Такая простая система подачи информации является мощным инструментов продвижения в сети при продаже товара.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

Но лендинг подойдет не всем компаниям, поэтому перед заказом одностраничного сайта необходимо оценить его возможности, плюсы и недостатки.

Лендинг не требует крупных затрат на создание по сравнению с полноценным сайтом, но подходит не для каждого бизнеса. При выборе ресурса нужно отталкиваться от целей деятельности. Если компания интересуется курсами «Бизнес Молодость» и продает один или несколько видов товара, услуг, одностраничный сайт станет оптимальным вариантом. Если же реализуется большое количество разнообразной продукции, лендинг не подойдет. Как показывает практика, landing page продает лучше, чем полноценный интернет-магазин, так как указанная в нем информация мотивирует случайного пользователя осуществить покупку, выделяет преимущества, призывает к действию (позвонить за справкой, оставить контакты, осуществить заказ), при этом не содержит ничего лишнего.

Определить, что такое одностраничный сайт, просто, достаточно представить рекламное предложение в сети, в котором описание товара, его параметры и характеристики, условия продажи, доставки и выгоды для покупателя собраны на одной страничке. Информацию можно изучить за короткий отрезок времени и оформить заказ. Такая процедура продажи не займет много времени.

Одностраничный сайт максимально адаптирован под требования пользователя – весь функционал расположен на видном месте, навигация сайта проста и удобна. Чтобы создать эффективный лендинг, нужно учитывать ряд нюансов, которые смогут выделить страницу среди конкурентов.

Фото товара или услуги лучше размещать реальные, а не использовать стоковые из коммерческих предложений. Так они вызовут больше доверия среди потенциальных покупателей. Снимок должен быть качественным, с хорошим освещением, визуально выделять плюсы. Выбирая фото, нужно понимать, какую роль оно будет выполнять. Оно может описывать продукцию или показывать радость от использования предложенного товара (услуги).

Большое количество параметров, среди которых нужно выбрать необходимое, утомляет человека. Если перед клиентом будет очень большой выбор продаж, он быстро перейдет на другой сайт, так и не сделав заказ. Поэтому лучше уменьшить количество вариантов, подтолкнуть к правильному решению.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Чтобы увеличить доверие, укажите фото и короткие сведения о своих сотрудниках. Как показывает практика, такой шаг может повысить продажи. Если вы еще не имеете сотрудников, можете ссылаться на свою личность.

Опишите товар или услугу, пользу от их пользования и покупки. Радость от езды на роликах, нежную кожу от крема, роскошные волосы от шампуня. Для этого можно использовать не только фото, но и презентации, видео продаж. Человек, который посетил одностраничный сайт, должен увидеть себя с предложенной продукцией, ощутить эффект от ее использования.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

В первую очередь обращают внимание на поступки. Если пользователь, который посетил одностраничный сайт, увидит положительные отзывы, его желание купить товар увеличится. При оформлении страницы включите цифры и факты об осуществленных продажах, к примеру, сколько продалось книг через интернет за определенный период времени.

Призыв к действию можно выделить стрелкой – это простой и действенный метод продаж. Такой призыв может быть разным – купить товар, оставить свои контакты для получения цен. Не разрешайте случайному пользователю быстро покинуть сайт, вы заплатили, чтобы он попал туда, поэтому обязаны заинтересовать и удержать его.

Укажите пошаговые действия в виде визуальной схемы:

  1. Оставьте нам свой номер;
  2. За короткий отрезок времени наш менеджер свяжется с вами;
  3. Мы заключим договор поставки товара;
  4. Избавим вас от лишних проблем.

Сегодня привлечь клиента форматированием текста сложно, но данный процесс меняет восприятие. Выбор цвета, разбивка на части, выделение основных мыслей, добавление графики делают текст читабельным и информативным. Заинтересовать пользователя можно и убедительным текстом, и его эмоциональным потенциалом.

Даже если сложно рассчитать итоговую стоимость работ или продукта, разместите на одностраничном сайте примеры готовых работ с указанными ценами. Это даст возможность клиенту принять решение о покупке. Многие компании специально скрывают стоимость продажи товара. Чтобы узнать ее, потенциальные клиенты тратят много времени, но если цена им не подходит, они все равно не станут сотрудничать с компанией, еще и время потеряют.

На одностраничном ресурсе ничего не должно отвлекать от продажи товара. Цель его создания – получить заказ, поэтому нужно постепенно подводить покупателя к правильному шагу. Заранее обдумайте структуру, текст, специальные предложения для клиентов.

Совет: основными принципами качественного одностраничного сайта можно назвать привлекательный дизайн, обеспечение полезными сведениями, выгодными возможностями и удобным функционалом.

Создать лендинг гораздо быстрее и проще, чем многофункциональный сайт. И хотя одностраничник можно также сделать ярким, функциональным и информативным, в среднем стоимость создания лендинга в разы ниже, чем классического интернет-магазина. Он имеет и другие преимущества при продаже товара.

Читайте так же:  Прибыльное производство в россии

Одностраничные сайты характеризуются адаптивным дизайном, поэтому владельцам планшетов и телефонов очень просто осуществлять заказ или просто просматривать подобные страницы.

Придать оригинальный дизайн одностраничнику проще, чем многоуровневому сайту для продажи вещей через интернет. Так дизайнер может сосредоточить внимание на одном универсальном решении и не использовать лишние инструменты. К тому же картинки, фото и текст готовят заранее, поэтому при выборе дизайна можно отталкиваться от общей концепции и стилистики.

На стандартном многоуровневом ресурсе пользователь может бесконечно блуждать, забывая о первоначальной цели. Лендинг ориентирует на результат, увеличивая продажи. Задавать порядок восприятия информации разработчик может самостоятельно. Он также может быть уверен, что потенциальный клиент получит необходимые сведения и быстро примет решение.

Многоуровневые ресурсы могут показаться недоработанными из-за пустых разделов. Часто каждая категория содержит всего несколько абзацев, в результате чего страницы выглядят непрезентабельно. Но даже если эти абзацы собрать и разместить на одностраничном сайте, создается эффект полноты и многообразия. Также макет одностраничника дает возможность поместить много фото, картинок и других иллюстраций.

Специалист может сделать лендинг настолько респектабельным и ярким, что движение по нему напоминает своеобразное путешествие, которое ориентирует пользователя на результат.

Несмотря на простоту и актуальность, одностраничные сайты также имеют ряд недостатков, которые нужно учитывать при продаже товара.

Так как на одной странице находится большое количество информации, для загрузки веб-ресурса потребуется больше времени, чем для классического сайта.

Так как одностраничник имеет один URL-адрес, сложно проанализировать действия пользователей, которые посещали ресурс. Аналитический отчет не укажет конкретно, что интересует целевую аудиторию, а более четкие настройки требуют дополнительных расходов.

Landing page плохо индексируются поисковыми системами, их сложно продвигать методом SEO. На классическом сайте каждая страница может быть оптимизирована под определенные запросы, с лендингом так не получится.

Одним из самых результативных методов продвижения является ведение блога, однако симбиоз его с одностраничником – трудновыполнимая задача.

Совет: если в роли одной из ключевых составляющих вашего одностраничного сайта вы задумали вести блог, от лендинга как основной площадки для его реализации лучше отказаться.

На практике практически все минусы landing page могут проявиться только в случае, если он первоначально не соответствует поставленным задачам при продаже товаров.

Так как количество желающих создать одностраничный сайт самостоятельно постоянно растет, предлагаются различные эффективные инструменты для быстрой реализации задуманного и бесплатные торговые площадки в интернете. Создать landing page для продажи товаров можно на базе конструктора, который задает разнообразные шаблоны. Самыми популярными из них сегодня можно назвать:

  • Bazium;
  • LPGenerator;
  • WordPress Landing Page;
  • LPTrend;
  • PlatformaLP;
  • Landingi;
  • LPmotor;
  • UMI.

Заказать одностраничник можно в профессиональных агентствах или у фрилансеров, но это будет дороже, чем самостоятельно при помощи конструктора. Стоимость в таком случае варьируется в зависимости от ценовой политики компании разработчика. Как правило, цена стандартного пакета в месяц составляет 1500-15000 рублей.

Сохраните статью в 2 клика:

Одностраничный сайт – актуальный и эффективный инструмент бизнеса при продаже однотипных товаров или предоставлении услуг. Он более четко отображает деятельность и преимущества компании, делает ее более презентабельной и респектабельной. Если лендинг использовать грамотно и по назначению, можно расширить клиентскую базу и увеличить доход.

На нашем сайте открылся каталог франшиз и готового бизнеса! Самые интересные предложения только у нас.

Утебя есть вопросы? Или ты хочешь получить консультацию, спросить совета, найти инвестора или компаньона?

Как работают одностраничные сайты по продаже товаров

С помощью лендинг пейдж можно создать в интернете бизнес с нуля, не имея денег и познаний в области разработки продающих сайтов. Для этого достаточно понять, как действовать в системе дропшиппинг. Зная маркетинговые принципы осуществления продаж в интернете с помощью одностраничных сайтов можно увеличить реализацию продукции, а значит прибыльность компании благодаря тому, что реклама построена грамотно. Идеальный продающий сайт помогает найти нужный продукт, сделать выбор и купить.

Одностраничный сайт подойдёт для продвижения одного товара или услуги, потому что с помощью лендинга результативна реклама и продвижение только одного продукта. Сейчас успешность бизнеса на одностраничниках объясняется тем, что через интернет они продают лучше, в сравнении с многостраничными сайтами, так как содержат постоянный призыв к действию.

Приобретая рекламные посты в тематических сообществах, смотрите на тематику и статистику сообщества. Таргетированная, тизерная и контекстная реклама платная. Исключение составляет спам.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_655

Если настроена реклама, вы получите трафик на лендинг пейдж. От того, как сделан одностраничный сайт, зависит, захотят ли люди купить продукт, поэтому важно создать продающую страницу правильно.

Правила, в соответствии с которыми создаётся идеальный продающий сайт

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_652

Прямая поставка товара от компании-производителя покупателю через посредника называется дропшиппинг. Посредник заказывает товар, указывая при этом адрес клиента (конечного получателя). В системе всё несложно: покупатели получают товар, поставщики – деньги за реализованный продукт, а посредник процент от сделки. Нюансом выступает срок доставки с момента продажи.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_649

Чаще всего по системе дропшиппинг осуществляется продажа китайских товаров. Такое положение дел объясняется тем, что именно Китай занимает лидирующее положение в производстве и максимально качественно наладил почтовый сервис с другими странами.

Выбор товаров для лендинга производится в соответствии с принципом: предлагать покупателям надо то, что они согласятся купить. Если у вас имеется опыт продаж через интернет, то можно рискнуть – взять новые идеи и заработать на них. Для начинающих работу в сети разумнее прислушаться к рекомендациям опытных бизнесменов, торгующих через интернет.

Главная опасность для начинающих продажи в интернете состоит в том, что создав продающий сайт с нуля или по шаблону и не продав через него ничего, они разочаровываются и уходят, не работая над ошибками.

Раньше чтобы узнать, как будет продаваться товар через интернет, нужно было протестировать ниши, провести маркетинговые исследования, что предполагало денежные и временные затраты. Сегодня необходимую информацию и право на продажу можно получить через специальные купонные сервисы. Работая с купонами, можно получать прибыль, используя качественный лендинг.

Купонный сервис – это сайт, где представлены разного рода продукты со скидками, дающий возможность получить достоверную информацию о том, насколько активно будет реализовываться товар. Пример: что продаётся хорошо, в каком районе, за какую цену.

Читайте так же:  Баланс карты стрелка - как пополнить и проверить счет через интернет

Купонных сайтов сотни, но следить можно только за наиболее крупными сервисами, которые подскажут какой товар выбрать, чтобы разместить на лендинг пейдж, что наверняка захотят купить пришедшие на одностраничник. Это также отличный способ протестировать выбор товара до начала продаж.

Занимает первое место в ТОП. На этот сайт каждый день приходят миллионы людей. Для получения сведений о востребованных товарах надо зарегистрироваться на сервисе и перейти в раздел товары. Информация заслуживает доверие, это не реклама и не один из ходов маркетинговой политики, обеспечивающий увеличение количества проданных товаров.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_651

Нужно зарегистрироваться на сервисе и выбрать товар, входящий в ТОП наиболее популярных (пример: определённый брэнд часов). Его вы сможете разместить для продажи на одностраничнике.

Третье место в ТОП. Принцип поиска популярных лотов тот же: регистрируетесь и смотрите в различных категориях и по ключевым словам. Отличие от других сервисов: чтобы посмотреть, какое количество продукта, который вы собираетесь разместить у себя на одностраничнике, продано, надо кликнуть на этот продукт.

Если продающий сайт создаётся для российского потребителя, то проанализируйте менталитет жителей СНГ и рассудите здраво, будет ли продаваемая вещь так же востребована у вас.

На livingsocial.com есть возможность просмотра статистики по странам мира. Этот сервис облегчит решение дилеммы, какой товар выбрать и разместить, что захотят купить жители РФ и ближнего зарубежья.

Этот сервис является не только купонным, но и полноценным сервисом доставки товаров из США. Товары там значительно дороже, срок доставки выше, но ассортимент положительно отличается от китайского качеством и наличием уникальных товаров.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_653

Здесь можно выбрать категорию товара, подкатегорию и увидеть сотню самых продаваемых продуктов. Не надо раздумывать захотят ли купить продукт, который вы планируете разместить для продажи на одностраничнике. Собранные в этом перечне товары – не реклама с целью увеличить прибыль, это правдивая статистика.

В сервисах имеется раздел под названием прошедшие акции. Он позволяет заглянуть в архив с тысячами товаров, получить статистику и узнать цены бесплатно. Подобная информация поможет подобрать сезонные товары, которые Вы захотите разместить на продающем сайте (пример: новогодние ёлочные украшения), вовремя найти поставщиков и заработать на этом деньги.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_648

Неплохо, если Вы разбираетесь в специфике продукта, который собираетесь разместить на лендинге для продажи. Это увеличит вероятность грамотно составленного текста на продающей странице и упростит общение с покупателями при продаже.

Одностраничные сайты дропшиппинг с нуля до миллиона

С помощью одностраничников можно создать сеть магазинов и заниматься продажами не имея средств на закупку, не располагая знаниями по созданию продающих сайтов в интернете и не занимаясь доставками, возвратами и т. д. Пример – система дропшиппинг, которая помогает быстро создать собственный бизнес с нуля до миллиона. Дропшиппинг позволяет продавать через интернет всё.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fontask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fontask_654

Классический дропшиппинг – когда покупатели делают у вас заказ и платят деньги, а вы забираете процент и заказываете товары на адрес покупателя. Поставщики обрабатывают сделанный вами заказ на товар. Отправляют проданные товары на адрес покупателя тоже поставщики. Неудобство подобной схемы дропшиппинг заключается в необходимости принимать платежи от покупателя и за минусом процента отправлять поставщику.

Одностраничный сайт представляет собой инструмент продаж, в котором содержится грамотно разработанная реклама и постоянный призыв к действию, побуждающий посетителя купить товар. Чтобы заработать на одностраничнике, важен удачно выбранный продукт, который следует разместить для продажи и который наверняка захотят купить. Воспользовавшись статистикой купонных сервисов, необходимость протестировать одностраничник отпадёт.

Чем руководствоваться при создании качественного одностраничного сайта для целенаправленной продажи: минимальные вложения и готовые примеры работающих лендингов с высокой конверсией + советы по оптимизации текстового материала

Одностраничный сайт (далее лендинг пейдж) является лицом компании или презентабельной визиткой продаваемого товара или услуги в интернете. Очень важно, чтобы он понравился пользователю с первых же секунд, иначе он попросту закроет станицу. Чтобы этого не произошло, нужно максимально оптимизировать содержание страницы – разобраться в структуре лендинга, а также выделить ключевые особенности, на которые должна в первую очередь обратить внимание целевая аудитория.

Если с первого взгляда это кажется слишком простой задачей, то на практике реализуя поэтапные задачи, даже через готовые бесплатные конфигураторы, добиться итоговой конверсии оказывается значительно сложнее.

Чтобы целевая аудитория не просто игнорировала контекстную рекламу однострачника, а после перехода на него совершала необходимое действие: подписывалась, покупала услугу или товар, совершала звонок или оставляла свои контактные данные, предлагаем ознакомиться с нижеприведенными конструктивными советами и примерами уже работающих посадочных станиц.

Запомните! Конверсия даже в 2% является неплохим результатом, свидетельствующим о необходимости дальнейшего совершенствования.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F372

Советы создания лучшего лендинга с актуальными примерами

В данном случае важна реализация некоторых правил, которые в совокупности окажут необходимый эффект и отдачу от сайт одностаничника. Выглядят они следующим образом:

  • внимание клиента должна привлекать лишь одна услуга/товар;
  • к вышеупомянутому должно присутствовать одно короткое, но емкое описание + подробное, скрытое в технических характеристиках или особенностях;
  • подогреть заинтересованность скидкой или дополнительной комплектацией;
  • в конечном итоге, предложить оставить электронную почту для оповещения обо всех изменениях.

Если реализовать этот свод правил к группе товаров или даже нескольким, то концентрация платежеспособного клиента будет сведена на нет, а, соответственно, и вероятность повышения конверсии.

Именно принцип реализации одного товара/услуги с указанием четких конкурентных преимуществ позволит добиться желаемого результата.

Пример по данному совету – посадочная страница Goodwin.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F2111

Несмотря на то, что это лендинг пейдж, лаконичная инструкция гарантированно повысит шансы того, что клиент проведет на ресурсе больше времени, а также вернется на него в дальнейшем.

Под инструкцией подразумевается, не только описание каждого действия или «хлебные крошки» для удобной навигации, но и:

  • лаконичный дизайн;
  • четкий оффер на тематические запросы;
  • навигационное передвижение по странице посредством поиска совпадений и т.д.

Максимально точным примером, работа которого заключается в совершении всего нескольких действий, но гарантирующих конверсию, является предложенный принцип создания таких сайтов на конструкторе tobiz.net.

Читайте так же:  Образец приказа директора о возложении обязанностей главного бухгалтера на себя

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F371

Знали ли вы, что в первые 15 секунд целевую страницу покидают около 80% посетителей. Чтобы этого не произошло с вашим одностраничным сайтом, целевой посетитель должен как можно быстрее найти ответ на свой целевой вопрос. Причинами этому служат:

  • отсутствие информации, отвечающей на ключей запрос на первой трети страницы;
  • отсутствие конкретного оффера.

К последнему можно отнести многочисленные анимации, не имеющие за собой смысловой нагрузки, более 50% текста на странице написано Caps Lock. Даже эти два, казалось бы, незначительные фактора смогут оттолкнуть покупателя от поиска кнопки совершения заказа. Помимо прочего, последняя должна быть также на первой половине страницы, непосредственно возле товара – снизу или справа от него.

Размер кнопки должен быть на 20-30% меньше, нежели само предложение в текстовом формате, или на 50-70% в сравнении с его же изображением.

Практический пример на одностраничном сайте компании VSC

Занимается данная компания оформлением виз, но это, в аспекте создания личного лендинга, совершенно не важно. Уникальность данного примера заключается в:

  • подчеркивании исключительности (уникальности) услуги/товара посредством цифр;
  • четком и лаконичном подчеркивании того, насколько выгодным является именно их предложение;
  • мотивационном действии к совершению заказа через две красные кнопки, которые размещены сразу под предложением и в конце детального описания услуги.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.finanbi.ru%2Ffiles%2Fimagesarticle%2F2%2F2110

Кто сказал, что одностраничник маленький и скучный? Используя опыт компании Enjoy me box можно заинтересовать пользователя на уровне обычных наводящих вопросов, типа «Вы согласны с тем, что купить дешевле лучше, нежели дороже?», после чего последует вопрос с указанием желаемого размера скидки.

Если скидка предложенная покупателем совпала с имеющейся, то на экране появляется сообщение следующего плана: «Все готово! Осталось лишь оплатить…». Если же разница существенная, то достаточно указать то, что товар обойдется несколько дороже, но доплатив именно эти, к примеру, 15%, вы получаете то или иное преимущество.

Сама же компания Enjoy me box одно время использовала в качестве аргументирующего фактора к актуальной цене, предоставление дополнительных 6 месяцев гарантии на товар. После этого, количество покупок возросло в несколько раз, а конверсия одностраничного сайта с 34% поднялась до 57%.

Совет с практическим примером лучше всего применять к товарам, стоимость которых начинается от 3 000 рублей, а технические характеристики или ключевые особенности имею от четырех или более аргументирующих пунктов.

Продающий заголовок – емкое коммерческое предложение, которое должно иметь в себе не менее одной ключевой особенности товара/услуги.

Оптимальное количество слов в продающем заголовке – восемь. Предельное – 14. Простыню, независимо от шрифтов, никто читать не будет.

Помимо такого емкого зазыва в самом начале страницы, которые, кстати, должен еще и быть кросплатформенным – полностью помещаться на экране любого устройства, при его верстке лучше использовать теги h1 или h2. Тег h3 и далее, попросту теряются на фоне публикуемой информации и кнопки «Купить».

Пожалуй, интересным примером станет посадочная страница компании «Тандем Вест», где после каждого изменения продающего заголовка (зависит от поступлений новой мебели) конверсия меняется на 40, а иногда и 65%.

Золотое правило – три-четыре слова + одно-два конкурентных преимущества, + несколько разбавочных слов.

Параллельные призывы к действию как саморегулирующийся усиливающий фактор

Так как одностраничный сайт несколько ограничен в размерах, то двойная мотивация целевого клиента может сыграть хорошую роль. Именно таким образом, без применения кнопки «Купить», работает одностраничник компании «Просто КАСКО». Сам сайт указывается как эффективный пример работы этого принципа. В случае с реализацией собственного сайта, достаточно лишь изменить слова в соответствии с имеющимся товаром или услугой.

Взглянув на сайт компании «Просто КАСКО», не увидишь ничего необычного. Но, если присмотреться, то в поле зрения, без прокрутки страницы вверх или низ, находится целых два призыва к действию – «Узнать стоимость» и «Подобрать КАСКО». Это, казалось бы, обычная навигация, но несущая в себе основной посыл – цену и сроки получения. Оперируя этой информацией, всего после одного клика, с большей долей вероятности сделает заказ.

В данном случае, роль кнопки «Купить» играет именно ее отсутствие – лаконичное замещение навязчивости информативностью.

Текст на одностраничном сайте должен быть коротким, с минимальным количеством стоп-слов, а также воды. Исключительно суть и факты, изложенные в 1 000 или 1 500 тыс. символов.

Только после формирования базы статей, можно переходить к дизайну. Именно так и сделала компания «Зеленый капитан». Казалось бы, кому нужна земля через интернет? Но, именно в данном случае, используя стимулирующий к общению контент, после прочтения которого возникает вопрос, требующий ответа, с переводом на второю частью, где имеется ответ и форма общения с реальным менеджером, более 50% посетителей сделали свой заказ.

Пускай это будут небольшие заказы по 150-700 рублей, но итоговое месячное значение можно заполучить количеством. Главное, что нужно сделать, – наполнить одностраничник емкими статьями и организовать онлайн-чат. В данном случае, клиент видит заинтересовать компании в решении его возникшей необходимости, а только оптом обращает внимание на финансовую составляющую вопроса.

Онлайн чат стоит недорого. Более того, его оператором можете стать именно вы или знакомый.

Все что нужно для совершения посетителем покупки – качественный призыв, один визуальный эффект, контакты обратной связи и та самая красная кнопка «Купить». Если минимальное количество содержимого вызывает сомнения, то, в качестве примера, можно ознакомиться с лендинг пейджем детской школы “Каратэ-до-Шито-рю Сейщукан”. Тут только одно эффектное изображение ребенка и слово «Здоровый» заставят родителей ознакомиться с возможностью отдать ребенка в секцию.

В случае с продающим сайтом, достаточно лишь заменить ребенка, например, на освежитель воздуха и несколько изменить тестовый призыв. Вместо бесплатного занятия поставить «При заказе ионизированная вода в подарок». Такая вода стоит копейки в любом разливочном автомате. Бутылка и этикетка – дело пяти минут. Вот, собственно, и весь процесс создания лендинга без всего лишнего.

Верстка такого сайта, за счет минимального количества работы, обойдется также в приемлемую сумму.

Правильное оформление текста – залог визуального сдерживания целевой аудитории

Чем читабельнее текст, тем выше его коэффициент полезного действия в итоговой месячной конверсии.

Чтобы добиться максимальной читаемости, независимо от дизайна посадочной страницы, необходимо придерживаться следующий правил:

  • Шрифт – 16 кегль.
  • Допустимые шрифты: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
  • Предельная длина одной строки – до 80 символов.
  • Абзацы – минимум 3 предложения, максимум – 5.
  • Подзаголовки как разделяющие маркеры – после 2-4 абзацев.
Читайте так же:  Как открыть цветочный магазин по франшизе

В подзаголовке обязательно должен быть ключевой вопрос, на который дальше будет дан ответ. Подзаголовки считаются важной структурной частью контента.

  • Списки, таблицы – обязательное условие (без ограничения в пределах того же одного текста).
  • Обязательны списки, цитаты, таблицы.

Демонстрация результата – фактор уверенности покупателя

Достаточно в самом конце страницы, перед самим «подвалом» разместить примеры своей успешной работы в данной сфере. Если с услугами все понятно – примеры готовых работ, то с реализацией того или иного товара могут возникнуть трудности. Но, решение есть. Самый эффективный и уже проверенный на практике механизм – размещение фото клиента с товаром и чеком покупки от вашей же компании. Не стоит забывать и кратком привязном отзыве.

Естественно, фотографии и отзывы могут быть выдуманными. Главное правило – фото уникальные, как, собственно, и текст самого отзыва.

Для вдохновения принципом и механизмом демонстрации достижений работы одностраничного сайта, можно обратить внимание на сайт белорусской компании «Прорабыч».

Продуманная структура – путь следования за взглядом посетителя

Выстраивать ключевые позиции сайта по реализации товара нужно по принципу следования взгляда посетителя. В подавляющем большинстве случаев, это происходит от центральной части экрана к правой. Именно поэтому все фотографии, лучше, конечно, оформленные в слайд шоу, актуальные предложения и другие важные моменты выровнять по центру, не ниже чем на 10 см от логотипа или мотивационному призыву к действию. Немного правее – кнопка «Купить» и сноски мелким шрифтом с некоторыми ключевыми параметрами или условиями заказа.

Технические характеристики также могут быть по центру или смещены к правому краю. Если они все же смещены, то шрифт выбирается на несколько пунктов больше, нежели в верхней центральной части.

При размещении контента запрещено использовать подчеркивания.

Вот, собственно, и все советы по созданию и дальнейшему использованию одностраничного сайта с максимальной конверсией. Безусловно, в процессе верстки можно руководствоваться не только указанными выше примерами, но и собственными новаторскими качествами, которые, в любом случае, принесут свои плоды. Указанные примеры являются исключительно ознакомительным материалом, который подобран на основе оптимальных показателей конверсии за время их существования.

Следуя таким простым рекомендациям, однозначно, за несколько месяцев можно окупить вложения в сайт, а также организацию остальных процессов по доставке и хранению товаров.

Очень важно правильно выбрать уникальный и содержательный контент, который будет интересен целевому посетителю после перехода по ссылке из контекстной рекламы.

Одностраничные сайты как инструмент продажи товаров

  • Миллер Галина Андреевна , бакалавр, доцент, аспирант
  • Омский государственный технический университет
  • РЕКЛАМА
  • ОДНОСТРАНИЧНЫЕ САЙТЫ
  • ЛЭНДИНГ
  • ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ
  • ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

В последние годы люди стали проводить много времени в интернете. Одни заходят просмотреть свою электронную почту, другим интересны социальные сети. И те, и другие представляют интерес для предпринимателей, которые организовали свой бизнес в интернет пространстве. Ведь по последним подсчётам в интернете проводит своё свободное время более 85% платёжеспособного населения.

Идей как организовать свой бизнес в интернете великое множество. Отдельно следует рассмотреть продажи с помощью продающих одностраничных сайтов (landing page). Такие сайты ещё могут называться «посадочными страницами», «целевыми страницами» и «лэндингами». В соответствии со своим названием такие сайты состоят из одной страницы. Он наполнен максимально привлекательными с точки зрения маркетинга текстами. Имеется большое количество графических изображений. Помимо этого может быть добавлено видео и отзывы. Главная задача таких сайтов сделать из посетителей клиентов. Конечно такая задача стоит перед всеми коммерческими сайтами, на лэндинги отличаются более высокой конверсией (5-10%, а иногда и все 30%).

На данный момент одностраничные сайты пользуются популярностью и позволяют продать большее количество товара, чем продажи через интернет-магазины и бесплатные доски объявлений. Всё дело в том, что покупатель видит только один товар на странице и на сайте. Он не может уйти с сайта и ему остаётся только заказать товар или закрыть сайт. Когда человеку предоставлены только эти два варианта, то вероятность того, что человек купит товар, резко повышается.

Хотя одностраничный сайт и похож на интернет-магазин, но, всё же имеет ряд отличий. Так, например, в отличие от магазина с помощью одностраничного сайта продаётся только один товар или предоставляется только одна услуга. Также на одностраничнике можно увидеть более подробное и качественное описание.

Товар для продажи на одностраничном сайте подбирается такой, который сложно приобрести в магазинах. Зачастую такими товарами становятся какие-либо новинки, оригинальные сувениры и так далее. В качестве примеров, которые очень хорошо продавались, можно привести игрушку «Говорящий хомяк», убегающий будильник, многофункциональную лазерную указку, браслет Pandora и всеми известные часы G-Shock.

Итак, по какой схеме строится работа на одностраничных сайтах:

  1. Продавец создаёт одностраничный сайт. Для этого оформляет доменное имя и хостинг (место расположения). У продавца есть выбор у какой компании приобретать хостинг и домен. Нужно просмотреть все варианты и выбрать самый выгодный, т. к. стоимость у различных компаний может отличаться.
  2. Следующий этап заключается в поиске продукции. На сегодняшний день продавать товар на одностраничниках, можно несколькими способами:
    • продавец закупает товар самостоятельно (либо в Китае, либо у местных оптовиков);
    • продавец использует помощь партнёрских площадок [1, C. 54].

Такие торговые партнёрские площадки делают практически всё за продавца. Они позволяют делать простые одностраничные сайты при помощи примитивного конструктора. Также они доставляют товар клиенту и обрабатывают звонки. Продавцу остаётся только продвигать свой сайт и получать процент с продаж. Кажется, что в таком варианте одни преимущества. Однако и здесь есть минусы. Например, может случиться так, что рекламируемого продавцом товара не окажется в наличии. Таким образом, рекламный бюджет уйдёт в никуда.

Или же может случиться другая ситуация. На одностраничнике продавца написано, что товар будет отгружаться клиентам в течение нескольких дней. На самом же деле отгрузка может затянуться на несколько недель. Это, естественно, увеличит процент отказов. А, так как партнёрские площадки, в большинстве случаев платят продавцу комиссию только за завершённые заказы, то процент отказов, которые произошли по вине партнёрки, продавцу никто не оплатит. Работая с партнёрскими площадками, продавец должен понимать, что основные деньги делает сама платформа, а не он. Серьёзного и прибыльного бизнеса при такой системе построить нельзя.

Читайте так же:  План счетов бухгалтерского учета таблица с примером заполнения

Остаётся более сложный способ, когда продавец закупается самостоятельно. В этом варианте также можно создать простой одностраничный сайт, используя те же конструкторы. Здесь продавцу придётся самому общаться с клиентами и логистическими компаниями, которые будут доставлять его товар.

  1. Далее требуется организовать процесс оплаты. Для этого продавец может подключать разные платёжные системы.
  2. Для того чтобы товары продавались необходимо организовать рекламную компанию. Если её не будет, то и продаж не будет тоже. Для организации и настройки рекламы существуют специальные сервисы типа Google Adwords, Yandex Direct и другие. Можно обратиться за помощью к социальным сетям и группам, но в этом случае есть угроза обмана. Просмотры могут накрутить и деньги, таким образом, будут потрачены зря. Поэтому стоит воспользоваться предложениями крупных компаний, которые доказали свою надёжность и эффективность [2, C.48].

Среди плюсов одностраничных сайтов выделяют следующие:

  1. Для начала бизнеса потребуются минимальные финансовые вложения. Стартовый капитал может быть до 1000 долларов. Часть этой суммы пойдёт на то, чтобы создать сайт, часть потребуется для закупки товара, а часть будет потрачена на рекламу.
  2. Данный бизнес отличается мобильностью и динамичностью. Бывает, что продавца не устраивает продукт или уровень продаж, или же поставщик прекратил поставки. В этих случаях, в любой момент, можно переделать сайт под другой продукт.
  3. Экономия денег на аренде склада. Людям, которые продают товары через такие сайты, не нужно арендовать складские помещения. Товар находится у них одну или две недели. Постепенно его становится всё меньше, т. к. каждый день осуществляются продажи.
  4. Товар для продажи закупается оптоми поставщик предоставляет скидку.

Минусы одностраничных сайтов:

  1. Выше отмечалось, что с помощью одностраничных сайтов можно продавать не только товары, но и услуги. Но диапазон таких услуг очень узкий. Например, есть сайты, которые предлагают услуги по озеленению интерьеров или сайт рассказывающий о вакансиях в Альфа Банке. Для того, чтобы услуга приносила деньги её необходимо сделать уникальной и востребованной. Соответственно, с услугами всё сложнее и менее прибыльно.
  2. Ситуация, когда товар не выкупается. У каждого товара есть свой процент выкупа. У одних товаров это 85-90%, а у других — 55-60%. Всё зависит от качества товара, скорости его доставки и того насколько обдумано покупатель совершил свою покупку, т. к. он может сначала заказать товар, а потом передумать.
  3. Нехватка оборотных средств. В первые дни после того как стартовали продажи на сайте делается много заказов. Продавец отправляет товары, но деньги не возвращаются. Они будут возвращены в течении 5-30 дней. А продавцу всё это время нужно работать и развиваться.
  4. На товар больше не находится покупателей. Такая ситуация может возникнуть у продавцов, которые продают только один товар. И поэтому, для начала, нужно продавать от 2 до 5 различных товаров. И по 2-5 источников клиентов для каждого из них. Только тогда можно говорить об устойчивости.

Почему нельзя говорить об эффективности продаж с помощью одностраничных сайтов.

Лендинг является сайтом, где представлен только один товар или услуга. Для такого типа продаж обязательно нужна реклама, поскольку одностраничные сайты не продвигаются в поисковиках и их эффективность зависит от трафика. Но, как отмечалось выше, чтобы говорить об устойчивости нужно продавать от 2 до 5 различных товаров. Соответственно, при рекламе нескольких товаров нужно создавать отдельный одностраничник для каждого товара или для нескольких похожих товаров. А это ведёт к ограничению возможностей продаж товаров в интернете. Также не рационально размещать на одном одностраничнике несколько товаров. При этом эффективность сайта снижается и стоит подумать о создании полноценного интернет магазина [3, C. 68].

С помощью одностраничников продаётся товар конкретной модели и производителя. Потенциальный покупатель может узнать подробности о товаре и уйти на другой сайт и посмотреть похожие товары и цены в других интернет-магазинах. Т.е. с помощью одностраничника покупатель может быстро получить информацию о товаре и не купить его на этом сайте.

Помимо этого, одностраничные сайты могут вызывать недоверие у потенциальных покупателей, т.к. всегда призывают к действию (заказать звонок или заполнить форму обратной связи и т.д.).

Также нельзя утверждать, что одностраничный сайт лучше многостраничных, полноценных интернет-магазинов. У одностраничников более простая рекламная компания и это может вызвать обратный эффект. Так же покупка товаров на однастраничных сайтов не дает гарантии покупателям, нет защиты покупателей. Одностраничные сайты менее информативны, а некоторые покупатели предпочитают полноценные магазины, где представлен широкий выбор товаров и информации в виде статей, новостей и большим количеством предложений покупателю.

Таким образом, можно сделать вывод, что создание и работа на одностраничных сайтах больше подойдёт для новичков, которые пока не уверены в собственных силах, и боятся полноценных интернет — магазинов. Для них это будет неплохим инструментом начать что-либо продавать.

  1. Прискарь И.И. Интернет-маркетинг как современная форма для развития бизнеса / Пискарь И.И. // Бизнес информ. – 2015. – С. 333-339
  2. Калужский М.Л., Карпов В.В. Сетевые интернет-коммуникации как инструмент маркетинга // Практический маркетинг. – 2013. – № 2 (192). – С. 32-39.
  3. Андреева К.А., Лидогенерация. Маркетинг, который продает/ Андреева К.А – 2015.

Электронное переодическое издание зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор), свидетельство о регистрации СМИ — ЭЛ № ФС77-41429 от 23.07.2010 г.

Соучредители СМИ: Долганов А.А., Майоров Е.В.

Изображение - Одностраничный сайт как эффективный инструмент для продажи товара 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here