Определение понятия коммерческая основа

Коммерческая основа рассматривается как главный способ получения необходимой прибыли.

В настоящее время наиболее популярна коммерческая деятельность, которая выполняет следующие функции:

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

• Реализации продовольствий и товара, которые пользуются спросом у потребителей.
• Предоставление актуальных услуг.
• Приобретение материальных ресурсов и необходимого сырья для изготовления продукции.
• Торгово-посредническая деятельность.

Коммерческая основа рассматривается как платная деятельность, какой-либо организации.

Коммерческая деятельность преследует осуществление следующих задач:

• Выкуп качественного материала.
• Приобретение техники для организации деятельности сотрудников.
• Развитие и организация экономических сфер общества.
• Разработка материально-технического оснащения.
• Приобретение определенного количества товара для необходимого роста товарооборота.
• Расширить ассортимент, который пользуется максимальным спросом среди потребителей.
• Сбыт товара на предприятия промышленного типа.
• Осуществление коммерческой продажи путем реализации товара.
• Заключение выгодного договора между предприятием-изготовителем и организацией, которая реализует внедрение продукции в народные массы.
• Торговля оптом и в розницу произведенного товара.
• Наладка коммерческого посредничества для реализации произведенной продукции.

Данный подход является основой рыночного процесса. Основная цель при этом остается реализация продукции. В связи с этим выделяют основные виды производства:

• Вычислительная.
• Финансовая.
• Осуществление контроля над выполнением и соблюдением основных правовых моментов.

Основная функция рыночной организации заключается в следующем:

• Указать оптимальной стоимости продукции, которая обеспечит предприятию максимальный доход.
• Заключить и реализовать выгодный договор по реализации и сбыту товара.
• Организация оптимальной деятельности с поставщиком для наиболее выгодного взаимодействия.
• Реализация высокого уровня товарооборота.
• Расчет максимально возможной опасности, которая связана с коммерческой деятельности.
• Организация оптимального взаимодействия с кредиторами.
• Реализация таможенного процесса.

Платная основа, как вид предпринимательства, используется в следующих сферах:

• Промышленность.
• Торговля.
• Хозяйственное производство.

Каждая отрасль характеризуется постановкой цели на увеличение дохода.

В настоящее время планирование производства и реализация товара происходит в условиях рыночного отношения. Для того чтобы данный процесс проходил оптимально, была создана коммерческая служба.

Данная организация занимается следующей деятельностью:

• Определить основной вид деятельности предприятия и его функции.
• Распределить функции определенным группам и служащим предприятия.

Предпринимательской службой организации промышленного типа является:

• Отдел, который отвечает за материально-техническое оснащение.
• Отдел реализации продукции.
• Отдел продвижения товара в народные массы.

Предпринимательская служба выполняет следующие функции:

• Техническая.
• Экономическая.
• Формирование процесса изготовления продукции.

Технологическое оснащение предприятия, объем выпускаемого товара и потребление необходимого сырья для изготовления продукции зависит от технической функции.

Расширение ассортимента компании и увеличение объема производимой продукции зависит от экономической функции.

Техническое оснащение рабочих мест и состав продукции зависит от сложности процесса производства.

Построение структуры предпринимательской службы зависит от следующих положений:

• Спрос и потребление выпускаемой продукции.
• Количество производимого товара.
• Качество и объем закупаемого материала.
• Территория размещения компании.

В настоящее время выделяют коммерческую и некоммерческую деятельность.

Некоммерческая практика направлена на организацию порядка процесса реализации дохода, который устанавливается на законодательном уровне, и основывается на следующих положениях:

• Основной целью является не объем получаемого дохода, а способ его реализации.
• Полученный доход не является собственностью участников производства.

Выделяют следующие цели некоммерческой организации:

• Социальная.
• Благотворительная.
• Культурная.
• Образовательная.
• Научная.
• Управленческая.
• Здравоохранение населения.
• Юридическая помощь.
• Разрешение конфликтных ситуаций.

В связи с этим можно сделать вывод о том, что коммерческая и некоммерческая деятельность преследует цель получения дохода, отличие заключается в способе распределения прибыли: в первом случае финансы присваиваются учредители компании, во втором случае, прибыль остается на расход внутренних целей.

В настоящее время выделяют основные виды предпринимательства, к которым относятся:

Особенностями считаются:

• Изготовление определенного вида товара.
• Оказание услуг на основе духовных и интеллектуальных ценностей.
• Выделяют предпринимательство промышленного, строительного, сельскохозяйственного вида.
• Для изготовления необходимого товара нужно сырье оборотного характера и высокого качества, а также высококвалифицированные сотрудники.
• Качественное техническое оснащение в виде машин и специализированного оборудования (вычислительная техника, транспортное средство, станок для производства, приспособление для измерения и регуляции).

Предпринимательство на основе инновационных технологий

Основные особенности:

• Использование исключительно технологического нововведения.
• Использование инновационного продукта (обновляется ассортимент товара, увеличивается уровень дохода, укрепляются позиции на торговой платформе, увеличивается клиентура).
• Использование инновационных технологий (увеличение продуктивности трудового компонента, экономность использования сырьевой базы).
• Использование инноваций в социальной сфере (мобилизация сотрудников, постановка достижимых задач, увеличение качества труда).
• Используется при формировании небольшого производства.

Отличительные свойства:

• Как основной принцип выделяют наличие родственной связи.
• Считается индивидуальным предпринимательством.
• Отсутствие юридической базы.
• Необходима государственная регистрация имущества.
• Выделяют семейное и групповое хозяйство.
• Необходимо соглашение членов семьи на создание предпринимательской базы.
• Хозяйство имеет узкий профиль.
• Постановка организации трудовых ресурсов.
• Долгосрочное использование земельного участка.

Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает основные виды предпринимательского производства:

1. Хозяйственное товарищество. Капиталистическое образование. Основной доход разделяется между ее организаторами, которые обязаны следить за выполнением всех основных функций предприятия.
2. Общество хозяйственно вида. Предпринимательское производство. Финансовый доход распределяется между владельцами, которые не несут ответственность за ненадлежащее выполнение своих обязанностей. При этом участники рискуют исключительно собственным вкладом.
3. Компания, носящая производственный характер. Капиталистическое предприятие. Объединяет на добровольной основе членов группы, которые должны производить паевые взносы.
4. Унитарные предприятия на государственном уровне. Предпринимательское производство. Собственник имущества не имеет права на распоряжение дохода, так как создание компании происходит с помощью муниципального органа.

Выделяют 2 разновидности хозяйственного товарищества:

1. Наличие полного товарищества. Организаторы в равной мере имеют права и обязанности и отвечают за использование имущества.
2. Товарищество на основе веры. За ведение хозяйства отвечает участник, который не имеет отношения к капиталистическому производству, а несет ответственность только за убытки своего вклада.

Капиталистическое сообщество строится на основе доверительного отношения всех организаторов. Это связано с большим риском потери имущества каждого из участников организации.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

• Home
• Договора и бизнес
• Что значит коммерческая основа в предпринимательской деятельности, отличия от некоммерческой основы

Что значит коммерческая основа в предпринимательской деятельности, отличия от некоммерческой основы

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 653-60-72 (доб. 692) (Москва)
+7 (812) 426-14-07 (доб. 610) (Санкт-Петербург)
+8 (800) 500-27-29 (доб. 926) (Россия)

Это быстро и бесплатно !

Товарно-денежные отношения, эффективность которых определяет успешность любого бизнеса, подразумевают четкое разделение форм ведения дела на коммерцию и некоммерческое производство. Умение понимать, что такое предприятие, где установлена коммерческая основа, позволяет избежать ошибок и достичь нужных результатов с минимумом плохих последствий.

Вести деятельность сугубо на коммерческой основе значит выполнять платную работу, где плата намеренно превышает вложенные затраты. Но только получение прибыли не является показателем того, что предприятие именно рыночное. Полученная прибыль для этого должна нести характер свободного дохода, предназначенного для распределения между участниками дела. Соответственно, владельцы бизнеса должны иметь все полномочия для распоряжения текущими активами.

В совокупности эти признаки складываются в четкое определение рыночного статуса торговых действий в России:

• объект преследует цель получения именно дохода;
• прибыль по договоренности делится между участниками процесса;
• предприятие имеет форму юридического лица, которое (учредители) единолично владеет активами на праве собственности, вещного права или аренды.

А вот некоммерческая основа – это деятельность, главной целью которой является не достижение максимального дохода, а выполнение конкретных, назначенных функций. Прибыль здесь играет роль инструмента для осуществления работы, а не обогащения, и используется только на нужды организации. Более того — она вообще не принадлежит исполнителям.

К 2019 году сложился ряд направлений, устойчиво представляющих основные виды коммерческой деятельности на потребительском рынке.

1. Поставка и сбыт потребителю товаров, продовольствия наивысшего спроса.
2. Поставка современных, востребованных услуг.
3. Посредничество в торговых отношениях.
4. Закупка ресурсов и сырья для создания дальнейшей продукции.

Отсюда формируется вся масса рыночных предприятий – любые заводы, фабрики, артели, мастерские, создающие материальный продукт, почти вся транспортная сфера и связь, индустрия развлечений, бытовых услуг, рынок ценных бумаг, простая и электронная торговля. По сути, любое индивидуальное предпринимательство, основанное для получения прибыли с любых сделок купли-продаж, уже по факту коммерция.

К некоммерческой сфере большинством можно отнести здравоохранение, образование, где соотношение расходов и доходов умещается в установленные законодательством налоговые нормы. Налоговое право конкретно описывает долю наценки для таких организаций, которую разрешается включать в себестоимость без потери статуса некоммерческого лица. Вместе с тем, часть представителей этой сферы работают совмещенно – то есть, какую-то долю работы выполняют безвозмездно, какую-то – платно. Однако права на прибыль у них все равно весьма ограниченны.

Официальная деятельность на коммерческой основе означает, что ее учредителю предстоит решать следующие задачи:

• подбор и закупка наиболее качественного для работы сырья;
• то же, в отношении оргтехники и/или оборудования для работников;
• развитие экономического обеспечения дела;
• поддержание нужного уровня материально-технической базы;
• широкий маркетинг, изучение рынков спроса потребителей;
• расчет и закупка должного количества товара для поддержания рабочего товарооборота;
• сбыт продукции в промышленных и/или розничных сферах;
• налаживание выгодных связей, прибыльное посредничество, взаимовыгодные контракты между изготовителями и реализаторами и так далее.

Первостепенной целью всегда будет выступать реализация товара и получение максимальной прибыли после этого. Лишь такое управление бизнесом кладется в фундамент успеха и является наглядным показателем того, что такое коммерческая основа затеянной деятельности.

Отдельного понятия «коммерсант» в России не существует. Есть юридические лица на КО, а также индивидуальные предприниматели, определенные ГК РФ как самостоятельные деятели, осуществляющие получение прибыли на свой страх и риск без образования юрлица. Это ИП, кооперативы, хозобщества, госунитарные предприятия и прочее. Но одно условие должно быть выполнено всегда – государственная регистрация.

Получение статуса коммерсанта обязывает:

• соблюдать специальный режим ответственности за сделки по закону (ГК РФ);
• принимать особые обязательства в виде, например, публикации сведений о себе в ЕГРЮЛ;
• изучать и исполнять действующие и только введенные законодательные акты в отношении коммерцлиц.

Последний пункт имеет особенно важное значение, поскольку на 2019 год работа коммерсантов регламентирована слабее остальных сфер. А предприятия на совмещенной основе регулируются законом еще меньше. Это вызывает постоянное внимание правительства РФ, которое регулярно пытается ввести новые нормативы по этой теме.

Прямые цели предприятия, где установлена некоммерческая основа, это:

• социальные и/или государственные услуги;
• обслуживание культурной и научной сферы;
• благотворительность;
• охрана здоровья;
• образование;
• управление;
• юрпомощь и решение споров.

Подобные цели не подразумевают, что здесь не может идти речи о получении прибыли. Она тоже идет. Однако, как было упомянуто выше, отличие от объектов, где принята коммерческая основа – это способ распоряжения этой прибылью. Она для некоммерсантов доступна только как ресурс внутреннего расходования. Кроме того, источник дохода тоже носит подконтрольный характер и строго определяется государством.

Объект на КО волен воспользоваться полученным доходом полностью на свое усмотрение, это его главный стимул. Некоммерсанту важнее выполнить возложенные на него обязательства по предоставлению конкретных услуг, даже если это убыточно.

Нюансы для разных видов предпринимательской деятельности

К 2019 году в России действуют 3 основных коммерц-сферы:

Работа рыночного производства:

• выпуск означенных товаров;
• духовно-интеллектуальные услуги;
• использование высококачественных ресурсов, включая специалистов-сотрудников;
• современно оборудованная материальная база.

Особенности инновационного предпринимательства:

• использование только высоких технологий;
• привлечение электронных торговых площадок и инструментов;
• применение передовых способов увеличения эффективности труда.

Фермерское индивидуальное предпринимательство отличается:

• наличием семейственности;
• отсутствием юрбазы;
• узкопрофильностью;
• обязательной регистрацией имущества;
• наличием земучастка с длительным периодом владения;
• особой организацией трудовых ресурсов;
• зависимостью от согласия членов семейства на создание фермерского предпринимательства.

Нередко возникает вопрос, а можно ли назвать ИП арендодателя жилья? Да, найм жилплощади тоже считается сферой коммерции, несмотря на отсутствие в законодательстве РФ конкретного определения «торговой сдачи жилья». Получение прибыли здесь подразумевается по умолчанию, а значит сделка априори является коммерческой. Единственное, что такому коммерсанту не нужно отдельно регистрировать ИП для признания сделки законной. Но налоги платить надо.

Работа предприятия коммерческой сферы – это сложный процесс, требующий глубокого изучения и анализа рабочих процессов. Успех здесь определяют использованные общенаучные и специальные методы исследования, которому крупные предприниматели уделяют все свое основное время. И это приносит очень серьезные плоды.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – заполните форму ниже или позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 (доб. 692) (Москва)
+7 (812) 426-14-07 (доб. 610) (Санкт-Петербург)
+8 (800) 500-27-29 (доб. 926) (Россия)

Переход к рыночным отношениям актуализировал значимость финансовой сферы любой деятельности. Коммерческая составляющая влияет на эффективность работы предприятия.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь к консультанту:

+7 (812) 309-85-28 (Санкт-Петербург)

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Это быстро и БЕСПЛАТНО!

Что в 2019 году понимается под коммерческой основой? Коммерция чаще всего ассоциируется с торговлей.

Но такое понимание не совсем правильно, поскольку коммерческая деятельность присутствует в самых разных сферах деятельности. Что в 2019 году принято понимать под коммерческой основой?

Рыночная экономика предполагает господство товарно-денежных отношений. Почти любой продукт труда продается и покупается.

Покупатели и продавцы товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют закупку и сбыт продукции, оказывают друг другу различные услуги.

Любое предприятие, предлагающее продукт труда своих работников на рынке, становится участником обмена и, следовательно, может быть причислено к категории субъектов продажи.

При этом если субъект желает получить от продажи предложенного продукта сумму, большую в сравнении с затраченными ресурсами, то деятельность его рассматривается как коммерческая.

Профессиональная коммерческая деятельность должна решать важную социально-экономическую задачу – удовлетворять потребности покупателя.

Причем речь идет не только о торговой деятельности, а о любой сфере жизни. Люди покупают еду, одежду, транспорт, жилье, образование, обслуживание и прочее.

То есть любой продукт, приносящий в результате реализации прибыль продавцу, является товаром. Казалось бы, все понятно, но наравне с платными услугами предприятие может оказывать бесплатные.

Или как пример на производстве часть продукции изготавливается по госзаказу и реализуется практически по себестоимости, а для свободной продажи остается крайне незначительная часть произведенного товара. Что же такое коммерческая основа, и в каких случаях она имеет место?

Коммерческая основа это платная деятельность какой-либо организации. Если попытаться объяснить понятие «коммерция» с позиции экономики простыми словами, то это продажа чего-либо дороже изначальной стоимости.

Но на самом деле содержание термина не столь однозначно. Коммерция это вид торгового предпринимательства и основа любой цивилизованной рыночной экономики.

Но под коммерцией понимается не только торговля в чистом ее виде, но и совокупность торговых процессов, целью которых является организация купли-продажи для получения прибыли.

Все организации, учреждения и предприятия, существующие и функционирующие на товарном рынке можно разделить на две основные категории – коммерческие и некоммерческие.

Коммерческими являются почти все предприятия материального производства (фабрики, заводы), большая часть организаций производственной инфраструктуры (транспорт, связь) и непроизводственной сферы (услуги, развлечения, ценные бумаги).

Деятельность некоммерческого характера чаще концентрируется в сфере образования и здравоохранения.

Но и в этой области в условиях рынка все больше внимания отводится предпринимательству. Деятельность некоммерческого предприятия основана на принципе поддержания равенства доходов и расходов.

Налоговым законодательством РФ достаточно четко определены направления, затраты на которые могут включаться в себестоимость.

Помимо того строго определяются источники возникновения доходов для организации некоммерческой направленности.

При образовании прибыли использовать таковую разрешается исключительно в порядке, определенном законодательством.

Некоторые некоммерческие организации являются таковыми лишь частично. То есть часть услуг (товаров, работ) предоставляется бесплатно, а другая часть – платно, то есть на коммерческой основе.

Деятельность, имеющая под собой коммерческую основу, предполагает решение тех же задач, что и обычная коммерческая деятельность в чистом виде.

То есть основными задачами для решения становятся:

• приобретение качественных материалов;
• закупка техники для организации деятельности;
• развитие экономических сфер деятельности;
• разработка материально-технической базы;
• покупка определенного количества товаров для роста товарооборота;
• расширение ассортимента, пользующегося спросом у потребителей;
• осуществление коммерческих продаж через реализацию товаров;
• налаживание коммерческого посредничества и т. д.

Коммерческая основа это важная составляющая часть рыночного процесса. Она обеспечивает как получение прибыли, так и развитие деятельности.

Гражданское законодательство РФ не обобщает понятие «коммерсант». В единичном варианте используется термин «предприниматель» по отношению к гражданину – лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью без образования юрлица (ст.23 ГК РФ).

Обобщенное понятие предпринимательской деятельности содержится в ч.3 п.1 ст.2 ГК РФ – «самостоятельная деятельность, осуществляемая на свой страх и риск и направленная на систематическое получение прибыли».

Лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, являются коммерсантами и в гражданском обороте выступают в таких организационно-правовых формах, как ИП, производственные кооперативы, хозяйственные общества, государственные унитарные предприятия и т. д.

Общие требования к субъектам коммерческой деятельности сводятся к необходимости госрегистрации.

Заниматься предпринимательством вправе индивидуальные предприниматели и юрлица – организации коммерческие и некоммерческие (в ограниченных рамках).

По отношению ко всем коммерсантам законом устанавливается специальный режим, касающийся ответственности за свершаемые сделки.

Согласно п.4 ст.23 ГК РФ все сделки, в которых участвует коммерсант, признаются коммерческими, что порождает ответственность предпринимателя.

Кроме того на коммерсантов возлагаются и дополнительные обязательства. Например, публикация информации о себе в ЕГРЮЛ (ст.51 ГК РФ).

Коммерческая деятельность регламентирована различными федеральными нормативами, касающимися в основном организационно-правовой формы деятельности субъектов и их прав.

Понятие «коммерция» пришло к нам из латинского языка и буквально означает «торговля». В настоящее время под торговлей понимается, во-первых, форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег, во-вторых, самостоятельная отрасль народного хозяйства и, в-третьих, деятельность, направленная на совершение актов купли-продажи товаров и услуг. Термин «коммерция» ближе к третьему понятию торговли — деятельности, связанной с осуществлением купли-продажи. В современном деловом языке понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли.

Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса). В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций. Оба эти определения не вполне адекватно отражают сущность коммерческой деятельности. Предпринимательская деятельность часто не исчерпывается коммерческими процессами и может предполагать организацию разработки и налаживание производства продукции или услуги, причем эти задачи могут иметь ключевое значение. В то же время деятельность, связанная с закупками и продажами, осуществляется не только в предприятиях торговли, а имеет место во всех видах предпринимательства.

Поэтому на любом современном предприятии должны быть специалисты, владеющие методами коммерческой работы. Однако в чистом виде коммерческая деятельность присутствует именно в торговых организациях. Поэтому «Коммерческая деятельность» как экономическая дисциплина рассматривает организацию коммерческих процессов главным образом на предприятиях сферы обращения, т. е. использует узкую трактовку определяемого понятия. Таким образом, коммерческая деятельность — деятельность юридических и физических лиц, связанная с осуществлением операций купли-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли.

Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совершения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги. В современных условиях ведения бизнеса коммерческая деятельность не сводится только к совершению торговой сделки. Коммерческий успех напрямую зависит от знания рыночной ситуации, понимания потребностей потребителей и умения их удовлетворить, предлагая соответствующий ассортимент товаров. Поэтому коммерческая деятельность охватывает изучение потребительского спроса, управление товарным ассортиментом, рекламно-информационную работу и организацию сервиса. Кроме того, коммерческие работники должны уметь вести поиск и подбор выгодных поставщиков, налаживать с ними договорные отношения, организовывать транспортировку товара, а также создавать и поддерживать оптимальные товарные запасы.

Современная рыночная экономика характеризуется взаимодействием следующих понятий:

– бизнес — (от англ. business — дело, антрепренерство, предпринимательство) — инициативная экономичеcкая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение прибыли и развитие собственного дела; бизнес в небольших масштабах на малых фирмах называют малым;

– «предпринимательство — инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность деятельность граждан, физических и юридических лиц, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг; предпринимательство преследует также цель повышения имиджа, статуса предпринимателя;

– коммерция — (от лат. commercium — торговля) — торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг; в широком смысле слова — предпринимательская деятельность.

Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом — торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли — торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли, а также и в сфере принятия макрологистических решений.

Для успешного функционирования на товарном рынке потребительская кооперация России имеет потенциальные возможности, обусловленные ее особенностями как социально ориентированной системы, и конкурентные преимущества. Важным ее конкурентным преимуществом является возможность выступать на потребительском рынке в качестве единой организации, имеющей многоотраслевой характер деятельности. Это обусловливает специфику коммерческой деятельности кооперативных организаций. Являясь составной частью рынка, коммерция, опираясь на свои позиции, одновременно становится основой рыночного хозяйства. Как показывает практика, активность коммерции тем выше, чем устойчивее и динамичнее действующая среда рынка.

В своей предназначенности и деятельности коммерция должна базироваться на российской модели формирования рынка и складывающихся рыночных отношениях. Важно представить, что коммерческая деятельность не ограничивается заданными пределами. По мере продвижения к рынку она непременно будет расширяться. Коммерческие процессы следует рассматривать в увязке с субъектами хозяйствования и факторами внешней среды. Однако пока многие вопросы механизма практического приложения коммерции на потребительском рынке работникам торговли приходится решать интуитивно — на основе имеющегося опыта.

На рынке товаров происходит взаимодействие производителей и потребителей, продавцов и покупателей.

Рынок рассматривается как товарное хозяйство, представляющее сферу товарно-денежного обмена с определенной системой коммерческих действий и отношений.

Рыночные процессы и коммерция тесно взаимосвязаны между собой. Изменения в рыночной среде сопровождаются изменениями и в коммерческих действиях. Следовательно, коммерция должна обладать автономностью и адаптироваться к требованиям рынка.

Преобразования, проводимые в торговле и коммерции, не могут не учитывать ряда обстоятельств. Во-первых, происходящие экономические перемены, особенности переходного периода, менталитет и покупательское поведение населения. Во-вторых, все элементы макро- и микросреды должны работать как единый и слаженный механизм, действующий в новых условиях хозяйствования. В-третьих, рыночные преобразования необходимо проводить в увязке с экономическими процессами и рыночными принципами, утвердившимися в мировой практике.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Выступать в роли субъектов коммерческой деятельности, то есть осуществлять ее, могут как торговые организации и предприятия, так и индивидуальные предприниматели. В качестве объектов такой деятельности следует рассматривать товары и услуги (рис 1).

Рис. 1. Основы коммерческой деятельности

Товар — неотъемлемый продукт рынка, обладающий потребительной стоимостью, форма обмена — деньги. Под услугами понимаются обслуживание и доведение товара до потребителя. Базисом коммерческой деятельности служат капитал (финансовое обеспечение), материально-техническая база и информационно-компьютерные средства, формирующие банк данных для принятия управленческих решений. К субъектам рынка, воздействующим на коммерческую деятельность, относятся: товаропроизводители — поставщики продукции, посредники, кредиторы (банки), контрольно-инспекционные учреждения, аудиторские службы, страховые агентства и др. С развитием рыночных отношений эти компоненты будут подвергаться количественным и качественным изменениям, внося тем самым адекватные изменения в коммерческую деятельность.

К коммерции примыкают информатика и компьютеризация. Они направлены на управление коммерческой деятельностью. Для этого информационные потоки принимаются, обрабатываются, анализируются, и результаты используются в управлении.

Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование ассортиментом товаров и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия. Коммерческая работа в торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации — важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона.

Основными участниками коммерческой деятельности являются не только предпринимательские структуры, но и потребители (участие которых в лимитно-распределительной экономике было незначительным). Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы). Потребитель — не пассивный покупатель, а полноправный участник коммерческой деятельности, ее регулятор. Таким образом, важнейшим субъектом деловых отношений между поставщиками товаров и розничным звеном является именно потребитель (рис. 2).

Рис.2. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

Cубъектов потребительского рынка следует рассматривать через удовлетворение потребностей населения.

Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

Коммерческую деятельность можно условно разделить на несколько этапов. Такими этапами являются:

– изучение спроса и определение потребностей в товарах;

– выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей;

– коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

– коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;

– формирование ассортимента и управление товарными запасами;

– оказание торговых услуг.

На каждом из перечисленных этапов выполняются определенные коммерческие операции. При этом следует иметь в виду, что содержание операций может отличаться в зависимости от того, на какой стадии процесса товародвижения они осуществляются.

Таким образом, характер и содержание выполняемых операций при осуществлении коммерческой деятельности будут зависеть от избранной формы продвижения товара и той стадии, на которой этот товар находится.

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и о его производителях.

Важно также владеть информацией о социальных, экономических, демографических и прочих факторах, определяющих спрос на товары, и о покупательной способности населения. Наряду с этим необходимо иметь достоверную информацию.

185.244.173.14 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)
очень нужно

Оцените статью: