Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды

Сегодня рассмотрим тему: "особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды

Уже ни для кого не является тайной за семью замками, что ведение бизнеса в интернете индивидуальным предпринимателям приносит существенный доход, и собственный магазин по продаже одежды, обуви или товаров обихода – не исключение. Безусловно, успех во многом зависит от правильной организации работы, создания сайта для продажи вещей и его продвижения в социальных сетях и в интернете в целом, а также от выбора моделей носильных вещей.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fmegaidei.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F02%2F1-36-600x369

Не стоит бояться конкуренции в этом направлении бизнеса, поскольку у большинства людей, которые хотят открыть с нуля магазин одежды в интернете, дальше строительства долгосрочных планов дело не заходит (как показывает практика). Многие попросту боятся, что ничего не получится, у других не хватает знаний, а некоторые начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой раскрутки бизнеса в сети и не знают, как привлечь покупателей в магазин одежды. Мы постараемся пролить свет на ключевые вопросы, которые являются камнем преткновения для большинства.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Чтобы открыть с нуля магазин по продаже одежды в интернете, потребуется регистрация индивидуального предпринимательства. Официально зарегистрированный доход и ведение собственного дела гарантируют бизнесмену уверенное и безопасное развитие.

Этапы организации собственного дела:

Совет: оплата за товар может осуществляться по безналичному расчету, а также при помощи электронных платежных систем. Следует практиковать оплату «наличкой» за одежду в руки курьеру во время доставки или посредством наложенного платежа.

  • Штат сотрудников. С вопросом подбора персонала для собственного магазина по продаже одежды в интернете рано или поздно сталкивается каждый предприниматель, который планирует открыть свое дело. На первых порах, когда ваш бизнес еще не окреп, всю работу по отбору, упаковке и доставке продукции можно делать самостоятельно. По мере его развития потребуются помощники: бухгалтер, складские работники, онлайн-консультанты, а также администратор.

Как открыть интернет-магазин детской одежды и товаров для беременных?

Независимо от типа одежды, которая будет реализовываться через ваш интернет-магазин, организационные вопросы, которые мы рассмотрели выше, решаются практически одинаково. Теперь давайте разберем основные нюансы, связанные с таким прибыльным направлением в данном бизнесе, как продажа детской одежды и вещей для беременных женщин.

В среднем ежемесячная чистая прибыль раскрученного магазина в интернете, который занимается продажей детской одежды, составляет порядка 100-130 тысяч рублей и более (формулу расчета чистой прибыли вы без труда отыщете в выдаче поисковых систем). Если вы хотите открыть свой бизнес в этом направлении, то стоит обратить внимание на тот факт, что не только на детскую одежду, но и сопутствующие товары для малышей (подгузники, детское питание, слинги, игрушки и развивающие игры, прочее) торговая наценка может составлять от 30 до 100%.

Совет: как показывает практика, интернет-магазины по продаже детских вещей могут приносить гораздо больше прибыли, если потенциальным покупателям представлен большой выбор сопутствующих товаров. Если вы хотите открыть свой бизнес, связанный с подобным торговым направлением, следует уделить большое внимание этой очень перспективной нише. Чтобы определиться с ассортиментом, а также узнать потребительский спрос, воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат. Набрав поисковый запрос, вы легко сможете определить, чем интересуются родители ребенка, что необходимо купить помимо одежды и так далее.

Еще одна востребованная ниша, которая при правильной организации приносит большой доход с хорошей торговой наценкой – реализация одежды для беременных женщин. Это могут просторные и модные балахоны, различные предметы гардероба и гигиены. Не стоит также забывать и о сопутствующих товарах (как искать продукцию для магазинов по продаже одежды мы уже знаем).

Для увеличения прибыли стоит рассмотреть вариант взятия помещения в аренду, которое будет переоборудовано в торговый зал. Причем его необходимо найти вблизи больниц, детских садов, школ или женских консультаций, посетительницы которых и будут вашей целевой аудиторией. Если вам удастся открыть магазин по продаже одежды для беременных женщин оффлайн, а также продавать ее через сайт посетителям, которые будут заказывать продукцию в интернете, то в итоге можно выйти на весьма приличный доход.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Теперь разберем вопрос, являющийся краеугольным камнем для большинства начинающих предпринимателей, которые хотят открыть свой магазин вещей – закупка и доставка товара. Если вы не знаете, где заказывают одежду для продажи в соцсетях и в интернете, то существует три основных способа поставки товара. В первом случае вы можете реализовывать продукцию собственного производства (понятно, кто ее будет поставлять).

Также вашими поставщиками могут быть оптовые фирмы, специализирующиеся на продаже товаров для интернет-предпринимателей. Как правило, они являются посредниками между мелкими покупателями и компанией, которая продает товар крупным оптом. Прежде чем начать сотрудничество с поставщиком, необходимо поинтересоваться отзывами клиентов о его работе, а также изучить условия сотрудничества.

Вы можете начать сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками. Это такой вид сотрудничества, при котором товар завозится покупателю от производителей или с крупных торговых площадок (еBay, Amazon, Aliexpress) через посредника (ваш магазин). На сегодняшний день большим спросом пользуется продукция китайских производителей одежды, которых несложно найти на страницах интернет-ресурсов.

Читайте так же:  Какие кредиты для физических лиц доступны сегодня в приорбанке

Для успешного продвижения вашего магазина в интернете нужно начать с оптимизации web-сайта. Прежде всего посмотрите примеры оформления ресурсов в топ-выдаче поисковых систем. Отметим, что грамотно изложенная основная информация, удобная навигация по веб-сайту, детальное описание конкретных моделей, цен и цветов делают ресурс привлекательным для целевой аудитории.

Также следует уделить внимание форме заказа, обратной связи (call-центр), наличию таблиц с размерами моделей одежды и актуального каталога вещей. Все эти нюансы делают потенциальных покупателей лояльными к вашему магазину и вызывают доверие, а также желание приобрести продукцию.

Как известно, «просто» сайт в интернете, продвижением которого никто не занимается, обречен на визит случайных посетителей. Чтобы успешно продвигать ваш бизнес, воспользуйтесь услугами фрилансеров – веб-мастеров и SEO-оптимизаторов, которые в кратчайшие сроки выведут ваш ресурс на высокие места в поисковой выдаче и обеспечат продажи. К наиболее эффективным способам продвижения веб-ресурсов в сети следует отнести:

  • объявления в рекламной сети Яндекса и Гугл Адвордс;
  • тизерную, контекстную, баннерную рекламу;
  • размещение постов в социальных сетях в тематических группах и пабликах;
  • таргетированную рекламу.

Сохраните статью в 2 клика:

Отметим также, что важной составляющей продвижения вашего интернет-магазина является постоянно обновляемый контент на сайте. Его создание можно поручить копирайтерам, а также веб-дизайнерам, которые сделают свою работу профессионально. Для раскрутки интернет-магазина по продаже одежды придется серьезно поработать и вложить определенную сумму денег в продвижение, что позволит в скором времени выйти на приличный доход.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_vst

Без составления бизнес-плана сложно открывать магазин и вести финансовую деятельность.

Одежда – это тот товар, который всегда будут пользоваться популярностью, так как она может износиться, стать неактуальной или просто «не модной». Размер ежемесячных затрат среднестатистического человека на приобретение данного товара (в зависимости от региона проживания) варьируется от 2000 до 10000 руб.

Актуальность открытия магазина одежды, конечно, неоспорима, но прежде чем приступить к активным действиям, нужно вспомнить и учесть одно правило: одежда является сезонным товаром, поэтому в летнее время народ не особо охотно идет за куртками и шубами (хотя, стоят они на порядок дешевле, именно в этот период), а зимой вряд ли кто-то задумается о приобретении купальника.

Актуальность и перспективы развития данного бизнеса

Например, если предприниматель решил отдать предпочтение женской одежде, то нужно выяснить что хотят видеть покупатели: модели различных брендов или коллекцию одной марки. Кроме того, стоит обратить внимание на дополнительные украшения и аксессуары. Большое влияние на уровень спроса оказывает место расположения магазина.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_aktualnost

Люди покупали одежду во все времена, но чтобы не прогадать с расположением и ассортиментом, нужно определить:
  • материальную обеспеченность людей в выбранном районе;
  • ассортимент наиболее предпочтительной одежды;
  • плотность населения;
  • количество магазинов, готовых предложить схожий по качеству и ассортименту товар;
  • ценовой порог конкурирующих предпринимателей;
  • свободные ниши и нереализованный спрос;
  • величину арендной платы.

Составление хорошего бизнес-плана, учет особенностей выбранного региона, поиск хороших поставщиков, оценка и прогноз уровня доходов и расходов позволяют разработать эффективную стратегию завоевания рынка.

Формирование пакета документов для открытия магазина одежды должно осуществляться в полном соответствии с установленными нормами российского законодательства.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_registracija

Оптимальным решением является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как это самая простая и дешевая форма деятельности.

Если значение площади будущего магазина не превышает 150 кв. м., то самым приемлемым вариантом считается применение единого налога на вмененный доход. На сумму налога влияют: размер торгового зала и численный состав сотрудников. При этом от уровня дохода, который приносит магазин, сумма налога не меняется.

А если площадь торгового предприятия больше, чем 150 кв. м., то гораздо выгоднее пользоваться упрощенной системой налогообложения (УСН). Расчет налога основывается на доходности магазина.

Обязательными условиями являются следующие моменты:

  • подписание договора аренды, желательно на длительный период;
  • регистрация и установка кассового аппарата.

Если своих сбережений нет, а друзья и родственники вряд ли смогут занять необходимую сумму, то единственный верный вариант формирования первоначального капитала – это банковский кредит.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_capital

Для того чтобы решение банка было положительным, нужно обязательно выполнить следующие условия:
  • заемщик должен являться резидентом страны;
  • не должно быть и намека на судимость или мошенничество;
  • наличие безупречной кредитной истории.

Рассчитывать на финансовую поддержку бизнеса предприниматель может только после того, как предоставит в банк все необходимые документы.

Чтобы подтвердить свою компетентность в выбранной сфере заемщику нужно будет представить банкиру тщательно разработанный бизнес-план, который включает в себя:

  • точную сумму первоначального капитала;
  • этапы последовательного развития бизнеса;
  • размер сопутствующих расходов;
  • амортизацию;
  • предполагаемую прибыль и дальнейшее развитие.

Если осуществилось открытие мультибрендового бутика, то нужно наладить контакт с дистрибьюторами выбранных торговых марок или приехать за товаром в страну, где осуществляется производство.

Большинство товара привозится из Турции, Болгарии, Китая и США. При этом нужно учитывать стоимость одежды, систему скидок на крупные партии товара, платежную систему.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_postavshiki

С обеспечением фирменного магазина несколько проще. Всем ассортиментом можно запастись в компании-производителе.

Прежде чем открыть магазин, предприниматель должен определиться – какую именно одежду он будет продавать:

  • нижнее белье;
  • свадебные и вечерние платья;
  • дорогую брендовую одежду, которую могут позволить себе только богатые люди;
  • детские вещи;
  • одежду для туризма и спорта;
  • одежду для молодежи;
  • повседневную одежду.
Читайте так же:  Литье в силиконовые формы

Выбор направления – это очень серьезный вопрос, которому должен предшествовать тщательный анализ конкретного района. Также нужно определиться с портретом будущего покупателя, с его предпочтениями и пожеланиями.Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_detskije

Совсем не лишним будет проведение небольшого маркетингового исследования. В случае открытия магазина в районе собственного проживания, можно составить опросную анкету и раздать ее для заполнения соседям и родственникам. Несколько грамотно составленных вопросов позволят определиться с потенциальным спросом. Минимизировать погрешность позволяет опрос не менее 30 человек.

Для каждого места расположения магазина одежды присущи свои минусы и плюсы. Выделяют 3 основных типа:Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_raspolozenije

  • центральный деловой район города;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящая торговая точка.

От размещения и оформления магазина одежды сильно зависят продажи. Социологические исследования показывают, что положительные эмоции человека зависят не только от самого факта приобретения желаемой вещи, но и от оформления, расположения магазина, а также от созданной внутри его благоприятной атмосферы и дизайна. В настоящее время покупатель не обязательно идет за необходимыми вещами, возможно, ему просто хочется удовлетворить свои психологические потребности.

Наиболее удачным считается расположение магазина одежды в проходном месте, например, первый этаж торгового центра. Сочетание яркой, броской вывески и регулярно проводимых рекламных акций способно привлечь в магазин множество посетителей, которые в дальнейшем могут стать постоянными покупателями.

Продавать модную одежду должны только те люди, которые любят данный товар и могут предложить его покупателям. Наличие приятной внешности и позитивного настроя позволяет значительно увеличить продажи.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_personal

К основным обязанностям продавца относятся следующие моменты:
  • великолепное владение информацией о последних модных тенденциях;
  • вежливое, приятное общение;
  • «душевная» торговля;
  • квалифицированная помощь при выборе товара.

Заработную плату продавца следует привязывать к выручке. Обязательным условием является установка процента от продаж. Чем больше человек продаст, тем больше он заработает. Если нарушить это правило и установить фиксированный оклад, это может привести к снижению инициативы, хамству, грубости и нежеланию работать на все 100%.

На штатную численность продавцов влияют: размер торгового зала и ассортимент. Крупный магазин также нуждается в управляющем, администраторе и бухгалтере. Величина расходов на заработную плату персонала составляет около 100 тыс. руб.

Торговое оборудование для магазина одежды является неотъемлемым и при этом достаточно дорогостоящим элементом. Именно оно лежит в основе интерьера и стиля, а также формирует восприятие покупателя.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_oborudovanije

Магазин одежды никак не может обойтись без:
  • вешал и настенных кронштейнов;
  • зеркал и банкеток;
  • манекенов;
  • модульных систем;
  • плечиков;
  • решеток и аксессуаров;
  • стоек для распродаж;
  • экономпанелей и настенной фурнитуры;
  • примерочных кабин.

Любой бизнес-план предполагает разработку маркетинговой кампании. Только среди начинающих предпринимателей можно встретить тех, кто недооценивает роль рекламы, считая ее второстепенным параметром.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_marketing

Любой опытный бизнесмен напротив скажет, что на рекламное продвижение магазина следует тратить не менее 30% от общего бюджета фирмы.

Например, магазин продает повседневную одежду где-нибудь в спальном районе города. Ввиду отсутствия финансов, на рекламе было решено сэкономить. Итак, предприниматель закупил товар, нанял необходимых сотрудников, оплатил аренду. Что дальше? Ждет и надеется, а в его магазин никто не идет, так как попросту ничего не знает о нем. Результата: товар простаивает, дохода нет, окупаемость нулевая.

Для магазина одежды наиболее подходящими являются следующие рекламные методы: изготовление и распространение флаеров, визиток и плакатов посредством рекламного агентства. Раздачу флаеров и расклеивание плакатов следует доверять только надежным людям, тогда окупаемость затрат на рекламу случится в первый же день.

Следующий важный момент: реклама не должна носить временный характер, она требует постоянной поддержки. Со временем можно заняться рассылкой сообщений о проводимых акциях (скидках, сезонных распродажах) постоянным покупателям.

Кстати, за 1-2 месяца до открытия, необходимо повесить плакат с информацией о том, что магазин скоро откроется, а за 1 день до торжественного события сменить его на «Завтра открытие».

Пошаговая инструкция по открытию данного бизнеса представлена в следующем видео уроке:

Началу любой предпринимательской деятельности должен предшествовать финансовый расчет и магазин одежды не исключение.

Для приобретение необходимого оборудования требуется следующее финансовое обеспечение:Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_stoimost

  • кассовый аппарат – 15-25 тыс. руб.;
  • стеллажи – 1 тыс. руб. каждый (количество определяется в зависимости от размера магазина);
  • витрины – 15 тыс. руб. каждая (потребность также определяется индивидуально);
  • кронштейны и полки – 1 тыс. руб. и более в зависимости от количества;
  • манекены – 20 тыс. руб. (в основу расчета бралась потребность в количестве 10 манекенов);
  • вешала – 3 тыс. руб. каждое;
  • зеркало – 3 тыс. руб. 1 напольная модель.

На заработную плату персоналу следует оставить не менее 100 тыс. руб. (администратор-директор, бухгалтер и 2-3 продавца).

Размер ежемесячной арендной платы варьируется от 40 до 150 тыс. руб. в зависимости от габаритов помещения и места его расположения.

Расчет выручки требует оценки среднего чека на 1 человека. Предположим, что ежедневное количество покупателей равняется 10 чел. с индивидуальным чеком в 2000 рублей. Величина дневной выручки составляет 20000 руб. Учитывая, что на открытие магазина, приобретение оборудования и проведение ремонта было потрачено около 2 млн. руб., сумма прибыли за год составит около 5 млн. руб. Из этой величины еще нужно вычесть арендную плату, коммунальные платежи, заработную плату и себестоимость товара.

Срок окупаемости магазина одежды обычно составляет не более 1 года.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmagazin_odezdi_internet

К главным особенностям развития онлайн-бизнеса по продаже одежды относится:
  • наличие высокой конкуренции;
  • отсутствие постоянных клиентов.
Читайте так же:  Банк ренессанс кредит – реквизиты и способы оплаты займов

Предупредить грубые ошибки и минимизировать финансовые потери можно посредством предварительной консультации со специалистами в данной области.

Прежде чем приступать к открытию своего интернет-магазина, нужно определиться с востребованным товаром. Многое зависит и от оформления сайта. Отсутствие подробного описания и красивых фотографий может привести к тому, что потенциальные покупатели просто пройдут мимо. Клиента нужно ознакомить со всеми необходимыми сведения: условиями доставки, системой оплаты и контактными данными для обратной связи.

Работу по разработке дизайна и структуры сайта лучше доверить опытному веб-мастеру.

Рекомендации по успешному ведению дела в сфере продаж одежды представлены в данном видеоматериале:

Бизнес план интернет магазина одежды: 8 этапов реализации проекта + 5 преимуществ ведения бизнеса в интернет магазине + 6 советов успешных предпринимателей.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fbiznesprost.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2Fbiznes-plan-internet-magazina-odezhdy

► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.

Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.

При этом первые продажи можно действительно осуществить с нуля, не фигурально, а в прямом смысле.

Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.

И при этом желающим заняться торговым делом.

Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.

Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.

Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.

Он включает в себя несколько практических шагов:

  • Разрешительные документы.
  • Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
  • Выбор поставщиков.
  • Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
  • Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
  • Организация доставки.
  • Персонал.
  • Капитальные вложения, срок окупаемости.

Это этап маркетинга.

Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.

Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.

Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.

Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.

Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».

Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.

А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.

Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.

Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:

  • детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
  • униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
  • вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
  • женской или мужской одеждой;
  • спортивной одеждой;
  • нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
  • молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
  • заниматься прокатом карнавальных костюмов.

Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.

Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.

Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.

Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.

Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.

Но и шубу у вас покупать никто не будет.

Такие вещи требуют многократных примерок.

В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:

  • комиссионный (секонд хенд);
  • обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
  • брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
  • стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).

Ваша задача максимально приблизиться к производителю.

Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.

Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:

  • в интернете;
  • в газетах;
  • на специализированных выставках;
  • на оптовых складах.

Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.

Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.

Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.

При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.

На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.

Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).

Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.

Сейчас очень популярны поставки из Китая.

Производители предлагают выгодные условия торговли.

Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.

Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.

Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.

Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.

Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.

Более того, при расширении дела придется подумать о складе.

Но есть способ сократить эту часть вложений.

Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.

То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.

При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.

Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.

Ваша задача – найти покупателя.

Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.

Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.

Читайте так же:  Как пополнить киви кошелек с банковской карты и другими способами

Ресурс снабжаете продающими текстами.

Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.

Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.

После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.

Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.

Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.

Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.

Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.

Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.

Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.

Еще один затратный пункт бизнес плана.

Без площадки для продаж нет и торговли.

Вы можете купить готовый продукт.

В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.

Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.

Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.

Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.

Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.

Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий

Что нужно знать, чтобы открыть интернет-магазин одежды

Розничная торговля одеждой считается доступным вариантом предпринимательской деятельности. Она не требует углублённых знаний и больших материальных вложений для старта, а средняя наценка на неё составляет 100 процентов. Согласно статистике, рынок одежды ежегодно увеличивается на 20 процентов, а его объёмы приближаются к 50 миллиардам долларов. Более того, расходы на открытие подобного бизнеса могут быть уменьшены благодаря отказу от стационарной точки продаж. О том, как открыть собственный магазин одежды в интернете, мы расскажем в сегодняшней статье.

Любой бизнес подразумевает под собой определённые риски, среди которых можно выделить высокую конкуренцию, малое количество посетителей, различные сбои в поставке товара и доставке его покупателям, проблемы с платёжными системами и многое другое. Однако при открытии точки продажи одежды в торговом центре размер инвестиций возрастает в 2–4 раза из-за суммы аренды и заработной платы сотрудников. Поэтому интернет-магазин для начинающего бизнесмена является хорошим способом попробовать свои силы в предпринимательской деятельности. Что касается товара, то всё больше людей предпочитает заказывать вещи онлайн, экономя при этом свои денежные средства. Поэтому ниша интернет-магазина одежды выглядит перспективной. Но одного желания и стартового капитала мало для того, чтобы построить успешный бизнес. Прежде всего необходимо изучить рынок конкурентов и возможный спрос. Не стоит полагаться лишь на своё мнение, иначе потери денег вам не избежать.

Необходимо определить ценовую категорию товара, чтобы понять, кто является вашими потенциальными покупателями: клиенты с высокими доходами или средний класс, спортсмены-любители или профессионалы.

Кроме того, нужно выбрать сегмент рынка одежды, который вы собираетесь занять, а именно:

  • женская — этот сегмент в интернете представлен очень широко, так как именно представительницы прекрасного пола чаще всего делают подобные покупки. Но это вовсе не означает, что нельзя попытаться ворваться в эту нишу, ведь там тысячи потенциальных клиенток со всех уголков России и СНГ;
  • мужская, семейная — подобные интернет-магазины не так популярны в сети, поэтому начинающему предпринимателю стоит обойти их стороной;
  • детская — одежду для детей в интернете заказывают с опаской, родители предпочитают подбирать вещи для своих чад в торговых центрах и специализированных магазинах. Исключением могут служить интернет-ресурсы крупных сетей, качество которых уже знакомо для покупателей. Начинающему бизнесмену найти клиентов будет здесь непросто;
  • спортивная — с каждым годом становится всё более популярным товаром во всемирной сети. Фанаты различных видов спорта скупают футболки, спортивные костюмы, атрибутику своих любимых команд. Помимо этого, популярностью пользуется одежда для спортивного зала, которая в обычных магазинах стоит гораздо дороже;
  • спецодежда — необычный рынок, здесь работают с большими заказами, которые могут отбить несколько месяцев простоя. Чтобы не прогореть, нужно поближе познакомиться с этим сегментом бизнеса: побывать на фабриках, где производят подобную одежду, выяснить частоту спроса, ведущих производителей.

Самыми перспективными направлениями для интернет-магазинов одежды являются товары для женщин и спортсменов, но и здесь есть риски остаться у разбитого корыта на фоне высокой конкуренции. Изучите схожие магазины, важна каждая мелочь, ведь их просчёты должны обернуться вашей прибылью. Не стоит серьёзно занижать цены на схожие вещи, лучше найти свой уникальный товар, который слабо представлен в ассортименте работающего интернет-магазина.

Определившись с видом товара и его ценовой категорией, нужно переходить к поиску поставщиков. Особенность рынка одежды такова, что здесь предложений едва ли меньше, чем потребителей. Это печатные каталоги, интернет-издания, всевозможные выставки и прочее. Искать лучше всего производителей, минуя посредников.

Другим нюансом при выборе поставщика должно стать качество приобретаемого товара. Уже никого не интересует одноразовая одежда, расползающаяся по швам при первой же примерке. Поэтому стоит обратить внимание на качество предлагаемой одежды, разнообразие ассортимента и сезонность товара.

Отдельно стоит остановиться на заказах одежды из Китая. Ассортимент, предлагаемый китайскими производителями широк, в том числе и по качеству товара. Если вы дорожите своей репутацией, то не надо гнаться за дешевизной.

Читайте так же:  Какие документы и действия нужны для открытия ип в 2019-2020 году

Доставка заказа может осуществляться одной из многочисленных транспортных компаний. Они берут на себя растаможку и даже сертификацию товара. Сроки будут зависеть от расстояния, способа доставки, запрашиваемых услуг и могут составить от 7 дней до 1 месяца. В среднем срок исполнения заказа из Китая от заявки до поступления на склад магазина займёт около двух месяцев.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fideamaniya.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F12%2F1449035405_7

Создание сайта интернет-магазина — самый ответственный момент в этом бизнесе. Сейчас встречаются множество предложений по созданию сайта для торговли одеждой, в том числе и бесплатные варианты. Однако стоит понимать, что стандартный конструктор не привлечёт большого количества клиентов, может не потянуть большого объёма информации, а также терминал для оплаты.

Создание полноценного сайта для начинающего предпринимателя тоже может быть «не по зубам». Стоимость создания интернет-магазина составляет от 60 до 200 тысяч рублей. Чем больше возможностей предоставляет бизнесмен своим покупателям, чем красочнее выглядит ресурс, тем дороже будет его стоимость.

Если предприниматель не готов выложить подобную сумму, можно обратиться к существующим интернет-магазинам, которые сдаются в аренду. Существует вариант аренды магазина одежды с необходимыми наборами опций за 600 рублей в месяц. С владельцем интернет-магазина с самого начала нужно обговорить возможность выкупа сайта, если дела магазина пойдут в гору.

Открывая магазин, обязательно подключите модули по оценке посещений и онлайн-общения с покупателем, продумайте способы его наполнения и продвижения.

Мы подошли к довольно сложной стороне интернет-магазина – это логистика. Ведь открыть двери – ещё не значит начать работать. Нужно синхронизировать всю систему функционирования магазина. К примеру, товар должен вовремя доставляться, где-то храниться, при отправке упаковываться и рассылаться по адресам. То есть нужно продумать:

  • регулярность заказов;
  • способы доставки;
  • наличие склада и сортировочного участка.

При подаче заявок придётся учитывать время движения товара в пути и сезонность. Например, если заказ идёт больше месяца, то летние товары нужно заказывать ранней весной.

Все эти пункты должны быть освещены и просчитаны в бизнес-плане.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fideamaniya.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F12%2F1449035552_8

Согласно данным таблицы, самая затратная статья расходов при открытии интернет-магазина с нуля – это закупка товара, хотя в зависимости от удалённости поставщика и нахождения склада вашего магазина сумма доставки может превысить сумму заказа.

В зависимости от суммы затрат на создание интернет-магазина и закупки товара, окупаемость в данном бизнесе может занимать от 1 до 12 месяцев. Ведь рентабельность подобного проекта в зависимости от применяемой вами розничной наценки может составить от 100 до 700 процентов. Однако, если вы планируете создать крепкий бизнес, то нужно будет создать собственный качественный сайт, а наценка на товар не должна превышать 200 процентов. Не стоит стремиться заработать как можно больше с одного клиента, необходимо наладить поток заказов. Это позволит быть конкурентоспособным игроком на рынке интернет-магазинов одежды.

Перед тем как открыть магазин, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Систему налогообложения выгоднее выбрать упрощённую: доход минус расход. Если в своей торговле вы не планируете принимать наличные деньги, то регистрация кассового аппарата не нужна. Но подтверждающие покупку товарные чеки необходимо предусмотреть. Этого требуют Закон о защите прав потребителей и Правила дистанционной торговли, которые лучше изучить заранее.

В начале трудовой деятельности вам придётся почти всю работу выполнять самому. Доставку товара в отдалённые районы лучше осуществлять почтой. Когда объёмы продаж вырастут, придётся задуматься о найме сотрудников: администратора интернет-магазина, кладовщика и курьера. Администратор может работать удалённо, принимая звонки и оформляя заказы с дальнейшей передачей его кладовщику. Складской работник следит за наличием товара, а также передаёт заказ курьеру, который отвозит его клиенту или в транспортную компанию. Затраты на содержание сотрудников составят 50–60 тысяч рублей в месяц.

Если вы желаете получать регулярные заказы со своего интернет-магазина, то стоит задуматься о его продвижении. Можно использовать визуальную рекламу на городских баннерах и плакатах, заказать ролик на ТВ или на радио. Однако самым эффективным способом привлечения покупателей и увеличения продаж в интернет-магазине является контекстная реклама и поисковое продвижение.

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды proxy?url=http%3A%2F%2Fideamaniya.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F12%2F1449035719_9

Реклама, конечно, более дорогой продукт, но от её применения эффект почувствуется уже через несколько дней, а от поискового продвижения в течение нескольких месяцев. Виды раскрутки магазина:

  • поисковая или SEO оптимизация;
  • помещение товара на доски объявлений и торговые площадки других продавцов;
  • контекстная или реклама в поисковиках;
  • баннерная;
  • в соцсетях, форумах и блогах;
  • почтовые рассылки;
  • размещение в купонаторах.

Интернет-магазин одежды является высококонкурентным бизнесом, поэтому существует вероятность того, что инвестиции могут не оправдаться. Но если вы будете заниматься им всерьёз, с полной отдачей сил и времени, то уже спустя 2–3 месяца получите первую прибыль. Главное, не останавливаться на достигнутом, продвигать свой ресурс, обновлять ассортимент и следить за качеством товара. Успехов!

Изображение - Особенности открытия интернет-магазина по продаже одежды 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 136

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here