Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса

Сегодня рассмотрим тему: "рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

  • 1 Алгоритм разработки рекламной акции
    • 1.1 Выбор целевой аудитории
    • 1.2 Разработка стратегии
  • 2 Какие можно придумать акции для привлечения клиентов?
    • 2.1 Подарки
    • 2.2 Скидки
    • 2.3 Цены
    • 2.4 Нестандартные решения

То, что «реклама – двигатель торговли», сегодня очевидно. Рекламные акции и интересные маркетинговые мероприятия являются важным инструментом для завоевания покупателя. Каждая компания, в зависимости от области деятельности, масштабности и направления, прибегает к самым разным ходам. Многие организации периодически устраивают акции по привлечению клиентов, которые стимулируют продажи и общий интерес к представленным услугам определенной фирмы.

Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fa3-lazy-load%2Fassets%2Fimages%2Flazy_placeholder

Рекламные ходы бывают разными, дают возможность не только побудить интерес к своему товару, но и лучше изучить потребности покупателя, его желания, построить модель своей потенциальной аудитории. Нужно знать, где разместить рекламу в интернете, какое придумать интересное предложение, что заинтересует широкий круг потенциальных клиентов.

Совет: рекламные акции по привлечению клиентов бывают разными, но все они являются частью внутренней политики любой компании. Можно организовать бизнес, но так и не получить прогнозируемых результатов, если пренебречь рекламой. При этом важно выбрать ее правильно, чтобы достичь максимальной эффективности.

Перед внедрением системы бонусов, скидок и других мероприятий важно нарисовать портрет потенциального покупателя – какие у него интересы, какие приоритеты он ставит перед собой при осуществлении покупки. Возможно, это пожилой человек, который желает найти товар по низким ценам, или девушка, которая ищет, как заработать дома в декретном отпуске.

Только проанализировав возможные поведенческие реакции своих клиентов, можно добиться поставленных результатов, увеличить продажи. Сложно поверить, но даже крупные компании иногда пропускали шаг анализа своей потенциальной аудитории, за что несли миллионные убытки.

Компания Max Factor, Revlon и Avon пытались выйти на азиатские рынки. Естественно, большой бюджет был потрачен на продвижение своей продукции, проведение акций для привлечения клиентов, открытие точек продаж. Но как оказалось, требования к тональной основе у азиаток совершенно другие, духами пользоваться на протяжении дня у них считается вульгарно, да и к декоративной линии совершенно другие требования. В итоге магазины постепенно закрывались, и продуманную кампанию пришлось сворачивать. Как видим, даже большой бюджет на продвижение не даст ожидаемых результатов, пока не будет тщательно проанализирована и изучена целевая аудитория. Даже маркетологи крупных корпораций иногда об этом забывают.

Каждый потенциальный покупатель преследует свои интересы, но все они сводятся к простой формуле — «покупка качественной вещи/услуги по умеренной цене». При этом приветствуются бонусы, акции, скидки, гарантия на приобретенный товар и др. Но часто определить четкую аудиторию сложно, так как она может состоять из разных целевых групп и категорий. В таком случае главная задача – выбрать правильную стратегию, составить пример коммерческого предложения.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

За стиральной машиной (телефоном, компьютером) может прийти и домохозяйка, которая делает сувениры своими руками на продажу, и студент. Пачка стирального порошка в подарок не обрадует мужчину, который никогда не стирал свои вещи, а бесплатный билет на футбольный матч не вызовет особого энтузиазма у женщины. В таком случае важно найти точки соприкосновения интересов всех потенциальны клиентов и предложить им действительно привлекательный бонус (к примеру, наушники в подарок к новому планшету оценят все без исключения).

Следовать за вкусами и интересами разных людей – хлопотно и накладно, но в условиях жесткой конкуренции – важно.

Какие можно придумать акции для привлечения клиентов?

Хорошее качество, большой выбор, быстрое обслуживание – ключевые факторы в любом бизнесе. Но все они могут быть недооценены, если не выделять средства на рекламу своей продукции или услуг. Поэтому часто бизнесменам и менеджерам приходится придумывать разнообразные акции для привлечения клиентов, которые бы увеличили посещаемость, а с ними и размер прибыли.

Видео (кликните для воспроизведения).

Бонусы, сувениры, акции, сопутствующие мелочи в качестве подарка укажут на уважительное отношение к покупателю, поднимут ему настроение. Скорее всего, в следующий раз при поиске товара он обратится в тот же магазин, который специализируется на необходимой продукции. И хотя все давно знают, что стоимость подарка уже включена в цену основного товара, небольшая мелочь – это так приятно.

Система скидок – распространенная и популярная методика привлечения клиентов. Это манящее слово действует по-разному на людей, но большинство из них обязательно захотят изучить предложенную товарную позицию, ознакомиться с ее характеристиками. Система скидок бывает разной:

  • сезонные скидки;
  • снижение цен на коллекции предыдущих сезонов;
  • скидки ко дню рождения покупателя;
  • поощрения за счет привлечения покупателя;
  • поощрения за счет осуществления покупки на определенную сумму;
  • скидки на определенную серию, группу товаров;
  • накопительные карты (система лояльности).

Как показывает практика, вышеперечисленные методы действительно работают, помогают оптимизировать продажи. При этом важно придумать интересные рекламные слоганы для привлечения клиентов.

Читайте так же:  Бизнес на разведении фазанов

Зрительная привлекательность цен – неотъемлемый атрибут любой торговой точки. Психологи доказали, что покупателя привлекает ценник, который визуально ему нравится (99.90 рублей или 59.90 рублей). Естественно, 10 копеек не повлияют на его бюджет, но на подсознательном уровне указанные цифры кажутся выгоднее, чем 100 или 60 рублей.

Бонусы, скидки и мелкие подарки – привычный и широко распространенный инструмент оптимизации продаж. Таким сложно удивить «избалованного» покупателя, которого больше интересует, как заработать на Ютубе с нуля, чем скидки на очередную линейку товаров.

Многие компании (и крупные, и мелкие) часто прибегают к нестандартным подходам, заставляя многих узнать об их деятельности и воспользоваться предложенными услугами, купить товар.

Однажды магазин дорогой джинсовой одежды в Вильнюсе опубликовал информацию, что клиенты, которые в определенный отрезок времени придут в магазин без штанов, смогут подобрать и получить джинсы бесплатно. В итоге в назначенное время возле магазина выстроилась очередь молодых людей в одном нижнем белье. Акция продлилась 10 минут, за это время несколько десятков парней и девушек получили бесплатные джинсы, а магазин – популярность, привлечение прессы и очередь покупателей уже за платными вещами.

Сохраните статью в 2 клика:

Акции для привлечения клиентов – важный инструмент внутренней политики каждой компании. Что выбрать (стандартные или нестандартные подходы), зависит от специфики самой компании, но они нужны для увеличения потока клиентов и оптимизации продаж.

На нашем сайте открылся каталог франшиз и готового бизнеса! Самые интересные предложения только у нас.

Утебя есть вопросы? Или ты хочешь получить консультацию, спросить совета, найти инвестора или компаньона?

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbolsheprodag.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F04%2Faction

Чтобы увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов любые фирмы прибегают к различным рекламным ходам. Самый простой рекламный ход – визитные карточки. Листовки, рекламу на телевидении люди могут быстро забыть, а вот маленькую визитку, которая легко помещается в кошелек, всегда вспомнят и достанут при необходимости.

Хочу обратить внимание, что при оформлении визиток многие допускают ошибку, не используя вторую сторону, а это же дополнительная рекламная площадка ваших продуктов и услуг.

Разместите там ваше уникальное торговое предложение, или банальную строчку: “Предъявителю визитки скидка в нашем магазине 3%” и ее уж точно не выбросят, а будут носить всегда с собой.

Следующим рекламным ходом является разработка запоминающегося логотипа, в котором обязательно должно отражаться название компании. Тут правда встает другой вопрос, правильно ли вы назвали свою компанию, фирму или магазин. Вспомните мультфильм про капитана Врунгеля и крылатую фразу “Как ты яхту назовешь, так она и поплывет”. Это же касается и бизнеса, многие хотят выделиться и показать свою креативность, не задумываясь о последствиях.

Меня на консультациях часто спрашивают, как назвать бизнес, магазин и т.д., например: “Как назвать магазин детской одежды”?

Каких только вариантов не предлагают, забывая о том, что название должно отражать, прежде всего функцию магазина.

Как вам названия: “Оранжевый верблюд”, “Marusya”, “Pampolina”, “Mothercare”, “Детская одежда”?

Говорят ли они о назначении магазина?

Кто-то возразит, что мы же бренд.

С одной стороны да, бренд можно и нужно создавать, но для малого бизнеса это слишком дорогое удовольствие. Для раскрутки бренда нужны миллионные обороты и для небольшого бутика банальное название: “Детская одежда” будет гораздо эффективнее привлекать народ.

Отличным рекламным ходом, для привлечения все большего количества клиентов является сувенирная продукция с логотипом фирмы. Недорогие плакаты, календари и ручки можно не только дарить постоянным клиентам, но и раздавать в местах большого скопления людей.

Для постоянных клиентов и для тех, кто совершает покупку на достаточно крупную сумму можно изготовить дисконтные карты. Очень часто именно они привлекают новых клиентов.

Также необходимо устраивать распродажи. Разумеется, в убыток не будет работать никто и прежде, чем их устраивать, необходимо провести оценку плюсов и минусов данного мероприятия.

Многие покупатели считают, что в скидке товара или предложения уже заложена полная стоимость, и в другом магазине можно купить то же самое, но дешевле. Это не всегда верно. Часто на распродажах представлен залежалый и устаревший товар. Ведь в магазин нужно завозить новинки постоянно, а если много не распроданного товара, как быть? Вот и продают товар с большими скидками.

Распродажа это лишний повод заявить о себе, привлечь внимание покупателей, заодно вы избавитесь от залежалого товара.

Отличным рекламным ходом является проведение различных праздников. Конечно, яркие и красочные мероприятия могут обойтись в большую сумму и не окупиться, но ведь можно устраивать небольшие праздники с участием ростовых кукол. В тоже время можно привлечь клиентов подарками за большие покупки. Например, при покупке одной вещи вторую можно купить со скидкой.

Для покупателей можно и нужно сделать небольшую анкету, где они смогут написать плюсы и минусы работы фирмы. Так можно узнать, над чем стоит еще поработать и что сделать для увеличения объема продаж. Но не стоит делать анкету слишком большой, многие просто не захотят тратить время на ее заполнение. Чтобы люди заполняли такие анкеты, обычно объявляется акция розыгрыша ценных призов.

Покупатели двух полуторакилограммовых пачек стирального порошка “Название порошка” участвуют в розыгрыше стиральной машины. Заполните анкету, которую вам выдадут на кассе и опустите в специальный ящик у выхода магазина. 1-го мартабря будет произведен розыгрыш в холле магазина и объявлен победитель.

Читайте так же:  Рефинансирование кредитов в втб24, условия

Этим вы убиваете сразу много зайцев. Во первых, про акцию народ будет говорить, во вторых продажи стирального порошка резко возрастут, а как бы невзначай в соответствующих отделах магазина будут еще дополнительные скидки на сопутствующую продукцию.

1-го мартабря в магазин соберется толпа народу в надежде получить ценный приз. И опять, как бы невзначай, для тех, кому не повезло, будет объявлена дополнительная акция, с предложением приобрести еще что-нибудь по специальной цене.

В последнее время продавцы придумали такой рекламный ход: они предлагают покупателем оставить номера своих сотовых телефонов и отправляют СМС-сообщения, когда поступают новинки в магазин или если начинаются распродажи. Это удобно как покупателям, так и продавцам.

Также для привлечения новых клиентов часто прибегают к черному пиару. Однако даже он должен быть грамотным и хорошо продуманным, чтобы не было обратного эффекта. Например, можно устроить небольшой скандал, который как рекламу запустить на радио и телевидение.

Хорошо работает и сарафанное радио, главное правильно запустить слух.

Для привлечения новых клиентов, а также для увеличения продаж можно создать собственный сайт или интернет-магазин. Также сделать рассылку рекламных листовок, а также, например, еженедельный обзор новостей компании на электронные адреса клиентов. Оба варианта, как физических, так и электронных рассылок работают на ура. А использование СМС рассылок из моего личного опыта дает очень неплохую отдачу.

Нужно комбинировать различные способы доставки ваших рекламных сообщений, чем больше будет таких каналов, тем больше вы получите клиентов.

Рекламные акции для привлечения клиентов способны удвоить продажи и утроить число покупателей. В условиях высокой конкуренции на рынке фактически в любой отрасли компании должны активно себя рекламировать, чтобы не терять лидерские позиции. В том числе, с помощью специальных привлекательных акций. Рассказываем, как правильно проводить такие мероприятия, какие разновидности существуют и как правильно их организовать.

Креативные рекламные акции по привлечению клиентов способны на многое: продать залежавшийся на полках товар, привлечь людей, которые вовсе не планировали что-либо у вас покупать, поддержать лояльность постоянных клиентов, повысить известность компании и удвоить прибыль.

Как правило, маркетинговые акции организуют специалисты с профильным образованием. Но такие работники есть далеко не в каждой компании. Впрочем, избыток информации о таких мероприятиях в интернете поможет даже новичкам организовать акцию грамотно и успешно. Главное, помнить следующие правила:

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbiztolk.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F07%2Fakczii-dlya-privlecheniya-klientov-1

Если начать искать в интернете, какие акции можно придумать для привлечения покупателей, можно пропасть в бездне полезных и не самых нужных рекомендаций. В первую очередь необходимо разобраться с классификацией маркетинговых мероприятий:

  • акции со скидками (самый распространённый вариант, в большинстве магазинов фактически действуют на постоянной основе);
  • подарки и бонусы за покупки;
  • дегустации и тест-драйвы;
  • карты лояльности;
  • конкурсы на призы от компании;
  • специальные мероприятия (день рождения магазина, детский праздник в торговом центре).

Каждую разновидность можно провести в десятке вариантов и адаптировать для любого бизнеса: как для салона красоты, так и для автоцентра. Успех мероприятия зависит от его продуманности и своевременности. Что нужно знать о каждом виде акций и как организовать их правильно?

Идеи маркетинговых акций можно почерпнуть из интернета или специальной литературы, а также позаимствовать у конкурентов. Но в любом случае их нужно адаптировать под свои цели, а также рассчитать таким образом, чтобы по итогам не получить убытки.

Самая популярная разновидность рекламных акций — это скидки. Их бывает огромное множество: от скромных 10-15% до 90% при ликвидации партии товара. Сюда же относятся традиционное снижение цен на сезонные или повреждённые товары, к праздникам, скидки именинникам или представителям каких-либо профессий, а также уменьшение стоимости покупки свыше определённой цены («скидка 500 рублей при заказе от 3000 рублей»). Эта форма привлечения знакома и понятна всем покупателям. От неё не ждут подвохов, за исключением разве что изначального завышения цен.

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbiztolk.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F07%2Fakczii-dlya-privlecheniya-klientov-2

Многие магазины работают со скидками почти постоянно. Эта форма гарантированно привлечёт покупателей, в том числе новых, и поможет увеличить число продаж. Но у неё есть один существенный минус — продажа товаров по сниженным ценам негативно сказывается на прибыли. Поэтому размер скидок и партии товаров, продающихся по сниженным ценам, нужно хорошо просчитывать.

Магазины одежды и обуви часто используют такой приём: при покупке выдают посетителю купон со скидкой 20-30% на покупку в следующем месяце. Способ очень рабочий, магазин обеспечивает себя постоянными покупателями.

Подарок за покупку — что может быть привлекательнее для стандартного клиента? Особенно, если подарок существенный и значимый. Дарить можно:

  • продукцию магазина;
  • другие товары или услуги (например, заключить партнёрское соглашение с какой-либо компанией и создать взаимовыгодные пакеты услуг для покупателей);
  • скидки на следующую покупку;
  • бонусную карту.

Любой подарок вызывает у покупателей положительные эмоции и формирует положительный имидж компании. Фактически, условие только одно — подарок должен быть существенным для покупателя и не нести убытков продавцу. В остальном — полная свобода.

Конкурсы являются несколько более сложной формой маркетинговых акций. Условия конкурса нужно хорошо продумать: они должны быть понятны покупателю (желательно, быть несложными в исполнении). Так как большинство конкурсов требуют каких-либо усилий от посетителя (даже заполнить купон и отпустить в ящик), поэтому призы в них должны быть существенными. Набора конфет и скидочной карты скорее всего будет мало.

Магазины разыгрывают собственную продукцию, уникальные товары, деньги, автомобили и путешествия. Условием участия в конкурсе обычно является совершение покупки на определённую сумму, заполнение анкеты и, иногда, выполнение какого-либо задания (публикации информации о конкурсе в социальных сетях, сочинение слогана). Чем больше приз — тем сложнее правила участия, а точнее — сумма покупки за право побороться за приз в нём.

Читайте так же:  Условия заключения трехстороннего договора цессии - образец

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbiztolk.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F07%2Fakczii-dlya-privlecheniya-klientov-3

Специальные предложения обычно схожи со скидками: дают возможность приобрести товар по сниженной цене, но, как правило, при соблюдении какого-либо условия. Например, при покупке другого товара. Такой же принцип используется при продаже товаров из ограниченных коллекций или распродаже остатков (например, прошлых коллекций или конкретных размеров одежды).

Ключевое условие успешного специального предложения — очевидная выгода для покупателя, наличие фактора, который делает предложение уникальным, не имеющим аналогов. Если условия и слоган предложения будут сформулированы привлекательно, результат не заставит себя ждать.

Компании часто используют формулировки «только сегодня», «купите здесь и сейчас», «уникальное предложение» и подобные. Они могут казаться «заезженными», но всё равно воздействуют на покупателей психологически, заставляя покупать.

Вариант маркетинговой акции с бесплатной доставкой хорошо подходит для магазинов и компаний, торгующих крупногабаритной техникой и мебелью. Обычно услуга бесплатной доставки предлагается при покупке на сумму выше определённой цены. Информация об этом, разумеется, должна быть размещена на объявлении об акции.

Грамотно назначенная сумма покупки, необходимая для бесплатной доставки, поможет не потерпеть убытки. Кстати, как правило, доставка не бесплатная, а включается в цену товара. Большинство покупателей это понимают, но «бесплатной» доставке всё равно радуются.

Бесплатная доставка может работать на постоянной основе. Клиенты будут знать сумму, от которой начинается доставка, и подсознательно добирать стоимость покупки до этого значения. Это один из наиболее действенных психологических приёмов.

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fbiztolk.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F07%2Fakczii-dlya-privlecheniya-klientov-4

Выше названы самые популярные и действенные разновидности рекламных акций для привлечения новых клиентов и укрепления лояльности старых. В пример можно привести интересные акции автосервисов. Многие такие компании предлагают какие-либо бонусы за прохождение у них техобслуживания: шиномонтаж, диагностику кондиционеров или подвески, оказание других востребованных услуг.

Но некоторые маркетологи идут дальше и придумывают более незаурядные и неоднозначные способы привлечь внимание к компании. Например, классическим примером в маркетинге стала акция компании «Евросеть», предложившей людям получить телефон бесплатно, при условии, что они придут голыми. Впоследствии подобные трюки проводили магазины и компании по всему миру. Минус таких акций в том, что у части покупателей обязательно сложится неприятное впечатление о компании.

Более безобидным вариантом станут беспроигрышные лотереи, где за скромную сумму денег или чек от покупки можно получить небольшие призы. Ценностью для людей в таком случае является не сам приз (как это происходит, когда подарок к покупке известен заранее), а возможность испытать удачу, пережить небольшое приключение.

Кафе и магазины продуктов проводят дегустации. Такой формат привлекателен для многих покупателей, так как позволяет попробовать новые вкусы, узнать те или иные продукты, прежде чем решиться на покупку. Организатору придётся потратиться на товары для дегустации, но затраченные средства обычно компенсируются ростом продаж.

Любому бизнесу полезно проводить рекламные акции: они помогают привлекать покупателей, реализовывать не пользующийся спросом товар, формировать положительный имидж и в конечном итоге лидировать среди конкурентов.

Подходить к проведению любой акции нужно продуманно. Обозначьте цели каждого мероприятия, понятно сформулируйте его правила для работников и покупателей. Главными условиями таких акций можно назвать честность и взаимовыгодность. Не работайте себе в убыток, но и не обманывайте покупателей нечестными скидками или плохими подарками.

Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.rekana.ru%2Fbitrix%2Ftemplates%2Fmain_alexlab%2Fimages%2Fmys-vsl

Именно сегодня, в реалиях современного рынка, мы, как никогда раньше, можем убедиться в эффективности данного метода рекламы. Без грамотно организованных промо-акций в настоящее время не обойдутся ни новичок, только вышедший на рынок, ни крупная компания с, казалось бы, всем известным брендом.

Возможно, у кого-то данное утверждение вызовет снисходительную улыбку. Но ведь даже таким скептикам не помешает узнать, что представляют собой промо-акции, в чем секрет англоязычного словосочетания sales-promotion? Итак.

Sales-promotion – это не что иное, как стимул к выбору потребителем товаров именно вашей компании, будь то булочная, ткацкая фабрика, концерн по производству и продаже автомобилей или мебельное предприятие.

Еще наши предки понимали, что покупатель сначала должен попробовать товар, пощупать его, насладиться обладанием, а уж только затем платить деньги и рассказывать о товаре своим друзьям и знакомым. Неужели мы теперь, в 21 веке, не осознаем этого? Безусловно, осознаем! Ведь сегодня самые успешные бизнесмены на своем опыте убедились в том, что хороший sales-promotion, наряду с другими, является важным критерием увеличения продаж.

В целом, ответить на этот вопрос во многих случаях довольно просто – вы получаете прибыль за счёт товарооборота компаний-конкурентов. Проиллюстрируем это на конкретном примере. Пусть в неком магазине имеется 100 единиц товара от пяти разных производителей. Каждый из них продаёт по 20 единиц товара, т.е. поровну. После проведения промо-акции рекламируемая марка получает 100 единиц, отнимая долю у конкурентов.

Потребительские предпочтения смещаются за счет покупателей, которые наименее «привержены» какой-либо марке. А вот потребителя, который постоянно приобретает продукцию определённого производителя, переманить будет не так просто. Однако стоит отметить, что процент таких потребителей, в целом по российскому рынку, достаточно низок.

Существует несколько основных типов промо-акций:

Лифлетинг – раздача, распространение рекламной полиграфической продукции (листовок, буклетов, флаеров и т.д.), наиболее распространенный вид промо-акций. Рекламные материалы раздают в местах большого скопления людей: около станций метро, рядом с крупными торговыми центрами, кинотеатрами, либо раскладывают в почтовые ящики в жилых домах.

Читайте так же:  Как снять деньги с телефона

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.rekana.ru%2Fupload%2Fmedialibrary%2Fc43%2F116_big-1

Основные достоинства этого метода рекламы – низкие затраты на проведение рекламной кампании, широта охвата, ориентированность на определенную аудиторию (например, раздача купонов на скидку при заказе мебели в районе новостроек), а в случае с почтовыми ящиками – еще и адресная направленность. Раздача листовок имеет и ряд других существенных преимуществ, таких как непосредственное, контактное общение с каждым потенциальным клиентом, донесение до клиента информации о компании, товаре и контактных данных в письменном виде.

Одним из очень популярных в последнее время является такой тип промо-акции, как обмен старого товара на новый, но конкретной указанной компании. Этот инструмент рекламы сейчас активно используется в сфере продаж бытовой техники и постепенно набирает обороты на мебельном рынке. Особенно востребован он в регионах. Так, к примеру, в Тульской области одна из компаний предлагала обменять старую столешницу для кухни на новую «модель». Основная задача этой акции заключалась, конечно, не в том, чтобы «избавиться» от своей продукции, а в том, чтобы о компании узнали жители города и области.

Дегустация/тест-драйв – пример одного из ярких и эмоциональных типов промо-акций. Этот метод может применяться как к продовольственным товарам (дегустация), так и к товарам непродовольственной группы (тест-драйв – касается не только автомобилей, как принято считать). Такого рода промо-акции, как правило, проводятся в крупных торговых центрах и гипермаркетах, часто их используют в качестве одного из блоков развлекательной программы на корпоративных вечеринках, выставках, а иногда проводят прямо на улице, если товар позволяет это сделать.

Цель проведения любой дегустации/тест-драйва – создать у потребителя благоприятное отношение к товару через пользование этим товаром в течение краткого времени, побудить покупателя «сотрудничать» именно с этим производителем товара.

Для проведения тест-драйва, к примеру, новой модели кухни или дивана не обязательно размещение в торговом зале специально оформленной промо-стойки, как это принято в случае с дегустацией. Наоборот, для данного типа промо-акций требуется большая «подвижность» персонала и умение привлечь незнакомых людей в салон и вовлечь их в игру, предлагая протестировать новинку.

Цель проведения любой дегустации/тест-драйва – создать у потребителя благоприятное отношение к товару через пользование этим товаром в течение краткого времени, побудить покупателя «сотрудничать» именно с этим производителем товара. Кроме того, данный рекламный инструмент рассматривается как механизм инвестирования в имидж компании и его торговую марку. Специалисты подсчитали, что эффективность такого рода промо-акций наибольшая в четверг и/или пятницу с 16:00 до 20:00 и в субботу и/или воскресенье с 13:00 до 18:00.

Потенциал этого инструмента рекламы применительно именно к мебельному рынку действительно огромен – креативный, грамотно организованный и проведенный тест-драйв запросто может превратиться в настоящий праздник. Причем, в отличие от дегустации напитков и продуктов питания, производителям мебели необходимо вкладывать средства только в промо-персонал, ведь «объекты» для проведения тест-драйва уже расположены в мебельном салоне.

Кстати, на рынке FMCG наравне с дегустацией активно используется такой тип промо-акций, как распространение образцов рекламируемой продукции (sampling). Наверняка, многие из нас встречали на улице промоутеров, которые раздают пакетики с чаем, растворимым кофе или маленькие кусочки ароматного мыла. Задача таких промо-акций – познакомить потенциального покупателя с потребительскими свойствами товара. Иногда образец товара обменивается на заполненную анкету, с последующим розыгрышем призов.

Не стоит думать, что данный инструмент никак не применим к мебельному рынку. Проверьте сами: в районе, где расположено много новостроек, раздайте обладателям новых квартир маленькую подборку образцов самых популярных тканей для обивки диванов и кресел. В подборку с образцами включите карточку с адресом вашего салона (идеально, если он расположен в этом же районе). Аналогичным образом можно раздавать и другие материалы.

Наблюдая за маркетинговыми «играми» на рынке, можно говорить о том, что в данной области особенно эффективен такой инструмент как промо-шоу (show-promotion). Жители крупных городов устали от рекламы. Но еще никто и никогда не уставал от праздников, особенно если они веселые и хорошо организованы. Именно эта потребность людей – потребность в ярких и необычных эмоциях – используется при проведении промо-шоу.

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.rekana.ru%2Fupload%2Fmedialibrary%2F78f%2FIMG_3574-1

Данный инструмент рекламы может быть реализован самым разнообразным образом – концерты, фестивали, вечеринки, презентации и другие запоминающиеся события, направленные на продвижение определенной торговой марки/бренда/компании. Часто при организации промо-шоу используются розыгрыши, лотереи, конкурсы, соответствующая атрибутика, нанимаются аниматоры. Подобного рода акции могут проводиться как в самой торговой точке, так и на площадках перед ТЦ, где салон расположен, а также просто на улицах и площадях города. По мнению экспертов, шоу-промоушн – один из наиболее действенных инструментов создания и поддержания имиджа компании или ее продукции. Секрет эффективности этого вида промо-акций заключается в том, что приподнятое настроение, созданное во время праздника, переносится в дальнейшем на марку или бренд. Кроме того, яркое и запоминающееся шоу помогает компании выделиться среди конкурентов.

Удачным примером промо-шоу может служить мероприятие, организованное компанией «Детский мир», – празднование Масленицы на территории магазинов сети с угощением посетителей горячими вкусными блинами и ароматным чаем. Помимо этого, на промо-шоу работали аниматоры, которые проводили различные конкурсы и викторины, игры с детьми, с веселым музыкальным сопровождением. В результате, за 3,5 часа, в течение которых проходило мероприятие, праздник посетило более 3 тысяч человек, в развлекательной программе участвовали около 700 человек.

Читайте так же:  Отпускные – срок выплаты есть

Бытует ошибочное мнение, что промоутером может работать абсолютно любой человек привлекательной внешности, без особых навыков и знаний. Но это далеко не так. Настоящий промоутер – это активный, энергичный, доброжелательный, всегда позитивно настроенный к себе и окружающим человек, вне зависимости от настроения и самочувствия умеющий вежливо и тактично общаться с людьми, грамотно разговаривать, привлекать внимание людей и вовлекать их в беседу. Главная миссия промоутера (помимо рекламно-информационной) – вызывать доверие и дарить положительные эмоции потенциальным потребителям, чтобы эти эмоции они впоследствии «перенесли» на товар/услугу/бренд/компанию.

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.rekana.ru%2Fupload%2Fmedialibrary%2F977%2FIMG_0883-1

Промо-акция, организованная РА Rekana для компании МДМ-Комплект

Промоутер на работе – это, в прямом смысле слова, лицо компании и ее продукции. В зависимости от специфики предлагаемой продукции, требования к внешности промо-персонала могут быть самыми различными. Однако в любом случае нужно соблюдать основное правило – внешний вид не должен «отвлекать» внимание потенциального покупателя от предлагаемого продукта/услуги.

Несколько замечаний о том, на что следует обратить внимание при наборе промо-персонала:

  • естественная улыбка – главный козырь любого промоутера. Обратите внимание, насколько улыбка человека выглядит искренней и вызывает ли доверие;
  • презентация товара: основное требование – обозначить потребителю выгоду и удобство от пользования товаром/услугой;
  • грамотная речь, отсутствие слов-паразитов, разговорной лексики (или, наоборот, слишком непонятных и сложных терминов), умение убеждать при помощи не только слов, но и мимики, жестов, интонации голоса;
  • настойчивость, но не назойливость, иначе вы рискуете испортить имидж вашей компании;
  • умение быстро усваивать информацию и уверенно отвечать на вопросы, даже если знаний не достаточно.

Презентация товара с помощью того или иного типа промо-акций сегодня – явление нередкое. Мы уже привыкли к тому, что симпатичные юноши и девушки в супермаркетах активно призывают нас попробовать, к примеру, новый сорт колбасы, или проверить, как то или иное моющее средство справляется со своей «работой». Однако чтобы такое мероприятие стало эффективным и привело к реальному росту продаж, требуется серьезная подготовка и оригинальный подход.

Чтобы промо-акция оказалась эффективной и привела к реальному росту продаж, требуется серьезная подготовка и оригинальный подход к ее проведению.

Основная беда промо-акций в настоящее время – они становятся похожими друг на друга, как братья-близнецы, проводятся в соответствии с «шаблоном». Такие события – это совсем не то, что привлечет покупателей в ваш магазин. Поэтому главным элементом современных промо-акций является нестандартность – с учетом конкретной поставленной задачи, особенностей рынка, специфики компании и продукции, которую она предлагает. Создать необычный имидж товара/компании – значит привлечь внимание потребителей и вызвать их интерес.

Самая распространенная ошибка при проведении мероприятий такого рода – недостаточное планирование. А это – прямой путь к провалу, то есть к зря потраченным средствам. Другой ошибкой является недостаточный уровень профессионализма промо-персонала (об этом уже говорилось выше). Часто проведенные мероприятия не эффективны, потому что неправильно или недостаточно ясно и четко сформулированы идеи самой рекламной кампании. Кроме того, успех акции зависит от места проведения, сезона, времени суток, особенностей аудитории, транспортной доступности, информационной поддержки и многих других важных факторов. Для того чтобы мероприятие «выстрелило», нужно также просчитать, как все названные факторы будут «взаимодействовать» друг с другом.

Не стоит пугаться трудностей, ведь промо-акции – это действительно очень эффективный способ заявить о своей компании/товаре/услуге, донести до потребителей информацию об исключительных качествах продукции, переключить внимание покупателей с предложений конкурентов на конкретную продукцию и, самое главное, увеличить продажи и обеспечить рост прибыли. Чтобы использовать этот инструмент рекламы на все 100% и достигнуть всех названных целей, лучше обратиться к профессионалам, которые работают на профильном рынке и, помимо указанных инструментов, используют еще и собственные наработки.

P.S. Руководителям, которые считают, что их продукция уже не нуждается в промо-акциях, хотелось бы напомнить, что мировыми лидерами по количеству проведенных акций являются такие гиганты мирового рынка, как Coca-Cola и Nestle.

Удачных продаж и роста прибыли!

Наталья Баршева, Анастасия Денискина,
первое специализированное рекламное агентство REKANA

REKANA — это маркетинговое агентство для мебельного рынка и производственных компаний любого уровня. Это комплексные проекты по БРЕНДИНГУ, МАРКЕТИНГУ и ДИЗАЙНУ.

Это большое количество статей, советов, рекомендаций и «фишек» по развитию в нашем блоге и рассылке «МЫСЛИ ВСЛУХ».

Это онлайн-обучение для руководителей и коммерсантов с вебинарами, видеоуроками и видео-блогом «СПРОСИ РЕКАНУ».

Это МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ, позволяющий выявить проблемы и найти точки роста в Вашем бизнесе.

А также, специально для мебельного рынка, проект «ШКОЛА МЕБЕЛЬНОГО ДЕЛА» — международный образовательный проект, в котором за 5 лет работы приняли участие более 2500 представителей мебельных компаний.

Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы вместе решим, чем можем быть полезны Вашей компании.

Изображение - Рекламные акции по привлечению клиентов – новые горизонты вашего бизнеса 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 9

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here