Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса

Сегодня рассмотрим тему: "тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса

Тендер – это способ закупки товаров, работ и услуг, как правило, конкурентный. Принять участие в тендере может любой поставщик или исполнитель, а побеждает в нем тот, чьи условия максимально выгодны для заказчика. Тендеры бывают государственными (их еще называют госзакупками) и коммерческими.

Понятия «тендер» в законах, регулирующих закупочную деятельность, нет, зато есть множество других: торги, аукцион, конкурс, контрактная система, запрос котировок, запрос предложений, закупка у единственного поставщика. Новичкам в поставках бывает очень непросто разобраться в этих терминах, поэтому говоря о тендере, они могут подразумевать только госзакупки, хотя понятие тендера более общее.

Добавляют сложности еще и нормативно-правовые акты, которые регулируют эту сферу. Основных законов здесь два:

  • Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»;
  • Федеральный закон от 18 июля 2011 г. № 223-ФЗ “О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц”

На электронных площадках для торгов указывают отдельные рубрики для закупок по 44-ФЗ и по 223-ФЗ. Все государственные закупки (а это государственные и муниципальные органы власти, а также бюджетные и муниципальные организации) должны проходить в рамках контрактной системы по закону № 44-ФЗ. Закон № 44-ФЗ объемный, сложный и более строгий, чем закон № 223-ФЗ. По № 223-ФЗ закупки ведут не только заказчики, имеющие государственное участие (подробнее в статье 1 этого закона), но и коммерческие организации, хотя они могут вести закупки и полностью по своим правилам.

Тендеры проводят на электронных торговых площадках (ЭТП) – специальных Интернет-порталах, объединяющих на одном информационном и торговом пространстве заказчиков и поставщиков товаров и услуг. На этих площадках покупатели и продавцы заключают сделки: купли-продажи, поставки, оказания услуг, выполнения работ.

ЭТП для проведения тендеров для государственных и муниципальных нужд были отобраны Федеральной антимонопольной службой и Министерством экономразвития. Таких площадок пять:

Заказчиками на этих площадках выступают государственные и муниципальные органы власти; казенные и бюджетные организации (по закону № 44-ФЗ) и организации с государственным участием (по закону № 223-ФЗ). Кроме того, вся информация о проводимых государственных тендерах публикуется на официальном сайте размещения заказов на поставки товаров (работ, услуг) – www.zakupki.gov.ru .

На коммерческих электронных площадках заказчиком может быть любое юридическое или физическое лицо. Коммерческие электронные площадки могут быть общедоступными или корпоративными, т.е. принадлежащими конкретным организациям. Большая часть коммерческих торговых площадок объединена в Ассоциацию Электронных Торговых Площадок www.aetp.ru .

В Ассоциацию входят:

  • федеральные электронные торговые площадки;
  • группы площадок;
  • коммерческие торгово-закупочные системы;
  • электронные торговые площадки по реализации имущества;
  • международные торговые системы.

На сайте Ассоциации можно ознакомиться со всеми этими площадками и разобраться в условиях их работы. Членство в Ассоциации позволяет заказчикам быстро приобрести необходимые товары (заказать услуги) с высоким качеством и по низким ценам, а поставщикам – выйти на значительные объемы заказов вне зависимости от их географического месторасположения.

В чем преимущества электронных торговых площадок по сравнению с обычными способами поиска заказчиков и поставщиков? Прежде всего – это одномоментный охват большой целевой аудитории (преимущественно российской, но есть заказчики и из стран СНГ). ЭТП ведут реестры своих участников – и заказчиков, и исполнителей. Пока еще участие в тендерах не так конкурентно, как обычное взаимодействие покупателя и продавца.

Электронные торговые площадки дают возможность своим аккредитованным пользователям проводить аналитические исследования динамики рынка по проведенным торгам, что позволяет выработать правильную маркетинговую политику. Дополнительный плюс участия в тендерах в том, что затраты на рекламу товаров и услуг сводятся к минимуму, а само участие в торгах ведется из любого места, где есть интернет.

Еще один важный момент – все участники тендеров проходят документальный контроль при прохождении аккредитации на площадке и получении электронной подписи, что значительно снижает риск заключения контракта с недобросовестным контрагентом.

Каждый день на электронных торговых площадках объявляются сотни новых тендеров на поставки товаров или оказание услуг. Кроме государственных площадок и официального сайта госзакупок существует еще около 500 различных сайтов, на которых собрана информация о разных тендерах: коммерческих и бюджетных. Некоторые из них бесплатны, а часть предоставляет доступ к информации по тарифам, дополнительно предлагая обучение, услуги и помощь в сопровождении тендеров.

Возьмем для примера одну из старейших торговых площадок Bicotender . Интерфейс поиска позволяет находить тендеры по отраслям, по регионам, по тегам (ключевому слову поиска).

Читайте так же:  Как продать долю в ооо другому участнику пошаговая инструкция

Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.regberry.ru%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2F%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%2580%25201

В каждой отрасли активных тендеров – десятки и сотни тысяч! А кроме активных, то есть объявленных на настоящий момент торгов, есть еще и каталоги планов закупок, которые обязаны выставлять на текущий год все организации с государственным участием.

Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.regberry.ru%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2F%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%2580%25202

Среди этих тендеров обязательно найдется тот, который будет выгоден лично для вас. Участию в тендерах можно научиться и на самих площадках, и на специальных курсах.

ЭТП размещают на своих сайтах инструкции для пользователей, желающих принять участие в тендерах, поэтому во всех подробностях вы можете узнать об этом на выбранной площадке. Основных условий к участникам торгов два:

  • пройти аккредитацию на площадке;
  • получить или уже иметь квалифицированную электронную цифровую подпись (ЭЦП).

Аккредитация пользователя – это его регистрация в системе ЭТП через личный кабинет и подача заявки с приложением электронных (сканированных) копий документов, таких как: выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, учредительных документов, подтверждающих полномочия участника и других. Аккредитация пользователей на площадке бесплатна, а за оформление электронной цифровой подписи надо будет заплатить, без ЭЦП аккредитация невозможна.

Электронная цифровая подпись – это последовательность электронных символов, которая формируется при помощи специального программного обеспечения. ЭЦП гарантирует идентификацию пользователя и неизменность подписанного им документа. Электронный документ, подписанный цифровой подписью, признается равнозначным бумажному документу, подписанному собственноручно. Срок действия подписи составляет 1 год, после чего ЭЦП необходимо перевыпустить.

За получением электронной подписи нужно обратиться в один из удостоверяющих центров, аккредитованных Минкомсвязи России . Стоимость ЭЦП зависит от тарифного плана, например, можно купить электронную подпись для участия в госзакупках за 4450 рублей, а для участия в тендерах на государственных и коммерческих площадках – за 8250 рублей.

Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.regberry.ru%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fnode%2Fimg1%281%29

После оплаты стоимости ЭЦП необходимо подготовить пакет документов, которые нужно представить лично или через доверенное лицо в точки выдачи электронной подписи.

Для юридических лиц это:

  • заявление в Удостоверяющий центр;
  • копии свидетельств о госрегистрации юридического лица и о постановке на налоговый учет, заверенные нотариально или удостоверяющим центром при предъявлении оригиналов;
  • оригинал или нотариально заверенная копия выписки из ЕГРЮЛ;
  • копия документа о назначении руководителя или доверенность, подтверждающая полномочия владельца сертификата ключа проверки ЭП, заверенная подписью руководителя и печатью организации;
  • копия паспорта гражданина Российской Федерации, на чье имя изготавливается сертификат ключа проверки ЭЦП, с предъявлением оригинала паспорта;
  • доверенность на представителя, если документы предоставляет и/или получает не владелец сертификата, а его уполномоченный представитель и копия паспорта представителя, с предъявлением оригинала
  • СНИЛС – страховой номер индивидуального лицевого счета.

Индивидуальные предприниматели представляют аналогичный пакет документов, соответственно их организационно-правовой форме.

Некоторые удостоверяющие центры предлагают услугу по доставке электронной подписи и настройки рабочего места с выездом специалиста за дополнительную плату. Например, такая услуга в Москве для одного рабочего места стоит 4500 рублей.

Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.regberry.ru%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fcontent%2Fimages%2Fnode%2Fhot

Читайте также:

Тендер — это один из способок закупки товаров или услуг, отличающийся, как правило, наличием конкуренции. Заказчик объявляет условия тендера, и принять участие в нём может каждый, кто способен эти условия выполнить, но победит лишь тот, чьё предложение окажется самым заманчивым. Может, пора попробовать свои силы и вам?

Под тендером часто понимают государственные закупки, хотя понятие «тендер» куда шире: в него включены госзакупки, торги, аукционы, запрос котировок и т. д., и т. п. Проводят тендеры на электронных торговых площадках (ЭТП). Такая площадка представляет собой веб-портал, где продавцы и покупатели находят друг друга. Функционал площадок позволяет заключать полноценные сделки.

Есть ЭТП для проведения государственных и муниципальных тендеров, а есть площадки более общие, коммерческие. Первых всего пять, они отобраны ФАС и Минэкономразвития. Вся информация о проводимых на них тендерах в обязательном порядке публикуется на официальном сайте госзакупок. Коммерческих площадок намного больше, ведь заказчиками на них могут быть многочисленные субъекты, причём как юридические, так и физические лица. Ежедневно такие ЭТП публикуют сотни новых тендеров, и, применив фильтры по отраслям и регионам, каждый может найти что-то интересное для себя, по каким бы кодам ОКВЭД он ни трудился.

В большинстве своём коммерческие ЭТП объединены в Ассоциацию Электронных Торговых Площадок. У Ассоциации имеется собственный сайт, где можно ознакомиться с условиями работы на ЭТП. Если вы испытываете неуверенность в своих способностях освоить электронные закупки самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов в рамках обучающих курсов.

Чем так привлекательны электронные торговые площадки? В первую очередь охватом целевой аудитории. Соотношение поставщиков и заказчиков пока вполне заманчиво: по данным государственных площадок, на одного заказчика приходится один поставщик. Принять участие в торгах очень просто — достаточно лишь выйти в интернет. При этом затраты на саморекламу оказываются минимальными. Дополнительным преимуществом таких сделок можно считать тот факт, что каждый участник проходит тщательную проверку перед тем, как его аккредитуют. Это особенно ценно для тех, кто работает на ОСНО или УСН Доходы минус расходы, т.к. для них остро стоит вопрос подтверждения расходов.

Аккредитация — главное условие для работы с ЭТП. Пройти её нужно обязательно. Для этого следует зарегистрироваться на площадке и отправить необходимый пакет отсканированных документов на проверку. У всех площадок свои требования, но, как правило, нужна выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, учредительные документы и подтверждение полномочий действовать от имени предприятия.

Читайте так же:  Фиксированные платежи ип в 2019-2020 году

Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса

Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса

Тендер сегодня является одним из популярных способов закупки работ, товаров и услуг. Стоит отметить, что государственные закупки – сфера открытая, поскольку принять участие в аукционе, конкурсе или торгах может любой исполнитель или поставщик. Намного сложнее в тендере победить – становится победителем та компания, которая предложила заказчику наиболее выгодные условия. Любой тендерный специалист скажет, что немаловажным пунктом на пути к победе станет и правильное заполнение документов – любая ошибка может стать причиной обидного поражения.

Перед участием в тендере важно понимать, что они бывают:

  • государственными. Именно это и называется государственными закупками;
  • коммерческими.

Интересно еще и то, что самого понятия «тендер» встретить в законах, регулирующих закупочную деятельность, вряд ли удастся. В современном законодательстве все это по-прежнему зовется аукционами и торгами, конкурсами и контрактной системой, закупками у единственного поставщика, запросами предложений и котировок.

Разобраться во всех действующих сегодня терминах новичкам бывает непросто, поэтому молодые участники могут подразумевать под тендерами, например, коммерческий конкурс, хотя тендер – понятие более широкое, общее. Обращение к опытному специалисту поможет разобраться с тем, что такое тендер – Екатеринбург предлагает услуги и частных специалистов, и представителей крупных консалтинговых компаний.

Сложности в тендерную среду добавляют еще и регулирующие эту сферу нормативно-правовые акты, разобраться в которых начинающим свой «тендерный путь» также будет непросто.

Специалисты рекомендуют не пускаться в первое плаванье по морю государственных и муниципальных закупок в одиночку: гораздо более продуктивным участие получится, если вовремя обратиться к грамотному специалисту. Выиграть свой первый тендер он вам, возможно, и не поможет, но разобраться в теме, научиться заполнять необходимее документы и обращать внимание на детали научит.

— Начинающие специалисты берут оплату меньше, чем профессионалы.
— К новичкам чаще обращаются заказчики с небольшими проектами и небольшим бюджетом. Они платят немного, но и готовы рисковать.
— Новички более открыты и готовы к обучению, у них больше энтузиазма, и они более ответственно подходят к работе.
— Зачастую начинающие специалисты могут выполнить работу более профессионально, так как в интернете всё меняется очень быстро, а они владеют самыми актуальными знаниями.

1. Паблики: «церебро»,«cмщики», «интернет маркетинг от а до я», и т.д.

2. Знакомые и друзья. Как выяснилось, один из самых эффективных способов. Вспомните хорошенько всех своих знакомых – скорее всего, среди них есть владельцы бизнеса, которым могут понадобиться ваши услуги.

3. Работодатели и партнеры с прошлой работы. Когда человек уходит с работы, он часто перестает общаться с бывшими работодателями, а зря – среди них могут быть ваши потенциальные заказчики.

4. Форумы для предпринимателей. Найдите в поиске любые форумы предпринимателей (бизнес-форумы, стартап-форумы, форумы для владельцев ресторанов/строителей, форумы вашего города и т.п.). Зарегистрируйтесь, найдите темы по вашей специализации и отвечайте там на вопросы. Так вы закрепите за собой статус эксперта, и заказчики начнут сами обращаться к вам за услугами.

5. Интернет-биржи: fl.ru, freelance.ru, work at home (сообщество в Facebook), Startup Woman, mama lancer (ЖЖ). Способ не очень рабочий. На биржах фриланса сидит много халявщиков, которые хотят типа 1000 подписчиков за 500 руб. или сайт за 1000 руб. Хороших денег на бирже фриланса не поднимешь. Сам начинал с бирж фриланса, и если вы совсем новичок и без портфолио, то надо в день по 50 писем писать, чтобы получить заказ.

6. Напишите на своих страничках в соц.сетях, что вы ищете заказчика. Среди ваших друзей и подписчиков вполне могут найтись те, кому требуется специалист в проект. И будет еще лучше, если вы представительно оформите ваш профиль в социальных сетях. И начнете публиковать свои кейсы и достижения. Это сильно поможет, если настроить промо-посты на свой кейс. К примеру, продвигали салон красоты и крутите трафик на всех Владельцев салона красоты.

7. Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Это могут быть интернет-магазины, в которых вы покупаете товары или авторы рассылок, на которые вы подписаны, или ведущие тренингов, которые вы проходили.

8. Онлайн и оффлайн конференции и вебинары для предпринимателей. Такие вебинары могут отличаться от курсов, где Вы учились, так как здесь Вы не можете предлагать свои услуги напрямую, иначе Вас забанят. Вы можете поделиться своим опытом или знаниями в решении какой-нибудь проблемы, тем самым показать свой профессионализм. На оффлайн-конференциях с этим немного проще, в перерывах можно завести множество полезных знакомств. Также клиентов можно искать через закрытые группы по курсам, где проходили тренинг и скайп-чаты.

9. Компании, которые присылают вам приглашения в группы. Но нужно учитывать, что они, вероятно, имеют небольшой бюджет, раз используют бесплатный способ продвижения. Лучше выбирать компании, которые уже вкладываются в рекламу. Но, тем не менее, способ рабочий, особенно для новичков.

Читайте так же:  Отчет 6 ндфл сроки сдачи и образец заполнения формы

10. Компании, которые размещают контекстную рекламу. Введите в поиске тему, которая Вам интересна, и напишите тем компаниям, которые выпали в рекламном блоке. Этот способ – один из самых популярных у специалистов по контекстной рекламе.

11. Таргетинг (и ретаргетинг) ВКонтакте, Facebook или в Одноклассниках. То же самое – введите тему, с которой хотели бы работать, пишете владельцу бизнеса или компании.

12. Компании, которые рекламируются на Авито. В объявлениях можно увидеть, что реклама дается компанией или магазином, а не физическим лицом. Тестил авито, не сложилось. Клиенты не понимают адекватной цены, предлагаемого проекта.

13. Неактивные группы или группы с малым количеством публикаций. В поиске ВКонтакте введите тему, которая Вам интересна, поищите неактивные группы и напишите их владельцам, предложите свои услуги.

14.
Бизнес-группы в соц.сетях – группы по теме бизнеса, участники которых – владельцы бизнеса или те, кто собирается ими стать.

15. Инстаграм – хештеги. Напишите в поиске что-нибудь в стиле #мебельновосибирск, #салонкрасотыиркутск. Выпадет много аккаунтов компаний и магазинов, которым Вы можете написать. Кроме того, Вы можете предлагать свои услуги людям, которые продвигаются через Инстаграм – фотографам, стилистам и т.п.

Совет: подпишите свою фотографию с хештегом #город (# Москва, #Хабаровск и т.п.). К вам начнут сами “стучаться” компании и магазины из вашего города.

16. ДубльГИС (2ГИС) – электронный каталог организаций, объединенный с картой города. Не очень эффективный способ. 6 апреля открыл ИП, зарегистрировался там, за 2 месяца ни одного предложения.

17. Недавно попробовал новый способ. Вступил в группы на фейсбуке https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ в ней сидит много предпринимателей и ищут подрядчиков. Если просматривать посты, то можно найти клиентов в ней.

https://www.facebook.com/groups/targetads/ недавно вступил сюда, оставил резюме, один клиент написал, другому написал сам напрямую, начали с ними работать.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ тут есть хорошие вакансии.

19. Пишите свои кейсы по проектам и публикуйте их в крупных SMM пабликах. Вас сразу заметят клиенты и обратятся к Вам.

20.
Экспертные комментарии в крупных сообществах по маркетингу.

Совет: не беритесь сразу за все способы поиска заказчиков. Выберите 1-2 способа, но используйте их по полной программе. Скорее всего, больше способов и не понадобится.

Будьте честны. Прямо скажите, что вы начинающий специалист, учитесь на курсе центр подготовки удаленных сотрудников. Расскажите об опыте и репутации тренинг-центра центра подготовки удаленных сотрудников, о том, что за работой над проектом будет наблюдать опытный тренер-практик.
Будьте уверены. Здесь Вы получите необходимые знания и поддержку, не ударите в грязь лицом перед заказчиком. Вашу работу проверят на каждом этапе, но не сделают ее за Вас.
Будьте щедры. Сделайте бесплатную консультацию своему заказчику и щедро поделитесь информацией – заказчик это оценит.

Даже если вы новичок, не беритесь за работу бесплатно. Цените Ваш труд – и заказчики будут ценить Вас. Лучше попросить немного, чем совсем ничего. Поднять ценник от 0 до 5000 тяжелее, чем, например, от 2000 до 5000.

И не стоит договариваться на условия, когда заказчик оплачивает Вам рекламный бюджет, а Вы за это работаете у него бесплатно или за процент продаж. Ничего хорошего из этого не выйдет.

Как и кому заказчики приводят других заказчиков?

Заказчики предпочитают рекомендовать тех специалистов, которые не только качественно выполняют свою работу, но и любят своих клиентов, любят то, что делают, и готовы в лепешку расшибиться, лишь бы клиенту было хорошо.
Заказчики рекомендуют специалистов, которые на “отлично” знают свою тему и могут по ней проконсультировать. Если у вас есть любимая тема (например, йога) и вы уже работали с ней, поделитесь результатами и полезными фишками с другими предпринимателями из этой же сферы. Им Ваш опыт может оказаться очень полезным, они обратятся к Вам за сотрудничеством, а также порекомендуют коллегам из смежных сфер, которые тоже могут применить ваши советы (например, фитнес, юридические центры).
Сделайте портфолио со скриншотами проектов и графиком, на котором отображена динамика роста участников групп, а также описаны результаты в цифрах. Таким образом заказчики увидят, что Вы серьезный специалист и готовы отвечать за результат своей работы. Собираете грамоты и видео-отзывы от клиентов. Грамоты с печатями придают много доверия.

Как организовать бизнес на тендерах: идеи, перспективы, примеры из жизни

Тендер – многим это слово до боли знакомо. Сразу приходят на ум госкомпании, аукционы, заявки, коррупция… У каждого найдется масса отговорок, чтобы не участвовать в тендере. Многие компании считают, что все заранее поделено, а в ТЗ (техническом задании) специально заявлены условия, которые подходят только «своим» заказчикам. Однако мифы о тендерах сильно преувеличены. И если хорошенько разобраться в этой «кухне», то можно построить успешный и перспективный бизнес на тендерах.

Что такое тендер?

Читайте так же:  Как открыть пункт проката и заработать на нем

Это процедура, которую заказчик проводит для поиска лучшего поставщика. Он приглашает к участию всех желающих и объявляет так называемый конкурс. Победит тот, кто предложит товар с наилучшими характеристиками (цена, качество, параметры и т.д.). Та фирма, которая обойдет остальных соревнующихся, получает право реализовать свои товары или услуги.

Несмотря на довольно сложный процесс, отказываться от участия в тендерах не стоит. Ведь это единственный способ продать большую партию продукции государственным компаниям и крупным частникам. Например, партия халатов для поликлиники или несколько десятков компьютерных столов школе. Такие товары покупаются только через аукционы. Выходит, что многие компании по своей воле отказываются от огромного числа клиентов.
Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fideya-biznesa.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F02%2F%25D0%25B1%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25BD%25D0%25B5%25D1%2581-%25D0%25BD%25D0%25B0-%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2585

В тендере компания-победитель получает крупный заказ

Как использовать тендеры для малого бизнеса?

План по реализации этой бизнес идеи довольно прост. Вы хорошенько изучаете процесс участия в тендерах, узнаете все подводные камни, знакомитесь с законодательной базой, после чего предлагаете услуги посредничества фирмам, которые самостоятельно не рискуют участвовать в торгах.

Выгоду получают обе стороны. Компании не придется держать в штате самостоятельную единицу (специалист по участию в тендерах), а вы получите возможность заработать на вознаграждении за оказание такой услуги.

Чтобы открыть такое дело, понадобится всего лишь компьютер с доступом в Интернет и ваше желание зарабатывать. Заниматься этим бизнесом можно прямо у себя дома, а встречи с клиентами проводить на их территории.

Реализация идеи сводится к двум этапам:

  1. Поиск существующих тендеров
  2. Участие в тендере от лица компании.

Итак, вы регулярно просматриваете все сайты, где проводятся электронные торги, а затем предлагаете компаниям принять участие в той или иной закупке.

Что касается заработка на тендерах, то здесь важно установить ценовую категорию, которая будет выгодна продавцам. Многие компании подписываются на интернет-сайты, где появляется свежая информация о тендерах. Стоит такая подписка от 8 до 20 тысяч рублей. Посредник же готов сотрудничать за 600 рублей в месяц. Возможно, вам такая сумма покажется слишком маленькой, но ведь клиент будет не один. И цена эта включает лишь поиск подходящих тендеров. Если же брать еще вознаграждение за участие в торгах от лица компании, то расценки будут значительно выше.

Посредники с опытом, как правило, одновременно работают с 40-50-ю компаниями. Несложно подсчитать, что любой желающий при грамотном подходе получит весьма неплохую прибыль.
Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fideya-biznesa.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F02%2F%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%2580%25D1%258B-%25D0%25B1%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25BD%25D0%25B5%25D1%2581-%25D0%25BF%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25BD

В погоне за госсзаказом компании готовы на многое

Как рекламировать себя?

Если вы хотите, чтобы с вами сотрудничало как можно больше компаний, важно создать подходящий имидж. И в этом поможет в том числе грамотная рекламная кампания.

В первую очередь понадобится собственный сайт с качественным контентом и дизайном. Свои услуги можно предлагать не только на сайте, но также в журналах, посвященных бизнес-тематике, и в Интернете.

Еще один способ – e-mail рассылки и «холодные» звонки.

Этапы сотрудничества

Итак, приблизительные шаги вашей посреднической деятельности в реализации плана по проведению тендеров будут выглядеть следующим образом:

  1. Поиск тендеров.

Подбор актуальных тендеров для своих клиентов по различным критериям: характеристики товаров, ценовые диапазоны, местонахождение и т.д.

  1. Получение электронной подписи и аккредитации.

Для своего клиента вы получаете электронную подпись, без которой невозможно участие в тендерах. Также осуществляете прохождение аккредитации на торговых площадках.

  1. Подготовка заявки.

Производите подачу заявки, запрос предложений, котировок и т.д. Осуществляете консалт клиентов на всех этапах проведения торгов. Основные действия выполняете вы, от клиента лишь требуется информационная поддержка о его деятельности и продукции.

  1. Участие в тендере.

Торги проходят в режиме онлайн. Решение о ценовом предложении принимает клиент. При этом он во время тендера может находиться где угодно. Все этапы проходите вы сами и действуете от лица фирмы.

  1. Заключение контракта.

В случае успешного участия в торгах вы составляете для компании закупочную документацию.
Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fideya-biznesa.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F02%2F%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%2580%25D1%258B-%25D0%25BA%25D0%25BE%25D0%25BD%25D1%2581%25D0%25B0%25D0%25BB%25D1%2582

Посредник — это основное действующее лицо при участии в тендере

Личный опыт

Несколько лет назад решили вместе с женой открыть бизнес по участию в тендерах от лица различных компаний. Офис был не нужен, клиентов мы искали сами, то есть и не рекламу не тратились. Жена занималась бухгалтерией и общалась с производителями и поставщиками товаров. К слову, прямые контакты дали нам отличную базу клиентов с низкими ценами и минимальными сроками поставок. Первый год мы работали по предоплате, затем, когда о нас узнали, стали получать товарный кредит.

Я занимался общением с клиентами, поездками к поставщикам. Накладные расходы были минимальными. Договаривались заранее работать со склада поставщика либо делать по 2-3 отгрузки. Это позволило мне не покупать грузовую машину и не брать в аренду склад. При необходимости нанимал водителей-экспедиторов. Финансовая часть составила 600 000 рублей заемных средств. Налогообложение – упрощенная система.

Первое время были опасения, что бизнес этот слишком сложный. Но все оказалось гораздо проще. Я копировал объявления о конкурсе и техзадание, после чего отправлял поставщикам запрос, есть ли у них такая продукция и по какой цене. И сразу становится ясно, есть ли смысл участвовать в конкурсе.

Первое время работали через trade.su. Оплатили подписку. Стоила она 100 тысяч рублей в год, зато получали еще и консультации, а также помощь в подготовке документов для участия. На сайте отображалась информация о заказчике: кто ранее играл в его тендерах, кто выигрывал, на каких условиях, были ли соблюдены условия договора.

Были разные ситуации с нечестными на руку участниками. Например, поставка на 300 000 рублей, а побеждает участник с разницей в 50 рублей. Сразу становится понятно, что это далеко не случайность. В общем, тендеры – огромное поле для различных нечестных действий со стороны заказчика. Даже если ты подаешь заявку с хорошим предложением, это не дает никаких гарантий. За сутки до окончания приема заявок секретарь или другой специалист, который осуществляет сбор конкурсных предложений, может сообщить компании, с которой договорные отношения, о том, какую цену нужно вписать в их заявку. Но все эти махинации можно заметить, если постоянно анализировать и собирать информацию.

На самом деле, все не так страшно, как кажется. И мой опыт говорит, что лучше всего сотрудничать с учреждениями здравоохранения. В таких организациях действительно заинтересованы в цене, но без ущерба качеству.

Если у вас остались вопросы по данному виду бизнеса или имеется свой опыт в такой области, мы ждем ваши комментарии. Нам важно любое ваше мнение!

Читайте так же:  Свидетельство о государственной регистрации ип (огрнип) в 2019-2020 году

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.

Тендер как поиск новых клиентов для малого бизнеса

Традиционный поиск клиентов это сарафанное радио, хорошая репутация, а так же реклама и маркетинг. Но есть способ найти новых клиентов через принятие участия в тендерах и гос. закупках. Будучи малым бизнесом, вы вероятно думаете, что можете заниматься только небольшими заказами и объёмами. Это не так, иногда маленькая и неприметная компания выиграв тендер успешнее справляется с работой, чем более крупные конкуренты.

Маленькие компании вплоть до индивидуальных предпринимателей, могут предоставлять клиентам индивидуальный подход, что является преимуществом. Они также могут специализироваться таким образом, чтобы крупные фирмы не всегда могли конкурировать с ними. Все эти преимущества объясняют, почему некоторые более крупные клиенты предпочитают работать с подрядчиками меньшего размера.

Не стоит забывать и о государственном секторе. Местные власти, например, часто ищут добросовестных и опытных предпринимателей. Подробнее о гос. закупках и тендерах можно прочитать здесь http://tender.uub.com.ua/ru/tender/derzhzakupivli-vnesli-pozytyvni-korektivy-v-rozvitok-krajni как один из интересных примеров. Если вы в самом начале пути, то поиск крупных клиентов, благодаря которым у вас будет хорошая репутация для вас жизненно важный момент. Обратите внимание на возможность участвовать в конкурсах на тендеры. В случае выигрыша вы получаете работу, интересные знакомства и наконец прибыль.

Не ждите пока вам позвонят, сделайте это сами. Прежде чем обзванивать клиентов и предлагать свои услуги, составьте небольшое приветствие, которое звучит профессионально имеет всю необходимую информацию в краткой форме. Всегда оставайтесь на связи. Если вы по какой-то причине пропустили звонок, то обязательно перезвоните. Так же настройте автоответчик, благодаря информации записанной на него вы дадите понять клиентам, что обязательно свяжитесь с ними.

Можно воспользоваться услугой виртуально администратора. Помните, что, будучи малым бизнесом, вы можете позволить себе быть привлекательным, познакомившись с вашими клиентами и уделив им достаточное время. Положительные рекомендации по-прежнему стоят дорого. Потенциально крупным клиентам нужны соответствующие вашей сфере деятельности контрольные показатели. Благодаря соблюдению государственных стандартов клиентам легче принять решение в вашу пользу, тоже касается конкурсной комиссии.

Как подготовить тендер? Прежде чем рассматривать вопрос о том, как подготовить тендер, сначала необходимо определить направление тендера. Часто департаменты государственного сектора, предпочитают списки уже проверенных компаний с которыми они вероятно когда-то работали, но они не являются 100% фиксированными и в них можно попасть. Это главная задача, которую вы должны поставить себе.

Торговые компании и малые предприятия представляют свои проекты для работ которые необходимо выполнить по тендеру. Он начнется с оценки стоимости материалов и работы. Жюри рассматривают предложения и оценивают и по разным параметрам. Подготовить тендерные документы, предложение и другие необходимые бумаги не просто особенно тем кто с этим не знаком.

Попробуйте пообщаться с теми, кто уже участвовал в конкурсе из вашей же отрасли. Вы также должны ознакомиться с бизнесом или организацией, предлагающей работу. Будьте реалистичны в отношении того, что может предложить ваш бизнес. Не предлагает больше чем вы сможете сделать, но в то же время не занижайте свои способности. Все эти советы помогут Вам не первоначальном этапе.

Изображение - Тендер как способ получения новых клиентов для вашего бизнеса 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 148

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here