Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу

Сегодня рассмотрим тему: "упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Упаковка франшизы под ключ : пример упаковки бизнеса во франшизу

Создание бизнеса по франшизе с каждым годом завоевывает все большую популярность России. Способ не только позволяет начинающему предпринимателю создать собственное дело, но и сулит существенный заработок франчайзеру. Однако упаковка франшизы – не такая легкая процедура, какой может показаться на первый взгляд.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Предприниматель, желающий получать на своем деле дополнительный доход, должен предлагать востребованную и актуальную модель бизнеса. Чтобы грамотно упаковать свое дело во франшизу, требуется учесть ряд нюансов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Задумавшись над упаковкой бизнеса во франшизу, предприниматель стремится создать предложение, которое не потребует больших затрат и быстро окупится. Люди воспринимают метод франчайзинга как простой путь к легкому заработку. На деле все может быть немного сложнее.

Перед тем, как осуществлять упаковку франшизы, необходимо принять во внимание риски. Для этого следует:

  • оценить сферу, в которой предприниматель осуществляет деятельность;
  • выявить возможный уровень рентабельности бизнеса в других региона;
  • оценить количество затрат, которые придется осуществить для запуска программы франчайзинга.

Когда осуществляется упаковка бизнеса во франшизу, необходимо стремиться сделать предложение легким в исполнении и доступным для всех. Пакет услуг, который создает предприниматель, должен учитывать все сложные этапы запуска бизнеса. От правильности построения модели зависит успех франшизы.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-franshizyУпаковка франшизы: что это такое? С этим вопросом сталкивается каждый предприниматель, впервые услышавший определение.

Мероприятие представляет собой предоставление готового бизнеса франчайзи – клиентам, желающим начать собственное дело под чутким руководством профессионала и использовать раскрученную торговую марку.

Владелец франшизы – франчайзер заинтересован в реализации пакета услуг, ведь человек, воспользовавшийся предложением, должен будет осуществить паушальный взнос – единовременную плату за покупку и вносить роялти – процент или фиксированную сумму, которая взимается с полученной прибыли.

Задача предпринимателя – заинтересовать потенциального клиента. Для этого требуется уделить внимание перечню аспектов. Изучив предложение, клиент должен понять, почему стоит начинать сотрудничество именно с данной компанией.

Перед тем, как изучать пример упаковки бизнеса во франшизу, необходимо помнить, что мероприятие делится на 2 части. Различают внутреннюю и внешнюю упаковку.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fprimer-upakovki-biznesa-vo-franshizu

Чтобы осуществить 1 вид действия, требуется:
  1. Разработать бизнес-план, на основании которого клиенты будут начинать работу;
  2. Составить подробную инструкцию выполнения операции;
  3. Составить презентацию механизмов ведения бизнеса;
  4. Подготовить презентацию индивидуального стиля фирмы.

Самая важная часть франшизы – бизнес-план. От грамотности его составления зависит успех франчайзи и размер прибыли предпринимателя. Данной части пакета услуг следует уделить наибольшее внимание. Однако не следует забывать, что приобрести франшизу могут новички.

По этой причине подробная инструкция должна содержать схему действий, следуя которой, начинающий бизнесмен быстро разберется в нюансах работы и начнет осуществлять деятельность.

В инструкцию необходимо включить требования, на основе которых следует подбирать персонал, рекомендованный размер помещений и другие особенности, способные существенно упростить новичку процедуру старта.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-franshizy-chto-jeto-takoeДаже хорошая франшиза не будет иметь успех, если предприниматель не сможет грамотно донести все плюсы использования пакета услуг до конечного потребителя. По этой причине требуется составить грамотную презентацию бизнеса.

Изучив информацию, содержащуюся в ней, клиент должен понять, откуда берется прибыль, с какими особенностями бизнеса предстоит столкнуться в процессе работу и какой уровень возможного дохода можно получить. Кроме того, в презентации необходимо отразить, какие перспективы существуют для роста и развития.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Закончив с внутренней упаковкой, можно переходить к внешней. Процедура включает в себя юридическую основу сотрудничества с потенциальными клиентами. Кроме того, необходимо задуматься о популяризации предложения среди потребителей.

Осуществляя внешнюю упаковку, предприниматель осуществляет:

  1. Разработку договора.
  2. Определение размера паушального взноса.
  3. Выявление вида роялти и размера платежа.
  4. Определение нюансов сотрудничества.

Владелец бизнеса волен самостоятельно проработать все аспекты привлечения и взаимодействия с клиентом. Многие владельцы бизнеса отказываются от части обязательных плат, повышая тем самым популярность услуги среди клиентов. Выбор политики в отношении франчайзи зависит только от целей, которые преследует предприниматель.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-franshizy-pod-kljuch

Владелец бизнеса наделен правом разработать и самостоятельно составить пакет услуг. В этом случае осуществится упаковка франшизы бесплатно.

Однако на практике трудно составить проект, способный привлечь клиентов и приносить существенную прибыль. Чтобы минимизировать риски и временные затраты, предприниматель наделен правом обратиться за помощью в специализированные компании, которые грамотно выполнят упаковку бизнеса и предоставят владельцу бизнеса готовое предложение для реализации.

Компании помогут выполнить следующие действия:

  1. Подготовить необходимый пакет документов для оформления франшизы.
  2. Определят оптимальные условия.
  3. Установят размер роялти и паушального взноса.
  4. Помогут разработать договор.
  5. Помогут получить необходимый статус для оформления франшизы, если предприниматель еще его не имеет.

Организации способны выполнить процедуру за клиента с нуля или помочь в осуществлении мероприятия только частично. Все зависит от того, сколько средств клиент готов потратить на оплату услуг учреждений. Средняя стоимость упаковки франшизы сегодня составляет около 100 000-150 000 рублей.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fstoimost-upakovki-franshizy

Когда готовый продукт сформирован, его необходимо продать. Чтобы франшиза пользовалась популярностью, предприниматель должен выбрать площадку, на которой поместит предложение.

Сегодня франчайзеры используют для продвижения пакетов услуг сеть интернет. Выбирая сайт, необходимо отдавать предпочтение ресурсу, обладающему высокой посещаемостью.

Читайте так же:  Инструкция по подготовке договора займа

Сотрудничество с маленькими проектами, которые предлагают свои услуги по низкой цене, пользы не принесет.

Помимо учета количества посещений сайта, необходимо принять во внимание специализацию ресурса и регион его ориентирования.

Если осуществляется упаковка франшизы под ключ, владельцы организации, с которой сотрудничает клиент, могут самостоятельно позаботиться о размещении готового проекта. В этом случае франчайзеру остается только дождаться отклика клиентов, которые готовы начать сотрудничество.

Создавая франшизу, предприниматели, впервые столкнувшиеся с необходимостью осуществления подобного действия, часто допускают ошибки.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-biznesa-vo-franshizu

Чтобы избежать их, требуется заранее изучить перечень советов, которые помогут повысить спрос на создаваемый пакет услуг и позволят заранее узнать о подводных камнях, поджидающих франчайзера:

Грамотный подход к упаковке франшизы поможет предпринимателю существенно увеличить доход. Однако выполнить процедуру самостоятельно не всегда просто. Чтобы повысить вероятность успеха предприятия, лучше довериться профессионалам и заплатить за осуществление упаковки франшизы под ключ.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Все, что нужно знать для упаковки бизнеса во франшизу

Давайте сразу определим границы этого материала , существует 2 типа желающих упаковать свой бизнес во франшизу:

1. Предприниматели, у которых есть успешно работающий более года бизнес, они хотят развить его в другие города и страны, но не хотят открывать собственные точки, и нести при этом существенные затраты.

2. Люди, которые считают, что для старта продаж франшизы достаточно просто придумать идею- упаковать ее и продавать франшизу.

В этом материале речь пойдёт именно о первом типе.

Немного базовых терминов:

1. Франчайзер – тот кто продаёт франшизу

2.Франчайзи- тот кто ее покупает

3. Торговый дом- компания франчайзера обеспечивающая франчайзи расходными материалами, товаром и тд. В формате купли – продажи.

4. Управляющая компания- принадлежащая франчайзеру компания контролирующая работу сети, именно с ней у франчайзи договор.

5. Паушальный взнос- единовременный платёж франчайзи франчайзеру при старте бизнеса по франшизе грубо говоря ” покупка лицензии”

6. Роялти – ежемесячные платежки франчайзи франчайзеру могут быть относительными (% от оборота) или абсолютными (фиксированная сумма).

И так, у вас есть бизнес, который так или иначе успешен, ну или как минимум не убыточен, и масштабировать его на ваш взгляд отличная идея.

Для начала давайте поймём зачем люди покупают франшизу (это основано на моем опыте работы с 5 сетями разных масштабов от 10 точек до 300), не претендую на истину в последней инстанции, но думаю коллеги согласятся:

1. Известный бренд, одна вывеска которого даст трафик “с улицы” , например Subway, MacDonalds, Dodo Pizza и тд.

2. Уникальный продукт (услуга), который очень сложно и дорого воспроизвести самому.

3. Полностью отлаженная схема работы и бизнес модель, гарантия окупаемости или как минимум меньших затрат, условно; “купил-поехал”.

4. Низкий порог входа, который позволит с минимумом вложений попробовать запустить бизнес.

Перед запуском, необходимо провести аудит своего бизнеса и понять готовы ли вы к тому, чтобы строить сеть на каком-то протяженном этапе.

Небольшой чек лист- вопросы, ответы на которые позволят понять это:

1. У вас есть узнаваемый бренд

То есть, франчайзи покупая вашу франшизу искренне надеется, что ваша вывеска станет для него волшебной кнопкой, магнитом для клиентов. Если это будет не так, привлекательность вашего предложения значительно снизится.

2. У вас есть наработанные “секреты успеха”, успешная и проверенная на практике бизнес модель и уникальный продукт.

Ещё один + в покупке франшизы в том, что франчайзи получает возможность использовать уже работающие механики, не затрачивая время и деньги на проверку гипотез. Если вы ведёте бизнес на обум, или весь ваш секрет в том, то что дядя работает на гуталиновой фабрике и поэтому у вас гуталина завались и вы продаёте его в 3 раза дешевле конкурентов, то продавать франшизу вам точно не стоит.

3. Вы в состоянии обеспечить инфраструктуру для запуска и развития франшизной сети: лидогенерацию на ваши новые точки, структуру контроля за франчайзи,

внятный торговый дом, академию (грубо говоря учебный центр), группу сопровождения открытия, и юридическую поддержку. Это оптимальный, но не максимальный набор того, что у вас должно быть- появиться в первый год жизни вашей сети.

Многие искренне считают, что все что нужно для франшизы это лендинг и иногда отвечать на звонки. Это далеко не так, чем больше будет сеть , тем больше будут расти ваши затраты на содержание франшизы.

Положительные ответы хотя бы на 2 из 3 этих вопросов уже сигнализируют о том, что да – вы готовы стать сетью. Что-то можно догнать по ходу, но фундамент у вас должен быть.

Допустим, вы готовы, хотите стартовать, что теперь сделать?

Этап 1. Подготовка

1. Проведите масштабный аудит вашего текущего бизнеса.

1.1 Подготовьте юридическую базу:

как минимум зарегистрируйте товарный знак и договоры для ваших будущих франчайзи.

1.2 Разработайте финансовую модель вашей сети. Исходя из этого сформулируйте условия, на которых вы будете продавать франшизу.

Так например если вы планируете тратить

50 000 рублей на годовое сопровождение франшизного офиса, то как минимум он должен приносить за этот же год роялти и единоразово паушалкой сумму превышающую затраты.

1.3 Подготовьте торговый дом, получите выгодные цены на закупку расходников для ваших франчайзи от поставщиков, за счёт объёмов. Понятно, что на старте вам никто не даст цены на 50% ниже, но в контракте можно прописать лестницу цен за счёт повышения объёмов.

1.4 Зафиксируйте фирменный стилт. Пропишите гайдлайны по его использованию вашими франчайзи.

1.5 Сформулируйте стандарты качества и механику их внедрения и контроля

1.6 Подготовьте систему учёта работы франчайзи. Например общие ERP и CRM систему, в которой вы будете контролировать все потоки продаж / клиентов в сети.

1.7 Подготовьте программу обучения для владельцев бизнесов и руководителей и для линейного персонала.

Этап 2. Упаковка

1. Упакуйте ваше предложение в формате презентации :

1.2 кто вы и что вы продаёте

1.3 почему это лучшее решение для них

Читайте так же:  Что такое факторинг простыми словами

1.4 как и какие проблемы это решит

1.5 что входит в ваше предложение

1.6 чем это лучше чем аналоги или собственный бизнес без франшизы

1.7 как это купить и использовать

1.8 какие условия входа

1.9 сколько стоит и как быстро окупиться

Фактически вы должны убедить потенциального или действующего предпринимателя купить у вас право открыть свой бизнес под вашим брендом. Вы должны аргументированно доказать, что ваше предложение это лучший из вариантов для открытия такого бизнеса и почему.

Продажа франшизы структурно не особо отличается от любой другой продажи, единственно она значительно более сложная, чем условно продажа чашки кофе.

Этап 3. Дистрибьюция

После того, как вы упаковали ваше предложение пора его продавать.

Фактически есть несколько подходов к дистрибьюции франшизы, опишу тот, который может использовать практически любой человек:

1. Создайте посадочную страницу с чётким, емким и понятным описанием того, что вы продаёте. Уделите внимание истории вашего бренда, его успехам, если они есть конечно. Сфокусируйте внимание на личном бренде – вы как собственник, предприниматель, который воспринимается как “свой” поэтому покупать будут именно у вас. ( хорошие примеры Фёдор Овчинников и Аяз Шабутдинов)

2. Создайте блог вашего бизнеса ( ваша страница в соц сетях или паблик, канал на youtube, в котором вы будете рассказывать о важных событиях, общаться с клиентами и потенциальными франчайзи, создавать ощущение “прозрачности”, формировать экспертность вас как бизнесмена. Покупают у тех, кому доверяют, поэтому уделите особое внимание именно этому компоненту.

3. Начните привлекать трафик на вашу посадочную страницу

3.1 каталоги франшиз ( beboss и пр)

3.2 контекстная и таргетированнаня реклама

3.3 email маркетинг

3.4 холодные звонки

3.5 выставки франшиз и готовых бизнесов и конференции

3.6 классифайды ( avito и пр)

3.7 размещение контента в СМИ ( экспертного) и у блоггеров.

3.8 Seo оптимизация

Этап 4. Оптимизация

Анализируйте реакцию пользователей на ваше предложение, их комментарии и отзывы. Отслеживайте стоимость одной заявки, конверсию в оплату и стоимость продажи.

Этап 5. Масштабирование

Отключайте неэффективные каналы перераспределяя бюджет на эффективные. ( не забывайте о фин модели из шага 1, цифры должны сходиться).

Если не вдаваться в особые детали, то это большая часть того, что поможет вам в запуске франшизы. Главное не забывать, что детали и качество исполнения определяют успех сетей больше, чем просто отличная идея и яркий бренд.

Если такие темы будут интересны расскажу ещё какие-то моменты.

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате “простыми словами” и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь. На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии. Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт – продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь. Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Упаковка бизнеса во франшизу: без каких документов вы никогда не найдете партнеров?

В бизнесе ни один шанс не может быть потерян: если вы его загубили, его отыщут ваши конкуренты.

Если вы хоть раз были на суде – вы видели, что в государевой инстанции за каждым словом скрывается документ. Никакие слезы, просьбы и мольбы не подействуют на слепую Фемиду, пока вы не представите нужную бумажку. То же самое в бизнесе – если вы действительно хотите в чем-то добиться успеха, прежде всего, вы готовите документальную базу.

Читайте так же:  Господдержка ипотечного кредитования 2019-2020 - какие установлены условия

Это правило работает и во франчайзинге – нельзя заставить кого-то купить франшизу, просто красиво рассказав блестящие перспективы. Необходимо с расстановкой документально разъяснить, что нужно для открытия франшизы, привести необходимые графики и статистику. Только так вы сможете продать франшизу «в хорошие руки» и по достойной цене.

Итак, что нужно для создания франшизы? Я решил, что привести просто список документов – это слишком скучно. Давайте рассмотрим на конкретном примере, что потребуется для дела, и зачем. Готовы? Поехали!

Представьте себя владельцем, например, туристического агентства «Путевка в рай» (да, я люблю туризм и все, что с ним связано). У вас есть 3 хороших агентства, которые действуют на территории Москвы, успешно конкурируют с другими фирмами, и ежегодно отправляют тысячи туристов в райские уголки планеты. И вот, в какой-то момент вы, сидя на своем уютном директорском кресле, поняли, что достигли максимума своего развития в пределах одного мегаполиса. Пришло время развиваться.

Но как? Что нужно, чтобы открыть франшизу? В какие колокола бить, и кому звонить? Уверен, такие вопросы в хаотическом порядке возникают у каждого руководителя бизнеса, когда он решается на что-то новое. Давайте узнаем!

Первое, что вы должны сделать – это исследовать свой рынок. Соответственно, данный документ носит название экспресс-анализа рынка. Что сюда входит в нашем случае:

    Изучение популярности туризма в различных регионах. Сделать это достаточно просто – введите в Яндекс Вордстате запрос на туризм вроде «Туры в Кемер 2018» (в различных вариациях), и обозначьте регион для исследований. Например, Нижний Новгород, Санкт-Петербург и так далее.

Затраты: по деньгам 0, по времени часов 15. Вам необходимо понять, хотят ли люди в данном регионе вообще путешествовать или нет, насколько это желание распространено (например, если вам выдает 10 000 запросов за месяц, это очень хороший показатель).

  • Изучение предложений конкурентов. Многие региональные турфирмы предлагают в большинстве своем местные российские экскурсии, например – турпоходы на Алтай и другие. Вам потребуется понять, что предлагает большинство турфирм, и, если такие услуги пользуются популярностью – включить часть из них в свои предложения. Изучите все сайты турагентств определенного региона.
  • Изучите, какие туры больше всего пользуются популярностью в регионах – экскурсионные, пакетные, семейные, индивидуальные, детские и так далее. Это важно. Вы будете знать, на чем расставить акценты.
  • Изучите стоимость туров у конкурентов. Если другие турфирмы предлагают Турцию за 400 долларов на одного, предложите на 20 долларов дешевле. Если не можете снизить стоимость – предложите лучший сервис. Вам важно понять, какой ценовой диапазон лидирует в регионах.
  • Подумайте над пакетами, которые нужны для продажи франшиз

    Например, вы можете предложить своим франчайзи:

    • Пакет «под ключ», куда будет входить:
      • сопровождение сделки юристом;
      • консультации на протяжении первого полугода;
      • установка и настройка компьютерных программ;
      • годовая помощь в ведении бухучета;
      • обустройство офиса в соответствии со стандартами;
      • поиск сотрудников и так далее.

      То есть сюда входит полноценный запуск бизнеса со старта и передача его в руки франчайзи.

    • Пакет «Оптимальный», куда будет входить консультирование на протяжении первых 6-ти месяцев, передача компьютерных технологий, помощь в запуске + еще 2-3 персональных фишек.
    • Пакеты «Стартовый» и «Эконом». Соответственно, условия и размер стоимости вы продумываете самостоятельно.

    Посадочная страница пригодится каждому начинающему франчайзи. Учитывая, что большинство еще слабо разбирается в сайтостроении и SEO, лучше включите лэндинг-пейдж в упаковку франшизы (как под ключ, так и в самый экономный пакет).

    Что дает лэндинг? Ваше коммерческое предложение выводится на первую страницу ТОПов поисковых машин (Яндекс, Гугл), что позволяет быстро привлечь клиентов. В лэндинге можно сделать супер-предложение (которое идеально подойдет для запуска новых проектов по франшизам).

    Например, «Путевка на двоих в волшебный Египет за 500 долларов! Звоните, количество туров ограничено!».

    В процессе упаковки и продажи франшиз вы рано или поздно испытаете недостаток в грамотных пиарщиках. Соответственно, подготовьтесь заранее. Что такое презентация? Это каталоги, печатные брошюры, глянцевые журналы и прочая печатная продукция, которую можно предоставлять партнерам как в электронном формате, так и в простом виде. Кстати, так же должен быть представлен и бренд-бук, это тоже важно.

    Это документ, который являет собой инструкцию для франчайзи. В нем вы должны пошагово описать процесс взаимодействия. В частности, по какому формату налогообложения работает ваше турагентство, какие документы на объекты интеллектуальной собственности получит франчайзи, как предприниматель должен регистрировать франчайзинговое агентство, и так далее.

    Договор коммерческой концессии или лицензионное соглашение/другой вид договора

    Например, если ваша «Путевка в рай» имеет зарегистрированный торговый знак, то вы можете смело заключать ДКК (согласно ст. 1027 ГК РФ). Если же вы, например, передаете своему франчайзи только рекомендации и инструкции по созданию такой же модели бизнеса, в частности – знания, как отправлять туристов в редкостные гастрономические туры в Китай, то сюда больше подойдет лицензионное соглашение.

    Это документ, который выдается вашему партнеру после уплаты им всех взносов и подписания договора. Что нужно для франшизы указать в стандартах? Здесь вы рассказываете, как проводить подбор менеджеров по продажам туров, сколько им платить, как организовать рекламные акции о горящих турах, как выстроить грамотную работу «продающего отдела», как наладить отношения с иностранными отелями, как выгодно бронировать авиабилеты наперед, как внедрить CRM-учет, и другие важные сведения.

    Документ, регламентирующий технико-экономическую основу по ведению турагентства

    В частности, здесь вы опишете:

    • аналитические данные по рынку туризма по вашим конкурентам;
    • как формируются доходы в туризме, и какие расходы ждут ваших франчайзи (на авиабилеты, на оплату отелей, на трансфер и услуги гидов);
    • каким образом будет осуществляться налогообложение;
    • как сезонность влияет на бизнес (например, зимой более популярны туры в «страны вечного лета», в дальнюю Азию, летом – в страны Ближнего Востока: Турция, Грузия и так далее);
    • о рентабельности бизнеса в туризме;
    • о том, через сколько времени агентство «выйдет в ноль»;
    • прогнозы на рост прибыли в различных периодах, с учетом всех особенностей региона (здесь важное значение имеет правильное проведение маркетингового исследования).
    Читайте так же:  Производство кирпича в домашних условиях как открыть успешный мини-цех

    Поскольку франшиза – это передача исключительных прав, то вы должны при упаковке бизнеса во франшизу обязательно указать, что именно вы передаете, и действительно передать нужные документы. Например, документ на ноу-хау, на торговый знак и другое.

    Упаковка франшизы под ключ : пример упаковки бизнеса во франшизу

    Ниша : общественное питание, уличная еда, продажа вафель и напитков

    Результат : продано 83 франшизы
    (13 франшиз стоимостью 179 000 р.,
    67 франшиз стоимостью 239 000 р.,
    3 франшизы стоимостью 799 000 р.)

    7 стран мира: Иран, Польша, Казахстан, Белоруссия, Украина, Киргизия, Россия

    Ниша : общественное питание, уличная еда, продажа хот-догов и напитков

    Результат : продано более 100 франшиз
    (18 франшиз стоимостью 100 000 р.,
    27 франшиз стоимостью 180 000 р.,
    46 франшизы стоимостью 250 000р.) за 2 года
    Окупаемость услуг : 2 сделки

    Ниша : общественное питание, продажа гонконгских вафель и напитков. Полноформатное кафе

    Результат : продано 5 франшиз
    стоимостью от 300 000₽ до 1 000 000₽ за 2 месяца

    Окупаемость услуг : 1 сделка

    Ниша : сервис доставки здорового питания, здоровая еда

    Результат : продано 2 франшизы стоимостью 180 000 р. за 1 месяц, 3 франшизы на стадии подписания договора

    Окупаемость услуг : 2 сделки

    ● Полный аудит вашего бизнеса
    ● Анализ рынка франчайзинга в вашей нише
    ● Аудит франшиз конкурентов
    ● Определение целевой аудитории на покупку франшизы

    Результат : вы поймете, действительно ли вам нужна франшиза и готов ли ваш бизнес к этому

    – Разработка пакетов франшизы
    – Распредление обязанностей франчайзи и франчайзера
    – Определение стоимости франшизы
    – Определение дополнительных источников заработка с франчайзинга
    – Разработка финансовой модели бизнеса для франчайзи
    – Разработка финансовой модели бизнеса для франчайзера

    Результат : вы знаете как будете взаимодействовать с партнерами, что будет входить в пакет франшизы и сколько это будет стоить. Полное понимание, сколько вы и ваши франчайзи будете зарабатывать

    – Создание фирменного стиля вашей компании
    – Создание продающей презентации по франшизе
    – Создание продающего сайта по франшизе
    – Фотосессия вашего бизнеса, команды, продукта
    – Создание качественного видео по продаже франшизы
    – Разработка анкеты потенциального франчайзи

    Результат : готовы все маркетинговые материалы. Вы можете смело запускать трафик и начинать продавать

    – Проверка товарного знака в РосПатенте
    – Регистрация товарного знака
    – Разработка пакета документов на продажу франшизы
    – Аудит ваших договоров с покупателями и поставщиками

    Результат : полный пакет юридический документов. Товарный знак находится в процессе регистрации

    – Разработка пошагового руководства по открытию бизнеса
    – Определение требований к месту ведения бизнеса и разработка вспомогательных документов
    – Определение требований к персоналу, создание инструкций по найму и обучению персонала
    – Разработка стандартов работы с вашим продуктом/услугой, создание обучающих инструкций
    – Создание руководства по управлению фирмой и финансами
    – Создание инструкций по продвижению вашего продукта/услуги на рынке. Систематизация всех маркетинговых материалов
    – Обучающие инструкции по работе с программой по автоматизации вашего бизнеса (либо внедрение программы)

    Результат : полный пакет документов для старта и ведения бизнеса по вашей бизнес-модели

    – Размещение вашей франшизы на сайтах-каталогах
    – Рассылка по нашей базе из более 5000 заинтересованных во франшизе людей
    – Разработка маркетингового плана по продвижению франшизы
    – Определение наиболее эффективных каналов привлечения

    Результат : запустили трафик – получили более 100 заявок на покупку франшизы

    – Разработка воронки продаж вашей франшизы
    – Разработка скриптов по продаже вашей франшизы
    – Определение возражений клиентов и написание правил работы с ними
    – Составление FAQ для менеджеров по продажам
    – Мы сами занимаемся рекламой вашей франшизы
    – Рекламные бюджеты и расходы на содержание отдела продаж несет наша компания
    – Доводим ваших клиентов до сделки и передаем вам

    Результат : Вы продали первые 3-5 франшиз с чеком от 300.000 рублей и полностью окупили затраты на упаковку

    Как упаковать франшизу и не сесть в тюрьму? 5 типовых ошибок

    На наш портал Бизнесменс.ру поступает все больше вопросов от предпринимателей, которые хотят упаковать франшизу своего бизнеса.

    Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2Floaded%2Fuser%2F39%2F0cny34489z2cn3n23

    На наш портал Бизнесменс поступает все больше вопросов от предпринимателей, которые хотят упаковать франшизу своего бизнеса. По количеству этих вопросов мы понимаем, что большинство коллег слабо представляют, что их ждет после начала продажи франшиз. Для описания всех подводных камней мы попросили поделиться своим богатым опытом генерального директора компании Франчайзинг5 Артема Захарова. Эксперты компании Франчайзинг5 упаковали уже более 350 франшиз своих клиентов, поэтому уровень практики Артема Захарова позволяет решить самые острые ошибки новичков франчайзингового рынка.

    Франчайзинг даёт огромные возможности для роста большого количества бизнесов. Но это инструмент, который хорошо работает только при грамотном подходе. В процессе работы в сфере упаковки и продажи франшиз я пообщался с сотнями предпринимателей, которые хотели упаковать свои франшизы. Я поддерживаю отношения не только с предпринимателями, которые заказали у нас упаковку, но и с людьми, которые решили упаковываться самостоятельно. С годами я увидел их типовые ошибки и заблуждения, которые приводят к совсем не приятным последствиям. Далее я описал для вас эти ошибки, которые допускают по неопытности начинающие франчайзеры, и дал варианты их решений.

    Ошибка #1 Отсутствие предварительной аналитики по регионам.

    Из-за этой ошибки франчайзер сталкивается с отсутствием рынка для деятельности партнера: или из-за отсутствия спроса, или из-за сильной конкуренции в регионе. Часто, упаковывая франшизу самостоятельно или у начинающих консультантов, предприниматели пренебрегают поиском информации о своей нише в других регионах. Это не удивительно, потому что чаще всего в открытых источниках этой информации нет, а для ее поиска и переработки требуется штат профессиональных аналитиков.

    За бортом остаётся масса важной информации, такой как наличие конкурентов (с их сильными и слабыми сторонами), финансовые возможности потенциальных клиентов, наличие или отсутствие спроса на конечный товар или услугу и многое другое. Начать продавать свою франшизу без анализа так же безответственно, как и отправиться в длительное мореплавание без компаса. Это может привести и к неверному территориальному делению (партнерам будет тесно на рынке) или к запуску франчайзинговых точек в городах, где просто нет рынка для масштабируемого бизнеса.

    Читайте так же:  Критерии отнесения к субъектам малого предпринимательства в 2019 году

    Для большинства компаний наличие аналитического отдела не является острой необходимостью, поэтому я рекомендую обращаться в профильные компании, которые помогут сделать развитие вашего бизнеса максимально осмысленным.

    Ошибка #2 Неготовность бизнеса к развитию по франшизе или отсутствие его.

    Рынок франчайзинга продолжает расти, темпы колеблются на уровне 10-30% ежегодно, и складывается ситуация, когда спрос на франшизы, который ежемесячно измеряется десятками тысяч запросов в Яндексе и «гугле», многоразово превышает предложение. А, значит, потенциальные франчайзи готовы купить практически всё, что есть на рынке. Появляются некачественные предложения от не чистых на руку людей или просто от предпринимателей без должного опыта. Соответственно выживаемость бизнесов, открывающихся по таким франшизам, не может быть хорошей. Да, сегодня есть качественные франшизы, которые имеют цифры выживаемости в 70 и даже 90%. Но это редкость. В основном более половины франчайзи разочаровываются в своих «старших партнерах» и меняют вывеску уже на следующий год. И это, можно сказать, хороший вариант. Более радикальный, но к сожалению, вероятный исход событий – франчайзи теряют деньги, а франчайзеры получают судебное разбирательство.

    Чтобы избежать этой участи, необходимо проанализировать свой бизнес на франшизоспособность, оценить насколько масштабируемы те инструменты, которые планируется передать в будущем партнерам. Обязательно нужно подумать насколько готова команда к такому вызову! К сожалению, мы редко бываем честны сами с собой и нам крайне сложно поставить себе или своему бизнесу точную оценку.

    Я рекомендую, перед тем как запускать франшизу обратится за предварительной оценкой или к опытному специалисту по упаковке франшиз или к предпринимателю, который уже построил успешно работающую франчайзинговую сеть.

    Ошибка #3 Отсутствие портрета, желаемого франчайзи

    Один из рисков развития своей франчайзинговой сети — это соблазн заключить договор «не с тем» партнером из-за желания сиюминутной прибыли или просто из-за отсутствия опыта. Нужно понять, что не любой, кому захочется быть вашим франчайзи, подойдет вам в партнеры. Если с вами «в лодке» окажутся не те люди, велика вероятность, что ваша франчайзинговая сеть остановится в развитии, даже если сами документы идеально упакованы.

    В нашей практике были случаи, когда приходилось отказывать потенциальному франчайзи. Сейчас мне кажется очевидным и совершенно правильным, что мы сказали покупателю «нет», хотя в тот момент сомнения были. В том случае нашим франчайзи хотел стать откровенно эмоционально невоздержанный человек. Но бывают и менее очевидные ситуации. Например, когда франчайзи выглядит адекватно, но недостаточно подготовлен к тому, чтобы вести бизнес самостоятельно.

    Как быть в этой ситуации? Во-первых, создавая свою франшизу, держите в голове портрет «своего партнера». И не только его профессиональный уровень, но и психотип. Ведь одно дело вести драйвовый бизнес хипстерских кофеен, другое – выстраивать производство. Тем не менее, франшиза должна быть качественно упакована, чтобы нивелировать разницу в уровне подготовки франчайзи. У вас должен быть четкий план, какие функции вы оставляете за собой как за старшим партнером и какую степень свободы даете франчайзи.

    Ошибка #4 Неправильная модель общения с франчайзи

    Многие предприниматели, которые планируют упаковывать франшизу, слабо представляют себе, как они будут строить коммуникации с франчайзи после заключения договора. А общаться можно по-разному, я выделяю две модели:

    – «Мы – справочная служба» – это модель, которая часто встречается у начинающих франчайзеров. Но нужно понимать, что не получится один раз передать пакет инструкций и брендбук и больше не проявлять никакой инициативы. Это проигрышный план: теряется контакт с партнером, отсутствуют общие цели. Даже если инструкции будут применены, и технология будет работать, то дальше у партнера все равно будет ощущение, что ему все время что-то недодают и он брошен на произвол судьбы.

    – «Коучинг» – это более подходящая модель. Вы знаете, как должен выглядеть ваш бизнес в образцовом варианте, так создайте максимально простое, но подробное видение вашего бизнеса у партнеров. Подтягивайте, ставьте планы и контролируйте франчайзи. Создавайте здоровую конкуренцию между своими партнерами, обменивайтесь практиками. Страхуйте своего партнера, оказывайте ему поддержку – не только на старте, но на всем протяжении вашей совместной работы.

    Ошибка #5 Недостаточное внимание к юридической части

    При упаковке франшизы предприниматели обычно уделяют внимание подготовке маркетинговых материалов, написанию скриптов для менеджеров по продажам франшизы и описанию бизнес процессов. Ответственность за юридическую часть обычно перекладывают на знакомого юриста, у которого скорее всего нет профильного опыта. Юрист просто скачивает шаблон договора из интернета, немного корректирует его и отправляет этот «труд» в жизнь. Хотя юридический блок таит в себе наибольшее число рисков. Франчайзер может быть молодцом, стараться и делать все для франчайзи, но если он не защищен бумагами, то найдутся люди, которые этим воспользуются. Здесь рекомендация однозначна, обращайтесь к юристам, которые специализируются на нормах права, используемых во франчайзинге (лицензионное или коммерческой концессии), которые имеют опыт защиты прав интеллектуальной собственности и имеют успешную судебную практику в этой области. Добавлю, что наша компания Франчайзинг5 не только предоставляет услуги по упаковке франшизы, но и помогает упаковавшимся у нас компаниям в судебных разбирательствах, если они у них возникают.

    В конце хочу добавить, что франчайзинг – это инструмент, который несет в себе колоссальные возможности, бизнесы, воспользовавшиеся им, могут расти многократно, если работа в рамках упаковки франшизы сделана грамотно. Делать эту работу с профессионалами – значит, сэкономить много времени, ресурсов и денег. На рынке сложилась довольно благоприятная ситуация, рынок скопил много опытов удач и провалов. Находите тех, кому удалось аккумулировать этот опыт, начинайте свой путь масштабирования вместе с ними.

    Изображение - Упаковка франшизы под ключ  пример упаковки бизнеса во франшизу 34547564343443
    Автор статьи: Артем Гуреев

    Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

    Обо мнеОбратная связь
    Оцените статью:
    Оценка 5 проголосовавших: 9

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here