Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции

Сегодня рассмотрим тему: "выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Какой интернет-магазин лучше открыть: выбираем нишу и ходовой товар

Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?

Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.

Видео (кликните для воспроизведения).

Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7706%2F2268698%2Foriginal%2F01112016-29

Почему интернет магазин – это выгодно:

  • Возможность продавать позиции по более низким ценам, чем в оффлайне;
  • Не нужно арендовать торговую площадь, нанимать много сотрудников;
  • Не нужна покупка торгового оборудования, траты на его обслуживание;
  • Возможность принимать заказы в режиме 24/7;
  • На первых этапах можно самостоятельно выполнять функции менеджера, грузчика, оператора и т. д.

В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете актуальные на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что в них уже много конкурентов. Но они всё ещё доступны для входа с малыми силами.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7708%2F2268700%2Foriginal%2F01112016-30

Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).

Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя. Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком. Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-ru.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F1291%2F2270475%2Foriginal%2F01112016-38

Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.

Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и др.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7736%2F2268728%2Foriginal%2F01112016-31

Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.

Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:

  • Средства по уходу за волосами;
  • Повседневная косметика и парфюмерия (тушь, помада, лак, духи);
  • Средства для эпиляции и бритья;
  • Маски для глаз, лица;
  • Возрастная косметика;
  • Подарочные наборы;
  • Инструменты для маникюра.
Видео (кликните для воспроизведения).

Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7740%2F2268732%2Foriginal%2F01112016-32

Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.

Что нужно сделать для успешного функционирования:

  • Предлагать продукцию, которую сложно найти поблизости;
  • Продавать по цене ниже, чем на рынке. У крупных игроков цена часто завышена;
  • Искать аналоги товаров известных марок, но достойного качества по небольшой стоимости;
  • Дать клиенту сервис: доставку, монтаж, обслуживание, гарантию, страховку.
Читайте так же:  Что представляют собой проекты домов из морских контейнеров и для чего они нужны

Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7745%2F2268737%2Foriginal%2F01112016-33

Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.

Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7749%2F2268741%2Foriginal%2F01112016-34

В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и т. д.

Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7779%2F2268771%2Foriginal%2F01112016-35

Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:

  • Памперсы;
  • Питание для малышей;
  • Пустышки;
  • Слинги;
  • «развивалки».

Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7795%2F2268787%2Foriginal%2F01112016-37

Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.

Ассортимент спортивного магазина:

  • Спортивный инвентарь;
  • Питание для спортсменов;
  • Одежда для женщин/мужчин/детей;
  • Товары для активного отдыха и туризма;
  • Тренажерные таймеры и гаджеты.

Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7797%2F2268789%2Foriginal%2F01112016-36

Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:

  • Корма для разных категорий животных;
  • Наполнители для туалетов;
  • Средства против паразитов;
  • Косметика для животных;
  • Игрушки для питомцев;
  • Амуниция (ошейники, поводки, намордники);
  • Домики для кошек, переноски, клетки для птиц;
  • Одежда.

Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=https%3A%2F%2Fstatic-eu.insales.ru%2Ffiles%2F1%2F7800%2F2268792%2Foriginal%2F01112016-25

Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом. Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными. Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.

Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.

Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?

Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу. Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть. Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.

Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.

Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравиться или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».

Читайте так же:  Как открыть рекламное агентство с нуля

Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.

Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.
А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!

Чем выгодна узкая рыночная ниша:

  • Минимум конкурентов;
  • Подход к каждому клиенту индивидуален;
  • Небольшая, но стабильная емкость рынка.

Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.

В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.

Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.

Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада. Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.
Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.

Как выбрать товар для интернет-магазина? 11 эффективных советов для интернет коммерсантов

В последнее время мы переживаем настоящий eCommerce бум. Хотя запустить интернет-магазин может любой, но требуется опыт и знания, чтобы вывести его на прибыльную орбиту. Какой товар выбрать для интернет-магазина, чтобы он пользовался стабильным спросом? Как подобрать товар для интернет-магазина, чтобы выжить и не обанкротиться? Эти вопросы особенно остро поднимают собственники интернет проектов при небольшом стартовом капитале, потому что любая ошибка может обернуться закрытием бизнеса. На тему интернет-торговли было написано уже не мало, но я внесу свою небольшую лепту в эту тему. В этом посте разложу по полочкам тему выбора товара для интернет-магазина и дам несколько практичных советов из собственного опыта. Простые правила, рассказывающие, как выбрать товар для интернет-магазина, помогут избежать ошибок на этапе старта проекта.

  1. Товар должен быть компактного размера

Новый бизнес в интернете лучше начинать не с продаж крупногабаритных вещей – стиральных машин, холодильников, велосипедов и пр. Это лишние расходы, которые при запуске бизнеса могут оказаться неподъемными: аренда складских помещений, зарплата кладовщика, грузчиков, доставка до клиента. Лучше подыскать мелкий товар, который можно купить самостоятельно и на первое время хранить у себя дома. Товар должен быть небольшой по массе, идеально, если он будет до 1 кг. Например, я продавал женские сумки. Это почти идеальный товар в плане логистики, поскольку проблем с курьерами у меня никогда не возникало. Даже если мой курьер иногда меня подводил, я быстро находил нужного мне человека на доставку (за 1-2 часа используя биржу youdo.com или доски объявлений). Компактных товаров много — бижутерия, одежда, книги (и т.д.), и все это легко помещается в сумку любого студента. А студенты – это самые хорошие курьеры

  1. Товар должен быть популярным

Основной критерий популярности товара в интернете – это хорошая статистика запросов в поисковиках. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим запросы, связанные с товаром. Например, мы хотим продавать кожаные сумки бренда Х. Ключевые слова будут следующие «сумки Х», «кожаные сумки Х», «купить сумку Х», «сумки Х интернет магазин». Анализируем частотность по каждому запросу. Если она будет меньше 1 тыс. в месяц, то такой товар не популярен и нам не интересен. Лучше всего, если по каждому ключевику будет более 10 тысяч запросов в месяц. Статистика говорит нам о том, что товар пользуется спросом. Также важно оценить конкуренцию (см. далее).

Обязательно нужно посмотреть на график «История запросов», т.к. нас интересует динамика запроса. По динамике запроса можно оценить примерный жизненный цикл товара. Если график растет вверх – это хорошо, если падает — плохо. На графике можно выявить сезонность товара, т.е. когда покупают меньше, а когда происходит пик активности.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=http%3A%2F%2Fkolash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F05%2F%25D0%2597%25D0%25B0%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25BE%25D1%2581-%25D1%258F%25D0%25B3%25D0%25BE%25D0%25B4%25D1%258B-%25D0%25B3%25D0%25BE%25D0%25B4%25D0%25B6%25D0%25B8-1024x252

Рис. Динамика запроса «ягоды годжи» отрицательная, несмотря на частотность в 38 тыс. запросов в месяц

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=http%3A%2F%2Fkolash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F05%2F%25D0%259F%25D0%25BE%25D0%25BF%25D1%2583%25D0%25BB%25D1%258F%25D1%2580%25D0%25BD%25D0%25BE%25D1%2581%25D1%2582%25D1%258C-%25D1%2581%25D0%25B5%25D0%25BB%25D1%2584%25D0%25B8-%25D0%25BF%25D0%25B0%25D0%25BB%25D0%25BA%25D0%25B0-1024x250

Рис. Запрос «селфи палка» имеет сезонный спад в конце года и всплеск в летние месяцы (периоды отпусков)

  1. Товар не должен быть дешевым

Как ни странно и как бы неожиданно это не звучало – товар на старте проекта лучше реализовывать в средней или верхней ценовой категории. Почему? Во-первых, чтобы получить доход с дешевого товара, придется продать его сотни штук, а на первых порах интернет-магазин не может похвастаться обилием заказчиков. Во-вторых, как правило, дешевые товары уже давно охвачены всевозможными гипермаркетами, бороться с которыми по цене невозможно. Если вы демпингуете, то долго против них вы играть не сможете. Поэтому нужно брать качеством – лучше продать 2 товара по 5000 руб., чем напродавать 100 товаров по 100 руб. Во втором случае вы вряд ли вообще будете зарабатывать. Для интернет-магазина неплохим будет средний чек товара от 2000 до 6000 руб. (см. в конце чек-лист Дмитрия Соловьева). В этом случае вы покрываете издержки на склад, зарплату курьеров и маркетинговые расходы.

Читайте так же:  Налоговые проверки

Очень важное правило, которое многие пропускают. В принципе не важно, продаете вы товар по 300-500 руб. или по 3000-5000 руб., всегда необходимо считать рентабельность одного заказа. Она должна быть выше «0»! Т.е. прибыль должна быть. Если прибыли нет, то продай вы хоть 1 млн. товаров, то все равно будете в минусе. Даже если прибыль с 1 заказа мизерная, хоть 100-200 руб., но на большом обороте динамика вашего развития будет положительная. Надо помнить, что в заказе могут быть несколько товаров (в довесок к плееру клиент покупает наушники и карту памяти).

  1. Товар должен быть уникальным

На старте проекта лучше отдать предпочтение уникальному товару, который не продают крупные конкуренты. Либо они не знают про этот товар, либо они продают другие товары (хуже чем предложите вы). Так вы сможете выкроить свою нишу и избежите конкурентных войн. Если же станете продавать товары, уже присутствующие на рынке, покупатель легко сравнит цены. Буквально в 3 клика покупатель вычислит у кого из вас дешевле, и у того и закажет. Скорее всего это будете не вы. В этом случае чтобы удержать клиента придется демпинговать, то есть снижать цены ниже, чем в аналогичных магазинах. В результате вы потеряете даже ту малую прибыль, на которую рассчитывали для раскрутки проекта. Выбирая стратегию «демпинг» против матерых игроков, вы вообще вряд ли сможете зарабатывать.

Если у вас уникальный товар, который не предлагают конкуренты, то вы можете назначить на него любые цены. Начинать лучше со стратегии «снятие сливок», выставляя цену повыше и проверяя спрос. Цену всегда потом можно снизить, используя акции и распродажи.

  1. Стабильно высокие цены

Очень плохо, если ваш товар дешевеет со временем. Например, быстро дешевеют айфоны, фотоаппараты, телефоны последних моделей и вам придется снижать на них цену до 30-50%. Поэтому выгоднее подобрать товар для интернет-магазина по принципам качества и стабильности цен. Хотя с повышающимся курсом $ все дорожает. Но если вы выбираете товар, который будет со временем расти, а не падать – это будет лучше, чем тот товар, на который вы будете сбрасывать цены. Вспоминается цитата (не помню, кому принадлежит): «Между помидорами и компьютерами нет разницы. Одни со временем гниют, а другие – быстро устаревают».

  1. Низкий уровень конкуренции

Старайтесь найти нишу, в которой конкуренция минимальна. Если вернуться к предыдущему примеру, начинать торговлю телефонами и электронными гаджетами – прямой путь к банкротству, так как устоявшихся на рынке конкурентов у вас будут тысячи. Существуют десятки застойных рынков, на которых полно игроков, предлагающих однотипные товары. Поэтому выбирая товар, всегда нужно проводить анализ конкурентов. Здесь рекомендую такой метод. Например, вы хотите продавать игрушки определенной фирмы. Вбейте в Яндексе «игрушки такие-то» и посмотрите выдачу. Просмотрите первые 2-3 страницы выдачи. Посмотрите, ЧТО ЭТО за сайты. Если это крупные игроки, предлагающие ваш товар по привлекательным ценам и бесплатной доставкой, то вам ловить нечего: крупные рыбы вас съедят. Если крупных игроков нет, то можно попробовать поиграть на этом поле. Лучше всего у сильных конкурентов проанализировать 3 показателя: 1. цены, 2. условия доставки и оплаты, 3. срок доставки

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=http%3A%2F%2Fkolash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F05%2F%25D0%25BA%25D1%2583%25D0%25BF%25D0%25B8%25D1%2582%25D1%258C-%25D0%25B0%25D0%25B9%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BD-%25E2%2580%2594-%25D0%25B2%25D1%258B%25D0%25B4%25D0%25B0%25D1%2587%25D0%25B0

Рис. Запрос «купить айфон» и выдача забита до отказа

  1. Надежный поставщик

К надежным поставщикам относятся те, кто согласен работать с возвратами, продавать несколько штук товара по партнерской цене и обслуживает несколько форм оплаты (наличными, по безналу, пластиковой картой, электронными деньгами и пр.). Такой поставщик станет гарантом стабильных поставок товаров, избавит от проблем с возвратами и средствами для оборота. Еще лучше, если поставщик работает «под заказ» (поштучно), хотя бы на первое время. Для вас – это плюс: вы не будете вкладываться в товар, а проверите спрос. Если товар «пошел», то уже можно закупиться и выстраивать отношения с поставщиком. В моем сумочном проекте поставщик сыграл ключевую роль, когда из-за роста курса $, он ушел с рынка и прекратил сотрудничество с мелкими магазинами. На начальном этапе просчитать такие риски очень сложно, но от поставщика может зависеть ваше будущее. Кстати, всегда стоит иметь запасного поставщика (план «Б») на случай, если основной будет повышать цены или пытаться выкинуть вас из игры.

  1. Стабильная высокая маржа
Читайте так же:  Идеи производства для домашнего бизнеса

Товар, который вы станете продавать, должен давать высокую маржу. То есть наценка в 10% не даст вам нормальной прибыли. Лучше всего наценка от 50%, очень круто – более 100%. Считается, что для прибыльности бизнеса минимальная сумма, заработанная с одного чека, должна быть не менее 1000-1500 руб. минимум. Только такая наценка сможет нивелировать риски потери, кражи, порчи товара. Но здесь все индивидуально. Можно зарабатывать и на прибыли 100-200 руб., если брать оборотом (см. правило №3). Выбирая товар, оцените 2 типа наценки: максимальная, которую предлагает самый дорогой конкурент (и выше которой вы не прыгните) и минимальная, которую предлагает конкурент при распродажах (и ниже которой вам будет не рентабельно продавать товар). На основании этих данных нужно понять – сколько вы можете зарабатывать в период распродаж и в обычный период.

  1. Недорогая раскрутка товара

Ставки контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Addwords не должны быть слишком высокие. Здесь все относительно, но на перегретых рынках, ставки доходят до 30$ за клик. Вам это по карману? Это рынки бытовой техники, телефонов, и прочих товаров, в которых море конкурентов. Если вы найдете товар, где мало конкурентов (или они отсутствуют), то ставки контекстной рекламы и услуги по продвижению SEO в поисковиках будут низкими, а раскрутка эффективной. Почему я делаю акцент на контекстной рекламе? Потому что это основной канал продаж на начальном этапе. Контекстная реклама на первое время может обеспечить вам поток заказов, а вы сможете понять – какие группы пользуются спросом, а от каких придется отказаться. Вы можете протестировать спрос, запустив небольшой сайт и давая рекламу на основные группы товаров. После нужно нужно проанализировать статистику продаж. Ваш бюджет на раскрутку должен быть адекватным, его лучше распределить на 3-6 месяцев вперед.

  1. Товар можно заказать по картинке

Существуют товары, которые сложно или практически не возможно заказать по фото, описанию и др. характеристикам. Например, обувь. ЕЕ надо мерить, и если для покупателя может не подойти размер, то для магазина – это 100% возврат. Вы готовы нести убытки? Стоит 10 раз подумать, связываться ли с такими товарами, как обувь, нижнее белье, очки, перчатки, духи и т.д. Лучше подобрать товар, который будут покупать импульсивно или спонтанно и самое главное — ЕГО БУДУТ ЗАКАЗЫВАТЬ ПО КАРТИНКЕ! В основном импульсивностью страдает женская аудитория. «Ой, мне так понравилась эта сумочка, что я не могла удержаться от покупки» — слышал я не раз от довольных клиентов. «Ой, какой красивый тортик, давай его закажем на день рождения» — надеюсь, эту фразу я буду слышать часто ))) Таким образом, когда товар можно заказать без лишних примерок, раздумий и т.д. – это всегда лучше и сэкономит вам нервы и деньги на запуске проекта.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=http%3A%2F%2Fkolash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F05%2Ftrying_on_shoes1

  1. Товар должен нравиться

Думаю, не лишним будет отметить, что выбирая товар, он должен лично вам нравиться или вы должны его использовать. Я знаю одних мамочек, которые отрыли интернет-магазин детской верхней одежды, т.к. эту одежду они покупали для своих детей. Когда вы сами себе клиент – это идеальный вариант! Вы можете проанализировать свои потребности и сопоставить их с запросами целевой аудитории. Вы можете понять, что вам не хватает. Но многие совершают ошибку и продают товары, которые не знают/не используют/не понимают и от которых потом тошнит. Запуская бизнес, вы будете «жить» с этим товаром первое время (не забываем про хранение его в квартире вместо склада). И здесь товар должен не «мешать» вам жить. Если вы хотите открыть секс-шоп, то закупив много взрослых товаров, вам придется размещать это дома (если вы живете с мамой, поймет ли она вас?) Если вы не любите собак, то не открывайте зоомагазин. Если вы не рыбак, то онлайн магазин рыболовных принадлежностей вам не нужен. Думаю, мораль ясна.

Напоследок приведу один чеклист, по которому можно проверить выбранную нишу. Его я позаимствовал у Дмитрия Соловьева (http://migbusiness.ru/). У него хорошими считаются товары, которые набрали от 30 до 40 баллов, отличные – от 40 до 50 баллов. Чеклист перед вами:

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции proxy?url=http%3A%2F%2Fkolash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F05%2Fchecklist-%25D0%25B2%25D1%258B%25D0%25B1%25D0%25BE%25D1%2580-%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%2588%25D0%25B8-%25D0%2594%25D0%25BC%25D0%25B8%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B8%25D0%25B9-%25D0%25A1%25D0%25BE%25D0%25BB%25D0%25BE%25D0%25B2%25D1%258C%25D0%25B5%25D0%25B2

Итак, как подобрать товар для интернет магазина? Идеально, если вы сможете найти нишу, в которой нет конкурентов. Отсутствие или минимум конкуренции поможет выдерживать маржинальную наценку. И пусть это будет минимальный ассортимент, который продержится ограниченный период времени, но именно такой вариант поможет вашему магазину стать на ноги. Удачи!

Настоящий предприниматель точно знает: без четкой и продуманной идеи, какой товар будет продаваться в интернет-магазине, и клиенты не станут постоянными, и прибыль будет зыбкой. Специалист отдела маркетинга ADVANTSHOP Анна Милейко расскажет 5 секретов, как сделать правильный выбор ниши для открытия собственной точки онлайн-продаж.

Они появляются нечасто, найти их непросто. Однако их делают профессиональные аналитики, и, как правило, такие прогнозы сбываются.

Читайте так же:  Что нужно для открытия ооо в 2019-2020 году

Один из таких отчетов в середине января дал инвестиционный банк швейцарской группы компаний UBS, которая является самой крупной финансовой организацией, работающей по всему миру. По его расчетам, с 2018 по 2022 год среднегодовой прирост онлайн-торговли в России будет составлять около 15,4%. Не такой высокий процент, как за предыдущие 7 лет, однако это по-прежнему считается быстрым ростом. Так что если вы решитесь открывать интернет-магазин в ближайшие 5 лет, вы все еще будете «на волне», что для бизнеса очень хорошо. В этом отчете представлен еще ряд данных, однако нам важны наиболее перспективные ниши.

Так вот, по оценкам аналитиков, в качестве приоритетной цели для вложений инвесторы выберут сегмент доставки еды. Именно он, по мнению UBS, покажет стремительный рост в российской торговле через интернет и увеличит свою долю на рынке, хорошенько потеснив непродовольственные товары. Это произойдет за счет увеличения сервисов так называемых онлайн-супермаркетов, где клиенты смогут купить продукты питания на понравившемся сайте, и сервисов доставки готовой еды. Несмотря на то, что в ближайший год-два многие крупные отечественные компании выйдут с такими предложениями, по крайней мере, в столичных регионах, остальная Россия может ждать их появления дольше. Ловите момент.

Если же тема еды вам совсем не близка, тогда изучите, что же покупают российские жители в интернет-магазинах из непродовольственных товаров. Оказывается, много чего. Ниже на инфографике «Яндекс.Маркета» и GfK Rus вы можете увидеть сравнение предпочтений в категориях покупок в интернет-магазинах России и за рубежом, которые пользователи сделали в 2017 году.

По подсчетам этой торговой площадки в 2017-м в российских интернет-магазинах чаще покупали:

Чаще всего покупали в интернет-магазинах Китая следующие виды товаров:

Такие покупки пользователи совершали в магазинах других стран:

Мало выбрать нишу популярную, надо посмотреть, кто составит вам конкуренцию. И, конечно, если мысль засела в голову, смотрим на сервисы доставки еды. Как это сделать?

На нашей платформе есть интернет-магазины, в нишах которых работают не более чем 1,3% от общего числа всех клиентов ADVANTSHOP. Эти интернет-магазины занимаются продажей товаров для досуга и развлечений, товаров для животных, торгового оборудования, книг, охранного оборудования, оружия, посуды.

В идеале выбирать стоит ту нишу, в которой конкурентов меньше или от них можно легко отстроиться за счет своего уникального предложения, а спрос на товар – высокий.

Сложная задачка, но реальная. Ее выполнение зависит не только от анализа конкурентов и спроса, но и от тех трендов, которые существуют в обычной жизни. На мысль могут натолкнуть общение с людьми, статьи в СМИ. Что не предлагают или не хотят предлагать ваши конкуренты, но можете предложить вы? Какой есть запрос у аудитории, который не удовлетворяется существующими интернет-магазинами?

Представим ситуацию. Вы решили, что хотите продавать товары для детей, потому что ниша занимает первые места в рейтинге. И практически все изученные вами интернет-магазины конкурентов, к вашему удивлению, не предлагают развивающие игрушки для детей по суперпопулярной системе воспитания. А вы точно знаете, что она уже месяца три не сходит со страниц журналов для родителей и с полок бестселлеров в книжных сетях. Чем не хороший вариант?

Среди клиентов ADVANTSHOP также есть интересные примеры. С нами сотрудничает интернет-магазин, занимающийся продажей изделий из питона, и точка онлайн-продаж эзотерических товаров. И каждый из них «закрывает» потребности своих покупателей.

Все наши предыдущие советы вам не помогут, если выбранная в конечном итоге ниша не будет вам близка. Когда вы работаете по найму, у вас могут быть задачи, которые вам не нравятся или раздражают. Их можно решить и забыть, можно поменять место работы, где такого безобразия не будет. Но выбор бизнеса – это целиком ваш выбор. Торговать керамическими горшками только потому, что сейчас спрос на них выше, но вы не понимаете ни специфики их производства, ни характеристик, которые ищут покупатели, немного странно. Да и вообще у вас феноменальный нюх на букинистические редкости, почему же не начать собирать редкие и старые издания и продавать их той аудитории, которую вы понимаете как никто другой? Вывод напрашивается сам.

Если вы твердо решили открыть интернет-магазин одежды, хоть безымянных маечек из Китая, хоть собственного дизайна и производства, вы должны понимать, что у вас будет очень сильная конкуренция не только среди российских магазинов, но и зарубежных. Если же вы не боитесь трудностей и, наоборот, готовы грызть землю, чтобы добиться успеха, дерзайте! А наша команда поможет сделать работу вашего интернет-магазина лучше.

Изображение - Выбор товара для интернет-магазина самые выгодные и покупаемые позиции 34547564343443
Автор статьи: Артем Гуреев

Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 8

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here